鋒尚、左岸工社營銷創(chuàng)新案例(已改無錯字)
2023-07-21 08:52:56 本頁面
【正文】 環(huán)境的智能化程度與工作于其中的人的智力程度并非正相關(guān)關(guān)系，正如傻瓜相機不是給專業(yè)人士用的一樣，那些真正需要智能化空間的企業(yè)完全有能力自己設(shè)計和建立最合身的智能系統(tǒng)，所以左岸只為他們提供基礎(chǔ)的接入條件，把更多的發(fā)揮空間留給業(yè)主。于是我們看到左岸完全沒有裝飾性符號的外立面、裸露的吊頂內(nèi)容和水泥地面，極度 大量管理資料下載 浪費著空間的現(xiàn)代主義樣板間，他們還為業(yè)主準備了實現(xiàn)這種風(fēng)格的設(shè)計公司和裝修隊。你先別管搬進來的企業(yè)會不會這樣使用它，至少從理想上他們是想這樣，他們已經(jīng)追求過了，這就夠了。 3 廣告 ★鋒尚頗為得意自己在宣傳上的三板斧：告別空調(diào)暖氣時代、按套內(nèi)面積售房和緊急招收共產(chǎn)黨員。鋒尚負責(zé)宣傳的副總徐巖曾對記者說：“我們其實根本用不著做太多廣告房子也能賣完，萬柳本來就招人，每天有很多想在中關(guān)村置業(yè)的人在這里轉(zhuǎn)，鋒尚和別的樓盤站在一起就好像美女與恐龍，你說你會選哪個？”但張在東卻否定了這種說法，他認可毛主席語錄：一靠槍桿子，二靠筆桿子，兩手都要硬。因為即使再美的美女也有供求比的問題，還是可以通過知名度的提高收獲更高的身價。房地產(chǎn)企業(yè)打廣告也受 2%上限的控制，超過這個比例就要從稅后利 潤里出，就這么多廣告款，張在東的策略是集中優(yōu)勢兵力，以三倍于對手的投入打殲滅戰(zhàn)。鋒尚開盤時正值中關(guān)村電腦節(jié)，有人上門來推銷路燈竿上的條 幅廣告，問張打哪一段，結(jié)果張在東一口氣把整條街全包了，連每年必做的聯(lián)想這回都得靠邊站。電腦節(jié) 25 天正是鋒尚開盤之機，從白石橋到清華西門，從萬泉河到土城，所有的燈竿上都是 “告別空調(diào)暖氣鋒尚國際公寓 ”，從此中關(guān)村這個目標(biāo)客戶群最集中的地段上沒有不知道鋒尚的人了。然后鋒尚力排京酒，拿下北京電視臺北京新聞與中央臺新聞聯(lián)播之間最貴的 5 秒標(biāo) 大量管理資料下載 板。同時在北京廣播電臺的交通臺、音樂臺、新聞臺每 15 分鐘輪播一次，最后固定在路況信息之前，在《北京青年報》等北京主要平面媒體上，一個禮拜內(nèi)鋒尚隔天一個整版。最后是搜狐新浪等許多主要網(wǎng)站首頁全部鏈接。殲滅戰(zhàn)的特點是：不打仗的時候一槍不發(fā)，第一槍一響，萬槍齊發(fā)。張在東說，當(dāng)時上門來談廣告的只要是沾邊的他就簽，一直簽夠了兩千多萬。戰(zhàn)果是，一個月之內(nèi)，全北京的老百姓沒有人不知道鋒尚的了。這種霸道的轟炸在人們腦海中留下了不可磨滅的彈痕，廣告已經(jīng)停了好幾個月很多人覺得還經(jīng)常聽到那句臺詞。 ★廣告吸引了眼球只是成功路上走出第一步，更細致而重要的工作是跟進，跟進得 不好 20xx 萬就打了水漂。張在東在設(shè)計樣板間上也下了更大的功夫。在歐洲參觀時他發(fā)現(xiàn)搞建筑的人與買房子的看到的房子不一樣，外行看的是裝飾做工，內(nèi)行看的是墻里頭的管線，所以他就創(chuàng)造性地做了裸體樣板間，這吸引了很多業(yè)內(nèi)人士，全國建筑界、地產(chǎn)界的人士差不多都來過了，從鞋套的用量上看，兩個月內(nèi)來了三萬人次參觀，接著已經(jīng)成了名的鋒尚又適時拋出按套內(nèi)面積售房、緊急招收共產(chǎn)黨員等新聞，使得短短 200 多天內(nèi)各種媒體對鋒尚的報道達到 1300 多次。 張在東在廣告上的一擲千金沒有白投。他透露，雖然在各類廣告上投入了近 20xx 萬元，但房子最高單價賣到了 120xx 元／平方米，總的來說還是賺得多。我們不難發(fā)
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