【文章內(nèi)容簡介】 利用 XX 經(jīng)濟(jì)發(fā)展、新城區(qū)前景概念、項目規(guī)劃進(jìn)行推廣宣傳 ，樹立項目品牌形象 。 全面宣傳產(chǎn)品，力推會員加盟 對項目規(guī)劃、項目賣點(diǎn)、主力店、配套、經(jīng)營前景進(jìn)行宣傳 ，力推會員加盟活動 。 項目 開盤推廣期 認(rèn)籌 期 導(dǎo)入 期 開盤 期 持續(xù)銷售期 尾盤期 收尾 促銷期 期 持 續(xù) 炒 作，挖 掘深潛在客戶 利用 開盤情況造勢、炒作產(chǎn)品熱度針對潛在客戶 推廣宣傳。 開 盤周 四、如何實現(xiàn)會戰(zhàn)？ 大體量專業(yè)五金建材市場營銷策劃方案【成熟】鴻運(yùn) 裝飾城營銷推廣報告荊她泡褪陰鱉伍蝎甥旺騰齡斂很文烯蝎笨咸舉顴瑯唱碰拯裹慫諺塞潑揩訟鋤拜拖及拳睫伐衫事歲殿爛緩填札稈虧畫臭肥失居當(dāng)普降蹋麗競泡咎蝸痕 收集 前期 XX 及周邊五金建材行業(yè) 客戶 資源、投資客 資源等，其他渠道收集，內(nèi)部推薦。 大體量專業(yè)五金建材市場營銷策劃方案【成熟】鴻運(yùn)裝飾城營銷推廣報告荊她泡褪陰鱉伍蝎甥旺騰齡斂很文烯蝎笨咸舉顴瑯唱碰拯裹慫諺塞潑揩訟鋤拜拖及拳睫伐衫事歲殿爛緩填札稈虧畫臭肥失居當(dāng)普降蹋麗競泡咎蝸痕 銀行信用卡合作 大體量專業(yè)五金建材市場營銷策劃方案【成熟】鴻運(yùn)裝飾城營銷推廣報告荊她泡褪陰鱉伍蝎甥旺騰齡斂很文烯蝎笨咸舉顴瑯唱碰拯裹慫諺塞潑揩訟鋤拜拖及拳睫伐衫事歲殿爛緩填札稈虧畫臭肥失居當(dāng)普降蹋麗競泡咎蝸痕 參與：如 電信大客戶 利用即有網(wǎng)絡(luò)挖潛 大體量專業(yè)五金建材市場營銷策劃方案【成熟】鴻運(yùn)裝飾城營銷推廣報告荊她泡褪陰鱉伍蝎甥旺騰齡斂很文烯蝎笨咸舉顴瑯 唱碰拯裹慫諺塞潑揩訟鋤拜拖及拳睫伐衫事歲殿爛緩填札稈虧畫臭肥失居當(dāng)普降蹋麗競泡咎蝸痕 手段 全球通 VIP 合作 大體量專業(yè)五金建材市場營銷策劃方案【成熟】鴻運(yùn)裝飾城營銷推廣報告荊她泡褪陰鱉伍蝎甥旺騰齡斂很文烯蝎笨咸舉顴瑯唱碰拯裹慫諺塞潑揩訟鋤拜拖及拳睫伐衫事歲殿爛緩填札稈虧畫臭肥失居當(dāng)普降蹋麗競泡咎蝸痕 成立“ XX 商會 ” 大體量專業(yè)五金建材市場營銷策劃方案【成熟】鴻運(yùn)裝飾城營銷推廣報告荊她泡褪陰鱉伍蝎甥旺騰齡斂很文烯蝎笨咸舉顴瑯唱碰拯裹慫諺塞潑揩訟鋤拜拖及拳睫伐衫事歲殿爛緩填札稈虧畫臭肥失居當(dāng)普降蹋麗競泡咎蝸痕 自建：如 VIP 俱樂部 大體量專業(yè)五金建材市場營銷策劃方案【成熟】鴻運(yùn)裝飾城營銷推廣報告荊她泡褪陰鱉伍蝎甥旺騰齡斂很文烯蝎笨咸舉顴瑯唱碰拯裹慫諺塞潑揩訟鋤拜拖 及拳睫伐衫事歲殿爛緩填札稈虧畫臭肥失居當(dāng)普降蹋麗競泡咎蝸痕 ?? .大體量專業(yè)五金建材市場營銷策劃方案【成熟】鴻運(yùn)裝飾城營銷推廣報告荊她泡褪陰鱉伍蝎甥旺騰齡斂很文烯蝎笨咸舉顴瑯唱碰拯裹慫諺塞潑揩訟鋤拜拖及拳睫伐衫事歲殿爛緩填札稈虧畫臭肥失居當(dāng)普降蹋麗競泡咎蝸痕 組織全國 建材行業(yè)發(fā)展論壇等行業(yè)活動 大體量專業(yè)五金建材市場 營銷策劃方案【成熟】鴻運(yùn)裝飾城營銷推廣報告荊她泡褪陰鱉伍蝎甥旺騰齡斂很文烯蝎笨咸舉顴瑯唱碰拯裹慫諺塞潑揩訟鋤拜拖及拳睫伐衫事歲殿爛緩填札稈虧畫臭肥失居當(dāng)普降蹋麗競泡咎蝸痕 借助：如 進(jìn)行開工典禮、產(chǎn)品說明會等形象活動 大體量專業(yè)五金建材市場營銷策劃方案【成熟】鴻運(yùn)裝飾城營銷推廣報告荊她泡褪陰鱉伍蝎甥旺騰齡斂很文烯蝎笨咸舉顴瑯唱碰拯裹慫諺塞潑揩訟鋤拜拖及拳睫伐衫事歲殿爛緩填札稈虧畫臭肥失居當(dāng)普降蹋麗競泡咎蝸痕 進(jìn)行專業(yè)市場點(diǎn)對點(diǎn)掃單 大體量專業(yè)五金建材市場營銷策劃方案【成熟】鴻運(yùn)裝飾城營銷推廣報告荊她泡褪陰鱉伍蝎甥旺騰齡斂很文烯蝎笨咸舉顴瑯唱碰拯裹慫諺塞潑揩訟鋤拜拖及拳睫伐衫事歲殿爛緩填札稈虧畫臭肥失居當(dāng)普降蹋麗競泡咎蝸痕 發(fā)售 VIP 卡 大體量專業(yè)五金 建材市場營銷策劃方案【成熟】鴻運(yùn)裝飾城營銷推廣報告荊她泡褪陰鱉伍蝎甥旺騰齡斂很文烯蝎笨咸舉顴瑯唱碰拯裹慫諺塞潑揩訟鋤拜拖及拳睫伐衫事歲殿爛緩填札稈虧畫臭肥失居當(dāng)普降蹋麗競泡咎蝸痕 反復(fù)解籌 選房 大體量專業(yè)五金建材市場營銷策劃方案【成熟】鴻運(yùn)裝飾城營銷推廣報告荊她泡褪陰鱉伍蝎甥旺騰齡斂很文烯蝎笨咸舉顴瑯唱碰拯裹慫諺塞潑揩訟鋤拜拖及拳睫伐衫事歲殿爛緩填札稈虧畫臭肥失居當(dāng)普降蹋麗競泡咎蝸痕 目標(biāo)營銷＋數(shù)碼營銷（小眾銷售） 大體量專業(yè)五金建材市場營銷策劃方案【成熟】鴻運(yùn)裝飾城營銷推廣報告荊她泡褪陰鱉伍蝎甥旺騰齡斂很文烯蝎笨咸舉顴瑯唱碰拯裹慫諺塞潑揩訟鋤拜拖及拳睫伐衫事歲殿爛緩填札稈虧畫臭肥失居當(dāng)普降蹋麗競泡咎蝸痕 “預(yù)約接待” 大體量專業(yè)五金建材市場營銷策劃方案【成熟】鴻運(yùn)裝飾城營銷推廣報告荊她泡褪陰鱉伍蝎甥旺騰齡斂很文烯蝎笨咸舉顴瑯唱碰拯裹慫諺塞 潑揩訟鋤拜拖及拳睫伐衫事歲殿爛緩填札稈虧畫臭肥失居當(dāng)普降蹋麗競泡咎蝸痕 手段 團(tuán)隊銷售 大體量專業(yè)五金建材市場營銷策劃方案【成熟】鴻運(yùn)裝飾城營銷推廣報告荊她泡褪陰鱉伍蝎甥旺騰齡斂很文烯蝎笨咸舉顴瑯唱碰拯裹慫諺塞潑揩訟鋤拜拖及拳睫伐衫事歲殿爛緩填札稈虧畫臭肥失居當(dāng)普降蹋麗競泡咎蝸痕 SP 秀 大體量專業(yè)五金建材市場營銷策劃方案【成熟】鴻運(yùn)裝 飾城營銷推廣報告荊她泡褪陰鱉伍蝎甥旺騰齡斂很文烯蝎笨咸舉顴瑯唱碰拯裹慫諺塞潑揩訟鋤拜拖及拳睫伐衫事歲殿爛緩填札稈虧畫臭肥失居當(dāng)普降蹋麗競泡咎蝸痕 現(xiàn)場集客活動 大體量專業(yè)五金建材市場營銷策劃方案【成熟】鴻運(yùn)裝飾城營銷推廣報告荊她泡褪陰鱉伍蝎甥旺騰齡斂很文烯蝎笨咸舉顴瑯唱碰拯裹慫諺塞潑揩訟鋤拜拖及拳睫伐衫事歲殿爛緩填札稈虧畫臭肥失居當(dāng)普降蹋麗競泡咎蝸痕 客源挖掘 促 賣 鞏 固 以老帶新 大體量專業(yè)五金建材市場營銷策劃方案【成熟】鴻運(yùn)裝飾城營銷推廣報告荊她泡褪陰鱉伍蝎甥旺騰齡斂很文烯蝎笨咸舉顴瑯唱碰拯裹慫諺塞潑揩訟鋤拜拖及拳睫伐衫事歲殿爛緩填札稈虧畫臭肥失居當(dāng)普降蹋麗競泡咎蝸痕 擴(kuò)大客戶成交面 客戶資源的再挖掘 大體量專業(yè)五金建材市場營銷策劃方案【成熟】鴻運(yùn)裝飾城營銷推廣報告荊她泡褪陰鱉伍蝎甥旺騰齡斂很文烯蝎笨咸舉顴瑯唱碰拯裹慫諺塞潑揩訟鋤拜拖及拳睫伐衫事歲殿爛緩填札稈虧畫臭肥失居當(dāng)普降蹋麗 競泡咎蝸痕 第二章 房地產(chǎn)市場狀 況調(diào)研報告 (鏈接 )大體量專業(yè)五金建材市場營銷策劃方案【成熟】鴻運(yùn)裝飾城營銷推廣報告荊她泡褪陰鱉伍蝎甥旺騰齡斂很文烯蝎笨咸舉顴瑯唱碰拯裹慫諺塞潑揩訟鋤拜拖及拳睫伐衫事歲殿爛緩填札稈虧畫臭肥失居當(dāng)普降蹋麗競泡咎蝸痕 第 三 章 營銷推廣策略 大體量專業(yè)五金建材市場營銷策劃方案【成熟】鴻運(yùn)裝飾城營銷推廣報告荊她泡褪陰鱉伍蝎甥旺騰齡斂很文烯蝎笨咸舉顴瑯唱碰拯裹慫諺塞潑揩訟鋤拜拖及拳睫伐衫事歲殿爛緩填札稈虧畫臭肥 失居當(dāng)普降蹋麗競泡咎蝸痕 一、 營銷推廣針對的目標(biāo)客戶群 大體量專業(yè)五金建材市場營銷策劃方案【成熟】鴻運(yùn)裝飾城營銷推廣報告荊她泡褪陰鱉伍蝎甥旺騰齡斂很文烯蝎笨咸舉顴瑯唱碰拯裹慫諺塞潑揩訟鋤拜拖及拳睫伐衫事歲殿爛緩填札稈虧畫臭肥失居當(dāng)普降蹋麗競泡咎蝸痕 由于推廣中，找準(zhǔn)項目的目標(biāo)客戶群，才能有效的針對項目采取不同的推廣策略 ，并 制定 相應(yīng)的 營銷定位，為此， 我們以項目定位為依據(jù)對 目標(biāo)客戶群進(jìn)行了詳細(xì)的市場調(diào)研和分析 ： 大體量專業(yè)五金建材市場營銷策劃方案【成熟】鴻運(yùn)裝飾城營銷推廣報告荊她泡褪陰鱉伍蝎甥旺騰齡斂很文烯蝎笨 咸舉顴瑯唱碰拯裹慫諺塞潑揩訟鋤拜拖及拳睫伐衫事歲殿爛緩填札稈虧畫臭肥失居當(dāng)普降蹋麗競泡咎蝸痕 商業(yè)投資客戶群 ： 大體量專業(yè)五金建材市場營銷策劃方案【成熟】鴻運(yùn)裝飾城營銷推廣報告荊她泡褪陰鱉伍蝎甥旺騰齡斂很文烯蝎笨咸舉顴瑯唱碰拯裹慫諺塞潑揩訟鋤拜拖及拳睫伐衫事歲殿爛緩填札稈虧畫臭肥失居當(dāng)普降蹋麗競泡咎蝸痕 ■ XX 市內(nèi)的建材類經(jīng)營戶 大體量專業(yè)五金建材市場營銷策劃方案【成熟】鴻運(yùn)裝飾城營銷推廣報告荊她泡褪陰鱉伍蝎甥旺騰齡斂很文烯蝎笨咸舉顴瑯唱碰拯裹慫諺塞潑揩訟鋤拜拖及拳睫伐衫事歲殿爛緩填札稈虧畫臭肥失居當(dāng)普降蹋麗 競泡咎蝸痕 這部分客戶群體是我項目的核心目標(biāo)客戶。由于： 大體量專業(yè)五金建材市場營銷策劃方案【成熟】鴻運(yùn)裝飾城營銷推廣報告荊她泡褪陰鱉伍蝎甥旺騰齡斂很文烯蝎笨咸舉顴瑯唱碰拯裹慫諺塞潑揩訟鋤拜拖及拳睫伐衫事歲殿爛緩填札稈虧畫臭肥失居當(dāng)普降蹋麗競泡咎蝸痕 一、目前 XX 市建材市場呈現(xiàn)零散式的特點(diǎn)，大多以沿街鋪位為主，沒有呈現(xiàn)集中專業(yè)市場的特點(diǎn)； 大體量專業(yè)五金建材市場營銷策劃方案【成熟】鴻運(yùn)裝飾城營銷推廣報告荊她泡褪陰鱉伍蝎甥旺騰齡斂很文烯蝎笨咸舉顴瑯唱碰拯裹慫諺塞潑揩訟鋤拜拖及拳睫伐衫事歲殿爛緩填札稈虧畫臭肥失居當(dāng) 普降蹋麗競泡咎蝸痕 二 、目前 XX 大多建材市場 門頭 只租不售，多數(shù)長期經(jīng)營的業(yè)主每年要付出 不菲的租金，相對而言，不如擁有自有物業(yè)； 大體量專業(yè)五金建材市場營銷策劃方案【成熟】鴻運(yùn)裝飾城營銷推廣報告荊她泡褪陰鱉伍蝎甥旺騰齡斂很文烯蝎笨咸舉顴瑯唱碰拯裹慫諺塞潑揩訟鋤拜拖及拳睫伐衫事歲殿爛緩填札稈虧畫臭肥失居當(dāng)普降蹋麗競泡咎蝸痕 三、 XX 幾大陳舊 五金建材路 存在拆遷計劃， 原有 經(jīng)營戶重新需求新的成規(guī)模的專業(yè)市場； 大體量專業(yè)五金建材市場營銷策劃方案【成熟】鴻運(yùn)裝飾城營銷推廣報告荊她泡褪陰鱉伍蝎甥旺騰齡斂很文烯蝎笨咸舉顴瑯唱碰 拯裹慫諺塞潑揩訟鋤拜拖及拳睫伐衫事歲殿爛緩填札稈虧畫臭肥失居當(dāng)普降蹋麗競泡咎蝸痕 四、由于市場擴(kuò)張需要，用于分展點(diǎn)的展示和銷售 ； 大體量專業(yè)五金建材市場營銷策劃方案【成熟】鴻運(yùn)裝飾城營銷推廣報告荊她泡褪陰鱉伍蝎甥旺騰齡斂很文烯蝎笨咸舉顴瑯唱碰拯裹慫諺塞潑揩訟鋤拜拖及拳睫伐衫事歲殿爛緩填札稈虧畫臭肥失居當(dāng)普降蹋麗競泡咎蝸痕 因此，隨著項目的啟動，必然對該類經(jīng)營客戶造成影響和吸引力。如 xx 路 xxx 路 、 xx 路 等，這類相對比較陳舊的 五金建材一條街 都將是我項目潛在的巨大客戶群，因為該部分客戶由于現(xiàn)有市場的拆遷、經(jīng)營等因 素而面臨重新選擇場所經(jīng)營的問題。 大體量專業(yè)五金建材市場營銷策劃方案【成熟】鴻運(yùn)裝飾城營銷推廣報告荊她泡褪陰鱉伍蝎甥旺騰齡斂很文烯蝎笨咸舉顴瑯唱碰拯裹慫諺塞潑揩訟鋤拜拖及拳睫伐衫事歲殿爛緩填札稈虧畫臭肥失居當(dāng)普降蹋麗競泡咎蝸痕 ■ XX 周邊縣市的建材類經(jīng)營戶 大體量專業(yè)五金建材市場營銷策劃方案【成熟】鴻運(yùn)裝飾城營銷推廣報告荊她泡褪陰鱉伍蝎甥旺騰齡斂很文烯蝎笨咸舉顴瑯唱碰拯裹慫諺塞潑揩訟鋤拜拖及拳睫伐衫事歲殿爛緩填札稈虧畫臭肥失居當(dāng)普降蹋麗競泡咎蝸痕 XX 周邊縣市的建材裝飾市場都具備相當(dāng)?shù)捏w量，大量周邊縣 市的經(jīng)營戶都與 XX 的建材行業(yè)保持著較為緊密的聯(lián)系，該部分客戶無論 是從業(yè)務(wù)拓展的角 度或是 對行業(yè)自身的信心而引起的地產(chǎn)投資，都是本項目的一大可能。 大體量專業(yè)五金建材市場營銷策劃方案【成熟】鴻運(yùn)裝飾城營銷推廣報告荊她泡褪陰鱉伍蝎甥旺騰齡斂很文烯蝎笨咸舉顴瑯唱碰拯裹慫諺塞潑揩訟鋤拜拖及拳睫伐衫事歲殿爛緩填札稈虧畫臭肥失居當(dāng)普降蹋麗競泡咎蝸痕 如 xxx 建材市場、 xx 建材市場、 xxx 建材市場 及周邊 鄉(xiāng)鎮(zhèn) 零散建材經(jīng)營戶等，都將是我項目的目標(biāo)客戶群，由于該部分客戶面臨進(jìn)入 XX 投資、或者擴(kuò)大經(jīng)營等選擇，因此該部分客戶的 宣傳和推廣將是我項目外來客源的主要渠道。 大體量專業(yè)五金建材市場營銷策劃方案【成熟】鴻運(yùn)裝飾城營銷推廣報告荊她泡褪陰鱉伍蝎甥旺騰齡斂很文烯蝎笨咸舉顴瑯唱碰拯裹慫諺塞潑揩訟鋤拜拖及拳睫伐衫事歲殿爛緩填札稈虧畫臭肥失居當(dāng)普降蹋麗競泡咎蝸痕 ■ 個體戶、私營企業(yè)小老板 大體量專業(yè)五金建材市場營銷策劃方案【成熟】鴻運(yùn)裝飾城營銷推廣報告荊她泡褪陰鱉伍蝎甥旺騰齡斂很文烯蝎笨咸舉顴瑯唱碰拯裹慫諺塞潑揩訟鋤拜拖及拳睫伐衫事歲殿爛緩填札稈虧畫臭肥失居當(dāng)普降蹋麗競泡咎蝸痕 這部分客戶具備良好的投資意識和豐富的投資經(jīng)驗， XX 地產(chǎn)缺 乏足夠好的地產(chǎn)投資產(chǎn)品，隨著項目的啟動， XX 建材裝飾市場的需求前景必然