宿遷汽配五金建材家電城策劃方案(編輯修改稿)
2025-04-03 16:17 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 無(wú)有吸引力的廣告手段； ● 銷售中心布置無(wú)氣氛無(wú)生機(jī)，外圍無(wú)明顯路標(biāo)； ●項(xiàng)目缺少 層進(jìn)式的廣告推廣，無(wú)專業(yè)營(yíng)銷策劃團(tuán)隊(duì)，導(dǎo)致銷售無(wú)明確的執(zhí)行路線 ● 項(xiàng)目抵工程款較多，無(wú)嚴(yán)格的約束制度，造成價(jià)格混亂，影響項(xiàng)目口碑 ●以精致、熱烈的現(xiàn)場(chǎng)包裝，沖淡片區(qū)荒 涼 感覺 ； ● 對(duì)競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目做深入調(diào)研，找出對(duì)方優(yōu)劣勢(shì)， 加強(qiáng) 本項(xiàng)目的 宣傳攻勢(shì) ，在銷售中推廣自己的特色； ● 用案名填補(bǔ)市場(chǎng)空缺，避開競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，考慮到項(xiàng)目的前期積累建議用“蘇北汽配家電城”變化不大，簡(jiǎn)單實(shí)用； ● 加大廣告 力度，加做宣傳單及特色紀(jì)念品，制定新的廣告標(biāo)語(yǔ)； ● 售樓處外圍做引導(dǎo)牌、氣球、彩帶等，內(nèi)廳做懸掛 LOGO 及宣傳標(biāo)語(yǔ)，銷售人員加強(qiáng)主動(dòng)服務(wù)意識(shí)； ● 建立 34 人的策劃團(tuán)隊(duì)，根據(jù)市場(chǎng)變化實(shí)時(shí)對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行分析策劃，廣告跟進(jìn)，建立完善的銷售培訓(xùn)、考核制度，加強(qiáng)策劃于銷售人員的業(yè)務(wù)溝通 ● 建立嚴(yán)格的約束制度及統(tǒng)一的價(jià)格體制，由銷售部根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行最終定價(jià)； 三、項(xiàng)目定位及推廣策略 宿遷汽配建材五金家電城 營(yíng)銷建議 編制：徐艷 郭棟 審核：徐艷 2021 年 10 月 12 客戶群體定位 項(xiàng)目的目標(biāo)客戶： 1）汽配五金建材家電經(jīng)營(yíng)商戶； 2）置業(yè)投資客戶； 3）知名品牌的廠家及加盟店； 項(xiàng)目的客戶區(qū)域： 1）宿城區(qū)、宿豫區(qū)本土經(jīng)營(yíng)商戶及投資者； 2）睢寧、泗陽(yáng)、泗洪、沭陽(yáng)及周邊區(qū)域的潛在客戶； 成交 客戶 及常規(guī)商業(yè)客群 年齡分析： 5%53%32%10%35歲以下3545歲4555歲55歲以上 分析認(rèn)為置業(yè)本項(xiàng)目的客戶年齡層以 35歲 45歲為主，這類人群資金較充足，投資意識(shí)較強(qiáng)，其次是 45歲 55歲及 55歲以上人群，此類人群 投資能力強(qiáng)，以養(yǎng)老投資或?yàn)楹蟠顿Y為主，而 35歲以下客群較少，主要是因?yàn)榇四挲g段的客戶投資能力較弱，資金流向以住宅房產(chǎn)為主，因此日后的推廣宣傳應(yīng)把準(zhǔn)客戶，對(duì)癥下藥，建立適于各年齡層的推廣方式。 推廣策略 宿遷汽配建材五金家電城 營(yíng)銷建議 編制：徐艷 郭棟 審核：徐艷 2021 年 10 月 13 形象包裝 ○ 命名及標(biāo)志 通過特定的名稱與醒目的標(biāo)志， 使客戶 群體在心理需求中受到一種購(gòu)買欲望的啟示。 考慮到項(xiàng)目的銷售已展開，為避免不必要的資源損耗，項(xiàng)目標(biāo)志可繼續(xù)沿用原有標(biāo)志，但 建議本項(xiàng)目的 名稱 以“ 蘇北 ”為前綴， 此前綴不僅可拉廣招商范圍，更具號(hào)召力和規(guī)模性， 后綴建議舍棄早期的汽配五 金建材家電城啟用汽配家電城， 此舉不僅可避開競(jìng)爭(zhēng)激烈的建材五金市場(chǎng)，更可填補(bǔ)宿遷缺少大型汽配家電城的市場(chǎng)空缺，營(yíng)造規(guī)范專業(yè)的產(chǎn)品理念，使招商目標(biāo)更加明確，因此本人認(rèn)為以 蘇北汽配家電城 作為推廣案名更為簡(jiǎn)單、明確、實(shí)用。 ○ 重點(diǎn)部位包裝 ★ 接待中心 本案因特殊的地理位置導(dǎo)致銷售處并非十分顯眼，因此如何讓所有途經(jīng)的人都看到接待中心將是包裝之重點(diǎn)。 ※ 外部包裝 售樓處的外部包裝應(yīng)醒目 并 傳播項(xiàng)目形象 ，建議： 1）在徐淮路最靠近接待中心的位置（可利用紅 線范圍內(nèi) 或項(xiàng)目南側(cè)的樹林）設(shè)“蘇北汽配家電城接待中心 路標(biāo) 指示牌，在政策準(zhǔn)許的情況下盡可能做到牌位大、顏色亮； 2）充分利用項(xiàng)目南側(cè)做渲染，設(shè)置彩虹門、氣球，條幅、 路燈旗等，顏色以多彩為主，物件上印有項(xiàng)目名稱及 LOGO， 在視覺上增加亮點(diǎn)，烘托整體氛圍減少區(qū)域荒涼感。 宿遷汽配建材五金家電城 營(yíng)銷建議 編制：徐艷 郭棟 審核：徐艷 2021 年 10 月 14 ※ 內(nèi)部布置 接待中心的內(nèi)廳是 最直接面對(duì)客戶的窗口，整體風(fēng)格應(yīng)錯(cuò)落有致， 在 寬敞、明亮的前提下，部分熱烈、部分休閑，使客戶 不至于 感官疲勞 ，建議： 1）格局分前廳和后廳，前廳設(shè) 洽談廳 、 展示廳 ，后廳設(shè)VIP 室及簽約室； 2）接待中心 大廳內(nèi)應(yīng)懸垂、張貼、安裝大量的象征著財(cái)富的裝飾物，以增加商業(yè)氛圍，讓客戶有一種身臨其境的感受 ； 3） 燈飾應(yīng)通透明亮， VIP 及簽約室 應(yīng)柔和典雅， 也可設(shè)置 變光功能 ； 4）條件準(zhǔn)許的情況下，可在接待中心設(shè)置飲品吧臺(tái)并播放背景音樂，為來(lái)訪或 VIP客戶提供免費(fèi)飲料和咖啡等，此設(shè)置在一線城市較為流行，宿遷暫時(shí)沒有，飲品吧臺(tái)不僅可提升項(xiàng)目檔次更可增加客戶的尊貴感，達(dá)到為項(xiàng)目造勢(shì)的效果； 宿遷汽配建材五金家電城 營(yíng)銷建議 編制：徐艷 郭棟 審核：徐艷 2021 年 10 月 15 ※ 施工環(huán)境 建議 在項(xiàng)目工地的 南側(cè)西 側(cè)以及項(xiàng)目最顯眼的部分，用大型燈 光噴繪予以包裝。其余部分，用磚石砌墻并粉刷圖案即可，以節(jié)約成本。 另外， 可在 南側(cè) 、 西側(cè) 等醒目的位置，采用“彩繪樓體”的包裝手法。即在外立面裝修未完成之前，用彩繪板或噴繪畫將某一棟醒目的樓體包裝起來(lái)，畫面即為 1： 1 大小的樓體效果圖。此種手法的視覺效果非常明顯，沖擊力極強(qiáng)。 ○ 其它可選 包裝內(nèi)容 序號(hào) 項(xiàng)目 內(nèi)容 1 樓盤現(xiàn)場(chǎng)包裝 形象墻 施工圍墻 售樓處 銷售人員服裝 客戶資訊表、其他表格 文件、文件袋 信紙、名片、工作牌 看樓通道 展板、展架、展示臺(tái) 宿遷汽配建材五金家
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