品牌傳播學(xué)之品牌傳播手段(編輯修改稿)
2025-02-10 21:17 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 由使用某種產(chǎn)品 、 或到某一商場(chǎng)購(gòu)物 ， 或享受某一服務(wù)的人們組成一個(gè)俱樂部形式的集合 。 第四章：品牌傳播手段 二、 SP工具 第四章：品牌傳播手段 會(huì)員 SP案例：歡樂堡 第四章：品牌傳播手段 三、 SP五要點(diǎn) A： 某地方名牌洗發(fā)水躊躇滿志地在各大超市推出了買 400ML裝送精美浴刷的促銷 。 4周過(guò)去了 ， 銷售結(jié)果讓人大跌眼鏡：銷量只提高了 12%。 B： 6月下旬 ， 某殺蟲水公司為處理一批改換包裝的老產(chǎn)品 ， 設(shè)計(jì)了一個(gè)與新包裝捆綁在一起的買一贈(zèng)一活動(dòng) （ 定價(jià)已考慮了老包裝產(chǎn)品的成本 ） 。 幾個(gè)星期下來(lái) ， 銷量絲毫沒有提高 。 第四章：品牌傳播手段 案例 1： 時(shí)間對(duì)促銷計(jì)劃異常重要 第四章：品牌傳播手段 結(jié)論： 影響促銷的時(shí)間因素： 競(jìng)品促銷情況 、 產(chǎn)品銷售季節(jié) 某葡萄酒廠一新品依靠著原產(chǎn)地的優(yōu)勢(shì)在本省市場(chǎng)取得了較好的銷售業(yè)績(jī) 。 廠家急于擴(kuò)大產(chǎn)品的知名度和銷量 ， 決定在中秋和國(guó)慶期間進(jìn)行促銷 ，于是在全國(guó)的連鎖超市中實(shí)行了 20%的讓利促銷 。 結(jié)果 ， 產(chǎn)品在本省提高了不少銷量 ， 但在外省的銷量慘淡 。 此次促銷在整體上沒能取得較好的業(yè)績(jī)回報(bào)。 第四章：品牌傳播手段 案例 2： 地點(diǎn)對(duì)促銷計(jì)劃也很重要 第四章：品牌傳播手段 結(jié)論： 推廣階段的產(chǎn)品常采用的促銷手段： 免費(fèi)品嘗 、 樣品派送 、 贈(zèng)品捆綁 某玩具廠家為在暑期加大一種智力玩具的銷量 ， 煞費(fèi)苦心地在產(chǎn)品上捆綁了一種時(shí)下在小學(xué)生中非常流行的飛鏢玩具 ， 以期博得他們的青睞 。 但結(jié)果銷售額還不如上個(gè)月 。 第四章：品牌傳播手段 案例 3： 促銷對(duì)象對(duì)促銷計(jì)劃也很重要 第四章：品牌傳播手段 結(jié)論： 不但要考慮直接消費(fèi)者 ， 還要考慮消費(fèi)決策者 。 A： 某葡萄酒新品 ， 在新開區(qū)域幾個(gè)月銷量不盡如人意 。 于是公司希望通過(guò)一次大型的促銷來(lái)提高再次購(gòu)買率 。 經(jīng)分析 ， 他們選擇了購(gòu)物贈(zèng)券的方案 （ 購(gòu)買該產(chǎn)品一瓶憑超市小票可兌換 10元超市購(gòu)物贈(zèng)券 ） ， 結(jié)果非常成功 。 B： 某食品集團(tuán)公司 ， 有一市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)品牌 A。 在該集團(tuán)推出另一品
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