鋒尚、左岸工社營銷創(chuàng)新案例-資料下載頁
2025-05-27 08:52本頁面
【導讀】當世界向右時，向左！——鋒尚、左岸工社營銷創(chuàng)新案例。在北京三四環(huán)路之間，緊臨中關(guān)村西區(qū)，借勢北大清華的學區(qū)概念，開發(fā)商競爭最為短兵相接的地段之一。拜”為標志的左岸工社。出了京城最高價且簽約率也超過了70%。帶來爭議的同時也給業(yè)界帶來了更多的啟迪。一點很被張在東、林澗認同，他們開發(fā)的都是小眾產(chǎn)品。鋒尚和左岸不約而同地選了一條在國內(nèi)無經(jīng)。先進和另類的理念，做第一個吃螃蟹的人。實力的一族，買得起一萬多一平米的鋒尚。不過張在東也承任，為少。賣了20套，所以那個時候沒有人知道張在東，只知道錦繡大地。20xx年3月27日在鋒尚最后一批業(yè)主入住前兩天，張在東認。高走，盡早回收資金。因此爆出整個萬柳地區(qū)最低開盤價5900元／。張在東正要啟動隨。張在東經(jīng)不住埋怨，按股東意思把房價一下。字樓，但林澗認為從長遠看，這種類型的公司在未來將是主流企業(yè)，宅，可是張在東卻說那是高舒適度節(jié)能住宅。技術(shù)上做太多創(chuàng)新，而只是在設(shè)計上進行了創(chuàng)新。
【正文】 現(xiàn)，鋒尚這三板斧同出一轍：每一 大量管理資料下載 次都是從消費者利益出發(fā)；每一次都要引起爭論與置疑；每一次都能賺取幾倍于廣告篇幅的新聞報道。而且鋒尚的宣傳意識很強，無論是退款還是入住時的延期賠款，張在東都不忘請記者來曝一下光，我反正不掙這最后一毛錢，倒不如用這些錢賺點免費的傳播，你夸我還是罵我都沒關(guān)系，我要的就是鋒尚這兩個字的曝光率。真金不怕火煉，就怕業(yè)主不說好。 ★與性格張揚的張在東相比，林澗就像他的左岸工社一樣顯得低調(diào)多了，林澗說他打廣告的 費用還不到張在東的 1／ 4,但這種低調(diào)里卻難以掩飾地透出技壓群雄后來居上的傲氣。如果真的不想張揚，他就不會用蟲子了。林澗對廣告有著自己獨到的看法。他認為，我們造的是產(chǎn)品，賣的是產(chǎn)品，平時說產(chǎn)品已經(jīng)說得太多了，所以廣告里一定不要再說產(chǎn)品，而是離產(chǎn)品越遠越好。說的時候只要說就好，只求找到密碼正確的人，說他們聽得懂的話，引他來左岸看一看，如果他來了自然就會了解到地理位置、周邊環(huán)境及內(nèi)部設(shè)施等情況了。因為目標客戶是有文化情節(jié)的人，所以就要找一樣東西來維系這種情節(jié)，我們小時候都玩過蟲子，這真的有一點嘩眾取寵的意思，但廣 告要達到的目的就是引起注意。在一次小規(guī)模的朋友聚會上當林澗忽然想到蟲子時，大家附議。到底用什么蟲子？一和尚說蟬，另外一個人則提到卡夫卡的《變形記》講到一個人因為工作壓力太重而忽如一日變成了甲蟲。于是就用了甲蟲，因為它背后有一本與工作有關(guān)的書。于是我們就看到電視上一只甲蟲爬過去引出左岸工社的廣告，聽到交通廣 大量管理資料下載 播里 “左，左，向左 …… 當世界向右的時候，向左，左岸工社，少數(shù)人的寫字樓。 ”的充滿趣味的廣告詞，或者在離左岸老遠的三環(huán)路邊上看到白底黑字的路牌廣告 “左岸工社不在這兒。 ”這種背離常理的廣告手法果然起到了很好的吸 引眼球效果，但林澗也承認，吸引眼球和實現(xiàn)業(yè)績完全是兩碼事，在早期，左岸雖然一夜成名卻業(yè)績平平，倒是底商拍賣的超級成功給了他更多的名氣與底氣。于是接下來左岸開始在一些主流財經(jīng)媒體上打左岸工社里有什么的務(wù)實廣告了。這種跟進顯然是必要和及時的，接下來的路就好走多了。如今回款過半以后，林澗變宣傳為研討，用一種更斯文的方式作秀。 4 品牌 記者在對林澗和張在東的采訪中感覺到，無論鋒尚還是左岸，聽起來都做得很累，似乎在把簡單的問題復雜化，坦白地說，他們?yōu)闃I(yè)主實際上就是為自己，是不想只得到廉價的曇花一現(xiàn)，而要通 過這一盤的精彩運作創(chuàng)出長久的個人和商業(yè)品牌，那種可以將消費者的忠誠度不斷復制與移植的品牌效應，就像潘石屹將 SOHO 現(xiàn)代城的魂靈附著在建外 SOHO 和后現(xiàn)代城那樣。所以他們都反復地對記者說 (或許同時也是在提醒著自己 )：房地產(chǎn)業(yè)進入了口碑時代，要為客戶提供滿意的服務(wù)。張在東反復品味 “質(zhì)量就是生命 ”這句老生常談，把它和毛澤東思想結(jié)合一處揉搓出 “真正的銅墻鐵壁是業(yè)主 ”這句經(jīng)典名言，并希望在下一個田村項目中收獲更多的人心。林澗則反復強調(diào)寫 大量管理資料下載 字樓永遠沒有售完的一天，因為只有經(jīng)過 8 年、 10 年的考驗才能給它下個定論，其中很重要 的就是物業(yè)管理水平，所以他無暇考慮下一個項目，而是要在左岸的物業(yè)管理、商務(wù)服務(wù)方面繼續(xù)創(chuàng)新。
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