【正文】 2023/1/27 12:08:1612:08:1627 January 20231一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 27 一月 202312:08:16 下午 12:08:16一月 211最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 一月 2112:08:1612:08Jan2127Jan211越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 一月 21一月 21Wednesday, January 27, 2023閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023/1/27 12:08:1612:08:1627 January 20231空山新雨后，天氣晚來秋。 。 一月 21一月 2112:08:1612:08:16January 27, 20231意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 一月 2112:08:1612:08Jan2127Jan211世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 一月 21一月 21Wednesday, January 27, 2023很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 2023/1/27 12:08:1612:08:1627 January 20231做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 。 一月 21一月 2112:08:1612:08:16January 27, 20231他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 一月 2112:08:1612:08Jan2127Jan211故人江海別，幾度隔山川。 一月 21一月 21Wednesday, January 27, 2023雨中黃葉樹，燈下白頭人。 總體思路推廣核心策略整體推廣節(jié)奏階段推廣策略第一階段思路第一階段計(jì)劃推廣計(jì)劃 推廣費(fèi)用預(yù)算及分配 ⑶ 、分年度分配比例 項(xiàng)目的前期推廣非常重要，可以確立項(xiàng)目地位，樹立項(xiàng)目形象，因此投入比例應(yīng)適當(dāng)加大；項(xiàng)目的后期銷售主要依靠前期資源的積累以及人脈和銷售慣性，推廣費(fèi)用逐年遞減；考慮到項(xiàng)目一期其實(shí)承擔(dān)著整盤形象建設(shè)及信息傳播的重任，預(yù)計(jì)在項(xiàng)目一期第一年（ 2023）年將支出項(xiàng)目一期總推廣費(fèi)用的 60％～70％約 400萬元。（其中不包括現(xiàn)場售樓處的費(fèi)用）⑵ 、支配原則根據(jù)項(xiàng)目銷售、招商推廣周期長的特點(diǎn)，并充分考慮喀什市場現(xiàn)狀，推廣不宜以高投入的電視、報(bào)紙廣告為主，而應(yīng)選擇具有長期性和高傳播性的戶外形式，輔助特殊營銷渠道以及特殊營銷方式的使用。本階段主要工作內(nèi)容 工地包裝：工地現(xiàn)場圍墻、廣告牌等廣告包裝系統(tǒng)銷售工具：企業(yè)報(bào)紙（宣傳海報(bào)）、產(chǎn)品手冊（折頁）等戶外廣告：喀什市區(qū)戶外廣告、周邊縣市廣告位確定活動營銷：抓住售展中心開放及農(nóng)歷春節(jié)兩個(gè)節(jié)點(diǎn)，　　　　　組織活動營銷第一階段推廣思路 （ 10年 12月－2023年 3月底）總體思路推廣核心策略整體推廣節(jié)奏階段推廣策略第一階段思路第一階段計(jì)劃推廣計(jì)劃 推廣費(fèi)用預(yù)算及分配 ⑴ 、推廣預(yù)算項(xiàng)目首期投放 5－ 6萬方，銷售總額約為 2－ 3億元左右；依據(jù)項(xiàng)目常規(guī)推廣情況，本案推廣費(fèi)用比例應(yīng)為 %?；顒訝I銷集新聞效應(yīng)、廣告效應(yīng)、公共關(guān)系、形象傳播、客戶關(guān)系于一體，具有廣泛的參與性、互動性、即時(shí)性、口碑傳播性、新聞性、媒體放大性及其多次傳播性等特點(diǎn)，既規(guī)避消費(fèi)者接收信息的阻力，又提高消費(fèi)者的參與熱情，并加強(qiáng)注意力與認(rèn)同感，還能夠傳遞出品牌的核心價(jià)值，進(jìn)而提升品牌的影響力，更能夠提升消費(fèi)者對品牌的美譽(yù)度，進(jìn)而提升消費(fèi)者的忠誠度。具體活動方式可與招商、銷售節(jié)點(diǎn)配合進(jìn)行，如規(guī)劃方案階段以 “ 規(guī)劃方案商家聽證會 ” 為主題開始與龍頭商家的第一步接觸，推售前期以 “ 招商說明會 ” 形式進(jìn)一步拉進(jìn)與商家距離，并可在開盤前組織 “ 龍頭商家專業(yè)市場考察行 ” 等活動，循序漸進(jìn)為本案爭取大商家的支持，直接從主力商家、大商家處獲得本案的突破口。 總體思路推廣核心策略整體推廣節(jié)奏階段推廣策略第一階段思路第一階段計(jì)劃推廣核心策略策略三： “定點(diǎn)爆破 ” 定點(diǎn)爆破， 即配合招商工作的進(jìn)行，點(diǎn)對點(diǎn)進(jìn)行針對性極強(qiáng)的推廣工作。具體做法是通過平面媒體（戶外、報(bào)紙等）、 DM直郵、短信群發(fā)等方式將項(xiàng)目的價(jià)值訴求傳遞出去。以廣度和到達(dá)度為其要點(diǎn)。具體做法可采用“ 聯(lián)合政府，爭取政策，借助媒體，制造輿論 ” ， 使項(xiàng)目入市之初即奠定一個(gè)有高度的起點(diǎn)。家居博覽中心項(xiàng)目定位項(xiàng)目分析項(xiàng)目形象40萬平米商貿(mào)巨艦3大行業(yè)市場集群8大專業(yè)主題交易場館數(shù)千品牌主力店國際賣場特區(qū)政府機(jī)關(guān)指定采購基地酒店、寫字樓豪華商務(wù)陣容形象定位語形象定位項(xiàng)目價(jià)值解讀客戶群特征核心競爭力主力客戶群項(xiàng)目賣點(diǎn)提煉形象定位語廣告語40萬方，一站式國際級商貿(mào)航母高雅悠閑的購物環(huán)境 省心省力的交易模式現(xiàn)代化、多層次的經(jīng)營理念未來極具影響力的區(qū)域商品交易中心將批發(fā)零售緊密結(jié)合的經(jīng)營模式宣揚(yáng)新興商業(yè)文化的創(chuàng)新消費(fèi)模式強(qiáng)調(diào)專業(yè)市場的領(lǐng)導(dǎo)者地位南疆的標(biāo)志性物業(yè)代表一定格調(diào)和檔次的市場商品品牌集中地主力商家聚集地項(xiàng)目定位項(xiàng)目分析項(xiàng)目形象形象定位語形象定位項(xiàng)目價(jià)值解讀客戶群特征核心競爭力主力客戶群項(xiàng)目賣點(diǎn)提煉形象定位語廣告語特區(qū)商業(yè)巨擘 西部財(cái)富曙光項(xiàng)目定位項(xiàng)目分析項(xiàng)目形象主廣告語形象定位項(xiàng)目價(jià)值解讀客戶群特征核心競爭力主力客戶群項(xiàng)目賣點(diǎn)提煉形象定位語廣告語項(xiàng)目形象系統(tǒng)第二篇 項(xiàng)目推廣策略與計(jì)劃節(jié)奏總體思路推廣核心策略策略一： “ 高空打擊 ” 策略二： “ 地面轟炸 ”策略三： “ 定點(diǎn)爆破 ”策略四： “ 活動營銷 ”整體推廣節(jié)奏階段推廣策略第一階段思路第一階段計(jì)劃推廣核心策略商家考察行高空打擊地面轟炸定點(diǎn)爆破招商銷售營銷推廣新聞傳播系列軟文系列報(bào)廣DM派發(fā)產(chǎn)品說明會招商說明會高峰論壇推廣核心策略活動營銷策略一： “高空打擊 ” 高空打擊， 項(xiàng)目入市之前一舉塑造項(xiàng)目制高點(diǎn)的過程。項(xiàng)目定位項(xiàng)目分析