【文章內(nèi)容簡介】 中北五金化工機電城 【項目 S分析】 交通 —— 項目所屬位臵緊臨北城三大主干道，和平北路、濱河西路、 西外環(huán)高速，一級路、快車道、高速路三重交通保障，解決 了項目管理運營中的整套物流難題。 環(huán)境 —— 項目導入獨特的社區(qū)園林設(shè)計理念，顛覆了水泥 +馬路的臟、亂、差的市場 模式，在太原首家引入綠化植被、人車分流的人性化軟概念。 建筑 —— 在建筑設(shè)計上，首家推翻“商鋪 +居住 =同面積”的理念，在商鋪面積最大化的 同時，縮小居住空間壓縮貨幣成本，讓供求雙方真正從心理上享有平衡。 S W O T 中北五金化工機電城 【項目 W分析】 區(qū)域特征 —— 分散的區(qū)域特性，為數(shù)不多的單一小作坊，不成熟的行業(yè)市場，零星 式的市場分布，全靠依托來維持市場。 客源數(shù)量 —— 之前單一的市場運作，沒有造成沉淀式的區(qū)域采供意識，反而長期 以來被南城壟斷。 S W O T 中北五金化工機電城 【項目 O分析】 政策導向 —— 太原經(jīng)過三次的城市整體規(guī)劃，但北城的重工業(yè)位臵始終穩(wěn)如泰山， 四大工業(yè)產(chǎn)區(qū)就是最好的行業(yè)見證，對商人來講，時間就是金錢， 簡短的路程距離，匹配的產(chǎn)品渠道，都在說明一個問題，便捷永遠是 信息的前沿。 變遷法則 —— 隨著太原市城市的不斷飽和，城市的定位與未來一直在延伸與更迭， 政治、經(jīng)濟、民生都需要隨著特定的環(huán)境改變，新城貌的改變，舊市 物質(zhì)的拆遷，顯而易見的市場縫隙 ...... S W O T 中北五金化工機電城 【項目 T分析】 行業(yè)態(tài)勢 —— 太原市在各行產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的分工上還不太成熟， 市場沒有規(guī)范化、集 中化，不遵守行業(yè)經(jīng)營的游戲規(guī)則，導致的是同行業(yè)之間的惡性競爭， 草坪區(qū)、萬柏林區(qū)兩大市場的成熟性對新生行業(yè)是個很大的生存挑戰(zhàn)。 成本風險 —— 不成熟的項目周邊市場，會加大招商、經(jīng)營、預期利潤等的難度，回收 成本的延長是對未來回報率的不可控因素。 S W O T 中北五金化工機電城 【項目定位】 核心定位思路 —— 利用全新建筑設(shè)計理念做山西五金機電業(yè)的 形象定位思路 —— 現(xiàn)場視覺 +DS直銷 +戶外看板多渠道組合 產(chǎn)品定位思路 —— 以差異化的建筑外觀結(jié)構(gòu)、功能配套、理念創(chuàng)新達 到鶴立雞群的效果 中北五金化工機電城 PART3 招商策略 中北五金化工機電城 招商的成功與否，是關(guān)乎后期經(jīng)營問題與影響前期營銷中投資者信心的決定性因素之一 ,也即是說 ,它不僅關(guān)系到發(fā)展商的資金能否順利回籠 ,也是影響后期經(jīng)營的關(guān)鍵。 作為立于企業(yè)戰(zhàn)略高度的招商營銷，如何說服商戶往往成為商業(yè)團隊成功營銷的第一步；由于本項目在細節(jié)上存在諸多不確定性，目前先針對招商原則、招商策略、招商客群、優(yōu)惠政策、招商方法、招商推廣作初步闡述。 【招商的目的】 中北五金化工機電城 【招商原則】 先期招商的目的是為試探市場，反饋項目定位的市場接受程度，從而把項目的綜合指標調(diào)整到最佳狀態(tài)，達到銷售商鋪的最終目的；后期招商的目的是為保證經(jīng)營，達到雙方共贏的結(jié)果。 根據(jù)項目的銷售時機把握好招商的節(jié)奏，堅持以“固本吸遠、遠交近攻”的招商原則；本地市場的五金機電產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、營銷模式、價位是與消費者經(jīng)過長期磨合而形成的，能比較全面地反映大多數(shù)消費者的需求，抓住本地市場資源開發(fā)的同時，要更注重市內(nèi)、省內(nèi)等周邊市場新的資源動態(tài)，同時也能達到以點帶面大范圍經(jīng)營，大板塊集中的效應。 中北五金化工機電城 【招商策略】 策略 A 軸承電機區(qū) 五金標件區(qū) 電纜閥門專區(qū) 化工專業(yè)區(qū) 倉儲區(qū) 倉儲區(qū) 倉儲區(qū) 倉儲區(qū) 中北五金化工機電城 【策略 A建議】 1 . 采用塊型區(qū)域經(jīng)營分類，使購買客戶目標清晰，市場有條不紊； 2 . 倉儲區(qū)域建議雙邊分布，縮短買賣雙方時間； 3 . 建議市場周邊做 L型或 I型沿街中小門面，導入綜合配套設(shè)施， 如：餐館、銀行、茶店、通訊、消閑等，面積控制在 40㎡ —— 200㎡； 中北五金化工機電城 【招商策略】 策略 B 軸承電機區(qū) 五金標件區(qū) 電纜閥門專區(qū) 化工專業(yè)區(qū) 綜合區(qū) 倉儲區(qū) 中北五金化工機電城 【策略 B建議】 1 . 采用條形區(qū)域經(jīng)營分類，依托四方位出入口來縮小時間成本； 2 . 倉儲區(qū)域建議雙邊分布，縮短買賣雙方時間； 3 . 建議市場周邊做 L型或 I型沿街中小門面，導入綜合配套設(shè)施， 如：餐館、銀行、茶店、通訊、消閑洗浴等，面積控制在 40㎡ —— 200㎡； 4 . 車位上可分工細作，讓人、小型車、大貨車各行其道； 5 . 市場廣告牌分內(nèi)外兩種，外以品牌為主，內(nèi)以各家為主，不得混亂租賃； 6 . 靠近恒通北路附近建設(shè)小公園供納涼，綠化植被是小區(qū)唯一體現(xiàn)環(huán)境的植物； . 中北五金化工機電城 重型機械區(qū) 機電設(shè)備區(qū) 五金標準件區(qū) 化工專業(yè)區(qū) 【招商策略】 策略 C 倉儲區(qū) 中北五金化工機電城 【策略 C建議】 備注： 本 策略建議中，重點加入了重工機械區(qū)，因為重工機械在太原市市場的經(jīng)營模式 一直是分散型單門店銷售 ，比較集中的區(qū)域有：太愉路長風街洞口 ——