【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 中北五金化工機(jī)電城 【項(xiàng)目 S分析】 交通 —— 項(xiàng)目所屬位臵緊臨北城三大主干道，和平北路、濱河西路、 西外環(huán)高速，一級(jí)路、快車(chē)道、高速路三重交通保障，解決 了項(xiàng)目管理運(yùn)營(yíng)中的整套物流難題。 環(huán)境 —— 項(xiàng)目導(dǎo)入獨(dú)特的社區(qū)園林設(shè)計(jì)理念，顛覆了水泥 +馬路的臟、亂、差的市場(chǎng) 模式，在太原首家引入綠化植被、人車(chē)分流的人性化軟概念。 建筑 —— 在建筑設(shè)計(jì)上，首家推翻“商鋪 +居住 =同面積”的理念，在商鋪面積最大化的 同時(shí)，縮小居住空間壓縮貨幣成本，讓供求雙方真正從心理上享有平衡。 S W O T 中北五金化工機(jī)電城 【項(xiàng)目 W分析】 區(qū)域特征 —— 分散的區(qū)域特性，為數(shù)不多的單一小作坊，不成熟的行業(yè)市場(chǎng)，零星 式的市場(chǎng)分布，全靠依托來(lái)維持市場(chǎng)。 客源數(shù)量 —— 之前單一的市場(chǎng)運(yùn)作，沒(méi)有造成沉淀式的區(qū)域采供意識(shí)，反而長(zhǎng)期 以來(lái)被南城壟斷。 S W O T 中北五金化工機(jī)電城 【項(xiàng)目 O分析】 政策導(dǎo)向 —— 太原經(jīng)過(guò)三次的城市整體規(guī)劃，但北城的重工業(yè)位臵始終穩(wěn)如泰山， 四大工業(yè)產(chǎn)區(qū)就是最好的行業(yè)見(jiàn)證，對(duì)商人來(lái)講，時(shí)間就是金錢(qián)， 簡(jiǎn)短的路程距離，匹配的產(chǎn)品渠道，都在說(shuō)明一個(gè)問(wèn)題，便捷永遠(yuǎn)是 信息的前沿。 變遷法則 —— 隨著太原市城市的不斷飽和，城市的定位與未來(lái)一直在延伸與更迭， 政治、經(jīng)濟(jì)、民生都需要隨著特定的環(huán)境改變，新城貌的改變，舊市 物質(zhì)的拆遷，顯而易見(jiàn)的市場(chǎng)縫隙 ...... S W O T 中北五金化工機(jī)電城 【項(xiàng)目 T分析】 行業(yè)態(tài)勢(shì) —— 太原市在各行產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的分工上還不太成熟， 市場(chǎng)沒(méi)有規(guī)范化、集 中化，不遵守行業(yè)經(jīng)營(yíng)的游戲規(guī)則，導(dǎo)致的是同行業(yè)之間的惡性競(jìng)爭(zhēng)， 草坪區(qū)、萬(wàn)柏林區(qū)兩大市場(chǎng)的成熟性對(duì)新生行業(yè)是個(gè)很大的生存挑戰(zhàn)。 成本風(fēng)險(xiǎn) —— 不成熟的項(xiàng)目周邊市場(chǎng)，會(huì)加大招商、經(jīng)營(yíng)、預(yù)期利潤(rùn)等的難度，回收 成本的延長(zhǎng)是對(duì)未來(lái)回報(bào)率的不可控因素。 S W O T 中北五金化工機(jī)電城 【項(xiàng)目定位】 核心定位思路 —— 利用全新建筑設(shè)計(jì)理念做山西五金機(jī)電業(yè)的 形象定位思路 —— 現(xiàn)場(chǎng)視覺(jué) +DS直銷(xiāo) +戶(hù)外看板多渠道組合 產(chǎn)品定位思路 —— 以差異化的建筑外觀結(jié)構(gòu)、功能配套、理念創(chuàng)新達(dá) 到鶴立雞群的效果 中北五金化工機(jī)電城 PART3 招商策略 中北五金化工機(jī)電城 招商的成功與否，是關(guān)乎后期經(jīng)營(yíng)問(wèn)題與影響前期營(yíng)銷(xiāo)中投資者信心的決定性因素之一 ,也即是說(shuō) ,它不僅關(guān)系到發(fā)展商的資金能否順利回籠 ,也是影響后期經(jīng)營(yíng)的關(guān)鍵。 作為立于企業(yè)戰(zhàn)略高度的招商營(yíng)銷(xiāo)，如何說(shuō)服商戶(hù)往往成為商業(yè)團(tuán)隊(duì)成功營(yíng)銷(xiāo)的第一步；由于本項(xiàng)目在細(xì)節(jié)上存在諸多不確定性，目前先針對(duì)招商原則、招商策略、招商客群、優(yōu)惠政策、招商方法、招商推廣作初步闡述。 【招商的目的】 中北五金化工機(jī)電城 【招商原則】 先期招商的目的是為試探市場(chǎng)，反饋?lái)?xiàng)目定位的市場(chǎng)接受程度，從而把項(xiàng)目的綜合指標(biāo)調(diào)整到最佳狀態(tài)，達(dá)到銷(xiāo)售商鋪的最終目的；后期招商的目的是為保證經(jīng)營(yíng)，達(dá)到雙方共贏的結(jié)果。 根據(jù)項(xiàng)目的銷(xiāo)售時(shí)機(jī)把握好招商的節(jié)奏，堅(jiān)持以“固本吸遠(yuǎn)、遠(yuǎn)交近攻”的招商原則；本地市場(chǎng)的五金機(jī)電產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、營(yíng)銷(xiāo)模式、價(jià)位是與消費(fèi)者經(jīng)過(guò)長(zhǎng)期磨合而形成的，能比較全面地反映大多數(shù)消費(fèi)者的需求，抓住本地市場(chǎng)資源開(kāi)發(fā)的同時(shí)，要更注重市內(nèi)、省內(nèi)等周邊市場(chǎng)新的資源動(dòng)態(tài)，同時(shí)也能達(dá)到以點(diǎn)帶面大范圍經(jīng)營(yíng)，大板塊集中的效應(yīng)。 中北五金化工機(jī)電城 【招商策略】 策略 A 軸承電機(jī)區(qū) 五金標(biāo)件區(qū) 電纜閥門(mén)專(zhuān)區(qū) 化工專(zhuān)業(yè)區(qū) 倉(cāng)儲(chǔ)區(qū) 倉(cāng)儲(chǔ)區(qū) 倉(cāng)儲(chǔ)區(qū) 倉(cāng)儲(chǔ)區(qū) 中北五金化工機(jī)電城 【策略 A建議】 1 . 采用塊型區(qū)域經(jīng)營(yíng)分類(lèi)，使購(gòu)買(mǎi)客戶(hù)目標(biāo)清晰，市場(chǎng)有條不紊； 2 . 倉(cāng)儲(chǔ)區(qū)域建議雙邊分布，縮短買(mǎi)賣(mài)雙方時(shí)間； 3 . 建議市場(chǎng)周邊做 L型或 I型沿街中小門(mén)面，導(dǎo)入綜合配套設(shè)施， 如：餐館、銀行、茶店、通訊、消閑等，面積控制在 40㎡ —— 200㎡； 中北五金化工機(jī)電城 【招商策略】 策略 B 軸承電機(jī)區(qū) 五金標(biāo)件區(qū) 電纜閥門(mén)專(zhuān)區(qū) 化工專(zhuān)業(yè)區(qū) 綜合區(qū) 倉(cāng)儲(chǔ)區(qū) 中北五金化工機(jī)電城 【策略 B建議】 1 . 采用條形區(qū)域經(jīng)營(yíng)分類(lèi)，依托四方位出入口來(lái)縮小時(shí)間成本； 2 . 倉(cāng)儲(chǔ)區(qū)域建議雙邊分布，縮短買(mǎi)賣(mài)雙方時(shí)間； 3 . 建議市場(chǎng)周邊做 L型或 I型沿街中小門(mén)面，導(dǎo)入綜合配套設(shè)施， 如：餐館、銀行、茶店、通訊、消閑洗浴等，面積控制在 40㎡ —— 200㎡； 4 . 車(chē)位上可分工細(xì)作，讓人、小型車(chē)、大貨車(chē)各行其道； 5 . 市場(chǎng)廣告牌分內(nèi)外兩種，外以品牌為主，內(nèi)以各家為主，不得混亂租賃； 6 . 靠近恒通北路附近建設(shè)小公園供納涼，綠化植被是小區(qū)唯一體現(xiàn)環(huán)境的植物； . 中北五金化工機(jī)電城 重型機(jī)械區(qū) 機(jī)電設(shè)備區(qū) 五金標(biāo)準(zhǔn)件區(qū) 化工專(zhuān)業(yè)區(qū) 【招商策略】 策略 C 倉(cāng)儲(chǔ)區(qū) 中北五金化工機(jī)電城 【策略 C建議】 備注： 本 策略建議中，重點(diǎn)加入了重工機(jī)械區(qū)，因?yàn)橹毓C(jī)械在太原市市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)模式 一直是分散型單門(mén)店銷(xiāo)售 ，比較集中的區(qū)域有：太愉路長(zhǎng)風(fēng)街洞口 ——