億嘉左岸推廣營銷方案-文庫吧資料
2024-10-25 09:59本頁面
【正文】 推廣主節(jié)點（具體操作，后續(xù)方案） 策略 3月 15日 樓盤文化價值體系建立完成、前期宣傳 文案創(chuàng)作完成 ● 圍繞主宣傳語展開，提煉樓盤差異化競爭要點 ●高調(diào)強勢，文案力求犀利有沖擊力 3月底 媒體策略、預(yù)算 ● 注重媒體組合 ●亮相驚艷 ●持續(xù)跟蹤，關(guān)注實際效果 4月 1日 4月10日 前期戶外廣告（含路牌、路旗、廣告牌、高炮、現(xiàn)場圍檔、看房車等）、電視廣告、廣播廣告、短信廣告、報紙軟文及 廣告文案設(shè)計完成 ● 開始逐步建立樓盤形象系統(tǒng) 4月 15日 完成亮相準備，媒體廣告交付發(fā)布 ● 以形象塑造為主 準備階段（4月15日止） 六、計劃排期 2021年 3月 16日 億嘉 左岸推廣、營銷方案 17 第 一 部 分 ：推 廣 部 分 第五章、推廣主線 所以，現(xiàn)場必須有明確的引導(dǎo)系統(tǒng)，使客戶在最短時間內(nèi)達到售樓處，避免客戶流失。 由于項目現(xiàn)場與售樓處目前具有較遠的距離；而往往有很多具有購房需求的人，是先找到現(xiàn)場，再尋覓售樓處。 礦區(qū)、開發(fā)區(qū)和濉溪作為重點客戶區(qū)域，必須加大廣告效應(yīng)。左岸推廣、營銷方案 16 第 一 部 分 ：推 廣 部 分 文化 ： 賦予本樓盤一種文化 浪漫，由此演繹出眾多的包含元素：時尚、詩意、休閑、清新、高尚，等等，建立飽滿的樓盤文化外衍，成為本樓盤附加值的重要內(nèi)容。 建筑 ： 大多數(shù)樓盤，建筑物本身往往在銷售中體現(xiàn)不出獨立的銷售賣點。左岸推廣、營銷方案 15 第 一 部 分 ：推 廣 部 分 第五章、推廣主線 第五章、推廣主線 左岸推廣、營銷方案 14 第 一 部 分 ：推 廣 部 分 a、 圈定 — 重點推盤 b、 套定 — 讓利政策 c、 傳播 — 重視口碑 d、強銷 — 重點片區(qū) e、 恰談 — 逼定技巧 f、 銷控 深度分銷 g、 體驗 — 制造親切 抓客戶 第四章、營銷策略 瞄準重點城市區(qū)域，礦區(qū)、濉溪、相山 陽臺的贈送面積贈送、落地窗的面積贈送、地層院落的使用權(quán)贈送、頂層露臺的使用權(quán)贈送、太陽能熱水器的贈送 銷售談判、銷售中的誠信管理、售后的客戶服務(wù)、銷售案場的形象管理等各個方面 拉動小數(shù)量團購，刺激購買；實行客帶客，加速樓盤傳播，增加購買群體；走上層路線，拉動大宗團購；實行重點推廣，針對特定客群，等等 銷售人員的精神面貌、客戶談判的語言技巧、客戶跟蹤的適當(dāng)態(tài)度，等等。左岸推廣、營銷方案 12 第 一 部 分 ：推 廣 部 分 小結(jié) 人群類型 購買強度 備注 礦區(qū)的無房及換房需求 ★★★★☆ 宣傳推廣銷售，重點圈定客戶人群 新增的開發(fā)區(qū)企業(yè)員工 ★★★★ 宣傳推廣銷售，重點圈定客戶人群 結(jié)婚用房 ★★★ 新興的個體工商經(jīng)營者 ★★☆ 二次置業(yè)者 ★☆ 炒房群體 ★ 各人群購買強度指標分析如下： 第三章、客群分析 2021年 3月 16日 億嘉 這類人群所看重的往往是樓盤的少數(shù)幾個突出賣點，成為吸引購買的因素。 住房需求調(diào)查原因 原因 得票 比例 因拆遷被動需求 5 % 想改善居住條件 105 % 投資商品房，期待升值 36 % 結(jié)婚需要住房 122 % 因外地遷入想在淮北買房 68 % 其他原因 27 % 合計 363 100% 第 一 部 分 ：推 廣 部 分 第三章、客群分析 2021年 3月 16日 億嘉 揚長避短 第二章、價值提煉 2021年 3月 16日 億嘉 第二章、價值提煉 2021年 3月 16日 億嘉 這一點往往限制了樓盤的地段價值，并因而影響客戶對樓盤的認可。 第二章、價值提煉 2021年 3月 16日 億嘉 e、社區(qū)文化的刻意熏陶 。 c、小區(qū)內(nèi)的浪漫生活。 宜居 內(nèi)容 獨立文化形象 賦予樓盤完整的文化價值，區(qū)別于其他樓盤 具體方面 a、建筑與景觀的交融。 e、贈送室內(nèi)面積，讓利消費者。c、院落與風(fēng)景的融合。左岸推廣、營銷方案 7 品質(zhì)生活 精質(zhì)建筑 教育配套 便利生活 價格潛力 水景獨有 第 一 部 分 ：推 廣 部 分 a、精致的外立面。 抓住消費心理 漲幅空間 預(yù)留漲幅空間，緩解市場壓力，增加抗風(fēng)險能力，吸引炒房群體。 具體優(yōu)勢 降低消費門檻，迅速抓住客戶。 c、使外部景觀與小區(qū)內(nèi)部景觀融和成片，極大提高樓盤附加值。 b、濉河生態(tài)公園，使樓盤獲得了良好的外部景觀空間。左岸推廣、營銷方案 6 第二章、價值提煉 品質(zhì)生活 精質(zhì)建筑 教育配套 便利生活 價格潛力 水景獨有 本樓盤的主力優(yōu)勢主要有以下幾點： 淮北的很多樓盤，不注重外部原有景觀向樓盤的嫁接，且內(nèi)部景觀不構(gòu)成強勢亮點。項目本身的濉河生態(tài)資源的稀缺性、小戶型、高品質(zhì)的產(chǎn)品特色、低價入市的銷售策略。諸多其他樓盤的位置處于本項目與城市次中心之間，成為本項目吸引來自城市中心地帶的潛在購房者的重要威脅。 優(yōu)勢 1 優(yōu)勢 2 微觀劣勢 交通配套狀況不理想，東為虎山路延伸的土路，北為尚未開發(fā)的平房區(qū)，西為河岸景觀帶（偏重休閑，不具備交通功能）；一期項目偏于整個項目的北側(cè)，與惟一交通便利的南黎路之間受未開發(fā)區(qū)域阻隔 第一章、城市環(huán)境 2021年 3月 16日 億嘉 越來越多的人每天生活、居住、工作在幾個區(qū)
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