太原中北五金化工機電市場招商方案-在線瀏覽
2025-07-12 18:25本頁面
【正文】 的路要走，那么 五金機電行業(yè)未來的發(fā)展趨勢是什么呢 ?我認為答案就是：品牌化、專業(yè)化、規(guī)?；?。 招商工作開始后面臨許多實際的實施工作，在產(chǎn)品的核心概念基礎(chǔ)上撰寫招商文案、制定《招商手冊》、制定媒體發(fā)布計劃、準備合同文本、準備各類產(chǎn)品和項目的宣傳資料等等，必要的準備將為招商實施打下良好的基礎(chǔ)。 招商專業(yè)知識（招商流程、談判技巧、接聽電話、注意事項等）。招商的培訓主要有以下幾個方面： 項目及產(chǎn)品知識，以及團隊成員對項目的現(xiàn)狀有清楚的認識。 中北五金化工機電城 招商隊伍組建之后，必須進行培訓。 商務(wù)助理 1名，主要職責是幫助一線招商人員作好內(nèi)務(wù)（資料物品、來電來函、 來人洽談、信息收集等）和會務(wù)組織等工作。 第一步是招商的組織框架和崗位職責的確定，主要是對人才個體的技能的鎖定和 對團隊的整體規(guī)劃。由于招商具有 “三快”（“三快”即快速回籠資金、快速組建市場網(wǎng)絡(luò)、快速將產(chǎn)品送抵終端）。中北五金化工機電城 中北五金化工機電市場 招商方案 提案人：陳梁 日期： 2022年 12月 8日 中北五金化工機電城 序： 完好的執(zhí)行方案和進行招商的實際操作是招商成功的關(guān)鍵所在，而這一過程的 一些細節(jié)問題不容忽視。第一是招商隊伍的組建及招商人才的培訓。 制定完善的招商策略，能在招商過程中起到很好的作用，那么一個富有熱情、 精干、強大的招商隊伍是招商工作的關(guān)鍵。從長遠發(fā)展角度看，招商應(yīng)配備以下幾方面人才： 招商經(jīng)理 1人，需對本項目所在行業(yè)的市場營銷有實際操作經(jīng)驗（尤其要擅長 招商運作），懂企劃，善管理，具出色談判技巧和人格魅力。 招商主任 5—— 10名，有專業(yè)的項目招商經(jīng)驗，基礎(chǔ)扎實，反應(yīng)靈敏。一方面，通過培訓來了解項目的產(chǎn)品現(xiàn)狀，了解招商策略和操作步驟，同時也是進行磨合的過程。 溝通技巧（如接聽電話、接待語言、洽談技巧、儀表舉止等），以培養(yǎng)團隊成員的職業(yè)感。 招商要旨（招商策略說明及合同解讀等）。只有進行有效溝通，把握“求租者”的洽談與管控技巧，招商工作才能順利開展。 五金、機電市場的發(fā)展在我國越來越受到重視，市場產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)也由傳統(tǒng)的五金一條街 發(fā)展到五金機電綜合城，再到現(xiàn)在參展貿(mào)售相結(jié)合的專業(yè)市場趨勢，每一種產(chǎn)業(yè)經(jīng)營模式的 改變都會形成一種營銷定式的市場法則。 【 宏觀形勢 】 中北五金化工機電城 為適應(yīng)新時期我國機電行業(yè)的發(fā)展要求，國家九部委聯(lián)合制定出一系列促進機電產(chǎn)品 出口的相關(guān)政策性文件。二是對機電產(chǎn)品出口的支持，從現(xiàn)行的下游最終產(chǎn)品的支持轉(zhuǎn)向上游產(chǎn)品 (即技術(shù) 開發(fā) )的支持。 以上兩個區(qū)域是太原市的工業(yè)重點區(qū)域，如：太鋼、太重、晉機、礦機等，這些曾經(jīng)紅極一時的國家企事業(yè)單位，經(jīng)過幾十年的歷史變遷，真正存活下來并可持續(xù)發(fā)展的也只有太鋼，為了提高生產(chǎn)效率，好多生產(chǎn)線作業(yè)全部打包進入市場，這也是本市場存活的唯一契機 …… 0204060801002022 年增長率 2022 年增長率 2022 年增長率 2022 年增長率草坪區(qū)萬柏林小店區(qū)中北五金化工機電城 【項目 SWOT區(qū)域分析】 2 3 4 5 6 1 本項目 外環(huán)高速 佳盛物資廣場 華北機電城 南堰機電市場 太鋼集團 2 1 2 3 4 5 6 中北五金化工機電城 【項目 S分析】 交通 —— 項目所屬位臵緊臨北城三大主干道，和平北路、濱河西路、 西外環(huán)高速，一級路、快車道、高速路三重交通保障，解決 了項目管理運營中的整套物流難題。 建筑 —— 在建筑設(shè)計上，首家推翻“商鋪 +居住 =同面積”的理念，在商鋪面積最大化的 同時，縮小居住空間壓縮貨幣成本，讓供求雙方真正從心理上享有平衡。 客源數(shù)量 —— 之前單一的市場運作，沒有造成沉淀式的區(qū)域采供意識，反而長期 以來被南城壟斷。 變遷法則 —— 隨著太原市城市的不斷飽和，城市的定位與未來一直在延伸與更迭， 政治、經(jīng)濟、民生都需要隨著特定的環(huán)境改變，新城貌的改變，舊市 物質(zhì)的拆遷，顯而易見的市場縫隙 ...... S W O T 中北五金化工機電城 【項目 T分析】 行業(yè)態(tài)勢 —— 太原市在各行產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的分工上還不太成熟， 市場沒有規(guī)范化、集 中化，不遵守行業(yè)經(jīng)營的游戲規(guī)則，導(dǎo)致的是同行業(yè)之間的惡性競爭， 草坪區(qū)、萬柏林區(qū)兩大市場的成熟性對新生行業(yè)是個很大的生存挑戰(zhàn)。 S W O T 中北五金化工機電城 【項目定位】 核心定位思路 —— 利用全新建筑設(shè)計理念做山西五金機電業(yè)的 形象定位思路 —— 現(xiàn)場視覺 +DS直銷 +戶外看板多渠道組合 產(chǎn)品定位思路 —— 以差異化的建筑外觀結(jié)構(gòu)、功能配套、理念創(chuàng)新達 到鶴立雞群的效果 中北五金化工機電城 PART3 招商策略 中北五金化工機電城 招商的成功與否，是關(guān)乎后期經(jīng)營問題與影響前期營銷中投資者信心的決定性因素之一 ,也即是說 ,它不僅關(guān)系到發(fā)展商的資金能否順利回籠 ,也是影響后期經(jīng)營的關(guān)鍵。 【招商的目的】 中北五金化工機電城 【招商原則】 先期招商的目的是為試探市場，反饋項目定位的市場接受程度，從而把項目的綜合指標調(diào)整到最佳狀態(tài)，達到銷售商鋪的最終目的；后期招商的目的是為保證經(jīng)營，達到雙方共贏的結(jié)果。 中北五金化工機電城 【招商策略】 策略 A 軸承電機區(qū) 五金標件區(qū) 電纜閥門專區(qū) 化工專業(yè)區(qū) 倉儲區(qū) 倉儲區(qū) 倉儲區(qū) 倉儲區(qū) 中北五金化工機電城 【策略 A建議】 1 . 采用塊
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