光蔭茶語品牌傳播案例-全文預(yù)覽
【正文】 ?！ 〖哟笮缕放频膫鞑チΧ龋瑥漠a(chǎn)品的保健功能到品牌的心理感受，制造概念、時(shí)尚，借勢引導(dǎo)消費(fèi)潮流。聚會(huì)必有飲品，這便是此個(gè)市場的由來。目標(biāo)消費(fèi)群是2535歲的白領(lǐng)人士，目標(biāo)客戶是各類跨國公司、集團(tuán)公司、效益好的中小公司等。隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，高檔寫字樓和各種公司如雨后春筍，這便產(chǎn)生了一個(gè)龐大的商務(wù)茶市場。 超市，爭奪中低端市場青年消費(fèi)群?！ ∏溃嚎焖傧M(fèi)品走超市，現(xiàn)代氣息的古樸裝amp。 規(guī)格：50g，250g，500g三級(jí)九種。光蔭茶語取后者?！ ⌒螒B(tài)：散裝茶質(zhì)量良莠不齊，利潤極低，廠家如過江之鯽，競爭在較低的層面上進(jìn)行，非常激烈，此路顯然不通，光蔭茶語須做包裝茶。 根據(jù)我們擬訂的品牌認(rèn)同及所要表達(dá)的核心價(jià)值主張，我們將光蔭茶語的品牌定位語確定為： 顧 客： 企業(yè)聯(lián)想：國內(nèi)茶業(yè)品牌的先行者。延伸認(rèn)同 品牌定位： 消費(fèi)者定位： 光蔭茶語要?jiǎng)?chuàng)生，必須走品牌路線?！ ?jì)南市場目前進(jìn)行品牌運(yùn)作的僅有四五家，競爭對(duì)手鮮明而少。 日照某綠茶的“高層路線”、“全系列”似乎收效甚微，相反，聯(lián)合利華旗下的立頓紅茶只走專一的“快速消費(fèi)品”路線，已贏得了其目標(biāo)消費(fèi)群的信賴，初戰(zhàn)告捷。鋪貨行程最廣，在中低端市場具有絕對(duì)優(yōu)勢，只要有賣茶的地方，就有茉莉花。中青年人也有喜歡看書、聽音樂。傳統(tǒng)的事業(yè)單位、國有企業(yè)因受到效益影響，福利少，故團(tuán)購茶的市場也隨之萎縮。團(tuán)購茶的價(jià)位多為中檔，以6090元/500包裝茶的渠道主要有商場專柜、超市和茶葉專賣店。在消費(fèi)者的意識(shí)中，綠茶即指南方茶的人占到一半硬。在崇尚時(shí)尚、保健和送禮的人群中，綠茶都有一定份額的市場占有率。茶飲料已經(jīng)對(duì)整個(gè)茶葉市場形成了巨大的威脅。濟(jì)南的茶葉市場正處于由散裝茶向包裝茶的過渡中，高CDI、低BDI顯示，品牌發(fā)展欠佳，但處于相對(duì)成熟市場，市場潛力大，品牌在該市場有發(fā)展空間?！ 〔枞~特別是綠茶的市場潛力非常大?！ 」馐a茶語作為一個(gè)全新的綠茶品牌，欲將濟(jì)南作為中心市場，是否可行？以什么樣的產(chǎn)品切入市場？以什么樣的品牌形象展現(xiàn)在顧客面前？……帶著種種問題，項(xiàng)目組成員開始進(jìn)行市場調(diào)查。同時(shí)，光蔭茶語重視茶文化的研究與推廣，將茶葉賦予了新的文化內(nèi)涵，把中國傳統(tǒng)的茶文化與現(xiàn)代人的精神、心理需求更好的揉合起來，創(chuàng)造了一個(gè)令人耳目一新的茶葉品牌。而大街小巷的各類茶葉店里，普通市民更無法從中鑒別茶葉的品質(zhì)?！ 」?002年，日照綠茶中的代表性品牌“光蔭茶語”誕生。 山東省日照市是六十年代光蔭茶語品牌傳播案例光蔭茶語品牌傳播案例不過，這些品牌仍不夠響亮，市民在選擇茶葉時(shí)，仍然只能根據(jù)碧螺春、龍井等品種名來識(shí)別?！ ∶鎸?duì)國內(nèi)茶葉市場的無序以及國外品牌的強(qiáng)勢入侵，光陰茶語的老總劉波和徐斌，兩個(gè)山東大學(xué)畢業(yè)的高才生，以敏銳的市場目光，在“創(chuàng)建北派綠茶第一品牌”的征程上，邁出了成功的第一步。光蔭茶語公司在國內(nèi)首次提出了“商務(wù)茶”、“休閑茶”、“禮品茶”的概念，將茶葉市場進(jìn)行了細(xì)分，以更具人性化、個(gè)性化的包裝風(fēng)格滿足了消費(fèi)者的不同需求。濟(jì)南的茶葉品牌非常少，屬低BDI（品牌發(fā)展指數(shù)）市場。濟(jì)南綠茶市場以南方茶為絕對(duì)主力，北派茶僅為補(bǔ)充?！ ?jì)南人普遍認(rèn)為綠茶有清熱去火的保健作用，為夏天飲用之佳品。 茶葉是一種嗜好型飲料，要改變濟(jì)南人喝花茶習(xí)慣難度很大。批發(fā)市場90%以上走的是散茶?！ ≌{(diào)查表明僅三成人喝團(tuán)購茶，團(tuán)購茶的市場容量已經(jīng)大幅萎縮。團(tuán)購茶的包裝以紙袋為主?！ ?jì)南人喝茶時(shí)喜歡的事：老年人喜歡看電視、談
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