【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 寶玉石中以瑪瑙分布最廣泛，分布于烏拉特后旗及中旗，資源潛力較大，將成為自治區(qū)寶玉石主要產(chǎn)區(qū)之一。野生動(dòng)植物資源豐富，其中許多屬我國(guó)干旱區(qū)特有和稀有物種。野生資源植物730種，飼用植物有小針茅、紅砂、戈壁針茅等405種，藥用植物有甘草、麻黃、鎖陽(yáng)等374種；食用釀造用植物有蒙古櫟、沙棗、發(fā)菜等84種，纖維植物有檉柳、羅布麻、蕁麻等64種；另外，還有鞣料植物37種，如虎棒子、綢季、地榆等；油用植物有山杏、文冠果、蒙古扁桃等74種；芳香植物有側(cè)柏等26種；染料植物有鼠季、茶條槭等13種，觀賞植物有金蓮花、胡枝子等51種；用于防風(fēng)固沙，水土保持、治理鹽堿地等植物則有多種。野生植物中，裸果木、綿刺、革包菊已被列為國(guó)家二級(jí)保護(hù)植物。蒙古扁桃、梭梭，肉蓯蓉、內(nèi)蒙黃芪，胡楊、沙冬青，膜莢黃芪已被國(guó)家列為三級(jí)保護(hù)植物。野生動(dòng)物在地理區(qū)劃上屬于古北界的蒙新區(qū)，以適應(yīng)于荒漠和草原的種類組成。獸類52種，鳥(niǎo)類229種，爬行類12種，兩棲類4種，還有許多昆蟲(chóng)。由于各類野生動(dòng)物的適生不同，使得各類野生動(dòng)物分別在不同的地理環(huán)境中棲息和繁衍。陰山以北的烏拉特高原，主要分布有野驢、鵝喉羚、黃羊、狐、沙狐、沙鼠、跳鼠等20多種獸類，還有百靈鳥(niǎo)、鷹、隼等10多種鳥(niǎo)類，爬行類有沙蜥等3種，兩棲類甚少。烏拉山、色爾騰山、狼山山地，分布有斑羚、盤(pán)羊、狍子、赤狐、獾子、黃鼬、艾虎、兔等多種獸類，還有石雞、雉，巖鴿、鸮、鷲等近百種鳥(niǎo)類，爬行類有多種麻蜥和蛇，濕潤(rùn)地區(qū)有蛙，是野生動(dòng)物最豐富的地區(qū)。倉(cāng)鼠、田鼠等十幾種鼠類。鶯、麻雀等幾十種鳥(niǎo)類。烏蘭布和沙漠多見(jiàn)沙蜥、蛇等爬行類。屬于國(guó)家一級(jí)保護(hù)動(dòng)物有黑鸛、玉帶海雕、白尾海雕、大鴇、玻斑鴇、野驢、豹和北山羊8種；二級(jí)保護(hù)動(dòng)物有松雀鷹、灰鶴、荒漠貓、巖羊、黃羊、斑羚、多種隼等23種。土地資源豐富，構(gòu)成多樣，土地總面積9 662萬(wàn)畝。其中，可耕地面積約占土地總面積9．8％；可利用草場(chǎng)面積7000多萬(wàn)畝，占75％；宜林地面積500萬(wàn)畝，％；還有可利用淡水水面84萬(wàn)畝，占０．9％。這對(duì)于農(nóng)、牧、林、副、漁業(yè)的全面發(fā)展十分有利。風(fēng)力資源豐富，八級(jí)以上大風(fēng)(17．2米／秒)一年四季均可出現(xiàn)，風(fēng)期較長(zhǎng)，冬春尤甚，可滿足中、小型風(fēng)力發(fā)電機(jī)工作。三、項(xiàng)目建設(shè)的依托條件（一）經(jīng)濟(jì)條件 前三季度，%。其中，%；，%；，%。　 　，%。，同比增長(zhǎng)7%。，%。城鎮(zhèn)常住居民人均可支配收入實(shí)現(xiàn)18267元，%。農(nóng)村牧區(qū)常住居民人均可支配收入完成9018元，%。，%。，%；，%。（二）交通和區(qū)位優(yōu)勢(shì) 市處于蒙古國(guó)南戈壁省、鄂爾多斯、烏海、策克這些資源富集地的核心部位。市地處歐亞大陸橋，是環(huán)渤海經(jīng)濟(jì)圈通往華北連接西北的重要樞紐和物流節(jié)點(diǎn)，按照國(guó)家“五橫五縱”綜合運(yùn)輸大通道建設(shè)規(guī)劃，地區(qū)是“一橫一縱”的交匯點(diǎn)（“一橫”即東起天津經(jīng)北京、包頭、臨河，通往新疆哈密，直到新疆的土爾尕口岸，將是一座新的歐亞大陸橋；“一縱” 即北起臨河向南經(jīng)銀川、蘭州、昆明、南寧直達(dá)廣西防城港），向北規(guī)劃建設(shè)甘其毛都蒙古國(guó)烏蘭巴托跨境鐵路，目前甘其毛都—萬(wàn)水泉鐵路開(kāi)工建設(shè)，蒙古國(guó)也正在規(guī)劃建設(shè)烏蘭巴托—嘎順蘇海圖口岸鐵路，這條鐵路將成為蒙古國(guó)際出海重要通道；包蘭鐵路、110國(guó)道和京藏高速公路橫貫全境，隨著臨策鐵路、甘泉鐵路、烏拉山至錫尼鐵路、臨哈高速以及支線機(jī)場(chǎng)等項(xiàng)目的順利推進(jìn)，將形成鐵路、公路、航運(yùn)等綜合交通體系，戰(zhàn)略區(qū)位優(yōu)勢(shì)將得到極大提升，成為華北溝通大西北、貫通大西南、連接蒙古國(guó)、通往東北亞國(guó)際出海口的重要交通走廊和樞紐；甘其毛都口岸位于中蒙邊境線的中部、蒙古國(guó)首都烏蘭巴托的正南方，是中國(guó)距離烏蘭巴托最近的對(duì)蒙口岸，是蒙古國(guó)與中國(guó)及亞洲國(guó)家國(guó)際間溝通的通道。 市正在成為重要的煤炭資源匯集區(qū)和區(qū)域性物流中心；正在成為以水資源為支撐，“北進(jìn)、東出、西和南整合”（即：向北從蒙古國(guó)進(jìn)口煤炭資源，整合鄂爾多斯、烏海、策克口岸煤炭資源）的“煤煤”組合落地加工基地。（三）產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)市位于呼包鄂內(nèi)蒙古的金三角經(jīng)濟(jì)幅射區(qū)，是內(nèi)蒙古農(nóng)業(yè)大市，河套平原又是我國(guó)重要的商品糧產(chǎn)銷基地。境內(nèi)烏拉特草原天然牧場(chǎng)獨(dú)具優(yōu)勢(shì)，全市農(nóng)畜產(chǎn)品資源十分豐富；陰山山脈礦產(chǎn)資源也很豐富，具有較高的開(kāi)采價(jià)值；中蒙甘其毛都口岸在市境內(nèi)，中蒙策克口岸通過(guò)臨哈鐵路臨策段拉近了與市的距離，形成了另一個(gè)通向國(guó)際的大通道。市基本構(gòu)建完了成現(xiàn)代市場(chǎng)體系和流通產(chǎn)業(yè)體系。基本建設(shè)形成沿邊開(kāi)放帶，即：兩個(gè)口岸經(jīng)濟(jì)圈、三個(gè)物流加工園區(qū)；現(xiàn)代流通產(chǎn)業(yè)比重大幅度提高；正在努力打造成為國(guó)家向北開(kāi)放的橋頭堡、沿黃經(jīng)濟(jì)帶上的戰(zhàn)略支點(diǎn)、國(guó)家級(jí)境外資源綜合利用試驗(yàn)示范區(qū)、區(qū)域性的貿(mào)易增長(zhǎng)極。以上均為市大力發(fā)展商貿(mào)流通業(yè)提供了得天獨(dú)厚的發(fā)展優(yōu)勢(shì)。（四）政策優(yōu)勢(shì)近年來(lái)國(guó)家越來(lái)越重視商貿(mào)流通業(yè)的發(fā)展，制定出臺(tái)了《關(guān)于深化流通體制改革加快流通產(chǎn)業(yè)發(fā)展的意見(jiàn)》國(guó)發(fā)（２０１２）３９號(hào)，意見(jiàn)中圍繞提高流通效率、方便群眾生活、保障商品質(zhì)量、引導(dǎo)生產(chǎn)發(fā)展和促進(jìn)居民消費(fèi)、加快推進(jìn)流通產(chǎn)業(yè)發(fā)展方式轉(zhuǎn)變、著力解決制約流通產(chǎn)業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵問(wèn)題，有效降低流通成本，全面提升流通現(xiàn)代化水平等方面出臺(tái)了一系列的政策措施。對(duì)于國(guó)內(nèi)加快流通產(chǎn)業(yè)發(fā)展具有非常重要的指導(dǎo)意義和政策效力。同時(shí)，各國(guó)家部委，特別是國(guó)家商務(wù)部對(duì)于各類市場(chǎng)建設(shè)、便民消費(fèi)、社區(qū)消費(fèi)、農(nóng)村流通網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、市場(chǎng)調(diào)控、電子商務(wù)、連鎖經(jīng)營(yíng)等流通基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)等方面出臺(tái)了一系列的資金支持政策，對(duì)于地方發(fā)展商貿(mào)流通業(yè)提供了極大地政策和資金支持方便。為貫徹落實(shí)中央文件精神,自治區(qū)召開(kāi)了“全區(qū)第三產(chǎn)業(yè)工作會(huì)議”，出臺(tái)了《加快發(fā)展第三產(chǎn)業(yè)若干政策規(guī)定》。為了貫徹落實(shí)全區(qū)第三產(chǎn)業(yè)工作會(huì)議精神及自治區(qū)關(guān)于《加快發(fā)展第三產(chǎn)業(yè)若干政策規(guī)定》，按照市委提出的再造發(fā)展新優(yōu)勢(shì)，努力實(shí)現(xiàn)新跨越戰(zhàn)略目標(biāo)的要求，針對(duì)我市第三產(chǎn)業(yè)發(fā)展的現(xiàn)狀及存在的突出問(wèn)題，為加快第三產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，制定了《市第三產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃綱要》。同時(shí)，《市十二五發(fā)展規(guī)劃》中也明確了未來(lái)發(fā)展方向是服務(wù)業(yè)，服務(wù)業(yè)中重點(diǎn)發(fā)展商貿(mào)流通業(yè)。這些有利政策均為市日明商貿(mào)的發(fā)展?fàn)I造了良好的政策環(huán)境。（五）項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)定位優(yōu)勢(shì)行業(yè)定位——五金建材行業(yè)本項(xiàng)目的籌建，主要是看到了五金建材行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模大、營(yíng)銷水平低的行業(yè)特點(diǎn)。中國(guó)五金建材市場(chǎng)發(fā)展空間巨大，數(shù)十萬(wàn)家本土企業(yè)激烈廝殺，一大批實(shí)力強(qiáng)勁的國(guó)際知名五金建材企業(yè)也垂涎中國(guó)市場(chǎng)的巨大蛋糕，開(kāi)始紛紛進(jìn)入中國(guó)，競(jìng)爭(zhēng)異常激烈。整個(gè)五金建材營(yíng)銷總體上處于十分混亂的局面。和其他行業(yè)相比，中國(guó)的五金建材市場(chǎng)和五金建材營(yíng)銷品牌林立，市場(chǎng)集中度極低，行業(yè)龍頭往往也占據(jù)不了10%的市場(chǎng)份額，這和家電、汽車、快速消費(fèi)品等行業(yè)市場(chǎng)份額高度集中于少數(shù)幾個(gè)領(lǐng)導(dǎo)品牌形成鮮明對(duì)比，反映五金建材行業(yè)整體營(yíng)銷水平偏低，企業(yè)普遍缺乏經(jīng)濟(jì)規(guī)模，缺少能引領(lǐng)左右市場(chǎng)的強(qiáng)勢(shì)企業(yè)與領(lǐng)導(dǎo)品牌。因此，本項(xiàng)目的鍥入，可以盡早在當(dāng)?shù)貥?shù)立知名度和品牌度。產(chǎn)品定位——水電五金廚衛(wèi)產(chǎn)品水電五金廚衛(wèi)產(chǎn)品是家庭生活、單位經(jīng)營(yíng)的必需品，市場(chǎng)需求廣泛、經(jīng)營(yíng)水電五金廚衛(wèi)產(chǎn)品店不用擔(dān)心客流問(wèn)題。客源充足穩(wěn)定，從而保證了開(kāi)業(yè)后的銷售增長(zhǎng)穩(wěn)定。其次，水電五金廚衛(wèi)產(chǎn)品沒(méi)有季節(jié)性約束，保質(zhì)期、產(chǎn)品保存損耗等經(jīng)營(yíng)不利因素幾乎可以忽略。再次，水電五金廚衛(wèi)產(chǎn)品品種齊全，除了千家萬(wàn)戶的需求外，各房地產(chǎn)、建筑裝飾、樓堂館所、工廠企業(yè)都存在著大批量要貨的渠道，經(jīng)營(yíng)水電五金廚衛(wèi)產(chǎn)品店發(fā)展前景相當(dāng)可觀。此外，加價(jià)率關(guān)系到商家的實(shí)際利潤(rùn)，水電五金廚衛(wèi)產(chǎn)品行業(yè)的加價(jià)率比較高，也是公司比較熱衷選擇經(jīng)營(yíng)水電五金廚衛(wèi)產(chǎn)品店的重要原因之一。營(yíng)銷模式定位連鎖加盟以往單純的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)策略、模式已不能適應(yīng)新的市場(chǎng)需要，下階段的競(jìng)爭(zhēng)將圍繞“渠道競(jìng)爭(zhēng)”、“品牌競(jìng)爭(zhēng)”、“資本競(jìng)爭(zhēng)”、“環(huán)境競(jìng)爭(zhēng)”等領(lǐng)域展開(kāi)，企業(yè)必須主動(dòng)做出變革，以適應(yīng)乃至引領(lǐng)下一階段的競(jìng)爭(zhēng)。而這一變革的核心標(biāo)志是“營(yíng)銷模式”的變革。連鎖加盟(特許經(jīng)營(yíng))自十九世紀(jì)中葉起源于美國(guó)以來(lái)，已經(jīng)成為全球第三產(chǎn)業(yè)最成功的營(yíng)銷方式，美國(guó)中小企業(yè)局針對(duì)美國(guó)商業(yè)十六年的追蹤統(tǒng)計(jì)顯示，自行開(kāi)店五年后僅32%幸存，而加盟連鎖店五年后卻仍高達(dá)94%存在；另外一個(gè)日本零售業(yè)的統(tǒng)計(jì)則顯示，自行開(kāi)店能撐到五年者僅8%，而加盟連鎖店能支持到第五年的約達(dá)77%。在中國(guó)，隨著國(guó)內(nèi)的經(jīng)濟(jì)與法規(guī)等條件的成熟，以及政府的肯定與支持，連鎖加盟必將成為二十一世紀(jì)中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的熱點(diǎn)。綜上所述，“水電五金廚衛(wèi)產(chǎn)品連鎖專賣店”項(xiàng)目市場(chǎng)定位在于整合水、電、五金、衛(wèi)浴行業(yè)，以一體化產(chǎn)品、一站式服務(wù)、連鎖經(jīng)營(yíng)的模式面對(duì)市場(chǎng)。 第五章 項(xiàng)目SWOT（優(yōu)劣勢(shì)、機(jī)會(huì)、威脅）分析一、分析背景分析國(guó)內(nèi)的五金建材銷售，主體銷售模式主要還是以傳統(tǒng)的門(mén)市銷售為主體，網(wǎng)上采購(gòu)開(kāi)始萌芽，但由于工具維護(hù)修理的特定性，網(wǎng)店的發(fā)展仍然還在探索中，門(mén)市銷售方式隨著中國(guó)城市化進(jìn)程，中國(guó)五金市場(chǎng)門(mén)市網(wǎng)點(diǎn)由城市向鄉(xiāng)鎮(zhèn)縱深發(fā)展。目前，一部分商家已經(jīng)積累起了相當(dāng)規(guī)模的資金實(shí)力，也積累了大量的產(chǎn)品資源和品牌資源，同時(shí)也積累了廣泛的客戶，不少商家，還建立起自己的物流運(yùn)輸能力，市場(chǎng)渠道扁平化，渠道向縱深發(fā)展。對(duì)于中國(guó)的五金建材渠道商來(lái)說(shuō)，選擇合理的模式，有利于擴(kuò)大對(duì)采購(gòu)商的影響力度，同時(shí)有利于增加與廠商談判的能力。因此，本可研對(duì)于五金建材行業(yè)項(xiàng)目?jī)?yōu)劣勢(shì)和機(jī)會(huì)、威脅作了詳細(xì)的分析。 二、項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)（Strength）分析　 （一）目前中國(guó)五金機(jī)電行業(yè)絕大多數(shù)產(chǎn)品都是通過(guò)代理經(jīng)銷的模式暢通的，經(jīng)銷商規(guī)模小，難以形成規(guī)模優(yōu)勢(shì)，不能滿足采購(gòu)商逐步增加的一站式采購(gòu)要求；隨著采購(gòu)環(huán)境越來(lái)越規(guī)范，客觀上需要銷售的透明度越來(lái)越高，普通的經(jīng)銷商銷售模式已經(jīng)落后，他們只能滿足普通的DIY、民用級(jí)別的市場(chǎng)需求?！　。ǘ┒筚u場(chǎng)選址過(guò)于集中，并且運(yùn)營(yíng)成本高，不能滿足中國(guó)不同的市場(chǎng)需求；連鎖超市的規(guī)模小于大賣場(chǎng)，但產(chǎn)品的種類完全可以達(dá)到采購(gòu)的要求，并且其運(yùn)營(yíng)本身費(fèi)用不高，店面的覆蓋面廣，經(jīng)營(yíng)靈活，在經(jīng)營(yíng)中可以從客戶的需求出發(fā)，增加服務(wù)的附加值，增強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。　?。ㄈ┯捎谶B鎖超市店面多，銷售額大，自然會(huì)吸引廠家的加入，因此，其采購(gòu)成本就會(huì)降低，具有相對(duì)的價(jià)格優(yōu)勢(shì)?！　。ㄋ模┻B鎖超市可以采取直營(yíng)和加盟兩種形式，只要資金充沛，具備足夠的規(guī)模，品牌知名度高，兩種形式都不存在多大風(fēng)險(xiǎn)。（五）連鎖超市渠道扁平化，企業(yè)與加盟經(jīng)銷商利潤(rùn)都得到增加。有利于企業(yè)對(duì)于品牌、管理、市場(chǎng)反饋信息、應(yīng)變能力等方面的提升。二、項(xiàng)目劣勢(shì)（Weakness）分析這些年來(lái)五金工具經(jīng)銷商模式，變化不大的原因有很多，既有思路、資金實(shí)力的等企業(yè)內(nèi)部原因，也存在著灰色采購(gòu)的原因，再加上上游供應(yīng)商眾多，求變者寥寥。首先對(duì)于自己的供應(yīng)鏈管理需要提升到一個(gè)全新的高度；其次，新的合作經(jīng)銷商的選擇考察難度頗大，并且對(duì)于合作經(jīng)銷商的渠道維護(hù)和管理需要全面的支持，否則店鋪開(kāi)不下去，損失最大的是企業(yè)；開(kāi)鋪容易，經(jīng)營(yíng)難，并且開(kāi)鋪的初期，企業(yè)需要對(duì)合作經(jīng)銷商提供大量的支持，對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)，投入過(guò)大。如果加盟的合作經(jīng)銷商沒(méi)有十分有實(shí)力保證的上游客戶資源，想保證產(chǎn)品保質(zhì)保量供應(yīng)并實(shí)現(xiàn)短期內(nèi)盈利，幾乎不大可能。因此，加盟連鎖初期似乎很風(fēng)光，企業(yè)一下子鋪貨量大增，但是要想在后期持續(xù)盈利，企業(yè)如果沒(méi)有很高的綜合實(shí)力，幾乎不可能。三、機(jī)會(huì)（Opportunity）分析（一）市場(chǎng)前景廣闊中國(guó)的五金產(chǎn)業(yè)在改革開(kāi)放大好環(huán)境下得到了飛速發(fā)展，隨著中國(guó)國(guó)際地位進(jìn)一步提高，行業(yè)發(fā)展形勢(shì)一片大好。中國(guó)的五金產(chǎn)業(yè)處于從發(fā)展走向成熟的過(guò)程之中，還有很大的發(fā)展?jié)摿Γ浒l(fā)展速度和發(fā)展質(zhì)量受外部因素影響也比較大，因而非常需要政府在把握其發(fā)展趨勢(shì)的前提下進(jìn)行扶持。中國(guó)的五金產(chǎn)業(yè)在今后一段時(shí)期內(nèi)將快速發(fā)展，朝著更加專業(yè)化、市場(chǎng)化、國(guó)際化方向發(fā)展并逐步走向成熟。項(xiàng)目所在地城市化率還較低，基礎(chǔ)設(shè)施及建筑業(yè)還在趨于完善。隨著當(dāng)?shù)爻墙ú椒サ募涌旒胺康禺a(chǎn)業(yè)的后期發(fā)展，農(nóng)村人口逐步向城市轉(zhuǎn)移，工商業(yè)廠礦裝修、家庭裝修、企事業(yè)單位及家庭購(gòu)買五金等用品將比不可少，本項(xiàng)目市場(chǎng)前景廣闊，將蘊(yùn)藏巨大商機(jī)。（二）行業(yè)銷售模式渠道發(fā)展趨勢(shì)向本項(xiàng)目模式定位靠攏目前五金建材渠道模式已經(jīng)不能跟上品牌企業(yè)的發(fā)展步伐，通過(guò)經(jīng)銷商之間聯(lián)盟合作的形式，迅速形成強(qiáng)大的采購(gòu)集團(tuán)，集中采購(gòu)、集成配送，降低成本，擴(kuò)大品牌影響力，形成渠道的壟斷或者強(qiáng)勢(shì)地位，增加與廠家之間的話語(yǔ)權(quán)，甚至通過(guò)資產(chǎn)的重組，可以包裝上市。（三）進(jìn)入市場(chǎng)契機(jī)點(diǎn)合適項(xiàng)目所在地五金建材行業(yè)還是以傳統(tǒng)的夫妻店類的小門(mén)市居多，現(xiàn)在進(jìn)行行業(yè)整合，即實(shí)施連鎖超市并與大學(xué)生合作共贏的運(yùn)營(yíng)模式，將實(shí)現(xiàn)規(guī)?；l(fā)展，品牌化運(yùn)營(yíng)，無(wú)品牌競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手現(xiàn)階段無(wú)水、電、五金、衛(wèi)浴整合運(yùn)營(yíng)商，競(jìng)爭(zhēng)門(mén)檻低，市場(chǎng)容易切入；渠道有產(chǎn)品整合的需求，便于快速招商布局。四、威脅（Threats）分析（一）資金風(fēng)險(xiǎn)多種品牌組合模式的連鎖超市盈利能力最強(qiáng)，單一品牌的連鎖模式要稍差。單一品牌在產(chǎn)品線上不大可能做到無(wú)限大，除非企業(yè)最終走向集成采購(gòu)商。 因此，我們可以發(fā)現(xiàn)，連鎖超市關(guān)鍵在于企業(yè)是否擁有超強(qiáng)的資金實(shí)力、產(chǎn)品采購(gòu)能力。企業(yè)一下子鋪貨量，資金占用量及周轉(zhuǎn)就是大問(wèn)題，存在一定的風(fēng)險(xiǎn)。風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對(duì)措施：項(xiàng)目前期調(diào)研中，已考慮到這個(gè)風(fēng)險(xiǎn)問(wèn)題。所以項(xiàng)目將以全新的合作模式進(jìn)入市場(chǎng)。首先選撥招錄畢業(yè)5年內(nèi)，且志同道合的大學(xué)生參與項(xiàng)目實(shí)施，畢業(yè)5年內(nèi)的大學(xué)生一個(gè)是充滿創(chuàng)業(yè)激情，再就是容易接受行業(yè)新型模式；其次將每個(gè)系列產(chǎn)品定位發(fā)展為一個(gè)合作經(jīng)銷商，該合作經(jīng)銷商只做該項(xiàng)產(chǎn)品的代理，負(fù)責(zé)與上游廠家合作的事宜，然后產(chǎn)品進(jìn)入公司提供的賣場(chǎng)平臺(tái)—連鎖超市。公司為所有合作經(jīng)銷商提供統(tǒng)一的總部庫(kù)房，產(chǎn)品由公司統(tǒng)一銷售，貨款公司扣除約定利潤(rùn)后統(tǒng)一返還合作經(jīng)銷商；當(dāng)然，產(chǎn)品進(jìn)貨款、庫(kù)房租金按協(xié)議約定由雙方按比例承擔(dān)。這樣，就大大減輕了公司需大量流動(dòng)資金的壓力，還實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品鋪貨規(guī)模量，所以項(xiàng)目將資金風(fēng)險(xiǎn)降低了。（二）市場(chǎng)同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)來(lái)自傳統(tǒng)營(yíng)銷模式的競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目所在地五金建材行業(yè)還是以傳統(tǒng)的夫妻店類的小門(mén)市居多，此種模式占據(jù)了五金建材行業(yè)絕大部分的銷售，在目前五金建材產(chǎn)品的分銷渠道中占據(jù)主導(dǎo)地位。風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對(duì)措施：目前五金建材行業(yè)產(chǎn)品分銷絕大部分采用此種渠道模式，這里既有歷史的原因，也有采購(gòu)特