房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人帶看技巧(已改無錯字)
2023-06-26 21:41:21 本頁面
【正文】 了，不要讓客戶認(rèn)為你才剛到。 五、帶看 約看地點(diǎn)的選擇： 千萬記?。翰荒芗s在同行公司門口；小區(qū)駐守人員多的門口，路口 ； 如果沒有辦法，一定要提前到達(dá)，否則客戶肯定會被別的中介駐守到，嚴(yán)重點(diǎn)的話和別人去看你約好的房子了 . 五、帶看 打預(yù)防針： A、有鑰匙房：不論是私配的還是原配的，看房進(jìn)門前一定要提前敲門； B、房東過來開門或者房東住在家里的，一定要提前打預(yù)防針 客戶：房東很精明，如果您主動問價格的話，房東就知道您肯定對這套房子滿意，這樣的話，房東就會死咬價格不放，甚至是漲價。 房東：客戶很精明，殺價很厲害，如果客戶問您房價的價格，您就讓他問我們好了。我們也希望幫您的價格賣高一點(diǎn)，這樣一來，我們的傭金也能高一點(diǎn)。 如果沒有做這些工作的話，房東和客戶當(dāng)場議價后的結(jié)果只有三個：暴單、跳單、折傭。 五、帶看 對比： 每次不能只看一套房子：要注重對比 同一個小區(qū)內(nèi)的對比 不同小區(qū)的對比。 五、帶看 帶看中要注意哪些？ 見面 見客戶：如果是第一次見面，遞上自己的名片（雙手，動作），然后問客戶要名片； 見房東： ***對不起，打擾您了，來看您的房子。需要換鞋嗎？ 裝修房一般都需要換鞋或者穿上鞋套，除非房東說不需要，否則等客戶進(jìn)門后，房東再讓客戶換鞋，那樣就非常尷尬了，很多客戶意識不到這一點(diǎn)，需要我們來協(xié)調(diào)。 五、帶看 看房中： 我們除了要陪在客戶身邊，隨時接受提問外，一定要緊盯著對方，避免房東和客戶過多的交流， 請記住： 我們永遠(yuǎn)要出現(xiàn)在房東和客戶的中間 小技巧：和少的一方呆在一起。 五、帶看 察言觀色： 根據(jù)客戶的反映，判斷意向情況。一般情況下：
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