智能手機時代國產(chǎn)手機的品牌營銷策略分析—華為手機為例分解(編輯修改稿)
2025-07-20 22:34 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 在一起，形成競爭優(yōu)勢。[1]4R 理論的四個要素，關聯(lián)（Relevance） ，建立并發(fā)展與顧客之間的長期關系是企業(yè)經(jīng)營的核心理念。反應（Reaction）在相互影響的市場中，建立高度回應需求的商業(yè)模式。關系（Relationship）與顧客建立長期友好合作關系，重視長期利益，轉(zhuǎn)向共同的和諧發(fā)展；從管理營銷組合轉(zhuǎn)向管理企業(yè)與顧客的互動關系。報酬（Reward）合理回報既是正確處理營銷活動中各種矛盾的出發(fā)點，也是營銷的落腳點。 [3][4] 品牌營銷策略意義品牌營銷戰(zhàn)略在戰(zhàn)略、品牌、營銷，戰(zhàn)略品牌、戰(zhàn)略營銷，品牌營銷以及戰(zhàn)略性品牌化營銷上建立起全面鏈接，全面構建中國企業(yè)基于本土市場的戰(zhàn)略思維模型。品牌營銷戰(zhàn)略也為從事品牌戰(zhàn)略，廣告?zhèn)鞑ィ瑺I銷管理咨詢，企業(yè)高級市場人員以及學術界提供一個新的思考點，通過對戰(zhàn)略、品牌、營銷通俗的闡述以及工具構建搭建一個新的平臺體系。 [7]品牌營銷策略在工具設計上展現(xiàn)出專業(yè)智慧，通過對中西方營銷學理論解讀，建構通俗易懂，可操作性強的專業(yè)工具體系，減少中國企業(yè)摸索規(guī)律時間。Ⅰ 3[8]42 國產(chǎn)手機行業(yè)分析 國產(chǎn)手機行業(yè)發(fā)展歷程萌芽期（1987 年 —1997 年）這一階段摩托羅拉、諾基亞、等國際手機廠商幾乎占據(jù)了中國的全部市場，國內(nèi)企業(yè)只是做一些簡單的代工加工工作。摩托羅拉、愛立信等國際廠商占據(jù)了中國幾乎全部的市場份額和利潤空間。這一階段中，國外手機品牌憑借發(fā)展多年的經(jīng)驗和領先的技術實力以及完善的企業(yè)體制，在我國手機市場中處于領導地位。起步期（1998 年—2022 年）這一階段，中國第一批真正意義上的國產(chǎn)品牌手機正式誕生，康佳、波導、TCL 等一些國有品牌成為了中國國產(chǎn)手機產(chǎn)業(yè)的先驅(qū)。但在當時的環(huán)境下，我國移動通信產(chǎn)業(yè)在發(fā)展中存在著一些問題，例如，國產(chǎn)手機行業(yè)的生產(chǎn)能力不能滿足急劇增長的市場需要。技術實力薄弱，產(chǎn)業(yè)質(zhì)量和功能并不十分完善，導致產(chǎn)品的附加值低。行業(yè)體系比較分散，沒有形成規(guī)模。崛起期（2022 年—2022 年）這一階段，國產(chǎn)手機廠商全面發(fā)展，開始占據(jù)國內(nèi)手機市場的較大份額。在這段時期內(nèi)，國產(chǎn)手機平均占據(jù)國內(nèi)手機市場份額的 50%以上。波導手機更是在 2022 至 2022 年，連續(xù)七年獲得國產(chǎn)手機銷量第一?？导押烷L虹兩大集團在手機領域集體發(fā)力，推出了音樂手機和超長待機等多種類型的手機，同時也保持著極高的銷量和良好的口碑。調(diào)整期（2022 年—2022 年）在這一時間段內(nèi)，國產(chǎn)手機遭遇重大挫折。一方面是手機行業(yè)在傳統(tǒng)手機向智能手機的過程中，國產(chǎn)手機因為自身技術實力的局限和準備的不充分，在智能手機的發(fā)展中處于落后。另一方面，國際手機廠商憑借自身強大的技術支持和良好的服務以及優(yōu)秀的產(chǎn)品對國產(chǎn)手機形成巨大沖擊，如蘋果的 iPhone 系列和三星的安卓系統(tǒng)的一系列機型占據(jù)這一時期國內(nèi)手機市場的主要份額。5 國產(chǎn)手機競爭環(huán)境分析 手機行業(yè)的結構變化手機行業(yè)迄今為止經(jīng)歷兩個時代，即傳統(tǒng)手機時代和智能手機時代。通過下圖 21—2022 年全球手機市場占有率，我們可以了解，在傳統(tǒng)手機時代諾基亞憑借簡單快捷的塞班系統(tǒng)和優(yōu)秀的產(chǎn)品質(zhì)量占據(jù)較大市場份額。在 2022 年全球手機市場占有率高達 %。同時如摩托羅拉、三星和索尼愛立信等國外手機廠商憑借獨特的產(chǎn)品和優(yōu)質(zhì)的服務也占據(jù)一定的市場份額。在 2022 年全球手機市場占有率分別為 %、%、%。同時，傳統(tǒng)手機時代手機的技術和科技實力有限，國產(chǎn)手機憑借較高的性價比也占據(jù)部分市場份額。圖 21 2022年全球手機市場占有率 來源：新浪網(wǎng)智能手機自誕生以來，智能手機市場一直處于群雄割據(jù)的狀態(tài)并沒有任何一個系統(tǒng)和手機廠商占據(jù)絕對的市場優(yōu)勢。通過下圖 22—2022 年 1 月至 3 月手機市場份額占有率，可以看到智能手機時代蘋果公司憑借優(yōu)秀的科研技術實力和強大的品牌效應占據(jù)重要市場份額，在 2022 年 1 月至 3 月占據(jù) %的市場份額。三星作為安卓系統(tǒng)手機廠商中的佼佼者，依托集團綜合實力和創(chuàng)新理念及廣告投入在智能手機時代占據(jù)關鍵位置，在 2022 年 1 月至 3 月占據(jù) %的市場份額。諾基亞憑借 windows phone 手機操作系統(tǒng)和多年的品牌影響力使LG電 子 %摩 托 羅 拉 %索 尼 愛 立 %三 星 %其 他 %諾 基 亞 %6其依舊擁有一定的市場份額。在 2022 年 1 月至 3 月占據(jù) %的市場份額.圖 22 2022年 1月至 3月手機市場份額占有率 來源：騰訊科技 國際品牌帶來的市場沖擊 對于國產(chǎn)手機而言，國外手機品牌優(yōu)勢不言而喻。一方面國外手機品牌占據(jù)資金、人才、技術、理念、機制等諸多優(yōu)勢。諸如蘋果、三星和諾基亞等企業(yè)，一方面具備極其優(yōu)秀的科研實力和人才儲備，另一方面在手機行業(yè)發(fā)展多年經(jīng)驗的積累和管理機制的完善以及發(fā)達國際給予的整體支持也是國產(chǎn)手機無法望其項背的。伴隨智能手機時代的來臨，蘋果和三星等國際手機品牌對于中國市場的高度重視都是國產(chǎn)手機品牌發(fā)展所面臨的諸多問題。 國產(chǎn)品牌內(nèi)部競爭情況對同屬國內(nèi)品牌的手機廠商而言，在高端手機市場被國外手機廠商占據(jù)的情況下，把銷售的方向?qū)柿酥械投耸謾C市場。一方面和國內(nèi)三大通訊運營商合作推出各個運營商的合約機。另一方面大打價格戰(zhàn)，導致國產(chǎn)手機利潤率低，產(chǎn)品
環(huán)評公示相關推薦
鄂ICP備17016276號-1