【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 不好等；目前經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所選擇原因以及存在問題目前經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所選擇原因以及存在問題本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。重慶尚典地產(chǎn)p商家對(duì)未來經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所大多數(shù)維持現(xiàn)狀，占 68%；p遷移到本市別的地方經(jīng)營(yíng)占 10%；擴(kuò)點(diǎn)的占 8%。p具體搬遷區(qū)域大多未定p新經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所大多選擇集中的專業(yè)市場(chǎng)，占 72%未來經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所選擇和選擇商鋪類型未來經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所選擇和選擇商鋪類型本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。重慶尚典地產(chǎn)商家選擇五金機(jī)電市場(chǎng)看重因素主要是口岸人氣、交通便捷、租金合理、集聚商家多、市場(chǎng)品牌規(guī)模、停車條件和市場(chǎng)管理等希望市場(chǎng)管理方提供的配套依次是充足的停車位、電話、倉(cāng)庫(kù)、獨(dú)立衛(wèi)生間、網(wǎng)絡(luò)、光纖、定期主題宣傳推廣活動(dòng)等對(duì)于經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所的要求對(duì)于經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所的要求本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。重慶尚典地產(chǎn)自用型客戶小結(jié)：自用型客戶小結(jié)：p 主要是廠家辦事處、總代理單位為主；人民路五金機(jī)電商家誠(chéng)意群體主要是廠家辦事處、總代理單位為主；人民路五金機(jī)電商家誠(chéng)意群體比例較大比例較大p 行業(yè)經(jīng)營(yíng)者絕大多數(shù)來自外地，占行業(yè)經(jīng)營(yíng)者絕大多數(shù)來自外地，占 89%。其中大多來自湖南，占。其中大多來自湖南，占 33%；其次是河南；六盤水本地占；其次是河南；六盤水本地占 11%p 外地行業(yè)經(jīng)營(yíng)者來六盤水時(shí)間大多在外地行業(yè)經(jīng)營(yíng)者來六盤水時(shí)間大多在 5年以下，占年以下，占 48%；其次是；其次是 510年年，占，占 33%p 商家負(fù)責(zé)人年齡大多在商家負(fù)責(zé)人年齡大多在 30歲以下和歲以下和 3040歲，比例分別為歲，比例分別為 28%和和 43%，平均平均 36歲歲p 學(xué)歷大多是初中和高中，分別為學(xué)歷大多是初中和高中，分別為 49%和和 38%p 商家經(jīng)營(yíng)模式以私營(yíng)個(gè)體批發(fā)商家經(jīng)營(yíng)模式以私營(yíng)個(gè)體批發(fā) /零售為主；其次是以廠家駐水城辦事處零售為主；其次是以廠家駐水城辦事處或廠家總代理批發(fā)或廠家總代理批發(fā) /零售零售p 經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品類型以五金工具、機(jī)械設(shè)備和建筑五金為主經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品類型以五金工具、機(jī)械設(shè)備和建筑五金為主本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。重慶尚典地產(chǎn)購(gòu)買商鋪的自營(yíng)者多為五金機(jī)電行業(yè)，大約分為如下幾類：小商戶 40%中小型企業(yè) 50%中小型商戶、企業(yè)購(gòu)買商鋪，最關(guān)注的是價(jià)格。他們大多擁有一定的資金，但由于商業(yè)地產(chǎn)首付 5成，款項(xiàng)較大，具有一定的難度。因此，在商鋪的銷售上，我司提出首付分期的策略，促進(jìn)商鋪的快速銷售。吸引自營(yíng)客吸引自營(yíng)客 ———— 良好的經(jīng)營(yíng)前景良好的經(jīng)營(yíng)前景本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。重慶尚典地產(chǎn)p從投資者來源看，以六盤水主城區(qū)的為主，占 65%；p外來投資者來自地區(qū)比較廣泛，有省外和省內(nèi)；外地投資者來源投資者研究投資者研究本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。重慶尚典地產(chǎn)投資者特征投資者特征 ———— 年齡、性別、文化程度年齡、性別、文化程度被訪投資者以男性為主，占 77%投資者平均年齡 ，年齡峰值在 3539歲大專以上投資者占 48%本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。重慶尚典地產(chǎn)投資者特征投資者特征 —— 收入、職業(yè)收入、職業(yè)投資群體中個(gè)體私營(yíng)業(yè)主比例最高，其他還有企業(yè)中高管、政府公務(wù)員等投資者家庭月收入在 10000元以上比例最高，占 25%本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。重慶尚典地產(chǎn)投資物業(yè)選擇：住宅排第一，獨(dú)立商鋪、家?guī)У昱旁诘诙?、三投資物業(yè)選擇：住宅排第一，獨(dú)立商鋪、家?guī)У昱旁诘诙?、三商鋪投資占整個(gè)投資物業(yè)的 44%；有很大的投資比例，投資者看好商鋪的投資回報(bào)本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。重慶尚典地產(chǎn)投資商鋪類型投資商鋪類型臨街小開間商鋪是投資者最喜歡的商鋪類型專業(yè)市場(chǎng)商鋪排在喜歡的商鋪類型第二位本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。重慶尚典地產(chǎn)商鋪投資需求商鋪投資需求投資者購(gòu)買商鋪?zhàn)誀I(yíng)的占 35%，出租給別人做生意的占 62%，轉(zhuǎn)賣給別人賺差價(jià)的占 3%自營(yíng)投資者主要經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目是餐飲、食品、裝修建材等經(jīng)營(yíng)種類本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。重慶尚典地產(chǎn)p投資者對(duì)商鋪投資的單價(jià)平均為 9147元 /平方米，投資總價(jià)平均為 59元；p購(gòu)買商鋪付款方式首選一次付款，其次是銀行按揭、一次付款；投資價(jià)格需求：?jiǎn)蝺r(jià)與總價(jià)投資價(jià)格需求：?jiǎn)蝺r(jià)與總價(jià)本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。重慶尚典地產(chǎn)投資回報(bào)率平均 13% 投資回收期平均 9年p投資回報(bào)率平均 13%、投資回收期平均 9年；投資回報(bào)要求投資回報(bào)要求本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。重慶尚典地產(chǎn)投資客戶了解渠道投資客戶了解渠道p從投資者了解渠道來開看，以戶外廣告為主為主，占%p外來投資者了解產(chǎn)品渠道；以產(chǎn)品展覽會(huì)為主占 %、其次是專項(xiàng)雜志占 %本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。重慶尚典地產(chǎn)投資型客戶小結(jié)：投資型客戶小結(jié)：p現(xiàn)階段六盤水商業(yè)投資者來源看，以六盤水主城區(qū)的為主占現(xiàn)階段六盤水商業(yè)投資者來源看，以六盤水主城區(qū)的為主占 65%；未來；未來我項(xiàng)目投資客戶也是六盤水為主我項(xiàng)目投資客戶也是六盤水為主p投資群體中個(gè)體私營(yíng)業(yè)主比例最高，其他還有企業(yè)中高管、政府公務(wù)員投資群體中個(gè)體私營(yíng)業(yè)主比例最高，其他還有企業(yè)中高管、政府公務(wù)員等等p投資者以男性為主，占投資者以男性為主，占 77%；投資者平均年齡；投資者平均年齡 ，年齡峰值在歲，年齡峰值在 3539歲歲p投資者家庭月收入在投資者家庭月收入在 10000元以上比例最高，占元以上比例最高，占 25%p投資者學(xué)歷，大專以上占投資者學(xué)歷，大專以上占 48%本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。重慶尚典地產(chǎn)年齡構(gòu)成： 3045歲購(gòu)買用途：投資70%以出租收租，少數(shù)自營(yíng)?？勺銎放粕唐穼I(yíng)或連鎖經(jīng)營(yíng)尤其關(guān)心租金回報(bào)付款方式：選擇銀行按揭付款方式的客戶比例略低于住宅目前商鋪的購(gòu)買者經(jīng)濟(jì)景況較好，資金比較寬裕對(duì)商鋪的租金有經(jīng)驗(yàn)性認(rèn)識(shí)，認(rèn)同發(fā)展?jié)摿蜃誀I(yíng)需要才會(huì)購(gòu)買，較理性化工作穩(wěn)定，住房已解決，有積蓄和較高的資金收入來源，購(gòu)買，商鋪用于出租收租。客戶群各商業(yè)區(qū)個(gè)體商戶周邊居民其它片區(qū)商及富裕人政府、金融及企事業(yè)單位的高級(jí)管理人員第二三類第一類特征投資客分析本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。重慶尚典地產(chǎn)在計(jì)算投資回報(bào)時(shí)，投資客最關(guān)心的是：如何計(jì)算投資回報(bào)率？多少租金才能滿足預(yù)期回報(bào)率？開發(fā)商承諾的回報(bào)率到底值不值？多大回報(bào)率才能支付利息？要說服投資者購(gòu)買，必須先告訴他們?nèi)绾文苜嶅X，也就是說，必須給他們一個(gè)投資賺錢的解決方案，才能更容易的打動(dòng)投資者。我們賣的是一個(gè)賺錢系統(tǒng)，商鋪只是一個(gè)載體。投資客最關(guān)心什么？？？投資客最關(guān)心什么？？？本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。重慶尚典地產(chǎn)目標(biāo)客戶以租賃經(jīng)營(yíng)為主熟悉市場(chǎng)環(huán)境，對(duì)五金機(jī)電市場(chǎng)前景樂觀想在六盤水建立專業(yè)根點(diǎn)懷有開拓六盤水五金機(jī)電市場(chǎng)的想法看重項(xiàng)目基地的區(qū)位優(yōu)勢(shì)此類客源主要為大中型五金機(jī)電的生產(chǎn)商、經(jīng)銷商客源分析本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。重慶尚典地產(chǎn)基礎(chǔ)客源市場(chǎng)和潛在客源市場(chǎng)基礎(chǔ)客源：主要是六盤水本地（以人民路一帶客源為主）的五 金機(jī)電商戶，分廠家直銷經(jīng)營(yíng)戶和個(gè)體私營(yíng)業(yè)主。潛在客源：除人民路以外其他區(qū)塊的經(jīng)營(yíng)戶、周邊縣市的五金 機(jī)電廠家直銷戶及本、外地投資客戶群體；本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。重慶尚典地產(chǎn)項(xiàng)目自營(yíng)客戶項(xiàng)目自營(yíng)客戶 / 投資客戶投資客戶自營(yíng)客戶：六盤水本地商家、投資客、散戶 周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)的商家、品牌經(jīng)銷商、散戶 外地廠家直銷經(jīng)營(yíng)戶 六盤水五金機(jī)電企業(yè)、產(chǎn)品供貨商、代理商 六盤水部分個(gè)體私營(yíng)業(yè)主 六盤水周邊城市的客商，如攀枝花、安順等投資客戶：以六盤水本地客戶為主，有部分外地客戶 看好項(xiàng)目的區(qū)位地段、項(xiàng)目的發(fā)展?jié)摿?，投資 商鋪，以包租形式更能吸引投資客。鎖定目標(biāo)客戶本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。重慶尚典地產(chǎn)序言 市場(chǎng)部分 執(zhí)行策略項(xiàng)目思考項(xiàng)目思考宏觀市場(chǎng)分析市場(chǎng)現(xiàn)狀項(xiàng)目認(rèn)知客戶分析項(xiàng)目推廣策略營(yíng)銷戰(zhàn)略 目標(biāo)下布排營(yíng)銷布排營(yíng)銷費(fèi)用預(yù)算項(xiàng)目產(chǎn)品建議項(xiàng)目總體定位總體營(yíng)銷思路項(xiàng)目銷售策略定價(jià)策略包裝策略促銷策略本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。重慶尚典地產(chǎn)項(xiàng)目自身配套有商業(yè)中心、酒店、物業(yè)中心；在分區(qū)上有汽摩市場(chǎng)、展覽會(huì)館、大中型專業(yè)市場(chǎng)、小型專業(yè)市場(chǎng)；在理念、規(guī)模、定位、功能、服務(wù)，展示、交易、商務(wù)、物流、信息于一體的現(xiàn)代化五金機(jī)電商貿(mào)城大中型機(jī)電市場(chǎng)高層住宅、商業(yè)汽摩市場(chǎng)汽車會(huì)館汽摩市場(chǎng) 汽摩市場(chǎng) 配套酒店大中型機(jī)電市場(chǎng)小型機(jī)電市場(chǎng)配套商業(yè)配套物業(yè)項(xiàng)目業(yè)態(tài)規(guī)劃項(xiàng)目業(yè)態(tài)規(guī)劃本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。重慶尚典地產(chǎn)216。合理利用項(xiàng)目高差、坡度對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行最大價(jià)值化的挖掘；216。上下層臨街，減少土石方的量同時(shí)增加二樓商業(yè)價(jià)值提高銷售價(jià)格產(chǎn)品建議產(chǎn)品建議建議：充分利用坡度，可考慮錯(cuò)、退建議：充分利用坡度，可考慮錯(cuò)、退的建筑形態(tài)組合的建筑形態(tài)組合本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。重慶尚典地產(chǎn)六盤水商家經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品類型216。商家經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品類型以五金工具、機(jī)械設(shè)備和建筑五金為主；占 92%216。從商家經(jīng)營(yíng)模式看，廠家批發(fā) /直銷商家以經(jīng)營(yíng)機(jī)械設(shè)備為主；個(gè)體批發(fā)/零售以經(jīng)營(yíng)五金工具和建筑五金為主空間結(jié)構(gòu)建議空間結(jié)構(gòu)建議本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。重慶尚典地產(chǎn)經(jīng)營(yíng)者選擇商鋪層高、開間和進(jìn)深經(jīng)營(yíng)者選擇商鋪層高、開間和進(jìn)深選擇商鋪層高大多在 ，合計(jì)占 84%，平均為 開間大多在 ，合計(jì)占 49%，平均為 進(jìn)深大多在 ，合計(jì)占 61%，平均為 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。重慶尚典地產(chǎn)進(jìn)深平均 層高平均 開間平均 66平方米投資者商鋪選擇大小投資者商鋪選擇大小本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。重慶尚典地產(chǎn)結(jié)合六盤水的城市情況；我們將五金機(jī)電歸納為 4類倉(cāng)儲(chǔ)：要求有獨(dú)立的倉(cāng)庫(kù)最好空間結(jié)構(gòu)：對(duì)屋內(nèi)的空間要求較高，且必須要有專項(xiàng)的展示場(chǎng)地荷載：物件大，不會(huì)放在室內(nèi)，對(duì)室內(nèi)荷載要求不高，對(duì)室外荷載要求高機(jī)械設(shè)備建筑五金五金工具電工電器倉(cāng)儲(chǔ)：要求有獨(dú)立的倉(cāng)庫(kù)最好空間結(jié)構(gòu)：對(duì)屋內(nèi)的空間要求高荷載：物件中型，會(huì)放在室內(nèi)，對(duì)室內(nèi)荷載要求高，對(duì)室外荷載要不 高倉(cāng)儲(chǔ)：不要求有獨(dú)立的倉(cāng)庫(kù)；但是要方便空間結(jié)構(gòu)：對(duì)屋內(nèi)的空間要求高，要合理并且最大的利用荷載：物件較小，一般放在室內(nèi)，對(duì)室內(nèi)荷載要求高，對(duì)室外荷載要不 高倉(cāng)儲(chǔ)：不要求有獨(dú)立的倉(cāng)庫(kù)，但必須方便空間結(jié)構(gòu)：對(duì)屋內(nèi)的空間要求高，但必須最大化利用荷載：對(duì)室內(nèi)荷載要求高，對(duì)室外荷載要求也不高216。對(duì)空間要求都較高，在設(shè)置尺寸上要合理，最大利用空間布局216。大中型設(shè)備對(duì)倉(cāng)儲(chǔ)的要求高，最好有獨(dú)立倉(cāng)庫(kù)216。中小型對(duì)室內(nèi)荷載要求高，室內(nèi)要充當(dāng)小倉(cāng)儲(chǔ)的角色本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。重慶尚典地產(chǎn)通過對(duì)經(jīng)營(yíng)者和投資者對(duì)空間要求：*；我司建議把項(xiàng)目層高做出調(diào)整方案一： *3米方案二：全架空在 作用： 滿足不同商家對(duì)尺寸的要求 提高空間利用率客戶對(duì)規(guī)劃要求客戶對(duì)規(guī)劃要求本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。重慶尚典地產(chǎn)專業(yè)市場(chǎng)配套服務(wù)建議讓管理緊貼市場(chǎng)脈搏。管理要?jiǎng)?chuàng)特色，關(guān)鍵是要有鮮明的主題。把經(jīng)營(yíng)戶凝聚起來，把他們的服務(wù)承諾歸納并提升，由市場(chǎng)統(tǒng)一管理、統(tǒng)一承諾、統(tǒng)一推廣，用一個(gè)聲音對(duì)老百姓說話，用一個(gè)行動(dòng)對(duì)社會(huì)負(fù)責(zé)。建立和完善滿意工程服務(wù)體系，彌補(bǔ)了招商制市場(chǎng)的散亂缺點(diǎn)；而且由于自身的優(yōu)勢(shì)，在執(zhí)行滿意服務(wù)過程中，勤于管理，將會(huì)得到優(yōu)秀品牌的更多支持，其綜合潛能是不可限量的。其它創(chuàng)新建議其它創(chuàng)新建議本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。重慶尚典地產(chǎn)軟件配置 在不斷完善硬件的基礎(chǔ)上強(qiáng)化軟件配套，強(qiáng)化本項(xiàng)目的優(yōu)勢(shì)和競(jìng)爭(zhēng)力。目前，本著 “ 客戶為本 ” 的服務(wù)目標(biāo)，主要從以下幾個(gè)方面著手強(qiáng)化管理：基于現(xiàn)代化市場(chǎng)理念，設(shè)立銷售中心、加工中心、信息網(wǎng)絡(luò)中心、實(shí)行智能化管理不斷強(qiáng)化市場(chǎng)內(nèi)部管理，完善、規(guī)范市場(chǎng)各類規(guī)章制度，建立健全考核機(jī)制，強(qiáng)化考核責(zé)任。為入駐市場(chǎng)的商戶提供安全、文明的經(jīng)營(yíng)環(huán)境樹立全方位的服務(wù)理念，提供優(yōu)質(zhì)、快捷的一站式服務(wù)；本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。重慶尚典地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)交易平臺(tái)示意圖網(wǎng)絡(luò)交易平臺(tái)示意圖本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。重慶尚典地產(chǎn)一卡通系統(tǒng)一卡通系統(tǒng)能夠讓入駐企業(yè)深切感受到高科技帶來的最大方便！只要一卡在手，就可用于門禁、消費(fèi)、停車、通道控制、等用途，由于一卡通系統(tǒng)采用一個(gè)數(shù)據(jù)庫(kù)管理和一個(gè)發(fā)卡中心，避免了很多中間環(huán)節(jié)，真正實(shí)現(xiàn)了 “一卡在手，通行無阻 ”。項(xiàng)目智能化配置本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。重慶尚典地產(chǎn)一卡通系統(tǒng)示意圖一卡通系統(tǒng)示意圖本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。重慶尚典地產(chǎn)監(jiān)控控制系統(tǒng)◆ 周界防越報(bào)警系統(tǒng)◆ 電子防盜報(bào)警系統(tǒng)◆ 閉路電視監(jiān)控系統(tǒng)◆ 電子巡更管理系統(tǒng)◆ 停車管理系統(tǒng)◆ 樓宇自控系統(tǒng)◆ 程控電話系統(tǒng)◆ 電腦網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)◆ 電子公告系統(tǒng)◆ 視頻廣播系統(tǒng)項(xiàng)目智能化配置本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。重慶尚典地產(chǎn)智能化系統(tǒng)—— 提升項(xiàng)目水準(zhǔn)與檔次市場(chǎng)利用現(xiàn)代 4C（即計(jì)算機(jī)、通訊網(wǎng)絡(luò)、自動(dòng)化控制、 IC卡）技術(shù)，通過有效的傳輸網(wǎng)絡(luò)，將多元化信息服務(wù)與交易交流、物業(yè)管理與安防、智能化系統(tǒng)集成，為市場(chǎng)服務(wù)與管理提供高技術(shù)的智能化手段，實(shí)現(xiàn)快捷、高效、超值的服務(wù)與管理，營(yíng)造高科技、現(xiàn)代化、安全