鋒尚、左岸工社營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新案例(編輯修改稿)
2024-07-11 08:52 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 的寫(xiě)字樓卻幾乎沒(méi)有 ，所以左岸的好日子應(yīng)該在后頭，在這塊供小于求的市場(chǎng)上，經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)實(shí)際上很小。 2 設(shè)計(jì) 去年鋒尚在北京傳得最熱的時(shí)候，大家都說(shuō)那是高科技節(jié)能住宅，可是張?jiān)跂|卻說(shuō)那是高舒適度節(jié)能住宅。因?yàn)樗J(rèn)為他并沒(méi)有在技術(shù)上做太多創(chuàng)新，而只是在設(shè)計(jì)上進(jìn)行了創(chuàng)新。外面人覺(jué)得他應(yīng)用了那么多新技術(shù)運(yùn)行起來(lái)風(fēng)險(xiǎn)太大，實(shí)際上他只是把國(guó)外許多已經(jīng)被成熟應(yīng)用多年的技術(shù)移植過(guò)來(lái)創(chuàng)造性地組合在一起形成一個(gè)適合北京氣候特點(diǎn)的住宅，每一項(xiàng)技術(shù)都并不尖端。張?jiān)跂|認(rèn)為，項(xiàng)目前期設(shè)計(jì)就是房地產(chǎn)企業(yè)的 R＆ D。既然說(shuō)了要告別空調(diào)暖氣，鋒尚就必 大量管理資料下載 須做 出經(jīng)得起歲月考驗(yàn)的恒溫住宅，這樣的住宅在歐洲雖然已經(jīng)試驗(yàn)了二十年，但在中國(guó)卻是聞所未聞。在水泥墻外加上保溫隔熱層維持恒溫，把水管埋在樓板里靠水溫調(diào)節(jié)室內(nèi)溫度 …… 但只是這樣也沒(méi)什么了不起，張?jiān)跂|搜腸刮肚地找出了多年實(shí)踐沉淀下來(lái)的全部精華，在設(shè)計(jì)中集納了世界各國(guó)的先進(jìn)技術(shù)，比如新風(fēng)系統(tǒng)、垃圾處理系統(tǒng)、中央吸塵、中水處理、全循環(huán)熱水等，甚至在樓頂上安裝了擦窗機(jī)，這些用盡心思的產(chǎn)品設(shè)計(jì)不僅完善了恒溫住宅的生活品質(zhì)需求，用機(jī)器代替人工勞動(dòng)降低了投入使用后的物業(yè)管理費(fèi)用，而且形成了專(zhuān)屬于鋒尚的技術(shù)門(mén)檻，這樣在營(yíng)銷(xiāo)宣傳時(shí) 才敢說(shuō)自己是全世界最好的住宅。 自稱(chēng)學(xué)房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)的時(shí)間比學(xué)建筑設(shè)計(jì)的時(shí)間還長(zhǎng)的張?jiān)跂|摸透了消費(fèi)者的心思，他明白要想實(shí)現(xiàn)天價(jià)銷(xiāo)售的目標(biāo)，不能光是埋在墻里的管子多好，客戶(hù)是外行，你要給他們實(shí)實(shí)在在有價(jià)值的裝修產(chǎn)品說(shuō)明這么多錢(qián)花在哪兒了。鋒尚很好地迎合了中國(guó)人崇洋的心理，精裝修的所有產(chǎn)品幾乎都是來(lái)自國(guó)外頂級(jí)專(zhuān)業(yè)廠商的訂做產(chǎn)品，一套廚柜就值 40 多萬(wàn)，一個(gè)馬桶刷都上千元。要是按鋒尚精美使用手冊(cè)里那些名牌的市場(chǎng)價(jià)算下來(lái)，張?jiān)跂|賠死了，可他自得地笑著說(shuō)，因?yàn)檫@些頂級(jí)的企業(yè)也想找縫隙打入中國(guó)市場(chǎng)，所以他總是接觸三甲企業(yè)，讓他們自相壓價(jià)，坐收漁翁之利。 ★寫(xiě)字樓的定位決定左岸的設(shè)計(jì)要點(diǎn)完全不同于鋒尚。對(duì)左岸來(lái) 大量管理資料下載 講，要保證不偏離為商人里的讀書(shū)人蓋寫(xiě)字樓的軌道，只要堅(jiān)持兩點(diǎn)就足夠了：拒絕暴發(fā)戶(hù)和投資客，去繁就簡(jiǎn)，做一個(gè)比較純凈的企業(yè)社區(qū)，給喜歡讀書(shū)喝茶的少數(shù)企業(yè)家和他的員工們一個(gè)放松四肢、充實(shí)頭腦和尋找心情的另類(lèi)工作環(huán)境；說(shuō)這些人聽(tīng)得懂的話，找對(duì)他們的密碼吸引他們的眼球。據(jù)林澗說(shuō)，他會(huì)審查和篩選每一個(gè)想要進(jìn)來(lái)的企業(yè)，是否對(duì)位，他堅(jiān)持寧缺勿濫的原則，曾拒絕過(guò)一位帶著幾個(gè)億上門(mén)想買(mǎi)下左岸三層樓的投資客。而為了實(shí)現(xiàn)有書(shū)讀、有咖 啡喝、有健身場(chǎng)所的基本架構(gòu)，左岸犧牲掉了一些利潤(rùn)，引進(jìn)了新華書(shū)店、中體倍力健身和雕刻時(shí)光咖啡屋。林澗希望用反商業(yè)操作的方式以有形的企業(yè)把無(wú)形的定位固化下來(lái)，以吸引真正適合這個(gè)環(huán)境的企業(yè)。 伴隨這個(gè)與眾不同的定位而來(lái)的，是一系列的細(xì)節(jié)創(chuàng)新，比如說(shuō)左岸工社這個(gè)名字是巴黎塞納河左岸一處人文氣息濃郁，哲學(xué)家、藝術(shù)家等社會(huì)名流聚會(huì)交流的場(chǎng)所。工社即工作社區(qū)。這個(gè)名字給中型企業(yè)雖有點(diǎn)牽強(qiáng)但代表了一種理想中的境界，也算師出有名，而且這個(gè)左包含的另一層意思就是簡(jiǎn)單執(zhí)著，正是林澗為這個(gè)定位找到的最適合的建筑風(fēng)格。他認(rèn)為 現(xiàn)在很多寫(xiě)字樓都打高智能化的牌子，工作
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