市場營銷學(xué)第六章ppt課件(編輯修改稿)
2025-06-01 18:43 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 構(gòu)思篩選評估概念形成與測試產(chǎn)品開發(fā)市場試銷正式上市用戶需求市場動向產(chǎn)品技術(shù)職工提方案向外界征集技術(shù)攻關(guān)分析競爭者產(chǎn)品不行營銷策略制訂版權(quán)所有 胡文靜新產(chǎn)品構(gòu)思v構(gòu)思 對潛在產(chǎn)品的基本輪廓結(jié)構(gòu)的設(shè)想，如 “生產(chǎn)一種粉狀牛奶制品 ”v構(gòu)思的來源 職工提方案、專門研究與技術(shù)攻關(guān)、向外界征集、分析先進(jìn)企業(yè)產(chǎn)品版權(quán)所有 胡文靜構(gòu)思篩選評估v判斷? 與企業(yè)發(fā)展目標(biāo)是否相適應(yīng)? 企業(yè)現(xiàn)有技術(shù)、人力、財力資源是否具備開發(fā)構(gòu)思的能力v審查? 重點是 企業(yè)實力版權(quán)所有 胡文靜概念形成與測試v 形成產(chǎn)品概念，即企業(yè)從消費者的角度對這個構(gòu)思所作的詳盡的描述：“一種粉狀牛奶飲品，用于成人即食早餐所需要的營養(yǎng)，且口味好、使用方便。該產(chǎn)品打算制成三種口味：巧克力、香草、草莓，產(chǎn)品使用盒裝，一盒裝十包，賣八元錢 ”? 誰使用： 成人、老年人、兒童? 什么時候使用： 早晨、晚上、日間? 想得到的利益： 口味好、營養(yǎng)豐富、食用方便v 概念測試采用提問或調(diào)查表形式了解顧客反應(yīng) P101102版權(quán)所有 胡文靜營銷策略制訂v可行性 —— 目標(biāo)市場規(guī)模、結(jié)構(gòu)、行為分析，競品分析v預(yù)期銷售額、利潤目標(biāo) —— 商業(yè) 分析v可執(zhí)行性 —— 營銷組合策略版權(quán)所有 胡文靜商業(yè)分析v 預(yù)測銷售額 —— 新產(chǎn)品系數(shù)法（ P102）v 成本、利潤預(yù)測? 盈虧平衡銷售量法? 投資回收期法? 資金利潤率法? 利潤貼現(xiàn)法版權(quán)所有 胡文靜盈虧平衡銷售量法銷量固定成本銷售收入保本銷量 Q金額0總成本版權(quán)所有 胡文靜投資回收期法第 0年 第 1年 第 2年 第 3年 第 4年 第 5年 銷 售收入 0 11889 15381 19654 28253 32491 銷 售成本 0 3981 5150 6581 9461 10880 銷 售毛利 0 7908 10231 13073 18792 21611開 發(fā) 成本 3500 0 0 0 0 0 營銷 成本 0 8000 6460 8255 11866 13646分 攤 的管理 費 0 1189 1538 1965 2825 3249 貢 獻(xiàn)毛利 3500 1281 2233 2853 4101 4716 補 充 貢 獻(xiàn) 0 0 0 0 0 0 貢 獻(xiàn) 凈額 3500 1281 2233 2853 4101 4716折 現(xiàn)貢 獻(xiàn)（ 15％） 3500 1113 1691 1877 2343 23461折 現(xiàn)現(xiàn) 金流量累 計 3500 4613 2922 1045 1298 3644版權(quán)所有 胡文靜新產(chǎn)品開發(fā)v功能試驗? 實驗室進(jìn)行，測試安全、性能、質(zhì)量v消費者試驗? 消費者試用，進(jìn)一步發(fā)現(xiàn)問題和改善新產(chǎn)品v新產(chǎn)品鑒定? 質(zhì)檢報告、合格安全證明? 新產(chǎn)品技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)版權(quán)所有 胡文靜市場試銷v試銷決策? 地點選擇 /試銷點數(shù)目選擇 /試銷時間決定v收集信息? 銷售情況和趨勢 /顧客類型 /不滿意原因 v試用率和重購率（試用率高、重購率高）大量生產(chǎn)、盡快上市（試用率高、重購率低）改進(jìn)新產(chǎn)品（試用率低、重購率高）加大宣傳力度、拓展市場（試用率低、重購率低）放棄版權(quán)所有 胡文靜第四節(jié) 品牌與包裝策略v品牌策略? 品牌的概念? 商標(biāo)的概念? 品牌的設(shè)計及命名? 品牌策略v包裝策略? 包裝的概念與作用? 包裝設(shè)計的基本要求? 包裝策略版權(quán)所有 胡文靜品牌的概念v定義是用來識別一個（或一群）賣主的貨物或勞務(wù)的名稱、標(biāo)記、符號、圖案或其組合，以與競爭者相區(qū)別v品牌的組成? 品牌名稱： 品牌中可以發(fā)出聲音的部分? 品牌標(biāo)識 ： 品牌中不能發(fā)出聲音，但可以辨認(rèn)的部分 ，如符號、圖案、色彩等? 品牌角色： 用人或擬人化角色來標(biāo)識品牌版權(quán)所有 胡文靜商標(biāo)的概念v定義商標(biāo) 是指受法
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