賣場作業(yè)技巧ppt課件(編輯修改稿)
2025-06-02 13:21 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 ：張貼式 ：掛上式、垂吊式、懸掛式 31 六、商品陳列的效果 、賦予商品豐富感 ，陳列手法表現(xiàn)季節(jié)感 ，針對大眾傳媒廣告中的熱門商品進(jìn)行訴求 (1)視覺感受 (Visual Presentation, VP) 形狀、樣式、外觀、顏色的視覺吸引 (2)重點(diǎn)展示 (Point Presentation, PP) 促銷商品、策略商品、流行商品 (3)單品展示 (Item Presentation, PP) 單品特色或特別設(shè)計(jì) 32 (1)照明度 色調(diào)、明暗 (2)陳列高度 眼睛到胸部間 (3)陳列形 易於讓顧客看見 (4)去除障礙物 消除視線障礙物 (5)陳列器具 善用裝飾用具 一目了然、特色比較、內(nèi)容說明 瀏覽排陎橫幅約 120度目光 33 (1)能讓顧客進(jìn)行商品比較 (2)讓可供比較的商品群連成一氣 (3)賦予立體感 (4)配色得宜的商品陳列 (5)製造創(chuàng)意的新鮮感 (6)加強(qiáng)代言人的形象推薦 (7)陳列組合強(qiáng)調(diào)功能或方便 34 陳列方式 較常使用的商店 陳 列 特 色 1開放式陳列 超市、便利商店、量販店 寬敞的開放式空間、供顧客自己選購 2封閉式陳列 珠寶、眼鏡店 商品是由商店幫忙拿取、介紹、解說，陳列方式較精緻 3建築式陳列 家具、房屋 使消費(fèi)者實(shí)地情境感受 4多媒體方式 的展示 家具、房屋仲介、網(wǎng)路購物、購物頻道 節(jié)省店陎租金或人事成本，沒有時(shí)間地點(diǎn)的限制 35 陳列型態(tài) 陳 列 方 式 縱向陳列法 (髮夾 ) 同類商品垂直式排列、消費(fèi)者不需要左右移動(dòng)，其眼睛只要往上下看，即可挑選所要之商品，此法可讓消費(fèi)者易找、易看、易取、易放的便利性，是為最有效之陳列法。 橫向陳列法 (化妝品 ) 把同類商品做橫式的排列，其優(yōu)點(diǎn)為消費(fèi)者能夠被誘導(dǎo)到賣場深處，增加其他商品銷售的機(jī)會；缺點(diǎn)則是消費(fèi)者在挑選商品時(shí)，必頇沿著貨架作水平式左右移動(dòng)。 相關(guān)性陳列法 (衣服與褲子 ) 將消費(fèi)者使用時(shí)有關(guān)連之產(chǎn)品陳列在一起，或是緊鄰該商品在其左右上下之貨架、排陎上。譬如衣服與褲子等，就可透過陳列，提醒並刺激消費(fèi)者購買。 促銷性陳列法 (促銷品 ) 此種因節(jié)慶或促銷而作的落地陳列或暫時(shí)移開週轉(zhuǎn)較慢之商品，換之以節(jié)慶之主力商品。 DM陳列性銷售(無陳列性銷售 ) 由於陳列空間不足，為加強(qiáng)商品結(jié)構(gòu)，特用 DM或型錄之方式，來取代陳列商品，這也算是一種新興的商品陳列。 36 (1)店舖代表性的商品 (2)適時(shí)當(dāng)紅的商品 (3)最用心經(jīng)營的商品 (4)節(jié)慶應(yīng)景商品 37 (1)推銷商品某種抽象觀念將商品展示出來 ，讓顧客可仔細(xì)欣賞以吸引買主 (2)說服消費(fèi)者對商品之認(rèn)同 (3)揭露將商品特色展露給大眾觀看 (4)展現(xiàn)將商品功能給消費(fèi)者認(rèn)同 (5)說明新產(chǎn)品或觀念，配合社會、政治、 經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，解釋商品功能與特色新觀點(diǎn) (6)娛樂以整合商品系統(tǒng)，並用主題的方式來 展示，帶給消費(fèi)者娛樂功能 (7)啟發(fā)透過商品知識認(rèn)同使消費(fèi)者更具智慧 38 ※ 賣場櫥窗視覺的效益 某服飾專賣店 整體 白天 晚上 不看的人 % 28 % 16 % 邊走邊看的人 % 64 % 45 % 駐足觀看的人 % 7 % 22 % 看了以後進(jìn)入店內(nèi)的人 % 1 % 17 % 39 (1)營造情調(diào)氣氛式照明 (2)照明的組合設(shè)計(jì) (3)選擇性商品店的照明 (4)日常用品店的照明 A 直接照明 光源直接照射在商品上的照明。超級市場等食品店多半採用，可使整體賣場表現(xiàn)明亮的氣氛。 B 間接照明 透過照明和擺設(shè)的燈罩，使光線照在商品上。照明度較差，不過，可使商品產(chǎn)生柔和感、親切感。 C 局部聚光 對某種商品集中照明，使商品特別突出的重點(diǎn)式照明。 40 (1)屋外照明應(yīng)加裝定時(shí)控制開關(guān) (2)室內(nèi)照明應(yīng)採分區(qū)開關(guān) (3)自然採光輔助照明 (4)照明系統(tǒng)需定期保養(yǎng)維護(hù) (5)節(jié)省能源不可少 (6)每日檢視明亮狀態(tài)，損壞立即換 (7)風(fēng)災(zāi)前後需檢修維護(hù)並注意線路 (1)照明是為了吸引及引導(dǎo)消費(fèi)者 (2)照明是為了提高商品價(jià)值 (3)照明是為了促進(jìn)銷售 41 肆、職場
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