【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 方面給采購(gòu)商提供網(wǎng)上采購(gòu)，配貨服務(wù)平臺(tái)、建設(shè)現(xiàn)代化的物流配送體系。不定期邀請(qǐng)國(guó)內(nèi)外大型采購(gòu)團(tuán)參觀考察五金機(jī)電城，搭建買賣平臺(tái)，推進(jìn)招商。，經(jīng)常性舉辦五金機(jī)電商品展覽會(huì)、工具五金類、機(jī)械設(shè)備類、鎖具、緊固件、電工電料等行業(yè)的專業(yè)論壇及大型采購(gòu)節(jié)活動(dòng)，通過(guò)各種形式的營(yíng)銷活動(dòng)，讓五金機(jī)電機(jī)電城成為采購(gòu)者的樂(lè)園。，應(yīng)作為杭州五金機(jī)電城的特色招商和亮點(diǎn)。我們不但保證做好，而且要大力宣傳，使之成為對(duì)外推廣的一大賣點(diǎn)。5. 展會(huì)招商、強(qiáng)勢(shì)推廣積極參加專業(yè)展會(huì)，利用展會(huì)廠商集中的優(yōu)點(diǎn)，實(shí)行強(qiáng)勢(shì)推廣、積極聯(lián)系廠家和商家，充分挖掘客戶，以彌補(bǔ)遺漏，擴(kuò)大招商成果。6. 委托代理，實(shí)施聯(lián)合招商策略全面吸納專業(yè)代理機(jī)構(gòu)參與招商，形成多層次、立體化、互補(bǔ)型的招商機(jī)構(gòu)，有利于縮短招商時(shí)間，提高競(jìng)爭(zhēng)力，保質(zhì)保量，完成招商任務(wù)。有關(guān)部門與代理機(jī)構(gòu)的協(xié)議，另行制定。在做好招商工作的同時(shí)，大力拓展行業(yè)的橫向聯(lián)系，與同行業(yè)專業(yè)市場(chǎng)形成互信的友好關(guān)系，充分發(fā)揮品牌廠家、集團(tuán)采購(gòu)、集團(tuán)參展、集團(tuán)交易的優(yōu)勢(shì)，進(jìn)行市場(chǎng)資源整合，降低商家經(jīng)營(yíng)成本，進(jìn)一步利用自身的各項(xiàng)優(yōu)勢(shì)，謀求各方深入的合作，最終實(shí)現(xiàn)本土五金機(jī)電市場(chǎng)的合縱連橫及對(duì)外延伸，實(shí)現(xiàn)與國(guó)內(nèi)外五金機(jī)電行業(yè)的對(duì)接交流發(fā)展。四、招商對(duì)象；，經(jīng)銷商；；；；五、合作方式：一次性買使用權(quán)的方式；：入駐經(jīng)營(yíng)戶按公司招商規(guī)定及自身?xiàng)l件，簽訂租賃合同。交納租金和相應(yīng)的物業(yè)管理費(fèi)，經(jīng)營(yíng)自主，內(nèi)部自行管理，外部由經(jīng)營(yíng)公司統(tǒng)一管理，公用部分使用按市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)管理?xiàng)l例執(zhí)行。；六、招商政策（缺）七、招商流程（招商部）、客戶招商日計(jì)劃實(shí)施（招商部）、客戶招商周計(jì)劃（招商主管）、客戶信息歸檔完善（辦公室）；（辦公室）、目標(biāo)客戶開發(fā)、拜訪、接洽（招商專員）、客戶分類、確定重點(diǎn)客戶（招商部）填寫招商意向表（招商部、客戶）、客戶資格考察，評(píng)估核準(zhǔn)（招商部）、確定合作對(duì)象，簽定招商意向書；（招商部、財(cái)務(wù)部、客戶）與客戶溝通、談判、方案修改及認(rèn)可（招商主管、對(duì)口部門）、招商協(xié)議正式簽定（招商部、總經(jīng)理室、客戶）、提供裝修方案及電腦效果圖（客戶）、提供租賃面積認(rèn)定書、租賃許可證、辦理房屋交接手續(xù)、裝修入場(chǎng)證、簽定安全責(zé)任書（總經(jīng)理室、物業(yè)中心）、進(jìn)行裝修、備貨、上柜、營(yíng)業(yè)（客戶）；；八、招商附件杭州市地圖、五金機(jī)電城效果圖、平面圖、招商意向談判表、招商情況匯總表、招商須知；九、招商隊(duì)伍：招商經(jīng)理——招商助理——區(qū)域經(jīng)理——招商專員——招商接待員（計(jì)劃用人30名左右）：①熱愛(ài)招商工作，對(duì)招商具有一定的興趣，文化程度在大專以上；②服從大局，有較佳的團(tuán)隊(duì)精神，真正認(rèn)識(shí)自己和商家，善于促進(jìn)公司精神和客戶意圖，知己知彼，營(yíng)造雙贏局面。③良好的心理素質(zhì)，包括：“崇高的事業(yè)心和敬業(yè)精神；強(qiáng)烈的責(zé)任心；堅(jiān)韌頑強(qiáng)的意志力和良好的自控能力；高度的自覺(jué)性；”等。④具備相關(guān)經(jīng)濟(jì)知識(shí)和行業(yè)常識(shí)，良好的社會(huì)活動(dòng)能力和言語(yǔ)表達(dá)能力；⑤具備良好的現(xiàn)象判斷控制能力和靈活應(yīng)變能力；招商人員進(jìn)入公司后，需要經(jīng)過(guò)一周的上崗培訓(xùn)，轉(zhuǎn)變觀念，了解各方面情況，統(tǒng)一說(shuō)詞，為做好今后的招商工作打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。：招商區(qū)域經(jīng)理，在全國(guó)五金機(jī)電專業(yè)市場(chǎng)中物色聘用，其他招商人員向社會(huì)公開招聘，優(yōu)先錄用具有從業(yè)經(jīng)驗(yàn)者。十、招商工作的執(zhí)行力再美好的招商理想，制定再完美的招商細(xì)節(jié)，如果沒(méi)有完善有效的執(zhí)行力，就如空中樓閣，無(wú)從談起。招商執(zhí)行力要強(qiáng)化“言必行、行必果”，推行招商負(fù)責(zé)制，目標(biāo)到位，責(zé)任到人，層層分解，層層落實(shí)。要令行禁止，使執(zhí)行充分有效，招商才能結(jié)出碩果。十一、招商質(zhì)量招商質(zhì)量是五金機(jī)電城興旺的關(guān)鍵，同時(shí)也是商戶選擇是否入駐五金機(jī)電城的關(guān)鍵，更是杭州五金機(jī)電城這個(gè)品牌未來(lái)能否立足發(fā)展的關(guān)鍵，因此，我們?cè)谡猩踢^(guò)程中，始終重視把好質(zhì)量關(guān)，引進(jìn)有實(shí)力、聲譽(yù)好的廠商。專業(yè)市場(chǎng)的招商工作，是一項(xiàng)系統(tǒng)性、長(zhǎng)期性、艱巨性的系統(tǒng)工程。尤其在面臨紛紛涌現(xiàn)的同質(zhì)化市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)形式下，我們一方面著力于北方五金機(jī)電城的品牌構(gòu)建和強(qiáng)勢(shì)推廣，著重做好本地招商和資源整合；另一方面要走出杭州，突破傳統(tǒng)招商手段，以成功招商奠定市場(chǎng)成功的基礎(chǔ)，推動(dòng)杭州五金機(jī)電城步入良性的發(fā)展軌道。王林寶2009年8月 杭州五金機(jī)電城是要打造目前國(guó)內(nèi)同類行業(yè)市場(chǎng)中，建筑結(jié)構(gòu)最高檔，商務(wù)功能最齊全、市場(chǎng)配套最完善走國(guó)際化、現(xiàn)代化和品牌化的專業(yè)五金機(jī)電市場(chǎng)。為確保杭州五金機(jī)電城建成后按時(shí)開業(yè)和順利營(yíng)運(yùn)，我們應(yīng)樹立“招商先行”的運(yùn)作理念，確定全球化的招商戰(zhàn)略，運(yùn)用全新的運(yùn)作模式和經(jīng)營(yíng)理念，明確一個(gè)先進(jìn)清晰的招商思路；制定一套科學(xué)可行的招商方案；運(yùn)用一種靈活機(jī)動(dòng)的招商手法，使招商團(tuán)隊(duì)能迅速地營(yíng)建一條與客戶有效的溝通的便捷通道，分階段分步驟、有序有效地全面推進(jìn)招商工作。一、招商要求杭州五金機(jī)電城是異地?cái)U(kuò)建、轉(zhuǎn)型升級(jí)項(xiàng)目，搞好新市場(chǎng)的建設(shè)，不但要有現(xiàn)代化的主體建筑和齊全的配套設(shè)施，同時(shí)，更要進(jìn)行科學(xué)的規(guī)劃和規(guī)范的經(jīng)營(yíng)與管理。在招商前期就要明確“商戶的正確選擇、業(yè)態(tài)的合理組合”的思路，花大力引進(jìn)主流廠家和商家，并依托他們引導(dǎo)市場(chǎng)從單一的交易功能，擴(kuò)展到配送、結(jié)算、信息、價(jià)格、質(zhì)檢、展示、評(píng)估、租賃、生活服務(wù)等功能，逐步走出千篇一律的攤位制交易模式，引進(jìn)連鎖、代理、配送、拍賣、網(wǎng)絡(luò)交易等符合專業(yè)市場(chǎng)運(yùn)作的現(xiàn)代交易模式。走規(guī)模化、專業(yè)化、集約化發(fā)展道路，按專業(yè)市場(chǎng)升級(jí)后的新標(biāo)準(zhǔn)，做好招商工作。二、招商原則針對(duì)本項(xiàng)目的實(shí)際情況，首先確立招商先行的指導(dǎo)思想，招商中實(shí)行“四個(gè)重點(diǎn)、六戶優(yōu)先”的原則。：①重點(diǎn)保證：杭州老市場(chǎng)老經(jīng)營(yíng)戶：商戶的入駐；②重點(diǎn)引進(jìn)國(guó)內(nèi)外有影響力、有實(shí)力的廠商加盟合作；③重點(diǎn)對(duì)名家、名品、名企重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)基地實(shí)施深度招商；④重點(diǎn)引進(jìn)國(guó)內(nèi)外有影響力、有實(shí)力的采購(gòu)機(jī)構(gòu)進(jìn)場(chǎng)開設(shè)辦事處；：①老市場(chǎng)五金城商戶優(yōu)先引進(jìn)；②廠家直接合作優(yōu)先引進(jìn)；③國(guó)內(nèi)外著名品牌優(yōu)先引進(jìn)；④行業(yè)協(xié)會(huì)、商會(huì)會(huì)員單位優(yōu)先引進(jìn)；⑤國(guó)外品牌的國(guó)內(nèi)代理商、經(jīng)銷商優(yōu)先引進(jìn)；⑥有影響、有實(shí)力的采購(gòu)機(jī)構(gòu)優(yōu)先引進(jìn)；以上原則，具體細(xì)化在招商策略中。三、招商策略在對(duì)有關(guān)市場(chǎng)及目標(biāo)客戶系統(tǒng)細(xì)致準(zhǔn)確分析并有效地運(yùn)用各種資源、強(qiáng)勢(shì)推廣的基礎(chǔ)上，做好本項(xiàng)目的市場(chǎng)機(jī)會(huì)發(fā)掘，競(jìng)爭(zhēng)力分析，客戶定位、價(jià)格定位等策劃；統(tǒng)一說(shuō)辭，建立招商中心；組建招商團(tuán)隊(duì)，搞好培訓(xùn)，對(duì)招商活動(dòng)的行為實(shí)施方案與具體措施進(jìn)行計(jì)劃和落實(shí)。其策略是：1. 充分利用好現(xiàn)有資源，做好新舊市場(chǎng)的“無(wú)縫連接”。，及時(shí)掌握和解決引進(jìn)中的政策性問(wèn)題，做好經(jīng)營(yíng)戶的思想和穩(wěn)定工作。幫助企業(yè)協(xié)調(diào)有關(guān)方面及時(shí)解決各種困難，保證杭州老五金市場(chǎng)按計(jì)劃、按要求、整體平穩(wěn)引入到杭州五金機(jī)電城。其人員由老市場(chǎng)有影響力的經(jīng)營(yíng)戶或挖老市場(chǎng)管理人員組成。：杭州目前幾個(gè)老五金市場(chǎng)：招商小組。專職做杭州老五金市場(chǎng)的招商工作，進(jìn)行全面深入的市場(chǎng)調(diào)研摸底，并與經(jīng)營(yíng)戶面對(duì)面溝通和探討，認(rèn)真聽(tīng)取他們的意見(jiàn)，積累第一手資料，及時(shí)準(zhǔn)確地掌握經(jīng)營(yíng)戶的思想和行為動(dòng)態(tài)，及時(shí)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題、解決問(wèn)題，消除不利因素，確保杭州老五金市場(chǎng)現(xiàn)有經(jīng)營(yíng)戶20%以上愉快地進(jìn)駐杭州五金機(jī)電城。人員構(gòu)成：由46人組成，分為東區(qū)、北區(qū)兩組，其中最好有浙江、江蘇、杭州籍人，男女各半，從事過(guò)五金機(jī)電行業(yè)或?qū)I(yè)市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)管理工作。招商步驟及方法：首先是前期摸底，準(zhǔn)確了解經(jīng)營(yíng)戶的各類情況如經(jīng)濟(jì)實(shí)力、經(jīng)營(yíng)狀況、投資意向、發(fā)展計(jì)劃等。做好經(jīng)營(yíng)戶的觀念轉(zhuǎn)變和理念提升工作，讓他們充分認(rèn)識(shí)到杭州五金機(jī)電城走的是大規(guī)模、大流通、大發(fā)展、大贏利之路，改變舊有思想和模式，適應(yīng)新市場(chǎng)的高檔次和現(xiàn)代化經(jīng)營(yíng)模式。與老五金市場(chǎng)管委會(huì)建立好關(guān)系，經(jīng)常性多形式組織活動(dòng)，積極爭(zhēng)取他們的支持，充分利用好他們的資源和關(guān)系，使招商工作少走彎路，提高效率。對(duì)市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)戶進(jìn)行科學(xué)合理的分類，分層次有重點(diǎn)地展開招商工作。在分東區(qū)、北區(qū)的基礎(chǔ)上，根據(jù)經(jīng)營(yíng)戶的地域、行業(yè)品牌經(jīng)營(yíng)規(guī)模、經(jīng)濟(jì)實(shí)力、人緣關(guān)系、知名度及影響力等排列，確立重點(diǎn)客戶、基本戶、爭(zhēng)取戶三類人群。分別情況安排專人負(fù)責(zé)跟蹤招商，首先確定完成重點(diǎn)戶的招商，同時(shí)，爭(zhēng)取重點(diǎn)戶帶動(dòng)其周邊散戶一起進(jìn)駐杭州五金機(jī)電城，達(dá)到以商招商的目的。通過(guò)對(duì)老五金市場(chǎng)挨家挨戶上門走訪，個(gè)別交談、召開小型座談會(huì)，舉辦各類公關(guān)活動(dòng)，組織目標(biāo)重點(diǎn)戶出去參觀，參加展覽會(huì)等形式，及時(shí)溝通，增進(jìn)了解，結(jié)交朋友，促成事業(yè)。對(duì)于有意向、有實(shí)力購(gòu)房自營(yíng)的經(jīng)營(yíng)戶，前期主動(dòng)與他們聯(lián)系，征求他們的意見(jiàn)，可以考慮在不影響整體規(guī)劃的前提下，滿足他們的合理要求，根據(jù)他們的實(shí)際需求修改房