國產(chǎn)手機(jī)前途調(diào)查(編輯修改稿)
2024-08-30 01:52 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 產(chǎn)手機(jī)難道就只有等死的份兒了嗎？價(jià)值鏈上的血拼 王國平認(rèn)為國產(chǎn)手機(jī)到今年第四季度就是黎明前的黑夜，而隨著3G啟動(dòng)臨近和廠商調(diào)整逐步到位，明年春暖花開時(shí)，國產(chǎn)手機(jī)的春天也會(huì)隨之來臨。但此時(shí)的“春天”已不同于往日，利潤率將會(huì)大幅降低，只有少數(shù)經(jīng)營良好的企業(yè)才能有盈利?！ 《@些幸存者，無一例外地都必須在整條價(jià)值鏈上找到自己的位置，比如在研發(fā)、生產(chǎn)、營銷、運(yùn)作效率等等某個(gè)環(huán)節(jié)成為一個(gè)強(qiáng)有力的參與者，要么通過大規(guī)模制造來使成本做到最低。但無論哪一種，都必須注意產(chǎn)品的品質(zhì)，否則賣得越多，市場越小，因?yàn)槎钨彊C(jī)用戶在有第一次不愉快的經(jīng)歷后，不會(huì)再買你的產(chǎn)品。而過去，國內(nèi)廠商在一些產(chǎn)品尤其是智能手機(jī)上傷了消費(fèi)者的心?！ ≡趦r(jià)值鏈定位方面，多普達(dá)是個(gè)榜樣。多普達(dá)從一開始便選擇了智能手機(jī)這個(gè)細(xì)分市場，但在2002年推出第一款智能手機(jī)時(shí)，立刻遭到了市場的質(zhì)疑，因?yàn)榇饲爸Z基亞的一款幾乎同樣定位的產(chǎn)品9210在市場上反響非常一般。不過在分析了諾基亞的失敗后，多普達(dá)CEO楊興平認(rèn)為主要問題出在渠道的選擇上，當(dāng)時(shí)9210主要采用的是IT渠道，但楊認(rèn)為人們買手機(jī)時(shí)主要還是在手機(jī)賣場。此后，通過采取在中心城市精耕細(xì)作的策略，并堅(jiān)持不打價(jià)格戰(zhàn)，維持了一個(gè)相對較高的毛利率水平(25%30%)，從而保證了公司繼續(xù)將重點(diǎn)專注在智能手機(jī)的產(chǎn)品領(lǐng)先上。據(jù)楊介紹，多普達(dá)2002年到2004年每年的銷量分別是3萬臺(tái)、6萬臺(tái)和12萬臺(tái)，并于去年底終于實(shí)現(xiàn)盈利?！ 〔贿^，隨著諾基亞等國外巨頭在這個(gè)領(lǐng)域的越來越重視，多普達(dá)的這種產(chǎn)品領(lǐng)先優(yōu)勢將可能喪失，而諾基亞在品牌和規(guī)模上的優(yōu)勢又是它所不能望其項(xiàng)背的。有關(guān)數(shù)據(jù)顯示，在剛過去的第三季度諾基亞已經(jīng)占到智能手機(jī)全部銷量的50%以上。所以，王國平認(rèn)為，多普達(dá)的出路必須是往德信無線的路上走，提高自己的設(shè)計(jì)能力?！ 〉滦艧o線是國內(nèi)一家手機(jī)設(shè)計(jì)公司，幾個(gè)月前剛剛在納斯達(dá)克成功上市。其核心創(chuàng)始人董德福等皆出身于摩托羅拉的手機(jī)技術(shù)部門。在截至9月30日的第三季度，該公司的凈營收為2330萬美元，%，凈利潤為1140萬美元，%。譚貽國對德信無線大加贊揚(yáng)，認(rèn)為“它掌握著很多手機(jī)廠商的命運(yùn)，但它并不做手機(jī)，而只要它想，獲得一個(gè)牌照是很容易的，但人家到目前為止似乎還沒有進(jìn)入制造環(huán)節(jié)的打算?！薄 《谝?guī)模制造方面，兩年前可能200萬300萬部的年產(chǎn)能就可以做到不錯(cuò)，但現(xiàn)在生存門檻已經(jīng)到了500萬甚至是800萬，但目前國內(nèi)最大的波導(dǎo)估計(jì)今年也就能做到1700萬，而這與國外廠商比較起來，根本無法同日而語。根據(jù)第二季度的財(cái)報(bào)，在該季度諾基亞全球總共賣出了6080萬部手機(jī)，摩托羅拉為3390萬部，三星為4900萬部，LG為1209萬部，索愛為1110萬部?！ ≡谶@方面有意識(shí)將規(guī)模制造作為一種策略的是寧波的民企奧克斯，做電表出身的它曾以低價(jià)策略硬是改寫了整個(gè)空調(diào)市場的格局。但這種戰(zhàn)略在手機(jī)上是否奏效還是一個(gè)問題。不過，可以肯定的是，國內(nèi)手機(jī)廠商對這樣的另類企業(yè)咬牙切齒。楊興平說：“這是在搗蛋，本來國產(chǎn)手機(jī)就已經(jīng)很難，現(xiàn)在它出來這么一攪簡直是往傷口上撒鹽，最后會(huì)毀了整個(gè)行業(yè)，而它也得不到好處?！薄 ⊥鯂降倪@種在價(jià)值鏈上術(shù)業(yè)有專攻的策略也得到了中興手機(jī)業(yè)務(wù)主管何士友的認(rèn)同。“你賺錢必須有賺錢的理由，而不是像過去一樣，沒有理由?！焙问坑颜f。 今年以來，中興手機(jī)業(yè)務(wù)總體銷售額和毛利率明顯下降。10月初，何士友不得不對中興的手機(jī)渠道進(jìn)行了比較大的調(diào)整，并取消了以全程價(jià)保為核心的保姆式銷售體系，原來僅正式員工就超過3000人的銷售隊(duì)伍最終在全國僅保留250名在編銷售人員和950名非在編銷售人員。原因是“在手機(jī)利潤空間越來越小的今天，中興作為一家上市公司，必須回歸理性，轉(zhuǎn)而與渠道共擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，各自做好自己最擅長的，以便在市場的寒冬中生存下來?！薄 ∫恢毖芯恐信d的王國平也認(rèn)為，這是明智的做法，設(shè)備制造商出身的中興可能會(huì)強(qiáng)化自身在運(yùn)營商定制捆
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