【正文】 宿遷汽配建材五金家電城 營(yíng)銷建議 編制：徐艷 郭棟 審核：徐艷 2021 年 10 月 7 區(qū)域 泗 洪 項(xiàng)目名稱 新天地 裝飾城 優(yōu)勢(shì) 商城為大賣場(chǎng)型商鋪，空間集中，一站式購(gòu)物方式 市場(chǎng)成熟，是泗洪早期入市的建材裝飾市場(chǎng)，口碑較好 劣勢(shì) 臨街商鋪少，市場(chǎng)內(nèi)通道狹窄，空間不明亮 無(wú)停車場(chǎng)，不利于車輛裝卸貨品，市場(chǎng)車輛無(wú)人疏導(dǎo)管理，交通混亂， 同本 案對(duì)比 無(wú)直接競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系，該市場(chǎng)已入住90%，市場(chǎng)內(nèi)有小超市及餐飲飯店，人性化服務(wù)值得借鑒 圣瑪可 購(gòu)物廣場(chǎng) 歐式建筑，風(fēng)格新穎，外觀時(shí)尚亮麗，視覺(jué)沖擊強(qiáng)烈 德國(guó)區(qū)、法國(guó)區(qū)分區(qū)明確，車道寬敞，獨(dú)立停車場(chǎng) 23層建筑，所有商鋪臨路，外置購(gòu)物樓梯 美觀大方，開(kāi)放式購(gòu)物通道。 周邊配套不健全，緊鄰車站，人流雖多但交通狀況混亂，車輛進(jìn)出市場(chǎng)不便，周邊市政大規(guī)模施工修路 推廣營(yíng)銷不佳，入住率不足 30%，無(wú)人氣，多數(shù)租售出的商鋪均未營(yíng)業(yè) 外觀設(shè)計(jì)在圈內(nèi)獨(dú)樹一幟，有效的吸引了消費(fèi)群的眼球，值得借鑒，但業(yè) 態(tài)分布無(wú)規(guī)律，市場(chǎng)營(yíng)銷不佳，后期管理不當(dāng)導(dǎo)致市場(chǎng)租銷冷淡，同本案屬同期上市產(chǎn)品，但因其營(yíng)銷策略不佳，加之泗洪市場(chǎng)較小導(dǎo)致供需失衡 宿遷汽配建材五金家電城 營(yíng)銷建議 編制：徐艷 郭棟 審核：徐艷 2021 年 10 月 8 市場(chǎng)綜述 通過(guò)對(duì)個(gè)別區(qū)域的行銷調(diào)研，個(gè)人認(rèn)為宿遷五金及建材市場(chǎng)的總體競(jìng)爭(zhēng)是存在的并且是較為激烈的，各區(qū)域的市場(chǎng)分布較均勻，基本滿足了自有區(qū)域內(nèi)的購(gòu)買需求，加之建材五金市場(chǎng)的購(gòu)買運(yùn)輸較為特別，消費(fèi)者多數(shù)選擇在周邊就近購(gòu)賣，由此可看出目前的市場(chǎng)供需較為平衡，市場(chǎng)發(fā)展正常，但隨著近期及未來(lái)一批相關(guān)項(xiàng)目的入市將會(huì)打破供需格局出現(xiàn)嚴(yán)峻的市場(chǎng)供需失衡，因此如何把握市場(chǎng)如何建 立自己的特色產(chǎn)業(yè)將會(huì)是重中之重，更是立足之本，針對(duì)商業(yè)地產(chǎn)客戶的特殊性，接下來(lái)的報(bào)告中將就此問(wèn)題重點(diǎn)提出建議。 區(qū)域 泗 陽(yáng) 項(xiàng)目名稱 金三角 建材裝飾城 優(yōu)勢(shì) 規(guī)模適中便于市場(chǎng)消化，滾動(dòng)開(kāi)發(fā)，一期租售業(yè)績(jī)較好，二期期房預(yù)定中 外立面顏色鮮艷，設(shè)有大幅戶外墻體廣告牌，增加商城商業(yè)氛圍帶動(dòng)廣告費(fèi)的附加收入 劣勢(shì) 入住率較高但市場(chǎng)人氣不足，賣場(chǎng)型的購(gòu)物環(huán)境，通道窄，光線暗，無(wú)購(gòu)物氣氛 二期銷售均價(jià)高達(dá) 5000元 /㎡，定價(jià)過(guò)高，難以實(shí)現(xiàn)后期的資金快速回籠 同本案對(duì)比 整 合了泗陽(yáng)區(qū)域內(nèi)的客源，對(duì)本案開(kāi)發(fā)泗陽(yáng)市場(chǎng)有一定影響，開(kāi)發(fā)商力求打造泗陽(yáng)最優(yōu)的建材裝飾城，資金投入較大，市場(chǎng)管理較好，外墻的大幅廣告牌設(shè)計(jì)值得借鑒 宿遷汽配建材五金家電城 營(yíng)銷建議 編制：徐艷 郭棟 審核：徐艷 2021 年 10 月 9 二、 項(xiàng)目 SWOT 分析及對(duì)策 1 SWOT 分析 S優(yōu)勢(shì) W劣勢(shì) ●道路交通 極 為便捷 ，未來(lái)發(fā)展前景可觀； ● 地塊規(guī)模較大，便于整體開(kāi)發(fā)，規(guī)模效應(yīng)明顯，外立面顏色亮麗 色調(diào)搭配時(shí)尚 ； ● 項(xiàng)目定位明確，填補(bǔ)了宿遷乃至蘇北大型汽配五金家電綜合市場(chǎng)的空缺； ● 市及區(qū)政府的大力扶持，可促進(jìn)項(xiàng)目的建設(shè)和銷售推廣，保障商戶利益； ● 框架結(jié)構(gòu)，便于內(nèi)部改造，抗震性能高，層高較高便于個(gè)性裝修，適合不 同類型商鋪； ●項(xiàng)目所處地段目前人氣不旺，尚不具備以人氣帶動(dòng)商鋪銷售的條件； ● 正 在經(jīng)營(yíng) 的商城 和即將開(kāi)業(yè)的 商城 分流了部分 業(yè)態(tài)的 經(jīng)營(yíng)商 ； ● 無(wú)自己獨(dú)立的項(xiàng)目名稱，現(xiàn)案名雖然便于記憶，但涵蓋太廣，案名太長(zhǎng)對(duì)推廣宣傳不利； ● 廣告較少，無(wú)特色無(wú)有吸引力的廣告手段； ● 售樓處現(xiàn)場(chǎng)布置無(wú)氣氛無(wú)生機(jī)，外圍無(wú)明顯路標(biāo)； ●項(xiàng)目缺少 層進(jìn)式的廣告推廣，無(wú)專業(yè)營(yíng)銷策劃團(tuán)隊(duì)，導(dǎo)致銷售無(wú)明確的執(zhí)行路線 ● 項(xiàng)目抵工程款較多，無(wú)嚴(yán)格的約束制度，造成價(jià)格混亂，影響項(xiàng)目口碑； O機(jī)會(huì) T威脅 宿遷汽配建材五金家電城 營(yíng)銷建議 編制：徐艷 郭棟 審核：徐艷 2021 年 10 月 10 ● 宿遷市區(qū)無(wú)大型專業(yè)的 汽配商城，本案的面世將整合業(yè)態(tài)資源，填補(bǔ)市場(chǎng)空白； ● 周邊的新建小區(qū)較多，可帶動(dòng)未來(lái)發(fā)展及人氣 ● 政策的扶持及招商政策的優(yōu)惠 ●市場(chǎng)供應(yīng)迅猛增加， 產(chǎn)品 供過(guò)于求 ，加大銷售壓力 ； ● 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分散了客戶資源， 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈 ● 房地產(chǎn)大市場(chǎng)環(huán)境的影響，增加客戶的投資顧慮 劣勢(shì)對(duì)策 項(xiàng)目劣勢(shì) 營(yíng)銷策劃相應(yīng)對(duì)策 宿遷汽配建材五金家電城 營(yíng)銷建議 編制：徐艷 郭棟 審核：徐艷 2021 年 10 月 11 ●項(xiàng)目所處地段目前人氣不旺，尚不具備以人氣帶動(dòng)商鋪銷售的條件； ● 正 在經(jīng)營(yíng) 的商城 和即將開(kāi)業(yè)的 商城分流了部分 業(yè)態(tài)的 經(jīng)營(yíng)商 ； ● 無(wú)自己獨(dú)立的項(xiàng)目名稱，現(xiàn)案名雖然便于記憶，但涵蓋太廣，案名 太長(zhǎng)對(duì)推廣宣傳不利； ● 廣告較少，無(wú)特色