【正文】 宿遷汽配建材五金家電城 營(yíng)銷建議 2021 年 10 月 宿遷汽配建材五金家電城 營(yíng)銷建議 編制：徐艷 郭棟 審核：徐艷 2021 年 10 月 2 目錄 宿遷商業(yè)房地產(chǎn)環(huán)境分析 項(xiàng)目 SWOT 分析 項(xiàng)目定位 及 推廣策略 銷售執(zhí)行 宿遷汽配建材五金家電城 營(yíng)銷建議 編制：徐艷 郭棟 審核：徐艷 2021 年 10 月 3 前 言 根據(jù)前期對(duì) 宿遷 商業(yè)房地產(chǎn)市場(chǎng) 及宿遷汽配建材五金家電城項(xiàng)目 的了解和把握，結(jié)合同類項(xiàng)目的操作經(jīng)驗(yàn)， 在通過近期調(diào)研的基礎(chǔ)之上 ，找 出 本 項(xiàng)目的資源問題和機(jī)會(huì)，重新提出了項(xiàng)目的整合推廣 建議。 調(diào)研認(rèn)為目前本案存在的主要問題是策劃推廣和銷售執(zhí)行，因此本文案將根據(jù)目前項(xiàng)目的銷售狀況，重點(diǎn)總結(jié)項(xiàng)目的優(yōu)劣勢(shì)，并從推廣策略及銷售執(zhí)行兩方面發(fā)表個(gè)人見解， 以期能夠在今后的市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)中，取得優(yōu)異的市場(chǎng)業(yè)績(jī) ， 達(dá)到項(xiàng)目的銷售目標(biāo)，樹立項(xiàng)目品牌 。 宿遷汽配建材五金家電城 營(yíng)銷建議 編制：徐艷 郭棟 審核：徐艷 2021 年 10 月 4 一、 宿遷市商業(yè)房地產(chǎn)現(xiàn)況分析 宿遷市 商業(yè) 地產(chǎn)市場(chǎng)現(xiàn)狀總論 目前房地產(chǎn)業(yè)已成為 宿遷 重要的支柱產(chǎn)業(yè)， 而商業(yè)房地產(chǎn)作為一個(gè)城市的經(jīng)濟(jì)標(biāo)尺，更是受到了各級(jí)政府的大力扶持， 實(shí)踐也證明一批成功商業(yè) 項(xiàng)目的開發(fā) 對(duì) 宿遷 社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展做出 了 積極貢獻(xiàn) ,城市 的商業(yè) 化進(jìn)程 將 不斷加快， 隨著住宅市場(chǎng)的日漸飽和和供需失衡，商業(yè)房地產(chǎn)將有機(jī)會(huì)在短期內(nèi)取代住宅市場(chǎng) 得到前所未有的發(fā)展壯大 ， 而本項(xiàng)目的面世將整合周邊城市及區(qū)域的商業(yè)資源，填補(bǔ)宿遷乃至蘇北汽配、五金、家電市場(chǎng)空白，建立特色規(guī)范的商業(yè)聚集地。 宿遷同類項(xiàng)目對(duì)比 市調(diào)分析表 （因區(qū)域大項(xiàng)目雜下表只列舉部分代表項(xiàng)目） 宿遷汽配建材五金家電城 營(yíng)銷建議 編制：徐艷 郭棟 審核：徐艷 2021 年 10 月 5 區(qū)域 項(xiàng)目名稱 優(yōu)勢(shì) 劣勢(shì) 同本案對(duì)比 宿 城 區(qū) 義烏 商貿(mào)城 項(xiàng)目開發(fā)早規(guī)模大，且市場(chǎng)成熟，知名 度高 招商政策因政府重點(diǎn)扶持優(yōu)惠較多 招商范圍廣，商鋪?zhàn)馐壑芷谳^短 市場(chǎng)大，業(yè)態(tài)涉及面廣，無(wú)特色產(chǎn)業(yè)，總體感覺人氣不旺 后期管理、推廣不利，導(dǎo)致部分業(yè)態(tài)生意冷淡，無(wú)法生存。 非同期上市產(chǎn)品，無(wú)太多可比性且該商城商鋪已基本租售完畢現(xiàn)租售多為二手買賣 市 開 發(fā) 區(qū) 淮海 建材裝飾城 （該項(xiàng)目后期將做詳細(xì)分析報(bào)告） 項(xiàng)目定位明確，招商范圍廣 廣告推廣力度大，推廣手段多樣，優(yōu)惠政策多樣 地塊規(guī)模大，開發(fā)范圍廣，未來(lái)發(fā)展前景好 單價(jià)高戶型小，戶型格局差，內(nèi)部分割較亂，實(shí)用率 低 樓間距僅有 12米，不利于日后的商戶經(jīng)營(yíng)，門前擺放貨品后將影響車輛出入 位置偏僻，周邊荒涼，交通不便，區(qū)域無(wú)配套，缺少人氣無(wú)商業(yè)氛圍 規(guī)模大開發(fā)周期長(zhǎng)，投資風(fēng)險(xiǎn)高 同本項(xiàng)目具有可比性，同期同類產(chǎn)品，分流市場(chǎng)客源對(duì)本案影響較大，但雙方因戶型面積不同，因此購(gòu)買人群略有區(qū)別，本案客戶主要以大中型投資客戶為主，而對(duì)方因戶型限制主要為中小型投資客戶 宿遷汽配建材五金家電城 營(yíng)銷建議 編制：徐艷 郭棟 審核：徐艷 2021 年 10 月 6 區(qū)域 沭 陽(yáng) 項(xiàng)目名稱 蘇 北 車 市 優(yōu)勢(shì) 市場(chǎng)一期主營(yíng)汽配相關(guān)產(chǎn)業(yè)，包括汽配、維修整形，二 期即將開業(yè)主營(yíng)汽車銷售，項(xiàng)目規(guī)模較大且市場(chǎng)已有一年多客戶積累 項(xiàng)目周邊交通路網(wǎng)發(fā)達(dá)，緊鄰市區(qū)，配套齊全 劣勢(shì) 項(xiàng)目知名度低，一期入住率不足 70%，市場(chǎng)管理混亂，無(wú)人氣 開發(fā)地塊大，缺乏前期市場(chǎng)調(diào)研，開發(fā)周期長(zhǎng)，一期租售業(yè)績(jī)不佳，未樹立好項(xiàng)目品牌，一期未做足客戶積累，將影響二期市場(chǎng)消化 同本案對(duì)比 宿遷區(qū)內(nèi)少有的較大規(guī)模車市，整合了沭陽(yáng)汽車市場(chǎng)資源，經(jīng)咨詢得知該市場(chǎng)沭陽(yáng)區(qū)外的宿遷商戶近30%，項(xiàng)目招商政策為一年返租，銷售均價(jià) 2200元 /㎡ 浙江 商城 家居建材五金綜合商城，浙商投資，市場(chǎng)成熟，有人 氣 市場(chǎng)宣傳管理較好，規(guī)模大，外觀大氣 業(yè)態(tài)分布雜亂無(wú)明顯規(guī)律 無(wú)大型停車場(chǎng)， 樓間距較窄，據(jù)目測(cè)不足 15米 開業(yè)五年多，市場(chǎng)有人氣，類似于淮海建材城的業(yè)態(tài)格局，三年免租期，現(xiàn)租金為五萬(wàn)/年（不分位置）