宿遷汽配五金建材家電城策劃方案(編輯修改稿)
2025-02-15 06:51 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 力度，加做宣傳單及特色紀(jì)念品，制定新的廣告標(biāo)語；●售樓處外圍做引導(dǎo)牌、氣球、彩帶等，內(nèi)廳做懸掛LOGO及宣傳標(biāo)語，銷售人員加強(qiáng)主動服務(wù)意識；●建立34人的策劃團(tuán)隊，根據(jù)市場變化實時對項目進(jìn)行分析策劃，廣告跟進(jìn)，建立完善的銷售培訓(xùn)、考核制度，加強(qiáng)策劃于銷售人員的業(yè)務(wù)溝通● 建立嚴(yán)格的約束制度及統(tǒng)一的價格體制，由銷售部根據(jù)實際情況進(jìn)行最終定價；三、項目定位及推廣策略客戶群體定位項目的目標(biāo)客戶：1）汽配五金建材家電經(jīng)營商戶； 2）置業(yè)投資客戶； 3）知名品牌的廠家及加盟店；項目的客戶區(qū)域：1）宿城區(qū)、宿豫區(qū)本土經(jīng)營商戶及投資者； 2）睢寧、泗陽、泗洪、沭陽及周邊區(qū)域的潛在客戶； 成交客戶及常規(guī)商業(yè)客群 年齡分析： 分析認(rèn)為置業(yè)本項目的客戶年齡層以35歲45歲為主，這類人群資金較充足，投資意識較強(qiáng)，其次是45歲55歲及55歲以上人群，此類人群投資能力強(qiáng)，以養(yǎng)老投資或為后代投資為主，而35歲以下客群較少，主要是因為此年齡段的客戶投資能力較弱，資金流向以住宅房產(chǎn)為主，因此日后的推廣宣傳應(yīng)把準(zhǔn)客戶，對癥下藥，建立適于各年齡層的推廣方式。 推廣策略 形象包裝○ 命名及標(biāo)志通過特定的名稱與醒目的標(biāo)志，使客戶群體在心理需求中受到一種購買欲望的啟示?？紤]到項目的銷售已展開，為避免不必要的資源損耗，項目標(biāo)志可繼續(xù)沿用原有標(biāo)志，但建議本項目的名稱以“蘇北”為前綴，此前綴不僅可拉廣招商范圍，更具號召力和規(guī)模性，后綴建議舍棄早期的汽配五金建材家電城啟用汽配家電城，此舉不僅可避開競爭激烈的建材五金市場，更可填補(bǔ)宿遷缺少大型汽配家電城的市場空缺，營造規(guī)范專業(yè)的產(chǎn)品理念，使招商目標(biāo)更加明確，因此本人認(rèn)為以蘇北汽配家電城作為推廣案名更為簡單、明確、實用。 ○ 重點部位包裝 ★ 接待中心 本案因特殊的地理位置導(dǎo)致銷售處并非十分顯眼，因此如何讓所有途經(jīng)的人都看到接待中心將是包裝之重點。 ※ 外部包裝 售樓處的外部包裝應(yīng)醒目并傳播項目形象，建議： 1）在徐淮路最靠近接待中心的位置（可利用紅線范圍內(nèi) 或項目南側(cè)的樹林）設(shè)“蘇北汽配家電城接待中心路標(biāo) 指示牌，在政策準(zhǔn)許的情況下盡可能做到牌位大、顏色亮； 2）充分利用項目南側(cè)做渲染，設(shè)置彩虹門、氣球，條幅、 路燈旗等，顏色以多彩為主，物件上印有項目名稱及LOGO， 在視覺上增加亮點，烘托整體氛圍減少區(qū)域荒涼感。 ※ 內(nèi)部布置 接待中心的內(nèi)廳是最直接面對客戶的窗口，整體風(fēng)格應(yīng)錯落有致，在寬敞、明亮的前提下，部分熱烈、部分休閑，使客戶不至于感官疲勞，建議： 1）格局分前廳和后廳，前廳設(shè)洽談廳、展示廳，后廳設(shè)VIP室及簽約室； 2）接待中心大廳內(nèi)應(yīng)懸垂、張貼、安裝大量的象征著財富的裝飾物，以增加商業(yè)氛圍，讓客戶有一種身臨其境的感受； 3）燈飾應(yīng)通透明亮，VIP及簽約室應(yīng)柔和典雅，也可設(shè)置變光功能； 4）條件準(zhǔn)許的情況下，可在接待中心設(shè)置飲品吧臺并播放背景音樂，為來訪或VIP客戶提供免費飲料和咖啡等，此設(shè)置在一線城市較為流行，宿遷暫時沒有，飲品吧臺不僅可提升項目檔次更可增加客戶的尊貴感，達(dá)到為項目造勢的效果； ※ 施工環(huán)境 建議在項目工地的南側(cè)西側(cè)以及項目最顯眼的部分，用大型燈光噴繪予以包裝。其余部分，用磚石砌墻并粉刷圖案即可，以節(jié)約成本。另外，可在南側(cè)、西側(cè)等醒目的位置，采用“彩繪樓體”的包裝手法。即在外立面裝修未完成之前，用彩繪板或噴繪畫將某一棟醒目的樓體包裝起來，畫面即為1：1大小的樓體效果圖。此種手法的視覺效果非常明顯，沖擊力極強(qiáng)?！?其它可選包裝內(nèi)容序號項目內(nèi)容1樓盤現(xiàn)場包裝形象墻施工圍墻售樓處銷售人員服裝客戶資訊表、其他表格文件、文件袋信紙、名片、工作牌看樓通道展板、展架、展示臺指示牌、路牌、標(biāo)識牌標(biāo)志桿、停車場導(dǎo)向牌宣傳旗、彩旗、標(biāo)志旗2廣告戶外廣告、報紙廣告、電視廣告、市場報、招商手冊、投資手冊3贈品、促銷品手袋、遮陽傘、請柬、賀卡、禮品券及其他禮品項目推廣 ※ 推廣渠道主要渠道主要形式報刊媒體平面廣告軟性文章評選活動影視1530秒廣告5—30分鐘的VCR、VCD、DVD戶外
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