宿遷汽配五金建材家電城策劃方案(參考版)
2025-01-22 06:51本頁面
【正文】 下一階段將重點對市場及項目做深入調(diào)研，在變化中調(diào)整銷售策略，通過高效的推廣結(jié)合高質(zhì)的銷售占領(lǐng)并把握市場。 結(jié)語以上是對宿遷汽配五金建材家電城的營銷建議，至此本次建議文案完成，“欲善其事，必先利其器”。 1）銷售人員的數(shù)量與素質(zhì)要求根據(jù)本項目的實際情況，應(yīng)擴(kuò)建一個完善的銷售團(tuán)隊，以便于本案營銷及日后開發(fā)項目的團(tuán)隊合作 營銷總監(jiān)（1人） 策劃經(jīng)理 (1人) 策劃執(zhí)行 (2人) 銷售主管（1人） 招商業(yè)務(wù)員（6人） 銷售員（4人）崗位解讀：在現(xiàn)有基礎(chǔ)上增加策劃執(zhí)行2名，銷售主管1名，招商業(yè)務(wù)員6名，減少銷售人員4名，策劃執(zhí)行主要負(fù)責(zé)對本項目及競爭項目進(jìn)行深入全面的調(diào)研，根據(jù)市場狀況制定各時期的策劃方案，銷售主管負(fù)責(zé)案場管理及銷售執(zhí)行，招商業(yè)務(wù)員負(fù)責(zé)市場行銷，上門挖掘目標(biāo)客戶，銷售員負(fù)責(zé)現(xiàn)場來訪客戶的接待及售后?；顒忧皬V告鋪墊※在前一個星期，鋪開宣傳，連續(xù)在報紙上宣傳活動內(nèi)容，樹立本項目形象和告知消息；對項目銷售輻射范圍派發(fā)、郵寄、張貼活動廣告；※在前三天，在電視上連續(xù)播放項目活動廣告，將消息告知商戶與投資者； 銷售執(zhí)行 銷售團(tuán)隊的組建銷售執(zhí)行是現(xiàn)代銷售工作中最為重要的環(huán)節(jié)，作為營銷策略的一線執(zhí)行者，優(yōu)秀的銷售團(tuán)隊是保證銷售成功的基本條件。 ※中策二：對部分滯銷房源做自有物業(yè)保留下來，租用給大經(jīng)營商家，做長線投資，收取固定回報，正常情況下長期收租雖然資金回籠速度慢些，但是總體效益穩(wěn)定；※下策：劃小產(chǎn)權(quán)，取消捆綁式銷售，利用返租分散銷售，運用此策略開發(fā)商雖然可以較快的回籠資金，但是也將承擔(dān)兌現(xiàn)一系列承諾的責(zé)任。 ○ 方案二 活動主題 : 慶周年 市區(qū)商鋪最低價 活動時間 ： 12月1日12月20日 活動范圍 ： 位置不好，面積過大，難以銷售的戶型 活動細(xì)節(jié) ：活動期間一次性付款的客戶方可享受以上優(yōu)惠政策； 由銷售部做出分析，挑選出符合范圍的戶型，成 本預(yù)算后報出低于市場同類商鋪價的優(yōu)惠價格；爆炸性的標(biāo)題可引起業(yè)內(nèi)外的極大關(guān)注； 活動注意事項：此方案過于敏感，需要對目前在售項目的價格做充分了解 ○ 方案三 活動主題 : 慶封頂 購房抽驚喜 100%中獎 活動時間 ： 11月15日12月1日 活動范圍 ： 所有房源 活動細(xì)節(jié) ： 針對所有客戶采取此活動，無付款限制； 活動時間可適當(dāng)放長，活動期間購房或付清首付款的客戶均可參加此次活動，活動結(jié)束之日統(tǒng)一抽獎或分周期抽獎； 設(shè)特等獎5名，一等獎為20名，二等獎50名，三等獎不限量，獎品可為房子、汽車，房款充抵劵、贈送商鋪裝修、電動車，紀(jì)念品等具體獎項由公司高層決定 活動注意事項 ：本方案較為普遍，容易引起關(guān)注疲勞，關(guān)注度有待驗證，但100%中獎較有吸引力。根據(jù)目前項目工程進(jìn)展情況，建議近期圍繞開盤周年慶典及工程封頂開展系列促銷活動，后期可再根據(jù)市場情況跟進(jìn)促銷，促銷活動方案如下： ○ 方案一 活動主題 : 慶周年 買一層送一層 買商鋪送住宅 活動時間 ： 11月15日12月1日 活動范圍：原則上為銷售狀況不好的家電區(qū)及五金區(qū) 活動細(xì)則：活動期間一次性付款的客戶方可享受以上優(yōu)惠政策； 家電區(qū)實行買一層送一層，價格從新做預(yù)算，只計一層的面積和單價二層為贈送，二層成本加價至一層單價內(nèi)；此活動可制造轟動性，增加項目的關(guān)注度； 五金區(qū)實行買商鋪送住宅，考慮到三層使用率不高一層二層為商鋪用，三層可設(shè)置為居住區(qū)，只計算一層及二層價格三層為贈送，三層成本加價至一、二層，此方法可吸引投資客戶，增加投資客的日常收入，極具吸引力。戶外廣告具有觀看的強(qiáng)迫性和發(fā)布的持久性，能反復(fù)不斷的加深過路者的印象，具有較大的傳播力和影響力?！?其它可選包裝內(nèi)容序號項目內(nèi)容1樓
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