【正文】 下一階段將重點(diǎn)對(duì)市場(chǎng)及項(xiàng)目做深入調(diào)研， 在變化中調(diào)整銷(xiāo)售策宿遷汽配建材五金家電城 營(yíng)銷(xiāo)建議 編制：徐艷 郭棟 審核：徐艷 2021 年 10 月 24 略，通過(guò)高效的推廣結(jié)合高質(zhì)的銷(xiāo)售占領(lǐng)并把握市場(chǎng)。 結(jié)語(yǔ) 以上 是 對(duì) 宿遷汽配五金建材家電城的營(yíng)銷(xiāo)建議 ， 至此本次建議文案完成， “欲善其事，必先利其器” 。 1） 銷(xiāo)售人員的數(shù)量與素質(zhì)要求 根據(jù)本項(xiàng)目的 實(shí)際情況， 應(yīng)擴(kuò)建一個(gè)完善的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，以便于本案營(yíng)銷(xiāo)及日后開(kāi)發(fā)項(xiàng)目的團(tuán)隊(duì)合作 營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)（ 1 人） 策劃經(jīng)理 (1 人 ) 策劃執(zhí)行 (2 人 ) 銷(xiāo)售主管（ 1 人） 宿遷汽配建材五金家電城 營(yíng)銷(xiāo)建議 編制：徐艷 郭棟 審核：徐艷 2021 年 10 月 22 招商業(yè)務(wù)員（ 6 人） 銷(xiāo)售員（ 4 人） 崗位解讀： 在現(xiàn)有基礎(chǔ)上增 加策劃執(zhí)行 2 名，銷(xiāo)售主管 1 名，招商業(yè)務(wù)員 6 名，減少銷(xiāo)售人員 4 名，策劃執(zhí)行主要負(fù)責(zé)對(duì)本項(xiàng)目及競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目進(jìn)行深入全面的調(diào)研，根據(jù)市場(chǎng)狀況制定各時(shí)期的策劃方案， 銷(xiāo)售主管負(fù)責(zé)案場(chǎng)管理及銷(xiāo)售執(zhí)行，招商業(yè)務(wù)員負(fù)責(zé)市場(chǎng)行銷(xiāo)，上門(mén)挖掘目標(biāo)客戶，銷(xiāo)售員負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)來(lái)訪客戶的接待及售后。 活動(dòng) 前廣告鋪墊 ※ 在前一個(gè)星期， 鋪開(kāi)宣傳 ，連續(xù)在報(bào)紙上 宣傳活動(dòng)內(nèi)容 ，樹(shù)立本項(xiàng)目形象和告知消息；對(duì)項(xiàng)目銷(xiāo)售輻射范圍派發(fā)、郵寄、張貼 活動(dòng)廣告； 宿遷汽配建材五金家電城 營(yíng)銷(xiāo)建議 編制：徐艷 郭棟 審核：徐艷 2021 年 10 月 21 ※ 在前三天，在電視上連續(xù)播放項(xiàng)目 活動(dòng) 廣告，將消息告知商戶與投資者； 四、 銷(xiāo)售執(zhí)行 銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的組建 銷(xiāo)售執(zhí)行是現(xiàn)代銷(xiāo)售工作中最為重要的環(huán)節(jié)，作為營(yíng)銷(xiāo)策略的一線執(zhí)行者， 優(yōu)秀的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)是保證銷(xiāo)售成功的基本條件。 ※ 中策二：對(duì)部分滯銷(xiāo)房源做自有 物業(yè)保留下來(lái)，租用給大經(jīng)營(yíng)商家，做長(zhǎng)線投資，收取固定回報(bào) ， 正常情況下長(zhǎng)期收租雖然資金回籠速度慢些，但是總體效益穩(wěn)定 ； ※ 下策：劃小產(chǎn)權(quán)， 取消捆綁式銷(xiāo)售， 利用返租分散銷(xiāo)售 ， 運(yùn)用此策略開(kāi)發(fā)商雖然可以較快的回籠資金，但是也將承擔(dān)兌現(xiàn)一系列承諾的責(zé)任。 ○ 方案二 活動(dòng)主題 : 慶周年 市區(qū)商鋪?zhàn)畹蛢r(jià) 宿遷汽配建材五金家電城 營(yíng)銷(xiāo)建議 編制：徐艷 郭棟 審核：徐艷 2021 年 10 月 19 活動(dòng)時(shí)間 ： 12 月 1 日 12 月 20 日 活動(dòng)范圍 ： 位置不好，面積過(guò)大，難以銷(xiāo)售的戶型 活動(dòng)細(xì)節(jié) ： 活動(dòng)期間一次性付款的客戶方可享受以上優(yōu)惠政策； 由銷(xiāo)售部做出分析，挑選出符合范圍的戶型，成 本預(yù)算后報(bào)出低于市場(chǎng)同類(lèi)商鋪價(jià)的優(yōu)惠價(jià)格；爆炸性的標(biāo)題可引起業(yè)內(nèi)外的極大關(guān)注； 活動(dòng)注意事項(xiàng) ：此方案過(guò)于敏感，需要對(duì)目前在售項(xiàng)目的價(jià)格做充分了解 ○ 方案三 活動(dòng)主題 : 慶封頂 購(gòu)房抽驚喜 100%中獎(jiǎng) 活動(dòng)時(shí)間 ： 11 月 15 日 12 月 1 日 活動(dòng)范圍 ： 所有房源 活動(dòng)細(xì)節(jié) ： 針對(duì)所有客戶采取此活動(dòng)，無(wú)付款限制； 活動(dòng)時(shí)間可適當(dāng)放長(zhǎng)，活動(dòng)期間購(gòu)房或付清首付款的客戶均可參加此次活動(dòng)，活動(dòng)結(jié)束之日統(tǒng)一抽獎(jiǎng)或分周期抽獎(jiǎng)； 設(shè)特等獎(jiǎng) 5 名，一等獎(jiǎng)為 20名，二等獎(jiǎng) 50 名，三等獎(jiǎng)不限量，獎(jiǎng)品可為房子、汽車(chē)，房款充抵劵、贈(zèng)送商鋪裝修、電動(dòng)車(chē)，紀(jì)念品等具體獎(jiǎng)項(xiàng)由公司高層決定 活動(dòng)注意事項(xiàng) ：本方案較為普遍，容易引起關(guān)注疲勞，關(guān)注度有待驗(yàn)證，但 100%中獎(jiǎng)較有吸引力。根據(jù)目前項(xiàng)目工程進(jìn)展情況， 建議近期圍繞 開(kāi)盤(pán)周年慶典及工程封頂開(kāi)展系列促銷(xiāo)活動(dòng) ，后期可再根據(jù)市場(chǎng)情況跟進(jìn)促銷(xiāo)，促銷(xiāo)活動(dòng)方案如下： ○ 方案一 活動(dòng)主題 : 慶周年 買(mǎi)一層送一層 買(mǎi)商鋪送住宅 活動(dòng)時(shí)間 ： 11 月 15 日 12 月 1 日 活動(dòng)范圍： 原則上為銷(xiāo)售狀況不好的家電區(qū)及五金區(qū) 活動(dòng)細(xì)則： 活動(dòng)期間一次性付款的客戶方可享受以上優(yōu)惠政策； 家電區(qū)實(shí)行買(mǎi)一層送一層，價(jià)格從新做預(yù)算，只計(jì)一層的面積和單價(jià)二層為贈(zèng)送，二層成本加價(jià)至一層單價(jià)內(nèi)；此活動(dòng)可制造轟動(dòng)性 ，增加項(xiàng)目的關(guān)注度； 五金區(qū)實(shí)行買(mǎi)商鋪送住宅，考慮到三層使用率不高一層二層為商鋪用，三層可設(shè)置為居住區(qū)，只計(jì)算一層及二層價(jià)格三層為贈(zèng)送，三層成本加價(jià)至一、二層，此方法可吸引投資客戶，增加投資客的日常收入，極具吸引力。戶外廣告具有觀看的強(qiáng)迫性和發(fā)布的持久性，能反復(fù)不斷的加深過(guò)路者的印象，具有較大的傳播力和影響力。 ○ 其它可選 包裝內(nèi)容 序號(hào) 項(xiàng)目 內(nèi)容 1 樓盤(pán)現(xiàn)場(chǎng)包裝 形象墻 施工圍墻 售樓處 銷(xiāo)售人員服裝 客戶資訊表、其他表格 文件、文件袋 信紙、名片、工作牌 看樓通道 展板、展架、展示臺(tái) 宿遷汽配建材五金家電城 營(yíng)銷(xiāo)建議