【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 本優(yōu)勢(shì)體現(xiàn)在兩個(gè)方面。第一，相對(duì)于國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠商的技術(shù)成本優(yōu)勢(shì)。目前國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠商大多扮演著“組裝者”角色，導(dǎo)致手機(jī)產(chǎn)品同質(zhì)化，手機(jī)廠商不能掌握定價(jià)權(quán)。而華為手機(jī)在高、中、低檔三大領(lǐng)域都擁有屬于自己的芯片解決方案，大大減少了對(duì)國(guó)際上其他擁有先進(jìn)技術(shù)手機(jī)廠商的依賴。第二，相對(duì)于國(guó)外手機(jī)廠商的運(yùn)營(yíng)成本優(yōu)勢(shì)。相比世界上其他制造型國(guó)家，中國(guó)在設(shè)計(jì)、生產(chǎn)以及銷售等多個(gè)環(huán)節(jié)都具有非常明顯的成本優(yōu)勢(shì)。作為一家中國(guó)企業(yè)，華為可以有效利用這些成本優(yōu)勢(shì)。由于華為具有成本優(yōu)勢(shì)，競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)也不敢輕易使用價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略。成本優(yōu)勢(shì)使華為更靈活地應(yīng)對(duì)國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)，促使企業(yè)擁有更多的主動(dòng)權(quán)。產(chǎn)品技術(shù)優(yōu)勢(shì)分析：對(duì)產(chǎn)品技術(shù)優(yōu)勢(shì)進(jìn)行詳盡分析可以更準(zhǔn)確地評(píng)價(jià)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力。技術(shù)優(yōu)勢(shì)分析是分析企業(yè)擁有的技術(shù)實(shí)力以及產(chǎn)品開發(fā)能力是否比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手強(qiáng)大，是否處于更加有利的市場(chǎng)地位。產(chǎn)品的技術(shù)優(yōu)勢(shì)主要表現(xiàn)為技術(shù)水平和技術(shù)含金量。華為手機(jī)在通信4G 時(shí)代一直處于領(lǐng)先地位，擁有20%以上的4G 專利。由于華為自主研發(fā)CPU 再加上4G 專利，使華為手機(jī)在國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)中處于優(yōu)勢(shì)地位。作為世界第一大通信設(shè)備制造商的華為，在通信領(lǐng)域擁有十分雄厚的技術(shù)儲(chǔ)備，毫無(wú)疑問，技術(shù)優(yōu)勢(shì)是華為手機(jī)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。世界知識(shí)產(chǎn)權(quán)組織(WIPO)2015 年3 月19 日公布的2014 國(guó)際專利申請(qǐng)件數(shù)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，華為名列國(guó)際專利數(shù)量榜榜首。技術(shù)優(yōu)勢(shì)是很多手機(jī)廠商都不擁有的關(guān)鍵優(yōu)勢(shì)，使華為手機(jī)在國(guó)際市場(chǎng)上競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)有利地位。華為堅(jiān)持實(shí)行自主研發(fā)、創(chuàng)新戰(zhàn)略以及人才戰(zhàn)略，先行占據(jù)技術(shù)制高點(diǎn)，信心十足地把產(chǎn)品推入國(guó)際市場(chǎng)，相比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手占據(jù)更多的份額。產(chǎn)品質(zhì)量?jī)?yōu)勢(shì)：產(chǎn)品質(zhì)量?jī)?yōu)勢(shì)分析是分析企業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量相對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是否具有競(jìng)爭(zhēng)力，是否能更多地占領(lǐng)國(guó)際市場(chǎng)，從而取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。產(chǎn)品質(zhì)量?jī)?yōu)勢(shì)分析是企業(yè)對(duì)產(chǎn)品的質(zhì)量以及消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品使用價(jià)值的滿意度進(jìn)行判斷，研究產(chǎn)品在質(zhì)量方面優(yōu)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析方法。華為堅(jiān)持提升手機(jī)質(zhì)量，努力優(yōu)化手機(jī)硬件配置，提高性能可靠性。華為建立一系列數(shù)據(jù)模型對(duì)手機(jī)質(zhì)量的細(xì)分指標(biāo)進(jìn)行量化分析，比如質(zhì)量的功能設(shè)計(jì)、外觀工藝以及操作性能等。華為在生產(chǎn)實(shí)踐中穩(wěn)步前進(jìn)，提高消費(fèi)者對(duì)華為手機(jī)滿意度水平。首先，華為堅(jiān)持以用戶需求為中心，設(shè)計(jì)手機(jī)時(shí)更加強(qiáng)調(diào)用戶行為習(xí)慣，加大自主研發(fā)投入；再次，不斷突破芯片技術(shù)、操作系統(tǒng)等核心技術(shù)競(jìng)爭(zhēng)力，促使華為手機(jī)的品質(zhì)在國(guó)際市場(chǎng)上崛起。華為一系列創(chuàng)新高質(zhì)量產(chǎn)品為中高端市場(chǎng)提供了智能手機(jī)的最佳選擇，深受國(guó)內(nèi)外用戶的贊譽(yù)。產(chǎn)品品牌優(yōu)勢(shì)分析：產(chǎn)品品牌體現(xiàn)了一個(gè)產(chǎn)品讓大眾信服的能力，比如產(chǎn)品的質(zhì)量、產(chǎn)品的售后服務(wù)以及產(chǎn)品性能的可靠程度。樹立產(chǎn)品品牌優(yōu)勢(shì)，可以利用品牌號(hào)召力，無(wú)形中增加產(chǎn)品的含金量，并且促進(jìn)產(chǎn)品增值，增強(qiáng)產(chǎn)品的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力。華為堅(jiān)持手機(jī)品牌經(jīng)營(yíng)，高度重視培育品牌形象。品牌形象是促進(jìn)華為手機(jī)向中高端轉(zhuǎn)型的重要因素，也大大影響了用戶的滿意度水平。突出的品牌形象可以提高消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)可度和信任度，進(jìn)而提高消費(fèi)者的滿意度。在最近的企業(yè)品牌形象和滿意度調(diào)研中，華為在國(guó)產(chǎn)智能手機(jī)廠商中位居第一。近期華為手機(jī)研發(fā)的榮耀系列很明顯體現(xiàn)了品牌經(jīng)營(yíng)的理念：向上，制定品牌經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略，向用戶傳遞品牌信息，打造中高端形象；向下，根據(jù)客戶細(xì)分、地域細(xì)分等市場(chǎng)細(xì)分，拓展銷售渠道，提高用戶對(duì)華為手機(jī)品牌的信任度，使華為手機(jī)品牌在國(guó)際市場(chǎng)上獨(dú)樹一幟。 Weaks華為公司的劣勢(shì)也對(duì)其有著很大影響，在華為，由于是民營(yíng)企業(yè)，所以領(lǐng)導(dǎo)的個(gè)人色彩也就比較濃烈，這在中國(guó)是很普遍的。這一點(diǎn)既能說(shuō)是華為的優(yōu)勢(shì)，也可以看作是華為的劣勢(shì)，因?yàn)樵谶@樣的情況下，領(lǐng)導(dǎo)偶爾決策上的失誤是不可避免的。所以，雖然華為目前在不斷的進(jìn)步，但是也容易自大而導(dǎo)致對(duì)過去成績(jī)的自滿，這對(duì)企業(yè)的發(fā)展是極其不利的，所以華為的內(nèi)部管理需要加強(qiáng)，而且也需要引進(jìn)更多的國(guó)際化管理人才。其次華為的財(cái)力狀況肯定是比不上國(guó)際電信設(shè)備方面的巨頭的，而華為也因?yàn)闆]有上市，所以無(wú)法進(jìn)行資本的融資，當(dāng)然也不必向社會(huì)公示，所以在這方面由于資產(chǎn)的不透明，使得華為要想進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)是有著很大的困難的。另一方面，人們往往會(huì)由于歷史方面的原因，而質(zhì)疑中國(guó)的企業(yè)在創(chuàng)新方面的能力，這對(duì)華為來(lái)說(shuō)也是不可避免的，而華為有時(shí)釆取的低價(jià)策略，會(huì)更讓人們對(duì)華為產(chǎn)品方面產(chǎn)生一定的不信任感，這對(duì)華為的發(fā)展也是很不利的。而且華為在公關(guān)方面很是低調(diào)，宣傳的力度也不大，這都給華為在企業(yè)形象方面的提升造成了一定的障礙。除此以外，華為在品牌，產(chǎn)品的檔次組合和營(yíng)銷的網(wǎng)絡(luò)方面也是有著不足之處的。由于華為以前都是給運(yùn)營(yíng)商貼牌生產(chǎn)手機(jī)，造成在市場(chǎng)上知名度不高。從2011年開始，華為移動(dòng)終端開始做自有品牌。雖然用了三年時(shí)間，使華為的全球品牌知名度從小于3%，提升到65%，但仍與蘋果、三星等巨頭有較大的差距。由于華為的知名度相對(duì)于名牌手機(jī)來(lái)說(shuō)不是很高，華為的中高檔手機(jī)又比較少，所以市場(chǎng)的認(rèn)可度并不是很高。華為近年來(lái)調(diào)整產(chǎn)品線，實(shí)施精品戰(zhàn)略。但由于市場(chǎng)需要，華為成立專注于互聯(lián)網(wǎng)銷售的榮耀品牌。榮耀系列手機(jī)主打高性價(jià)比，隨著產(chǎn)品不斷更新?lián)Q代，造成榮耀6 與華為精心打造的高端時(shí)尚手機(jī)P7 互搏的現(xiàn)狀。無(wú)論從產(chǎn)品性價(jià)比還是配置上來(lái)說(shuō)，榮耀6有蠶食P7市場(chǎng)份額之勢(shì)。同時(shí)其他榮耀系列如3X、4X和3C、4C等，分別針對(duì)的是大屏手機(jī)用戶和千元機(jī)用戶，但又推出3C 暢玩版，最近又推出暢玩品牌，不斷向下延伸，拉低了榮耀品牌的價(jià)值。華為的產(chǎn)品線很窄，還沒有形成結(jié)構(gòu)合理的等級(jí)產(chǎn)品，中檔、高檔產(chǎn)品也都比較少，所以在梯度力分配方面并不是很明顯。而且目前華為的銷售渠道還相對(duì)較窄，大多與運(yùn)營(yíng)商合作，定制手機(jī)較多，分銷網(wǎng)絡(luò)和營(yíng)銷終端也都基本依賴外部的力量，自己對(duì)市場(chǎng)的控制力度還比較弱。所以，華為的總體市場(chǎng)份額有待擴(kuò)展。對(duì)于多數(shù)國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠商來(lái)說(shuō)，如何有效的解決售后問題，是阻礙其快速發(fā)展的一大問題。由于華為進(jìn)入移動(dòng)終端的時(shí)間比較短，所以在售后服務(wù)這些方面做的不好，也未健全一套有效的售后服務(wù)系統(tǒng)，成為阻礙其未來(lái)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的一道致命傷。如果大力投資建設(shè)售后維修服務(wù)站，必將增加投資成本，不利于華為在全國(guó)快速擴(kuò)張。 Opportunities國(guó)內(nèi)手機(jī)市場(chǎng)潛力巨大，國(guó)際市場(chǎng)廣闊；華為具有雄厚的科技力量，可以利用此來(lái)大大的提高華為的品牌形象和價(jià)值；利用全球資源優(yōu)勢(shì)，可以降低生產(chǎn)成本，減少手機(jī)產(chǎn)品價(jià)格；可以利用網(wǎng)絡(luò)來(lái)擴(kuò)大華為手機(jī)在市場(chǎng)方面所占有的份額。通信技術(shù)更新腳步加快，3G智能手機(jī)還在成長(zhǎng)時(shí)期就已經(jīng)向4G技術(shù)過渡，通信技術(shù)的發(fā)展增加了手機(jī)的功能和質(zhì)量要求，產(chǎn)品更新給華為手機(jī)帶來(lái)了市場(chǎng)發(fā)展機(jī)會(huì)。營(yíng)銷渠道更加多元化使得華為手機(jī)可選擇的競(jìng)爭(zhēng)點(diǎn)更多。隨著通信業(yè)的不斷發(fā)展，華為也有了新的機(jī)會(huì)，從市場(chǎng)來(lái)看，雖然市場(chǎng)潛力很大，但是由于終端的匿乏已經(jīng)給市場(chǎng)的發(fā)展帶來(lái)了限制，所以在發(fā)展初期的市場(chǎng)僅在于上網(wǎng)卡和上網(wǎng)本等，手機(jī)的多種終端同時(shí)存在。華為主要的優(yōu)勢(shì)在于的測(cè)試方面的終端產(chǎn)品，華為在各個(gè)大中城市和全球范圍也都有著自己的搞研究開發(fā)的分支機(jī)構(gòu)，這使得華為的測(cè)試成為了網(wǎng)絡(luò)設(shè)備方面的廠商進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)測(cè)試的主要工具。在當(dāng)時(shí)大規(guī)模的使用網(wǎng)絡(luò)的時(shí)候，外國(guó)的一些電信巨頭還沒有壟斷市場(chǎng)，對(duì)于華為終端的發(fā)展來(lái)說(shuō)是很有機(jī)會(huì)的。另外華為2015年與谷歌合作，為谷歌代工生產(chǎn)NEXUS手機(jī)，對(duì)華為意義重大。對(duì)于華為來(lái)講，參與研發(fā)、制造Nexus 6P將有助于華為打開美國(guó)市場(chǎng)，在三星、蘋果占據(jù)70%的絕對(duì)壟斷份額的美國(guó)手機(jī)市場(chǎng)上，華為長(zhǎng)期以O(shè)EM廠商的角色出現(xiàn)，加之美國(guó)政界的一些“有色眼鏡”，讓華為難以開拓美國(guó)市場(chǎng)，一直在歐洲奮戰(zhàn)。Google攜手華為，將打著“HUAWEI”LOGO的手機(jī)在美國(guó)市場(chǎng)銷售，這可以在輿論上為華為加分，也幫助其打開美國(guó)市場(chǎng)的大門。同時(shí)，在創(chuàng)新和研發(fā)方面，華為也將受益于Google的合作。HTC與Google合作后曾打造出知名的HTC ONE、三星與Google合作Nexus后曾打造出經(jīng)典Galaxy S摩托羅拉則打造出Moto X，我們也期待華為合作Nexus后獲得豐富的軟硬結(jié)合經(jīng)驗(yàn)，能在后續(xù)打造出更加出色的一款響徹全球的高端Android機(jī)。更為重要的是，華為手機(jī)近來(lái)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型， 專注高端產(chǎn)品，所以我們看到，華為在Mate、P系列上開始主打中高端市場(chǎng)，是當(dāng)前中國(guó)手機(jī)企業(yè)中敢于定價(jià)在3500元以上的手機(jī)品牌，而且僅6個(gè)月Mate 7賣了超過400萬(wàn)臺(tái)。手機(jī)想要賣高價(jià)，必須品牌具有溢價(jià)能力，華為依靠其高科技形象，是最具