商務(wù)談判綜合演練ppt課件(編輯修改稿)
2025-06-02 22:00 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 人 —— 開局階段（ 10分鐘） ? 此階段為談判的開局階段，雙方面對面，但一方發(fā)言時，另一方不得搶話頭發(fā)言或以行為進(jìn)行干擾。 ? 開局可以由一位選手完成，也可以由多位選手共同完成，總時間還剩1分鐘時有鈴聲提示。發(fā)言時，可以出示支持本方觀點(diǎn)的數(shù)據(jù)、圖表等資料。由 A方開局， A方開局首輪發(fā)言不得超過 4分鐘。 ? 開局階段，雙方應(yīng)完成以下方面的闡述： 有策略地向?qū)Ψ浇榻B己方的談判條件 試探對方的談判條件和目標(biāo) 對談判內(nèi)容進(jìn)行初步交鋒 不要輕易暴露己方底線，但也不能隱瞞過多信息而延緩談判進(jìn)程 在開局結(jié)束的時候最好能夠獲得對方的關(guān)鍵性信息 可以先聲奪人，但不能以勢壓人或者一邊倒 注意適當(dāng)運(yùn)用談判前期的策略和技巧 2 談笑自如 —— 談判中期階段（ 20分鐘） ? 此階段為談判的主體階段，雙方隨意發(fā)言，但應(yīng)注意禮節(jié)。 ? 一方發(fā)言的時候另一方不得隨意打斷，等對方說完話之后己方再說話。既不能喋喋不休而讓對方?jīng)]有
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