《商務(wù)談判綜合演練》ppt課件-全文預(yù)覽
【正文】 提供不實(shí)、編造的信息 尋找對(duì)方的不合理方面以及可要求對(duì)方讓步的方面進(jìn)行討論 盡量達(dá)成交易，尋找共識(shí) 盡量獲得己方的利益最大化 解決談判議題中的主要問(wèn)題，就主要的方面達(dá)成意向性共識(shí) 出現(xiàn)僵局時(shí)，雙方可轉(zhuǎn)換話題繼續(xù)談判，但不得退場(chǎng)或冷場(chǎng)超過(guò) 1分鐘 雙方不得過(guò)多糾纏與議題無(wú)關(guān)的話題或就知識(shí)性問(wèn)題進(jìn)行過(guò)多追問(wèn) 注意運(yùn)用談判中期的各種策略和技巧 3 休局（ 5分鐘） ? 此階段為談判過(guò)程中的暫停， 4 最后沖刺 —— 談判收尾階段（ 5分鐘） ? 此階段為談判的最后階段，雙方回到談判桌，隨意發(fā)言，但應(yīng)注意禮節(jié)。任何人回答時(shí)其他人不允補(bǔ)充或提示 ? 選手必須正面回答提問(wèn)，不得偷換概念或者答非所問(wèn) 2 評(píng)委進(jìn)行點(diǎn)評(píng) 3 統(tǒng)分員統(tǒng)分 第四部分 最終點(diǎn)評(píng) 宣布結(jié)果 ? 主持宣布本場(chǎng)比賽結(jié)果 。 5 加時(shí)賽（ 6分鐘） ? 規(guī)則與最后沖刺階段相同，加時(shí)賽為達(dá)成協(xié)議的最后一戰(zhàn)，雙方應(yīng)該盡力使自己的方案達(dá)成協(xié)議。既不能喋喋不
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