鋒尚、左岸工社營銷創(chuàng)新案例(參考版)
2025-06-01 08:52本頁面
【正文】 。張在東反復(fù)品味 “質(zhì)量就是生命 ”這句老生常談，把它和毛澤東思想結(jié)合一處揉搓出 “真正的銅墻鐵壁是業(yè)主 ”這句經(jīng)典名言，并希望在下一個田村項目中收獲更多的人心。 4 品牌 記者在對林澗和張在東的采訪中感覺到，無論鋒尚還是左岸，聽起來都做得很累，似乎在把簡單的問題復(fù)雜化，坦白地說，他們?yōu)闃I(yè)主實際上就是為自己，是不想只得到廉價的曇花一現(xiàn)，而要通 過這一盤的精彩運作創(chuàng)出長久的個人和商業(yè)品牌，那種可以將消費者的忠誠度不斷復(fù)制與移植的品牌效應(yīng)，就像潘石屹將 SOHO 現(xiàn)代城的魂靈附著在建外 SOHO 和后現(xiàn)代城那樣。這種跟進顯然是必要和及時的，接下來的路就好走多了。 ”這種背離常理的廣告手法果然起到了很好的吸 引眼球效果，但林澗也承認，吸引眼球和實現(xiàn)業(yè)績完全是兩碼事，在早期，左岸雖然一夜成名卻業(yè)績平平，倒是底商拍賣的超級成功給了他更多的名氣與底氣。于是我們就看到電視上一只甲蟲爬過去引出左岸工社的廣告，聽到交通廣 大量管理資料下載 播里 “左，左，向左 …… 當(dāng)世界向右的時候，向左，左岸工社，少數(shù)人的寫字樓。到底用什么蟲子？一和尚說蟬，另外一個人則提到卡夫卡的《變形記》講到一個人因為工作壓力太重而忽如一日變成了甲蟲。因為目標(biāo)客戶是有文化情節(jié)的人，所以就要找一樣?xùn)|西來維系這種情節(jié)，我們小時候都玩過蟲子，這真的有一點嘩眾取寵的意思，但廣 告要達到的目的就是引起注意。他認為，我們造的是產(chǎn)品，賣的是產(chǎn)品，平時說產(chǎn)品已經(jīng)說得太多了，所以廣告里一定不要再說產(chǎn)品，而是離產(chǎn)品越遠越好。如果真的不想張揚，他就不會用蟲子了。真金不怕火煉，就怕業(yè)主不說好。我們不難發(fā)現(xiàn)，鋒尚這三板斧同出一轍：每一 大量管理資料下載 次都是從消費者利益出發(fā)；每一次都要引起爭論與置疑；每一次都能賺取幾倍于廣告篇幅的新聞報道。 張在東在廣告上的一擲千金沒有白投。張在東在設(shè)計樣板間上也下了更大的功夫。這種霸道的轟炸在人們腦海中留下了不可磨滅的彈痕，廣告已經(jīng)停了好幾個月很多人覺得還經(jīng)常聽到那句臺詞。張在東說，當(dāng)時上門來談廣告的只要是沾邊的他就簽，一直簽夠了兩千多萬。最后是搜狐新浪等許多主要網(wǎng)站首頁全部鏈接。然后鋒尚力排京酒，拿下北京電視臺北京新聞與中央臺新聞聯(lián)播之間最貴的 5 秒標(biāo) 大量管理資料下載 板。鋒尚開盤時正值中關(guān)村電腦節(jié)，有人上門來推銷路燈竿上的條 幅廣告，問張打哪一段，結(jié)果張在東一口氣把整條街全包了，連每年必做的聯(lián)想這回都得靠邊站。因為即使再美的美女也有供求比的問題，還是可以通過知名度的提高收獲更高的身價。 3 廣告 ★鋒尚頗為得意自己在宣傳上的三板斧：告別空調(diào)暖氣時代、按套內(nèi)面積售房和緊急招收共產(chǎn)黨員。于是我們看到左岸完全沒有裝飾性符號的外立面、裸露的吊頂內(nèi)容和水泥地面，極度 大量管理資料下載 浪費著空間的現(xiàn)代主義樣板間，他們還為業(yè)主準(zhǔn)備了實現(xiàn)這種風(fēng)格的設(shè)計公司和裝修隊。這個名字給中型企業(yè)雖有點牽強但代表了一種理想中的境界，也算師出有名，而且這個左包含的另一層意思就是簡單執(zhí)著，正是林澗為這個定位找到的最適合的建筑風(fēng)格。 伴隨這個與眾不同的定位而來的，是一系列的細節(jié)創(chuàng)新，比如說左岸工社這個名字是巴黎塞納
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