品牌傳播學之品牌傳播手段(編輯修改稿)
2025-02-10 21:17 本頁面
【文章內容簡介】 由使用某種產品 、 或到某一商場購物 ， 或享受某一服務的人們組成一個俱樂部形式的集合 。 第四章：品牌傳播手段 二、 SP工具 第四章：品牌傳播手段 會員 SP案例：歡樂堡 第四章：品牌傳播手段 三、 SP五要點 A： 某地方名牌洗發(fā)水躊躇滿志地在各大超市推出了買 400ML裝送精美浴刷的促銷 。 4周過去了 ， 銷售結果讓人大跌眼鏡：銷量只提高了 12%。 B： 6月下旬 ， 某殺蟲水公司為處理一批改換包裝的老產品 ， 設計了一個與新包裝捆綁在一起的買一贈一活動 （ 定價已考慮了老包裝產品的成本 ） 。 幾個星期下來 ， 銷量絲毫沒有提高 。 第四章：品牌傳播手段 案例 1： 時間對促銷計劃異常重要 第四章：品牌傳播手段 結論： 影響促銷的時間因素： 競品促銷情況 、 產品銷售季節(jié) 某葡萄酒廠一新品依靠著原產地的優(yōu)勢在本省市場取得了較好的銷售業(yè)績 。 廠家急于擴大產品的知名度和銷量 ， 決定在中秋和國慶期間進行促銷 ，于是在全國的連鎖超市中實行了 20%的讓利促銷 。 結果 ， 產品在本省提高了不少銷量 ， 但在外省的銷量慘淡 。 此次促銷在整體上沒能取得較好的業(yè)績回報。 第四章：品牌傳播手段 案例 2： 地點對促銷計劃也很重要 第四章：品牌傳播手段 結論： 推廣階段的產品常采用的促銷手段： 免費品嘗 、 樣品派送 、 贈品捆綁 某玩具廠家為在暑期加大一種智力玩具的銷量 ， 煞費苦心地在產品上捆綁了一種時下在小學生中非常流行的飛鏢玩具 ， 以期博得他們的青睞 。 但結果銷售額還不如上個月 。 第四章：品牌傳播手段 案例 3： 促銷對象對促銷計劃也很重要 第四章：品牌傳播手段 結論： 不但要考慮直接消費者 ， 還要考慮消費決策者 。 A： 某葡萄酒新品 ， 在新開區(qū)域幾個月銷量不盡如人意 。 于是公司希望通過一次大型的促銷來提高再次購買率 。 經分析 ， 他們選擇了購物贈券的方案 （ 購買該產品一瓶憑超市小票可兌換 10元超市購物贈券 ） ， 結果非常成功 。 B： 某食品集團公司 ， 有一市場領導品牌 A。 在該集團推出另一品
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