尚東國際營銷計(jì)劃-wenkub
2023-03-04 20:54:51 本頁面
【正文】 重點(diǎn)解決的問題 ?如何提高項(xiàng)目在市場(chǎng)上的影響力，抓住準(zhǔn)客戶眼球 ?如何提高成交率 ?如何提升項(xiàng)目形象，便于口碑傳播 ?如何提高現(xiàn)場(chǎng)客戶到訪量 針對(duì)如何提高客戶到訪量、提升項(xiàng)目影響力的問題 推廣策略： 繼續(xù)以直效渠道為主，輔以分展場(chǎng)等投入，同時(shí)注重老客戶的維護(hù)，促進(jìn)口碑傳播。 如何解決來訪缺口的問題？ 開拓新的有效的推廣渠道。 9月份的營銷策略 9—— 10月份的推廣策略 —— 開拓分展場(chǎng) ?金鼎廣場(chǎng)：依托沃爾瑪?shù)膬?yōu)勢(shì)，成為景德鎮(zhèn)人氣較旺的場(chǎng)所之一，目前伴山洋房、九域一品等均在此設(shè)立分展場(chǎng)，在該廣場(chǎng)舉辦巡展活動(dòng)將直接面對(duì)更多客戶，同時(shí)擴(kuò)大項(xiàng)目的市場(chǎng)認(rèn)知度。 9—— 10月份的推廣策略 —— 增加公交車體廣告 伴山洋房及隆基尚城拉開了景德鎮(zhèn)房地產(chǎn)公交車體廣告的帷幕，作為城市流動(dòng)性最大的交通工具，公交車體廣告成為樓盤流動(dòng)宣傳的最大媒介，其效果也在兩個(gè)樓盤的銷售上有所體現(xiàn)，這也成為本案提高市場(chǎng)認(rèn)知度可借鑒的有效推廣榜樣之一。 尚東國際，公寓、洋房、小高層、美墅。詳詢 8309999 內(nèi)容精選 9—— 10月份的推廣策略 —— 繼續(xù)以直效渠道為主 電視飛字 電視飛字作為目前景德鎮(zhèn)推廣渠道中較具性價(jià)比的方式之一，選擇收視率高的湖南衛(wèi)視、中央六套、中央八套、江蘇衛(wèi)視等，內(nèi)容中將促銷信息及核心價(jià)值精確闡述，在市場(chǎng)變淡的情況下，突出項(xiàng)目的性價(jià)比優(yōu)勢(shì)，并告知周末活動(dòng)信息，同時(shí)不斷進(jìn)行內(nèi)容創(chuàng)新，保證客戶閱讀的興趣，提高來電率。詳詢 8309999 內(nèi)容精選 尚東國際百萬新城，洋房、小高層、公寓、美墅 70180㎡多元戶型，準(zhǔn)現(xiàn)房！景東大道（昌江大道向東 150米）“莘莘學(xué)子”購房享 。尚東國際百萬平米尚城區(qū)， 70180平多元戶型、洋房、小高層、公寓、美墅，準(zhǔn)現(xiàn)房敬請(qǐng)品鑒！地址：景東大道，昌江大道向東 150米。尚東國際未來生活核心城，百萬平米， 70180㎡多元戶型、 10萬平米山水園林、 25萬㎡商業(yè)。詳詢 8309999 內(nèi)容精選 9—— 10月份的推廣策略 —— 免費(fèi)渠道靈活運(yùn)用 ?在成交客戶集中的區(qū)域、購物場(chǎng)所派發(fā)環(huán)保袋以及項(xiàng)目的宣傳資料 ?洽談在景德鎮(zhèn)高檔餐廳酒店（開門子大酒店、紫晶賓館等）擺放項(xiàng)目資料 ?郵件繼續(xù)發(fā)送：尋找銀行、證券、房地產(chǎn)等高端客戶的郵箱資源，通過郵件的形式進(jìn)行項(xiàng)目的宣傳 ?樓體廣告：利用已有樓體較好的展示面推出優(yōu)惠活動(dòng)信息 免費(fèi)渠道靈活運(yùn)用 9—— 10月份的營銷活動(dòng)策略 —— 舉辦暖場(chǎng)活動(dòng) 舉辦中小型客戶暖場(chǎng)活動(dòng)，在客戶量較少的情況下增強(qiáng)現(xiàn)場(chǎng)的人氣，給到新客戶足夠的信息；針對(duì)性的進(jìn)行客戶維護(hù)，促進(jìn)老帶新成交 老客戶系列活動(dòng) 每半個(gè)月保證一天為暖場(chǎng)活動(dòng)，針對(duì)目標(biāo)購買客戶興趣，舉辦景德鎮(zhèn)首屆雀神大賽 /兩幅頭大賽 /美容美發(fā)講座 /鑒寶活動(dòng)等豐富多彩的活動(dòng)，每次活動(dòng)含餐飲控制在 1萬元左右 到訪客戶禮品贈(zèng)送 準(zhǔn)備贈(zèng)送給到訪意向客戶的禮品，提高電轉(zhuǎn)訪率，同時(shí)作為巡展中邀約客戶到訪的噱頭，準(zhǔn)備中石油 50元的加油卡或沃爾瑪 50元購物卡等（銷售人員把握客戶意向， B類以上客戶贈(zèng)送） 現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)，吸引老客戶到訪 準(zhǔn)備中石油的加油卡、沃爾瑪購物卡等的小禮品，周末循環(huán)抽獎(jiǎng)，設(shè)臵多等獎(jiǎng)項(xiàng)，半個(gè)小時(shí)抽獎(jiǎng)一次，幾乎所有到訪客戶都可以得到禮品，延長了客戶的停留時(shí)間，增加了現(xiàn)場(chǎng)的人氣，每次抽獎(jiǎng)費(fèi)用控制在 2023元左右 9—— 10月份的營銷活動(dòng)策略 —— 高端客戶資源
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