鋒尚、左岸工社營銷創(chuàng)新案例-wenkub
2023-06-03 08:52:56 本頁面
【正文】 個(gè)就是和鋒尚 DEF 座對(duì)稱而立外表沒什么不同的錦繡大地一期 ABC 座。但是在茫茫人海之中，這些少數(shù)人究竟是誰？如何找到他們?cè)僮屗麄儊砀市那樵傅貋碣I自己的房子呢？鋒尚和左岸不約而同地選了一條在國內(nèi)無經(jīng)驗(yàn)可循的路子走，他們革住宅的命，革寫字樓的命，引進(jìn)在西方也屬先進(jìn)和另類的理念，做第一個(gè)吃螃蟹的人。這里匯集了數(shù)十個(gè)高檔住宅、公寓、寫字樓項(xiàng)目，其中有兩個(gè)相距不到500 米的項(xiàng)目分別在公寓和寫字樓里以 “攪局 ”著稱，它們就是用 “告別空調(diào)暖氣時(shí)代 ”來嘩眾取寵的鋒尚國際公寓和以 “憤青時(shí)代的甲蟲崇拜 ”為標(biāo)志的左岸工社。 張?jiān)跂|經(jīng)營的尚峰、林澗經(jīng)營 的左岸有很多共同點(diǎn)：都是地道的中國人用外國人的先進(jìn)科技或理念給中國人蓋房子；都是學(xué)建筑出身，初出茅廬；在想法和做法上都偏左，走特立獨(dú)行路線，因此都是用一種匪夷所思的方式將自己的產(chǎn)品印在人們腦海里 ——— 鋒尚令人不看不明白地告別空調(diào)暖氣時(shí)代和左岸怪異的甲蟲標(biāo)志吸引了大量的眼球；然而他們又都比光炒概念的要聰明和負(fù)責(zé)任得多；它們的推出價(jià)都是萬元以上走高價(jià)高質(zhì)高附加值路線；他們都被我們談?wù)摰煤芏?，毀譽(yù)參半，但這并不影響他們火爆的銷售業(yè)績：鋒尚開盤 3 個(gè)月賣掉三百多套，創(chuàng)下了萬柳地區(qū)最高的銷售率；左岸則不僅底商拍出了京城 最高價(jià)且簽約率也超過了 70%。這種做法有兩大好處：一是風(fēng) 險(xiǎn)全在前期過程里，歷程雖然荊棘密布，但只要你練就真功夫闖過來做出來了，營銷的風(fēng)險(xiǎn)就會(huì)比較小，因?yàn)樵诙虝r(shí)間內(nèi)別人無法克??；二是另類的定位使項(xiàng)目廣告切入點(diǎn)好找可做文章的地方也多，更容易吸引眼球。說來難以啟齒，當(dāng)時(shí)錦繡大地 大量管理資料下載 一期開盤以后火了沒多久就成為萬柳地區(qū)最賣不動(dòng)的樓盤， 4 個(gè)月才賣了 20 套，所以那個(gè)時(shí)候沒有人知道張?jiān)跂|，只知道錦繡大地。因此爆出整個(gè)萬柳地區(qū)最低開盤價(jià) 5900 元／平方米。事實(shí)證明了他的判斷?！彼谐隽俗约阂恢毕胱龅母呤孢m度低能耗住宅的底牌，更輔以全進(jìn)口的頂級(jí)精裝修，把它從毛坯房變成超 五星級(jí)公寓徹底走出原來的陰影。 ★與張?jiān)跂|比起來，林澗經(jīng)營的左岸工社就沒那么多故事了，既然這塊地海淀區(qū)規(guī)劃立項(xiàng)就是寫字 樓，只能在寫字樓上做文章。所以他從立項(xiàng)開始就確定了每步都不離為讀書人蓋寫字樓的即定方針。 2 設(shè)計(jì) 去年鋒尚在北京傳得最熱的時(shí)候，大家都說那是高科技節(jié)能住宅，可是張?jiān)跂|卻說那是高舒適度節(jié)能住宅。既然說了要告別空調(diào)暖氣，鋒尚就必 大量管理資料下載 須做 出經(jīng)得起歲月考驗(yàn)的恒溫住宅，這樣的住宅在歐洲雖然已經(jīng)試驗(yàn)了二十年，但在中國卻是聞所未聞。要是按鋒尚精美使用手冊(cè)里那些名牌的市場(chǎng)價(jià)算下來，張?jiān)跂|賠死了，可他自得地笑著說，因?yàn)檫@些頂級(jí)的企業(yè)也想找縫隙打入中國市場(chǎng)，所以他總是接觸三甲企業(yè)，讓他們自相壓價(jià)，坐收漁翁之利。而為了實(shí)現(xiàn)有書讀、有咖 啡喝、有健身場(chǎng)所的基本架構(gòu)，左岸犧牲掉了一些利潤，引進(jìn)了新華書店、中體倍力健身和雕刻時(shí)光咖啡屋。這個(gè)名字給中型企業(yè)雖有點(diǎn)牽強(qiáng)但代表了一種理想中的境界，也算師出有名，而且這個(gè)左包含的另一層意思就是簡單執(zhí)著，正是林澗為這個(gè)定位找到的最適合的建筑風(fēng)格。 3 廣告 ★鋒尚頗為得意自己在宣傳上的三板斧：告別空調(diào)暖氣時(shí)代
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