【文章內(nèi)容簡介】 vo在北京水立方發(fā)布了全球首款采用25601440，2K級(jí)別分辨率，3GB運(yùn)行內(nèi)存屏幕手機(jī)——vivo Xplay3S。vivo Xplay3S搭載高通驍龍801AB版處理器，外加3200毫安的大電池，運(yùn)行vivo自助研發(fā)的為安卓深度定制的全新系統(tǒng)Funtouch OS，支持4G。并且vivo Xplay3S還加入了指紋識(shí)別，Photo+等功能vivo Xplay3S——2014年8月——X5首次在智能終端設(shè)備上搭載全球?qū)I(yè)級(jí)卡拉OK數(shù)字環(huán)繞聲信號(hào)處理芯片——YAMAHA YSS205X，為您帶來極佳的移動(dòng)KTV音樂體驗(yàn)。搭載8種經(jīng)典音效，錄音棚、KTV、經(jīng)典男聲、經(jīng)典女聲、演唱會(huì)、音樂廳、空谷、留聲機(jī)，實(shí)時(shí)聽你所唱，幫你打造只屬于你自己的live盛宴。K歌之王—X5營銷組合策STP分析市場細(xì)分（S）從產(chǎn)品方面來看：vivo專為年輕、時(shí)尚的城市主流年輕群體，打造擁有卓越外觀、專業(yè)級(jí)音質(zhì)享受、極致影像的智能產(chǎn)品，并將敢于追求 極致創(chuàng)造驚喜作為vivo的持續(xù)追求。 vivo手機(jī)從定價(jià)方面來看：在智能手機(jī)同質(zhì)化的背景下，vivo以精品化、差異化異軍突起，以音樂細(xì)分市場撬動(dòng)了全局。更為難得的是，vivo主打中高端機(jī)型，突破了國產(chǎn)手機(jī)天花板3000元大關(guān)，在3000+市場銷量可觀，既“脫身”于國產(chǎn)手機(jī)的價(jià)格戰(zhàn)，避免了惡性循環(huán)，又保持了一定的品牌溢價(jià)空間。在2000+的終端市場也相當(dāng)有競爭力。目標(biāo)市場（T）首先應(yīng)該評(píng)價(jià)目標(biāo)市場的，最后對(duì)目標(biāo)市場進(jìn)行確定。vivo手機(jī)對(duì)各代人的消費(fèi)進(jìn)行了廣泛的分析。70后及其以上：生活壓力大，生活節(jié)儉，更愿意消費(fèi)實(shí)用的產(chǎn)品；80后：生活壓力相對(duì)較小，樂于享受，追求時(shí)尚；90后：求學(xué)階段，不具備購買力除大學(xué)生以外從而對(duì)我國手機(jī)消費(fèi)市場有了一個(gè)初步的了解。并確定將其產(chǎn)品目標(biāo)市場定位于后80后和90后，特別是當(dāng)代的大學(xué)生。產(chǎn)品定位（P）定位極致HiFi?極致超薄的vivo X系列：該系列主打HiFi音質(zhì)和超薄設(shè)計(jì)，手機(jī)外形設(shè)計(jì)時(shí)尚，機(jī)身尺寸適中，手感出色，恰到好處的解決了追求輕薄與便攜， 喜歡音樂與時(shí)尚的用戶痛點(diǎn)與需求，并且在拍照上率先引入了閉環(huán)馬達(dá)，在快速定焦和拍照上也獲得行業(yè)認(rèn)可。該系列以XX3等命名，升級(jí)版一般會(huì)在后面 加“S”表示。定位HiFi極致影?音的Xplay系列：該系列主打極致HiFi和極致影音，均采用 ，設(shè)計(jì)大氣，并追求極 致2K顯示，搭配行業(yè)內(nèi)頂級(jí)配置，整合高清片源和音源，旨在建立vivo影音生態(tài)系統(tǒng)，進(jìn)而解決用戶在手機(jī)聽音樂、看電影及玩游戲時(shí)的痛點(diǎn)與需求，取代傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下PC的位置，打造移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下的一站式影音娛樂體驗(yàn)，該系列在拍照上采用1300萬堆棧式攝像頭，拍照效果基本達(dá)到行業(yè)主流水平。該系列以 Xplay、Xplay3S等為命名規(guī)則，目前市面上唯一的2K屏Xplay3S就被評(píng)為“全球 首款2K影音神器”。 定位HiFi極致拍攝的Xshot系列：該系列主打極致HiFi和極致拍攝，搭載業(yè)內(nèi)頂級(jí)旗艦配置，為給圖像處理算法提供最出色的支持，4G的加入則將解決用戶在創(chuàng)作、分享、傳播照片和影像上的痛點(diǎn)與需求。產(chǎn)品策略步步高vivo智能手機(jī)是在智能手機(jī)高速發(fā)展的的大背景下推出符合當(dāng)代需求的智能手機(jī)，以其極具鮮明特色和競爭優(yōu)勢的產(chǎn)品打動(dòng)消費(fèi)者。步步高vivo智能手機(jī)以時(shí)尚、大氣的外觀滿足消費(fèi)者的需求。步步高vivo手機(jī)外殼多為白色，大方簡潔又不失時(shí)尚，清新干凈的設(shè)計(jì)滿足了消費(fèi)者追求時(shí)尚潮流的需求，深受消費(fèi)者的喜愛。在國產(chǎn)智能手機(jī)中，步步高vivo智能手機(jī)的外觀設(shè)計(jì)方面無疑是走在前面的。步步高vivo智能手機(jī)以多種配置滿足不同消費(fèi)者的需求，產(chǎn)品定位非常明確。步步高vivo智能手機(jī)自第一部智能機(jī)V1發(fā)布以后，還先后推出了針對(duì)年輕社交的新新人類和入門級(jí)用戶的Y系列；注重時(shí)尚娛樂，快節(jié)奏重時(shí)尚的都市白領(lǐng)的S系列；高端精英，追求配置的發(fā)燒用戶和商務(wù)白領(lǐng)的E系列和X系列，其中，X系列主打輕薄，Xplay系列走極致影音線路，Xshot則走手機(jī)拍照線路。步步高vivo智能手機(jī)利用步步高本身做mpmp4的優(yōu)勢打造最動(dòng)聽的音樂手機(jī)。采用BBE音質(zhì)還原技術(shù)，有效解決了高頻相位延時(shí)問題，聽感更加的真實(shí)，完美還原現(xiàn)場感。這項(xiàng)技術(shù)可以對(duì)音樂手機(jī)文件的高低頻進(jìn)行補(bǔ)償，讓低音更飽滿，高音更通透。同時(shí)還加入了SRS吟唱還原技術(shù)。這個(gè)鮮明的品牌個(gè)性讓 vivo在消費(fèi)者心中留下深刻的印象，實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)品差異化。步步高vivo智能手機(jī)以其極具技術(shù)競爭優(yōu)勢的產(chǎn)品滿足消費(fèi)者。Vivo手機(jī)非常注重自己產(chǎn)品的技術(shù)開發(fā)。學(xué)習(xí)與創(chuàng)新是每一個(gè)產(chǎn)品必不可少的，vivo也一樣，它專門為用戶設(shè)計(jì)了一系列實(shí)用的插件。價(jià)格策略步步高vivo智能手機(jī)根據(jù)不同層次的消費(fèi)者設(shè)計(jì)不同價(jià)格層次的產(chǎn)品，明確的細(xì)分市場和產(chǎn)品定位更加便于步步高vivo手機(jī)有效的定價(jià)。并且，vivo也同時(shí)遵循著建立高性價(jià)比的產(chǎn)品形象，塑造物美價(jià)廉的產(chǎn)品形象的目標(biāo)對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行定價(jià)。憑借差異化的產(chǎn)品避開價(jià)格戰(zhàn)。vivo推出X系列的走極致影音線路的Xplay和手機(jī)拍照線路的Xshot來布局高端產(chǎn)品線，定價(jià)3000+。一直以來，價(jià)格戰(zhàn)都是國產(chǎn)只智能手機(jī)之痛，洋品牌趁機(jī)大舉進(jìn)軍占領(lǐng)我國智能手機(jī)市場。vivo這一舉措非常大膽，利用顧客感情注入品牌，跳出了我國國產(chǎn)智能手機(jī)價(jià)格戰(zhàn)的怪圈，走出了一條個(gè)性化道路。憑借中端手機(jī)價(jià)格(10002500)打開年輕消費(fèi)者的市場。這個(gè)價(jià)格區(qū)間一方面滿足大多數(shù)消費(fèi)者的消費(fèi)心理和消費(fèi)水平，另一方面又能滿足不同消費(fèi)者對(duì)不同功能的需求。此外，vivo贊助了快樂大本營，非誠勿擾等娛樂節(jié)目。這些娛樂節(jié)目的受眾主要是大學(xué)生和年輕白領(lǐng)。他們的經(jīng)濟(jì)水平總體而言一般，但是都喜歡追求潮流的高新科技的體驗(yàn)，所以這樣的定價(jià)非常符合他們。渠道策略 渠道策略：您是從以下哪些渠道了解到vivo智能手機(jī)的？由以上數(shù)據(jù)表明，被調(diào)查中，%的人是通過廣告的形式了解到智能手機(jī)的，%的人是通過朋友介紹的，可顯而知，步步高華重金打造vivo廣告起到了一個(gè)良好的傳播效果。您會(huì)從以下哪個(gè)途徑來購買vivo手機(jī)？據(jù)調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，%的消費(fèi)者選擇專賣店購買vivo手機(jī)，%的消費(fèi)者通過網(wǎng)購的方