【文章內(nèi)容簡介】 。，應(yīng)該是古代某個時期某個民族特有的服裝吧。您是從哪些渠道了解韓服的？。、報紙、書本上的圖片。 您知道韓服與漢服有差異嗎？。 。 有何差異？，怎么知道他們的差異。，常見的韓服都很寬大，而漢服都很緊身。C．應(yīng)該差異蠻大的，不過具體情況不清楚。您認(rèn)為就現(xiàn)在和未來來看，韓服與漢服哪個更有發(fā)展前景？，因為隨著“韓流”的不斷擴(kuò)大，韓服將成為新青年中最受關(guān)注的民族服飾。，畢竟?jié)h服是我國的傳統(tǒng)民族服飾，韓服其實是由漢服演變而來的。您穿過或者買過漢服嗎？。 B. 我穿過.。 　。 您對漢服的發(fā)展歷史或者基本款式了解嗎？。您贊同漢服作為漢族的傳統(tǒng)禮服嗎？。 11 、您聽說過漢服復(fù)興運動嗎？A．知道，漢服是漢民族的民族服裝的總稱B．聽過一點點，知道漢服這個詞，但不知道漢服復(fù)興運動。C．不知道，從沒聽過。1你參加過與漢服有關(guān)的漢服展示、試穿或其他活動嗎？。B．沒有。1你對漢服的設(shè)計和制作持什么觀點？A．應(yīng)該遵循漢服的制作傳統(tǒng)。B．能夠接受改良版的漢服。C．無所謂，只要好看就行1面對“漢服熱”，您所持的觀點是哪一種？統(tǒng)計結(jié)果分析：本次調(diào)查大學(xué)生為主要部分，原因是同齡人更好交流、溝通，而且可以增進(jìn)了解與互動。這樣的好處是便于做較深入、較全面的調(diào)查。一方面是為了調(diào)查各位同學(xué)對傳統(tǒng)漢族服飾的了解與認(rèn)知情況，另一方面也是在為與賞同長漢服文化傳承研究會（籌）的創(chuàng)辦做一系列的準(zhǔn)備、探索工作，同時也是在倡導(dǎo)和宣傳，繼承、發(fā)揚傳統(tǒng)文化。問卷調(diào)查總結(jié)：經(jīng)過這次問卷，我們驚奇地發(fā)現(xiàn)大多數(shù)同學(xué)對傳統(tǒng)漢民族文化及服飾的了解和認(rèn)知實在是少之又少，這也許是在情理中的，為什么傳統(tǒng)文化會漸漸和我們遠(yuǎn)離，而所謂的“異族文化”卻被我們追捧，這真的發(fā)人深省。當(dāng)然，原因是多方面的。拋開對傳統(tǒng)的冷落，其實我們可以看到，無論是漢族還是少數(shù)民族同學(xué)，大多數(shù)同學(xué)內(nèi)心還是保有對于傳統(tǒng)文化的強烈情感的。大家都愿意也希望能夠為傳統(tǒng)文化的復(fù)興和發(fā)展獻(xiàn)出自己的一份力量。因為大家身上有一種義不容辭的責(zé)任和一種愛國主義精神，這讓我們所有人感動，并為之自豪。我們可以大聲對世界說：“我們是中華民族的一員！”從調(diào)查結(jié)果來看，我們總結(jié)出以下幾點： 綜上所述，盡管漢服斷代久遠(yuǎn)，逐漸脫離出人們的視線，并逐漸開始遠(yuǎn)離，有變陌生的趨勢，但是漢服在人們眼中依然是美麗的、崇高的，可以這樣說，傳統(tǒng)文化及漢族服飾在人們的心中仍然占有重要的地位。路漫漫其修遠(yuǎn)兮，雖然漢服的復(fù)興之路很困難也很漫長，但我們相信在大家共同的宣傳下，漢服必將重新引起人們的關(guān)注，變得平易化、自然化，并且將以新的姿態(tài)、新的內(nèi)涵、新的方式融入到我們的時代，融入我們的生活當(dāng)中來。而且漢服的復(fù)興必將推動漢文化的復(fù)興，帶動少數(shù)民族的文化發(fā)展，為中華民族文化的復(fù)興和繁榮寫下燦爛篇章。（2）消費者地理區(qū)域分析：附圖：上圖調(diào)查顯示：① “經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)”——越是在經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的地區(qū)穿漢服過中秋節(jié)等節(jié)日的人群就越密集，表明經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)的人們對漢服作為中華傳統(tǒng)服飾代表的精神文化需求越高。人們在解決了吃飽穿暖的最低物質(zhì)需求后，開始尋求精神文化領(lǐng)域的強烈認(rèn)同感。自2003年現(xiàn)代社會第一個穿漢服走上街頭的鄭州王樂天，到現(xiàn)在越來越多的年輕人穿著漢服上街，舉行各種傳統(tǒng)文化活動，漢服愛好者部落在不斷發(fā)展壯大。② “歷史文化名城”——歷史文化底蘊深厚的地區(qū)人們有著中國悠久歷史的熏陶，對中國傳統(tǒng)文化有著密切聯(lián)系，對漢服的需求可能性大，需求量高。漢服的銷售背景和諧。③ “漢文化景區(qū)”——以漢文化為主體風(fēng)景區(qū)，如孔廟，泰山等有著濃厚的漢文化氣息，經(jīng)常有漢服愛好者舉行活動，旅游者很可能受到影響而長身購買欲望。切漢服作為一種高檔的旅游紀(jì)念品有著不可估量的價值。（3）現(xiàn)有消費者分析：① 漢服推廣的中堅力量這部分人群的主要特點是對漢服本身有很高的文化自覺性，熱愛漢文化的傳統(tǒng)，身體力行地去推廣漢服，這部分人以在校學(xué)生和知識分子居多，以男性居多。這部分人群雖然熱愛漢服，也愿意去推進(jìn)漢服的社會推廣，但是這部分人卻并不合適被定義為主體消費人群：自我意識非常強烈，對漢服有自己的理解，不容易受到商家的消費引導(dǎo)。多數(shù)人屬于無收入（學(xué)生）或者月薪金在2000元以下的中低等水平。對漢服推廣事業(yè)報有更多的社會理想，一定程度上排斥以世俗需求為主導(dǎo)的商業(yè)化行為。這部分人雖然不適合做為消費主體，但是卻是很好的宣傳主體，如果產(chǎn)品的專業(yè)概念對他們引導(dǎo)成功的話，他們會成為公司產(chǎn)品和品牌理念的積極推銷者。他們的理想主義和社會責(zé)任感通過活動組織的方式，可以得到媒體的主動關(guān)注，造成范圍很大的社會影響，從而帶動起主體消費人群的形成。② 漢服的審美敏感人群這部分人群的特點是對漢服系統(tǒng)有比較深的了解，但是介于專業(yè)與非專業(yè)之間，喜愛漢服的不是因為宣揚民族文化等與社會責(zé)任相關(guān)的原因，而僅僅是因為漢服和發(fā)式等方面的造型非常美觀，與其人本身的審美觀吻合，所以會很容易去嘗試各種款式的漢服。這部分人群以1630歲的女性居多，具有一定的古典文化修養(yǎng)。這部分消費人群對新款漢服有很強的嘗試性，但是由于社會上沒有那么多的成型新款漢服可以購買，所以他們習(xí)慣于自行制作服裝，或者自行設(shè)計樣式，再找小作坊代為加工，因此，這部分人群的消費傾向不在于購買服裝，而在于攝影等嘗試性行為，遇見重大儀式如結(jié)婚，也很容易傾向選擇傳統(tǒng)華服的形式?？偟恼f來，這部分人群特點是熟悉、敏感、具有相當(dāng)審美基礎(chǔ)，愿意嘗試，喜歡炫耀，但由于太過熟悉，所以算盤打得很精明，不愿意花大價錢購買，所以這部分人群雖然不能作為消費主體，但是可以作為先行嘗試的群體，給予一定的優(yōu)惠爭取對方的好感，在更新產(chǎn)品的時候，可以由他們來指導(dǎo)產(chǎn)品的審美方向，并通過他們的敏感和喜歡炫耀的特點，擴(kuò)大影響力，對新品建立起好評的基礎(chǔ)。③ 主體消費人群這部分人群的特點是：對漢服和古禮有簡單的了解，而且了解程度多數(shù)來源于電視劇和電影；對漢服和古禮及所代表的文化感覺有一定的向往，容易接受商家引導(dǎo)；月薪在2000以上有消費能力的城市白領(lǐng)階層，或衣食無憂的在校大學(xué)生；1835歲之間，具有一定的文化修養(yǎng)和追求的小資階級，追求另類和個性，以女性居多；少年兒童，對色彩鮮艷，精美的服裝有著強烈的好奇心，并有經(jīng)常穿著的條件，以女童為主。這部分人群需要通過前兩類人群及商家主動的宣傳引導(dǎo)而獲知，宣傳須抓住美麗、個性、文化雅涵、時尚（緊隨影視潮流）等幾個要素，不能一味強調(diào)復(fù)古，避免消極情緒的產(chǎn)生。（4）潛在消費群這部分人群對漢服和古禮了解甚少，屬于行業(yè)的陌生群體，興趣也小，屬于不愿意去主動嘗試的類型，可以通過他們身邊的人和媒體的大量宣傳來影響他們。也存在部分組織與團(tuán)體在舉行儀式的時機(jī)會采納漢服作為儀式服裝的選擇性，應(yīng)給予大量的宣傳與推廣。四、產(chǎn)品介紹品牌背景：“傾城”品牌漢服是徐州師范大學(xué)漢文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)園與南京華瑞國際合作研發(fā)的漢服產(chǎn)品。把握潮流趨勢，弘揚傳統(tǒng)文化，力爭做國內(nèi)漢服產(chǎn)業(yè)領(lǐng)跑者。研發(fā)團(tuán)隊：“傾城”品牌漢服產(chǎn)品的研發(fā)設(shè)計均為師大漢文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)園與南京華瑞國際一線資深美術(shù)設(shè)計與服裝設(shè)計師共同設(shè)計開發(fā)，并由徐州師范大學(xué)美術(shù)學(xué)院宋子揚教授擔(dān)任設(shè)計顧問。面料工藝：“傾城”品牌漢服面料考究，均采用中高檔纖維棉紡絲綢。如：鉆石棉、織錦緞、舒美綢、玲瓏緞等等。無論從視覺美感還是觸覺手感來看都是一等一的上乘材料。漢服制作更是由漢服研發(fā)團(tuán)隊全手工制作，工藝技術(shù)高超，設(shè)計制作細(xì)膩。品牌形象： “傾城”品牌漢服源自古語“傾國傾城”，唯美中不失大氣，品牌名讀來朗朗上口，給消費者的第一印象往往就是華貴，高品質(zhì)，大方，唯美。五、競爭分析現(xiàn)有競爭者列表：品牌位置/形式風(fēng)格價格用料/形制重回漢唐成都 實體店溫婉小家碧玉中等偏上用料做工好瞳莞重慶，工作室或活潑或莊重中等偏上形制較為嚴(yán)謹(jǐn)，各種款式多有一定考據(jù)如夢霓裳北京，無實體店清麗飄逸，顏色鮮艷中低等初接觸漢服者喜愛明華堂廣州，工作室宋明兩朝的禮服、家居服禮服價格及檔次居漢服界首席用料上乘，以嚴(yán)謹(jǐn)考據(jù)聞名雙玉甌廣州，實體店風(fēng)格多變，設(shè)計感較強高高在上用料有一定提升，做工很好寒音館杭州，實體店古樸中等偏上配色和面料、做工都比較好，形制較為嚴(yán)謹(jǐn)黼秀長安西安，無實體店唐風(fēng)濃郁價格中等偏上面料做工中等，以設(shè)計聞名月到風(fēng)來閣清輝閣南京少女清爽活潑，抑或嬌艷明麗中偏上面料和做工、版型還需要進(jìn)一步提高銜泥小筑四川綿陽，無實體店婉約，顏色鮮艷中等面料的選用和做工比較不錯，有些款式稍嫌偏戲服化天衣坊南京，工作室大膽多變，善于糅合現(xiàn)代和古典風(fēng)韻偏高用料上乘，華麗麗的風(fēng)格居多蘭夜心無錫（原北京）小家碧玉低廉受到一部分同袍的好評綺年華裳（霓裳閣）福州偏活潑價格中等，也有特價品善于運用手繪夢徊霓裳心思漢無錫，無實體店追求飄逸，有點偏八十年代古裝劇價格也很實在舍得下好料，纖云館廣州，工作室配色耐看物美價廉喜歡用棉麻料，版型也不錯列表分析： 通過以上國內(nèi)主流的漢服銷售商家情況可得：我公司的漢服在品牌規(guī)模與企業(yè)規(guī)模上占有絕對優(yōu)勢，在制作水準(zhǔn)與設(shè)計風(fēng)格上稍微占有優(yōu)勢，由于市場的長期積淀在消費者認(rèn)知與忠實消費者方面占有一定劣勢?，F(xiàn)有的競爭者：現(xiàn)在全社會的漢服復(fù)興力量還相對弱小，但是隨著漢服產(chǎn)業(yè)化的發(fā)展，各種競爭也出現(xiàn)在了漢服生產(chǎn)行業(yè)，甚至出現(xiàn)很多不正當(dāng)競爭手段。目前絕大多數(shù)漢服產(chǎn)品的銷售都是通過網(wǎng)絡(luò)交易平臺進(jìn)行的，所以我們所面臨的競爭一開始就是全國性的，而不是區(qū)域性。全國包括獨立的業(yè)余漢服制造者在內(nèi)不過一百多家漢服制造商，其中的實力還存在很大的差別，但總體來說還沒有大規(guī)模的品牌性公司出現(xiàn)。所以，