廣東水療會(huì)館營銷策劃全案(編輯修改稿)
2025-05-24 12:56 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 處好關(guān)系，因?yàn)椋媛殸I銷人員的成功訂單可能直接與專職人員的業(yè)績掛鉤，兼職人員完成的訂單，甚至可以幫專職人員達(dá)到某一層次的業(yè)績目標(biāo)。通過這種關(guān)系，更加有利于員工團(tuán)結(jié)，推廣企業(yè)文化，塑造良好的企業(yè)形象，對(duì)內(nèi)對(duì)外都是一種推動(dòng)作用。 十一、營銷人員工資方案： 底薪：1500元（待議） 必須完成基礎(chǔ)任務(wù)目標(biāo)，否則，只拿所完全業(yè)績的提成部分。 完成所設(shè)定的每一級(jí)別的任務(wù)目標(biāo)，除了底薪以外，還有所完業(yè)績的百分比提成，另外還有完成業(yè)績獎(jiǎng)金。明確：1300+100元車補(bǔ)+100元話補(bǔ)+%提成+業(yè)績獎(jiǎng)金 十二、營銷業(yè)績及提成計(jì)劃： 季節(jié)分析：旺季：10月—2月淡季：4月—9月平季：3月 業(yè)績分配：旺季基礎(chǔ)任務(wù)目標(biāo)：20000元/人（底薪任務(wù)）平季（淡季）基礎(chǔ)任務(wù)目標(biāo)：15000元/人（底薪任務(wù)）兼職營銷人員：無底薪，提成比例為5%以上基礎(chǔ)目標(biāo)完成后方可拿到1500元的底薪，否則，無底薪，只拿所完成業(yè)績的5%提成。例：某員工旺季只完成了14000元，則按5%提成，計(jì)：1200元。旺季目標(biāo)分配●旺季第一任務(wù)目標(biāo)：30000元/人；提成2%（具體計(jì)算方法：只提超出底薪任務(wù)之外的業(yè)績提成，例：某員工旺季任務(wù)完成了35000元，提成部分則從15000元中提，計(jì)300元，另外，完成業(yè)績另有獎(jiǎng)勵(lì)200元，則工資為1500元+300元+300元＝2100元；如業(yè)績沒有達(dá)到第二任務(wù)目標(biāo)，但是超過第一目標(biāo)10000元以上，如完成了40000元，業(yè)績獎(jiǎng)金則順加200元；如任務(wù)只完成了28000元，沒有達(dá)到第一任務(wù)目標(biāo)，則沒有300元的業(yè)績獎(jiǎng)金，實(shí)際工資為1500元+2%提成160元＝1660元）?！裢镜诙蝿?wù)目標(biāo)：50000元/人；業(yè)績提成：3%業(yè)績獎(jiǎng)金：300元（每超目標(biāo)一萬元，獎(jiǎng)金順加200元）●旺季第三任務(wù)目標(biāo)：80000元/人；業(yè)績提成：4%業(yè)績獎(jiǎng)金：400元（同上順加）●旺季終極任務(wù)目標(biāo)：130000元/人；業(yè)績提成：5%業(yè)績獎(jiǎng)金：500元（同上順加）淡季（平季）目標(biāo)分配●第一任務(wù)目標(biāo)：25000元/人；業(yè)績提成：2%業(yè)績獎(jiǎng)金：200元（同上順加）● 第二任務(wù)目標(biāo)：45000元/人；業(yè)績提成：3%業(yè)績獎(jiǎng)金:300元（同上順加）● 第三任務(wù)目標(biāo)：65000/人；業(yè)績提成：4%業(yè)績獎(jiǎng)金:400元（同上順加）● 終極任務(wù)目標(biāo)：105000/人；業(yè)績提成：5%業(yè)績獎(jiǎng)金:500元（同上順加）關(guān)于業(yè)績?nèi)蝿?wù)目標(biāo)說明：很多的客戶業(yè)務(wù)是在本月簽訂，但是次月或更久之后才會(huì)到酒店實(shí)現(xiàn)，那么業(yè)績是該算在簽訂日期還是算在顧客實(shí)際消費(fèi)日期，可同營銷人員協(xié)商后在定。如：10月份簽了一位20000元消費(fèi)的顧客，但是顧客只交了1000元訂金，顧客在11月份才到我處消費(fèi)。業(yè)績應(yīng)歸屬10月份還是11月份？協(xié)議客戶提成方法 專職營銷人員有權(quán)利以公司的名義與各企事業(yè)單位簽署協(xié)議書。 協(xié)議書內(nèi)容對(duì)于單位和我公司都屬互利性質(zhì)（內(nèi)容待訂），故：結(jié)款方式靈活且多樣。 在回款過程中，可能會(huì)遇到一些特殊事情，如某單位回款較晚或較慢。結(jié)合以上原因，我營銷人員必須保證與協(xié)議客戶
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