房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人帶看技巧(文件)
【正文】 的價格賣高一點(diǎn)，這樣一來，我們的傭金也能高一點(diǎn)。需要換鞋嗎？ 裝修房一般都需要換鞋或者穿上鞋套，除非房東說不需要，否則等客戶進(jìn)門后，房東再讓客戶換鞋，那樣就非常尷尬了，很多客戶意識不到這一點(diǎn)，需要我們來協(xié)調(diào)。 如果有意向，應(yīng)該立刻拉回店里，抓住客戶一時的沖動，讓其付意向。 五、帶看 針對出價太低的客戶： A、堅決說房東不可能同意這個價格，早就有人出到這個價格了，要是這個價格早就賣掉了，您出這個價格肯定買不到的，您需要重新考慮一下價格了； B、還價太低還欲第二次看房，直接拒絕不用看，房東知道您的出價了，根本不考慮把房子賣給您，我再給您找找別的房子吧； C、如果客戶還價太低，而且堅決不加價的話，也可以直接告訴他這套房子已經(jīng)賣掉了。 Thank you! ?；蛘吆髞砀嬷@套房子由于某些原因還在，他也會有中失而復(fù)得的感覺，會認(rèn)真對待的。另外如果客戶出價與底價相差不多或者 十分接近，則一定要控制好自己的情緒，千萬不能表現(xiàn)出很興奮的樣子， 也不能太緊張連話都不會說了，更不能透露這個價格肯定能夠談下來， 只能表示去談一下，爭取一下。 五、帶看 察言觀色： 根據(jù)客戶的反映，判斷意向情況。 五、帶看 對比： 每次不能只看一套房子：要注重對比 同一個小區(qū)內(nèi)的對比 不同小區(qū)的對比。 五、帶看 約看地點(diǎn)的選擇： 千萬記住：不能約在同行公司門口；小區(qū)駐守人員多的門口，路口 ； 如果沒有辦法，一定要提前到達(dá)，否則客戶肯定會被別的中介駐守到，嚴(yán)重點(diǎn)的話和別人去看你約好的房子了 . 五、帶看 打預(yù)防針： A、有鑰匙房：不論是私配的還是原配的，看房進(jìn)門前一定要提前敲門； B、房東過來開門或者房東住在家里的，一定要提前
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