鋒尚、左岸工社營銷創(chuàng)新案例-wenkub.com
2025-05-22 08:52 本頁面
【正文】 林澗則反復(fù)強調(diào)寫 大量管理資料下載 字樓永遠沒有售完的一天，因為只有經(jīng)過 8 年、 10 年的考驗才能給它下個定論，其中很重要 的就是物業(yè)管理水平，所以他無暇考慮下一個項目，而是要在左岸的物業(yè)管理、商務(wù)服務(wù)方面繼續(xù)創(chuàng)新。如今回款過半以后，林澗變宣傳為研討，用一種更斯文的方式作秀。 ”的充滿趣味的廣告詞，或者在離左岸老遠的三環(huán)路邊上看到白底黑字的路牌廣告 “左岸工社不在這兒。在一次小規(guī)模的朋友聚會上當林澗忽然想到蟲子時，大家附議。林澗對廣告有著自己獨到的看法。而且鋒尚的宣傳意識很強，無論是退款還是入住時的延期賠款，張在東都不忘請記者來曝一下光，我反正不掙這最后一毛錢，倒不如用這些錢賺點免費的傳播，你夸我還是罵我都沒關(guān)系，我要的就是鋒尚這兩個字的曝光率。在歐洲參觀時他發(fā)現(xiàn)搞建筑的人與買房子的看到的房子不一樣，外行看的是裝飾做工，內(nèi)行看的是墻里頭的管線，所以他就創(chuàng)造性地做了裸體樣板間，這吸引了很多業(yè)內(nèi)人士，全國建筑界、地產(chǎn)界的人士差不多都來過了，從鞋套的用量上看，兩個月內(nèi)來了三萬人次參觀，接著已經(jīng)成了名的鋒尚又適時拋出按套內(nèi)面積售房、緊急招收共產(chǎn)黨員等新聞，使得短短 200 多天內(nèi)各種媒體對鋒尚的報道達到 1300 多次。戰(zhàn)果是，一個月之內(nèi)，全北京的老百姓沒有人不知道鋒尚的了。同時在北京廣播電臺的交通臺、音樂臺、新聞臺每 15 分鐘輪播一次，最后固定在路況信息之前，在《北京青年報》等北京主要平面媒體上，一個禮拜內(nèi)鋒尚隔天一個整版。房地產(chǎn)企業(yè)打廣告也受 2%上限的控制，超過這個比例就要從稅后利 潤里出，就這么多廣告款，張在東的策略是集中優(yōu)勢兵力，以三倍于對手的投入打殲滅戰(zhàn)。你先別管搬進來的企業(yè)會不會這樣使用它，至少從理想上他們是想這樣，他們已經(jīng)追求過了，這就夠了。工社即工作社區(qū)。據(jù)林澗說，他會審查和篩選每一個想要進來的企業(yè)，是否對位，他堅持寧缺勿濫的原則，曾拒絕過一位帶著幾個億上門想買下左岸三層樓的投資客。鋒尚很好地迎合了中國人崇洋的心理，精裝修的所有產(chǎn)品幾乎都是來自國外頂級專業(yè)廠商的訂做產(chǎn)品，一套廚柜就值 40 多萬，一個馬桶刷都上千元。張在東認為，項目前期設(shè)計就是房地產(chǎn)企業(yè)的 R＆ D。這聽起來真的是少數(shù)人的寫字樓，但林澗認為從長遠看，這種類型的公司在未來將是主流企業(yè)，而市場上為他們特制的寫字樓卻幾乎沒有 ，所以左岸的好日子應(yīng)該在后頭，在這塊供小于求的市場上，經(jīng)營風險實際上很小。好在這塊地在中關(guān)村，林澗一直覺得中關(guān)村更應(yīng)該突出的是百年學區(qū)的人文和文化特 大量管理資料下載 征，而不是 IT 高科技。這一回起價 10400 元／平方米，一下子躥到了當時萬柳地區(qū)的最高點。降價是死，漲價更是死，張在東索性跳出來換個角度思考這個問題：“我賣碗賣砸了，給它加一個蓋，賣罐兒行不行呢？在這個起點上一切都可以重新打鼓另開張。以他多年 學習積累的房地產(chǎn)營銷經(jīng)驗，他深知這下死定了 ———樓價必須逐步拉升，讓那些先投資的人感到買得值，讓后來的人覺得值得買。 ★原來，錦繡大地開發(fā)的初衷是想做毛坯房，因為項目不大又是初試牛刀，所以張在東想采用低價策略速戰(zhàn)速決 ——— 早開盤，低開高走，盡早回收資金。 作為北京錦繡大地房地產(chǎn)開發(fā)有限公司總經(jīng)理，鋒尚 實際上是張在東運作的第二個樓盤了，第一
公司管理相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1