光蔭茶語品牌傳播案例(編輯修改稿)
2025-06-07 23:27 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 客：2545歲間的中青年。優(yōu)點訴求 實用功能方面：入口清爽，清熱去火，而且價格不貴?！ ∑放聘杏X方面：是個高品位的牌子?！ ☆櫩托睦砀杏X：與生命對話，感悟、洞明?！ ∠M者所獲得的利益構(gòu)成了品牌的核心價值主張，是維系品牌與消費者關(guān)系的基礎(chǔ)。光蔭茶語的核心價值主張表述為：它醇厚的滋味溶入我的人生況味，是我生活中的知心朋友，共享我的快樂與憂傷。 根據(jù)我們擬訂的品牌認(rèn)同及所要表達(dá)的核心價值主張，我們將光蔭茶語的品牌定位語確定為： 身在似水年華，心在光蔭茶語。 產(chǎn)品定位： 形態(tài)：散裝茶質(zhì)量良莠不齊，利潤極低，廠家如過江之鯽，競爭在較低的層面上進(jìn)行，非常激烈，此路顯然不通，光蔭茶語須做包裝茶?！ ÷肪€：在產(chǎn)品的基礎(chǔ)上做包裝茶的廠家眾多，并且只是一種簡單的包裝，取其華麗為送禮；在品牌的基礎(chǔ)上做包裝茶的則比較少，競爭環(huán)境比較寬松，走品牌包裝茶的路線是適宜的選擇。根據(jù)對市場的細(xì)分，針對商務(wù)活動場所，推出光蔭茶語商務(wù)茶，走快速消費品的路線；針對送禮人群，則推出光蔭茶語禮品茶；針對自己消費的人群，則推出光蔭茶語休閑茶，旨在對準(zhǔn)25歲45歲的年輕消費者?！ r位amp。包裝：產(chǎn)品基礎(chǔ)上的包裝茶款式眾多，價位全且多，消費者因選擇余地太大容易失去選擇的標(biāo)準(zhǔn)。品牌基礎(chǔ)上的包裝茶一部分與前者雷同；另一部分則簡單、簡潔，款式少，價位統(tǒng)一，節(jié)約消費者的選擇時間、精力。光蔭茶語取后者?！ 「偁幎ㄎ唬骸 〉匚唬菏袌鎏魬?zhàn)者?！ ⌒螒B(tài)：包裝茶?！ ‘a(chǎn)品：中檔茶為主，輔以高檔茶?！ ∫?guī)格：50g，250g，500g三級九種?！ r位：中檔80180、高檔280680，各三級?！ ∏溃嚎焖傧M品走超市，現(xiàn)代氣息的古樸裝amp。禮品裝走商場和便民店，禮品裝另走高檔商場?！ 〗K端：精心布置型。 包裝：分三種，商務(wù)茶、休閑茶、禮品茶。 訴求：品牌、文化?！ ⊥凡呗浴 ⌒蜗蠊こ蹋鹤罡邫n商場專柜如貴和購物中心、銀座商城等，價位600多?！ ≈鳡I產(chǎn)品及利潤主源：茶葉專賣店，按片設(shè)點形成網(wǎng)絡(luò)，并提供一部分散裝茶?！ V告和鋪貨行程生成快速線路：茶樓。 超市，爭奪中低端市場青年消費群?！ ∑渌号l(fā)市場。 管理方式：直銷中心集中管理，專員負(fù)責(zé)零售終端主要有：商場、超市、專賣店、批發(fā)市場，其中包裝茶的銷售終端是前兩個。 創(chuàng)造通路的其他模式，主要含兩類：團(tuán)購茶、俱樂部。這兩類是大宗茶，潛力無限。市場調(diào)查顯示，傳統(tǒng)的團(tuán)購茶市場正在萎縮，而新興的商務(wù)團(tuán)購茶市場卻方興未艾，前景廣闊。隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，高檔寫字樓和各種公司如雨后春筍，這便產(chǎn)生了一個龐大的商務(wù)茶市場。商務(wù)茶的消費方式有兩種：一是個人消費，一是團(tuán)體消費。后者便是商務(wù)團(tuán)購茶。商務(wù)茶的顯著特點表現(xiàn)在“快”上，即是快速消費品。目標(biāo)消費群是2535歲的白領(lǐng)人士，目標(biāo)客戶是各類跨國公司、集團(tuán)公司、效益好的中小公司等。目前市面上的商務(wù)茶僅有兩種：立頓和浙江奇洛，品類為紅茶和奶茶，立頓占絕對優(yōu)勢。市場進(jìn)入?yún)^(qū)隔小，競爭對手少，有望做第一品牌。隨著文化的交流，社會上具有某種共同特征的人士會自發(fā)的、有組織的形成一些團(tuán)體如俱樂部、讀書會等，都有固定的聚會場所。聚會必有飲品，這便是此個市場的由來。本質(zhì)上是團(tuán)購茶的一種?！ ⊥茝V策略： 加大新品牌的傳播力度，從產(chǎn)品的保健功能到品牌的心理感受，制造概念、時尚，借勢引導(dǎo)消費潮流?！ ?zhí)行快速消費品路線：鋪貨行程長而全，網(wǎng)絡(luò)式，消費者可以就近、方便的進(jìn)行購買。160
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