鋒尚、左岸工社營銷創(chuàng)新案例-文庫吧資料
2025-06-06 08:52本頁面
【正文】 河左岸一處人文氣息濃郁，哲學家、藝術家等社會名流聚會交流的場所。而為了實現(xiàn)有書讀、有咖 啡喝、有健身場所的基本架構，左岸犧牲掉了一些利潤，引進了新華書店、中體倍力健身和雕刻時光咖啡屋。對左岸來 大量管理資料下載 講，要保證不偏離為商人里的讀書人蓋寫字樓的軌道，只要堅持兩點就足夠了：拒絕暴發(fā)戶和投資客，去繁就簡，做一個比較純凈的企業(yè)社區(qū)，給喜歡讀書喝茶的少數(shù)企業(yè)家和他的員工們一個放松四肢、充實頭腦和尋找心情的另類工作環(huán)境；說這些人聽得懂的話，找對他們的密碼吸引他們的眼球。要是按鋒尚精美使用手冊里那些名牌的市場價算下來，張在東賠死了，可他自得地笑著說，因為這些頂級的企業(yè)也想找縫隙打入中國市場，所以他總是接觸三甲企業(yè)，讓他們自相壓價，坐收漁翁之利。 自稱學房地產(chǎn)營銷的時間比學建筑設計的時間還長的張在東摸透了消費者的心思，他明白要想實現(xiàn)天價銷售的目標，不能光是埋在墻里的管子多好，客戶是外行，你要給他們實實在在有價值的裝修產(chǎn)品說明這么多錢花在哪兒了。既然說了要告別空調(diào)暖氣，鋒尚就必 大量管理資料下載 須做 出經(jīng)得起歲月考驗的恒溫住宅，這樣的住宅在歐洲雖然已經(jīng)試驗了二十年，但在中國卻是聞所未聞。外面人覺得他應用了那么多新技術運行起來風險太大，實際上他只是把國外許多已經(jīng)被成熟應用多年的技術移植過來創(chuàng)造性地組合在一起形成一個適合北京氣候特點的住宅，每一項技術都并不尖端。 2 設計 去年鋒尚在北京傳得最熱的時候，大家都說那是高科技節(jié)能住宅，可是張在東卻說那是高舒適度節(jié)能住宅。這樣的企業(yè)才會考慮寫字樓的品位、性格而非單純的價格，才不會為了省錢和轉(zhuǎn)型方便而買商住樓。所以他從立項開始就確定了每步都不離為讀書人蓋寫字樓的即定方針。說到高檔豪華、國際化、智能化更是強手如林，東邊的 CBD 和中關村西區(qū)都各有幾個超級項目即將破土，再加上這幾年 SOHO 跟著搶生意，弄得很多小公司都不租寫字樓去買商住 ———找到定位明確的少數(shù)人并不容易。 ★與張在東比起來，林澗經(jīng)營的左岸工社就沒那么多故事了，既然這塊地海淀區(qū)規(guī)劃立項就是寫字 樓，只能在寫字樓上做文章。幾個月后，請來一隊外國專家，帶回來一堆材料樣品，轉(zhuǎn)觀念、動手術，最便宜的房子變成最貴的房子，又開盤了。”他托出了自己一直想做的高舒適度低能耗住宅的底牌，更輔以全進口的頂級精裝修，把它從毛坯房變成超 五星級公寓徹底走出原來的陰影。這種戰(zhàn)略性的失誤對于很多公司來說都是致命的 ——— 不僅名聲掃 大量管理資料下載 地而且回天乏術。事實證明了他的判斷。張在東正要啟動隨行就市的漲價策略，股東不干了，眼瞅著旁邊的樓都是七千多一平米，自己一點點漲，太賠了！張在東經(jīng)不住埋怨，按股東意思把房價一下子漲到 6900 元／平方米。因此爆出整個萬柳地區(qū)最低開盤價 5900 元／平方米。 20xx 年 3 月 27 日 在鋒尚最后一批業(yè)主入住前兩天，張在東認為他的革命已經(jīng)到了六盤山 (離成功很近了 )，終于可以吐露實情洗刷冤屈了。說來難以啟齒，當時錦繡大地 大量管理資料下載 一期開盤以后火了沒多久就成為萬柳地區(qū)最賣不動的樓盤， 4 個月才賣了 20 套，所以那個時候沒有人知道張在東，只知道錦繡大地。不過張在東也承任，
公司管理相關推薦
鄂ICP備17016276號-1