【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 階層和部分中產(chǎn)白領(lǐng)階層；高端消費(fèi)者，主要包括富人階層、部分中產(chǎn)白領(lǐng)階層及專業(yè)或特殊運(yùn)動(dòng)階層。 行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)格局目前國(guó)內(nèi)的體育用品零售行業(yè)并未出現(xiàn)壟斷現(xiàn)象，行業(yè)整體格局是國(guó)外零售商初步登陸，國(guó)內(nèi)體育用品零售商普遍規(guī)模不大，形式上以百貨公司運(yùn)動(dòng)館、品牌專賣店、體育用品商場(chǎng)的業(yè)態(tài)居多，新生的運(yùn)動(dòng)品專業(yè)店業(yè)態(tài)剛剛產(chǎn)生。據(jù)估算，幾種經(jīng)營(yíng)形態(tài)的年銷售額比例如下圖： 各經(jīng)營(yíng)業(yè)態(tài)的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)如下表所示：業(yè)態(tài)描述優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)產(chǎn)品類別典型商店體育用品商場(chǎng)類似于小商品市場(chǎng)格局，商場(chǎng)由各個(gè)獨(dú)立的招商攤位組成投資成本少可快速拓展市場(chǎng)各鋪位品種單一，質(zhì)量參差不齊；難以統(tǒng)一管理缺乏對(duì)消費(fèi)者的專業(yè)服務(wù)指導(dǎo)布局擁擠，不適合運(yùn)動(dòng)實(shí)踐適合中低檔需求量大的商品五環(huán)運(yùn)動(dòng)商城、某文體市場(chǎng)等百貨公司運(yùn)動(dòng)館百貨公司的樓層或?qū)^(qū)，內(nèi)部分割為各品牌的專柜流動(dòng)資金投入少品牌形象較好總體人氣足、交易機(jī)會(huì)多總體投資大，難以形成規(guī)模優(yōu)勢(shì)價(jià)格較高店內(nèi)同類商品競(jìng)爭(zhēng)較大缺乏專業(yè)的服務(wù)指導(dǎo)布局擁擠，難以展開(kāi)運(yùn)動(dòng)實(shí)踐適合中、高檔的商品銀泰百貨運(yùn)動(dòng)館、某大廈運(yùn)動(dòng)館、某百貨大樓運(yùn)動(dòng)館等品牌專賣店總面積一般在100500平米，全店代理某一品牌的運(yùn)動(dòng)商品進(jìn)貨渠道暢通，通路費(fèi)用較低商品毛利率較高投資少，開(kāi)辦程序簡(jiǎn)便品牌單一，顧客選擇余地小選址極為重要因而租金較高商品價(jià)格較高缺乏專業(yè)服務(wù)適合中、高檔的商品耐克專賣店、阿迪達(dá)斯專賣店、李寧專賣店等運(yùn)動(dòng)品專業(yè)店總面積一般在30005000平米，以超市的形式，買斷經(jīng)營(yíng)各種品牌的運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品?？煽焖侔l(fā)展連鎖，擴(kuò)大規(guī)模營(yíng)業(yè)面積較大，有運(yùn)動(dòng)實(shí)踐場(chǎng)地能提供低廉的價(jià)格、全面的商品及專業(yè)的服務(wù)易組織各種體育活動(dòng)和促銷活動(dòng)，開(kāi)展各項(xiàng)增值服務(wù)初期定價(jià)易與生產(chǎn)商產(chǎn)生一些摩擦初期商品毛利率較低人才招聘及管理難度相對(duì)較大投資較大適合所有檔次的商品迪卡儂運(yùn)動(dòng)品專業(yè)超市從上述分析，可以看到目前存在的主流業(yè)態(tài)均存在著各自的優(yōu)勢(shì)和局限性，比較而言，運(yùn)動(dòng)品專業(yè)店的業(yè)態(tài)更加符合體育用品零售產(chǎn)業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)，同時(shí)在降低營(yíng)業(yè)成本為商品低價(jià)創(chuàng)造條件，為顧客提供安逸的購(gòu)物環(huán)境，提供優(yōu)質(zhì)購(gòu)物服務(wù)等方面更有優(yōu)勢(shì)。 某主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手狀況 百貨商場(chǎng)運(yùn)動(dòng)館目前在某市場(chǎng)，經(jīng)營(yíng)規(guī)模方面和業(yè)態(tài)方面與某運(yùn)動(dòng)最為相近同時(shí)也是銷售量最大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手就是四大百貨商場(chǎng)的運(yùn)動(dòng)館：銀泰百貨運(yùn)動(dòng)館、某大廈運(yùn)動(dòng)館、某百貨大樓運(yùn)動(dòng)館及解百商場(chǎng)運(yùn)動(dòng)館。根據(jù)我們的調(diào)研，這四家店運(yùn)動(dòng)館的營(yíng)業(yè)面積和2005年銷售額情況大致如下：名稱營(yíng)業(yè)面積（m2）2005年銷售額（萬(wàn)元）銀泰百貨運(yùn)動(dòng)館30009000某大廈運(yùn)動(dòng)館26007000某百貨大樓運(yùn)動(dòng)館20006000解百商場(chǎng)運(yùn)動(dòng)館15004000 品牌專賣店某各品牌專賣店數(shù)量眾多，主要集中分布于延安路、體育場(chǎng)路、東坡路、解放路一帶，專賣店目前在某體育用品零售市場(chǎng)份額中占據(jù)了第二位，僅次于百貨商店運(yùn)動(dòng)館。根據(jù)我們的調(diào)查，運(yùn)動(dòng)品專賣店的銷售情況往往因其經(jīng)銷的品牌的知名度和美譽(yù)度、店面選址、營(yíng)業(yè)面積不同而有所不同，而品牌因素是影響其銷售額的首要因素。目前以延安路為例，年銷售額為500萬(wàn)1200萬(wàn)元不等，其中中等價(jià)位的運(yùn)動(dòng)品牌和運(yùn)動(dòng)休閑品牌的專賣店銷售情況相對(duì)較好。根據(jù)我們調(diào)研。 迪卡儂運(yùn)動(dòng)品專業(yè)超市除了上述已經(jīng)存在的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手外，法國(guó)迪卡儂專業(yè)運(yùn)動(dòng)超市也即將成為某運(yùn)動(dòng)的重要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。迪卡儂是在業(yè)態(tài)上與某運(yùn)動(dòng)相近，其世界第二大體育用品零售商的國(guó)際地位表明其實(shí)力的雄厚。目前迪卡儂計(jì)劃其在2006年將投資714萬(wàn)元在某拱墅區(qū)開(kāi)設(shè)第一家門(mén)店，門(mén)店將于6月7日開(kāi)業(yè)。迪卡儂某拱墅店位于上塘路600號(hào)（600號(hào)為百安居）南側(cè)兩層結(jié)構(gòu)，營(yíng)業(yè)面積3740平方米。法國(guó)迪卡儂集團(tuán)成立于1976年，集全系列運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品的設(shè)計(jì)、生產(chǎn)和零售為一體，在同行業(yè)中排名歐洲第一，全球第二。在中國(guó)迪卡儂目前已在上海、廣州、深圳、南京、青島、無(wú)錫開(kāi)設(shè)了10家門(mén)店，其中上海門(mén)店數(shù)量達(dá)到了5家，分別為花木店、金橋店、長(zhǎng)寧店、莘莊店、普陀店。迪卡儂上海門(mén)店?duì)I業(yè)面積一般都為30004000m2左右，據(jù)調(diào)研，其主力店——花木店2005年銷售額約為7000萬(wàn)元，而其他幾家門(mén)店的年銷售額也達(dá)到了3500萬(wàn)元。盡管迪卡儂實(shí)力雄厚，但是由于迪卡儂經(jīng)營(yíng)的體育用品主要集中在其自身?yè)碛械钠叽笃放粕唐?，因此在?jìng)爭(zhēng)上有著一定的局限性。據(jù)了解，迪卡儂某門(mén)店的品牌布局策略將有所調(diào)整，自有品牌商品比例將降至50%左右。應(yīng)該說(shuō)迪卡儂不論在業(yè)態(tài)上還是在淡化體育用品品牌意識(shí)強(qiáng)調(diào)功能分類方面，都有著明顯的先進(jìn)性，但在目前國(guó)民體育運(yùn)動(dòng)觀念還未完全確立，購(gòu)買體育用品品牌意識(shí)還比較強(qiáng)的國(guó)情下，迪卡儂這種先進(jìn)性反而在一定程度上限制了其競(jìng)爭(zhēng)力。畢竟迪卡儂的品牌中國(guó)百姓都不熟悉，而不熟悉的牌子其價(jià)格也缺乏可比性，很難被普通消費(fèi)者所接受或認(rèn)同。我國(guó)目前的體育用品市場(chǎng)整體而言仍處在初級(jí)階段，但發(fā)展勢(shì)頭較為迅猛，今后幾年的加速發(fā)展已在可預(yù)料之中。：2008年北京奧運(yùn)會(huì)拉動(dòng)體育經(jīng)濟(jì)效應(yīng)政府全民健身工程牽頭市場(chǎng)消費(fèi)國(guó)民平均所得及消費(fèi)水平持續(xù)升高非典過(guò)后消費(fèi)者健康意識(shí)抬頭，消費(fèi)者逐漸認(rèn)同“花錢(qián)買健康”的觀念體育人口發(fā)展仍遠(yuǎn)未達(dá)到飽和，潛力豐厚體育用品市場(chǎng)空白點(diǎn)較多，商機(jī)無(wú)限：體育用品市場(chǎng)結(jié)構(gòu)不完善渠道商素質(zhì)不一專業(yè)人才難求人均體育消費(fèi)增長(zhǎng)速度仍然較慢體育消費(fèi)觀念尚屬萌芽階段總體來(lái)看，目前國(guó)內(nèi)體育用品市場(chǎng)的飛速發(fā)展已成定局，但是正如電器、IT、藥品等行業(yè)一樣，隨著市場(chǎng)的進(jìn)一步發(fā)展，目前過(guò)高的行業(yè)平均中間銷售利潤(rùn)將會(huì)大大下降，而隨著行業(yè)平均銷售利潤(rùn)的降低，目前占據(jù)主流業(yè)態(tài)的百貨運(yùn)動(dòng)館、品牌專賣店的生存空間將由于產(chǎn)品毛利率的下降而被壓縮，市場(chǎng)份額逐年下降，而大型的連鎖專業(yè)超市將漸入佳境，這一點(diǎn)在電器行業(yè)和藥品行業(yè)都已得到了證實(shí)。根據(jù)預(yù)測(cè)，在未來(lái)的五年內(nèi)，我國(guó)將涌現(xiàn)出5家以上大型的全國(guó)性體育用品專業(yè)連鎖超市，總的市場(chǎng)份額將會(huì)達(dá)到1020%。由于大型連鎖專業(yè)超市的價(jià)格優(yōu)勢(shì)、服務(wù)優(yōu)勢(shì)、規(guī)模優(yōu)勢(shì)、品種優(yōu)勢(shì)、一站式便捷服務(wù)優(yōu)勢(shì)其生存的空間將會(huì)越來(lái)越廣闊。而隨著大型連鎖超市數(shù)量的增多，也會(huì)進(jìn)一步降低體育用品零售行業(yè)的平均毛利率，最終將使得廣大消費(fèi)者在購(gòu)買體育用品時(shí)得到實(shí)惠，從而推動(dòng)我國(guó)體育產(chǎn)業(yè)的整體發(fā)展。根據(jù)目前的市場(chǎng)分析，保守預(yù)測(cè)2007年某運(yùn)動(dòng)品專業(yè)店的年銷售額能夠達(dá)到3000萬(wàn)元，未來(lái)5年的銷售額平均增長(zhǎng)率也將保持在20%左右。4 經(jīng)營(yíng)策略 門(mén)店布局從國(guó)外先進(jìn)的體育用品專業(yè)店來(lái)看，一般都采用功能性分類和運(yùn)動(dòng)目的性分類相結(jié)合的超市布局策略。誠(chéng)然，體育運(yùn)動(dòng)是一種具有一定技術(shù)性和目的性的活動(dòng)，這種布局策略能夠有效地適應(yīng)消費(fèi)者不同的運(yùn)動(dòng)需求和運(yùn)動(dòng)目的，是一種比較先進(jìn)的值得某運(yùn)動(dòng)借鑒的布局方法。但是,目前國(guó)內(nèi)消費(fèi)者對(duì)于體育用品的品牌意識(shí)和品牌炫耀心理仍然較強(qiáng)，這種現(xiàn)象讓我們不能忽略或淡化布局中的品牌意識(shí)，因此某運(yùn)動(dòng)設(shè)計(jì)了一種相對(duì)折衷的布局方案，隨著超市的發(fā)展，隨著國(guó)內(nèi)消費(fèi)者體育運(yùn)動(dòng)認(rèn)識(shí)觀念的轉(zhuǎn)變，超市的布局也將逐漸向國(guó)外先進(jìn)的體育用品專業(yè)店的布局轉(zhuǎn)變。某運(yùn)動(dòng)門(mén)店概念性布局圖：?jiǎn)螌娱T(mén)店布局圖運(yùn)動(dòng)休閑區(qū)將銷售目前市場(chǎng)上為人所熟知的國(guó)際流行品牌，國(guó)內(nèi)著名品牌等，品牌區(qū)以品牌來(lái)劃分單位區(qū)域；運(yùn)動(dòng)專業(yè)區(qū)將以體育用品的功能性進(jìn)行分類，以兩長(zhǎng)貨架為天然分割區(qū)塊，分為：跑步區(qū)、水上運(yùn)動(dòng)區(qū)、戶外運(yùn)動(dòng)區(qū)、健身區(qū)、自行車及滑輪滑板區(qū)、兒童區(qū)、小球區(qū)、集體項(xiàng)目區(qū)等八大區(qū)塊，每區(qū)塊內(nèi)同類商品再按運(yùn)動(dòng)目的，如偶爾運(yùn)動(dòng)、經(jīng)常運(yùn)動(dòng)、比賽運(yùn)動(dòng)來(lái)進(jìn)行細(xì)分。運(yùn)動(dòng)專業(yè)區(qū)中專門(mén)開(kāi)辟一塊兒童區(qū)，專門(mén)陳列兒童專用運(yùn)動(dòng)品；同時(shí)還將開(kāi)辟活動(dòng)區(qū)，給顧客進(jìn)行試用體驗(yàn)。高檔區(qū)主要陳列一些國(guó)際頂級(jí)品牌，提升超市形象；特賣區(qū)以流動(dòng)貨架車為主，在舉行特賣活動(dòng)時(shí)擺放特賣品用；運(yùn)動(dòng)輔助用品區(qū)主要放置一些通用于各項(xiàng)運(yùn)動(dòng)的或者難以分類的中小型體育輔助用品，如：運(yùn)動(dòng)眼睛、運(yùn)動(dòng)手表、手電筒、電池等；休閑吧供顧客休憩用，休閑吧內(nèi)擺放影像設(shè)備和書(shū)刊雜志，便于品牌的推廣和運(yùn)動(dòng)知識(shí)的普及。 商品組合策略某運(yùn)動(dòng)的定位是低價(jià)連鎖超市，低價(jià)格、高質(zhì)量、多品種及專業(yè)服務(wù)是某運(yùn)動(dòng)的立足之本。某運(yùn)動(dòng)根據(jù)消費(fèi)者結(jié)構(gòu)的特點(diǎn)以“中、高端產(chǎn)品為主，低端產(chǎn)品和奢侈品為輔”作為商品的組合策略，同時(shí)針對(duì)不同地區(qū)不同顧客群對(duì)商品結(jié)構(gòu)進(jìn)行適當(dāng)?shù)恼{(diào)整。中端運(yùn)動(dòng)品包括了一些國(guó)內(nèi)知名品牌，這些產(chǎn)品質(zhì)量較好，款式新穎，價(jià)格適中，因此其受眾也最多。高端運(yùn)動(dòng)品主要包括一些國(guó)際流行品牌，其質(zhì)量和款式檔次較高，為消費(fèi)者所追求。以中端和高端產(chǎn)品為主，既能夠保證超市抓住最龐大的消費(fèi)者群體同時(shí)也能提升超市的形象。低端運(yùn)動(dòng)品包括了一些國(guó)內(nèi)不知名的品牌和一些運(yùn)動(dòng)耗材、簡(jiǎn)易運(yùn)動(dòng)器具等，盡管低端運(yùn)動(dòng)品價(jià)格較低、單位毛利率不高，但是低端運(yùn)動(dòng)品的受眾人數(shù)卻不少，尤其是一些運(yùn)動(dòng)耗材往往銷售數(shù)量會(huì)很大，要維護(hù)超市一站式購(gòu)物的優(yōu)勢(shì)，必須將其作為重要的輔助商品，同時(shí)低端運(yùn)動(dòng)品在低價(jià)跑量的銷售策略下，往往會(huì)在一段時(shí)間之后帶來(lái)出其不意的利潤(rùn)。奢侈運(yùn)動(dòng)品包括了一些國(guó)際知名品牌的頂級(jí)款式、國(guó)際頂級(jí)品牌、專業(yè)或奢侈運(yùn)動(dòng)裝備，這些產(chǎn)品價(jià)格較高，其受眾數(shù)量盡管相對(duì)較少，但由于其單位價(jià)格高，因此其銷售額不容小覷，尤其是該類產(chǎn)品的價(jià)格彈性較低，因此毛利率相對(duì)較高，同時(shí)也能大幅提升超市的品位和形象，因此，有必要作為超市商品結(jié)構(gòu)的一個(gè)組成部分。超市商品結(jié)構(gòu)分類詳見(jiàn)附件1《某運(yùn)動(dòng)商品結(jié)構(gòu)分類表》 價(jià)格策略某運(yùn)動(dòng)的的價(jià)格策略是降低進(jìn)貨成本、控制毛利率、讓利消費(fèi)者。目前體育用品行業(yè)的平均銷售毛利率較高，尤其是運(yùn)動(dòng)服裝、運(yùn)動(dòng)鞋類，整個(gè)銷售環(huán)節(jié)中毛利率 [毛利率=（售價(jià)進(jìn)價(jià)）/售價(jià)] 高過(guò)70%也實(shí)屬平常。而某運(yùn)動(dòng)正是要將這種不合理的超高利潤(rùn)率平抑下來(lái)，從而滿足和刺激消費(fèi)者的體育用品需求，以達(dá)到某運(yùn)動(dòng)低價(jià)走量的目的。具體來(lái)看，發(fā)展前期的定價(jià)策略將遵循以下原則：整體平均毛利率控制在37%左右，其中：1）品牌區(qū)內(nèi)高端產(chǎn)品的毛利率控制在30%左右；2）品牌區(qū)中端產(chǎn)品的毛利率控制在35%左右；3）專業(yè)區(qū)產(chǎn)品和奢侈產(chǎn)品的毛利率將控制在50%左右。根據(jù)不同類產(chǎn)品的銷售權(quán)重，門(mén)店總體加權(quán)平均毛利率將控制在37%左右，其中7%的毛利空間將列為營(yíng)銷費(fèi)用，通過(guò)打折、讓利、贈(zèng)送等各種形式讓利于消費(fèi)者，門(mén)店整體凈毛利率將控制在30%左右。營(yíng)銷費(fèi)用將力爭(zhēng)主要體現(xiàn)在商品折價(jià)讓利方面，某運(yùn)動(dòng)品專業(yè)店將努力實(shí)現(xiàn)商品標(biāo)價(jià)和實(shí)際售價(jià)比市場(chǎng)平均價(jià)格下降15%20%左右。某運(yùn)動(dòng)創(chuàng)建的目的之一就是降低體育用品的消費(fèi)價(jià)格，讓老百姓及運(yùn)動(dòng)愛(ài)好者能夠更大程度地參與消費(fèi)，進(jìn)而推動(dòng)體育產(chǎn)業(yè)的發(fā)展和全民健康水平的提高。因此，隨著超市的日益發(fā)展壯大，我們將通過(guò)各種渠道和措施，包括與廠方直接談判、買斷產(chǎn)品、定制產(chǎn)品等，進(jìn)一步降低產(chǎn)品銷售價(jià)格，讓廣大消費(fèi)者在得到更多實(shí)惠的同時(shí)，增強(qiáng)健康素質(zhì)。當(dāng)然在某運(yùn)動(dòng)發(fā)展初期，規(guī)模效應(yīng)的不足必將導(dǎo)致某運(yùn)動(dòng)無(wú)法將低價(jià)策略貫徹到所有產(chǎn)品，因此初期某運(yùn)動(dòng)應(yīng)注意某些銷量較大、市場(chǎng)關(guān)注度高的產(chǎn)品的低價(jià)示范，努力在誕生伊始便營(yíng)造出低價(jià)專業(yè)的形象和理念。 渠道策略考慮到目前體育用品市場(chǎng)的渠道現(xiàn)狀，某運(yùn)動(dòng)在發(fā)展初期將實(shí)行以下的渠道策略：進(jìn)貨渠道策略：（1）高端產(chǎn)品買斷經(jīng)營(yíng)。由于高端產(chǎn)品（國(guó)際知名品牌）自身價(jià)格策略較為完善，實(shí)行買斷經(jīng)營(yíng)有利于我們打破價(jià)格體系，增加低價(jià)銷售的籌碼。同時(shí)，在實(shí)現(xiàn)一定的積累銷售量后能夠得到一定的返扣；（2）中端產(chǎn)品壓底經(jīng)營(yíng)。壓底經(jīng)營(yíng)可以在資金結(jié)算上占據(jù)一定的主動(dòng)地位，降低流動(dòng)資金需求，同時(shí)，又有利于選擇適銷對(duì)路的品牌和產(chǎn)品；（3）定牌生產(chǎn)的產(chǎn)品實(shí)行包銷經(jīng)營(yíng)；定牌生產(chǎn)的產(chǎn)品，是我們?cè)谌粘５匿N售活動(dòng)中，發(fā)掘的客戶有特殊需求的產(chǎn)品或暢銷的商品，本身是建立在需求充裕的基礎(chǔ)上，完全可以采用包銷的方式來(lái)經(jīng)營(yíng)；進(jìn)貨渠道原則上盡可能直接從廠家進(jìn)貨，實(shí)行區(qū)域代理制的產(chǎn)品則盡可能從最高級(jí)的代理商處進(jìn)貨，盡一切可能縮小中間環(huán)節(jié)，減少流通成本。上述進(jìn)貨渠道策略主要是適用于超市運(yùn)營(yíng)初期，隨著超市的經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)逐漸走上軌道，規(guī)模不斷擴(kuò)張，供貨方對(duì)超市的信任與依賴度的提升，超市的進(jìn)貨渠道策略也將有所改變：1）減少買斷經(jīng)營(yíng)，力爭(zhēng)壓底經(jīng)營(yíng)，按季度或半年度結(jié)算銷售貨款，通過(guò)這種方式可以使得超市的流動(dòng)資金大大增加，從而為超市的快速擴(kuò)張做好充分的資金準(zhǔn)備；2）力爭(zhēng)直接從廠家進(jìn)貨；3）創(chuàng)建自有品牌，按照顧客的需求定制商品，進(jìn)一步擴(kuò)大超市影響，力降成本。銷售渠道策略：（1）門(mén)店銷售是某運(yùn)動(dòng)的最主要銷售渠道，由于門(mén)店銷售是我們與消費(fèi)者直接面對(duì)交易的過(guò)程，因此門(mén)店銷售也是我們搜集統(tǒng)計(jì)消費(fèi)者需求、偏好的一種有效手段；（2）網(wǎng)絡(luò)銷售，在我們的網(wǎng)站建設(shè)完成后，我們將在網(wǎng)站上開(kāi)辟B2C電子商務(wù)區(qū)，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)定購(gòu)——網(wǎng)上支付——快遞送達(dá)的方式開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)銷售業(yè)務(wù)。網(wǎng)絡(luò)銷售是門(mén)店銷售的延伸和補(bǔ)充，尤其是在某運(yùn)動(dòng)的經(jīng)營(yíng)初期，在門(mén)店數(shù)量規(guī)模還未能鋪開(kāi)的情況下，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)銷售可以挖掘出門(mén)店銷售所不能輻射到的地區(qū)的消費(fèi)群體；（3）單位團(tuán)購(gòu)，由于某運(yùn)動(dòng)超市定價(jià)低品類全，因此完全可以去爭(zhēng)取學(xué)校、政府機(jī)關(guān)、健身場(chǎng)館、企事業(yè)單位、社區(qū)團(tuán)體對(duì)于體育用品的團(tuán)體定購(gòu)，這種團(tuán)體定購(gòu)?fù)鶖?shù)額較大，獲利穩(wěn)定，是門(mén)店零售的有效補(bǔ)充。 營(yíng)銷策略某運(yùn)動(dòng)的主要營(yíng)銷手段包括了媒體廣告、人員促銷、舉辦活動(dòng)、折價(jià)讓利等措施。超市營(yíng)業(yè)額的17%將作為固定的促銷費(fèi)用。某運(yùn)動(dòng)開(kāi)幕前后將利用各種渠道，各種方式開(kāi)展一系列廣告宣傳攻勢(shì)，提升知名度。廣告宣傳之余，某運(yùn)動(dòng)在每季或每月都會(huì)舉辦一些專項(xiàng)營(yíng)銷活動(dòng)如：街頭籃球賽、滑板滑輪賽等趣味性、時(shí)尚性較強(qiáng)的活動(dòng)，通過(guò)這些促銷活動(dòng)，可以再提升超市知名度的同時(shí)刺激消費(fèi)欲望。同時(shí)，某運(yùn)動(dòng)將定期的迎合某些季節(jié)、事件舉辦某些種類或者品牌的運(yùn)動(dòng)品的折價(jià)讓利促銷活動(dòng)，通過(guò)這種活動(dòng)在短期刺激消費(fèi)之余還能加深消費(fèi)者對(duì)某運(yùn)動(dòng)的