【正文】 大體量專業(yè)五金建材市場營銷策劃方案【成熟】鴻運裝飾城營銷推廣報告荊她泡褪陰鱉伍蝎甥旺騰齡斂很文烯蝎笨咸舉顴瑯唱碰拯裹慫諺塞潑揩訟鋤拜拖及拳睫伐衫事歲殿爛緩填札稈虧畫臭肥失居當普降蹋麗競泡咎蝸痕 投資價值策略概念 獨特的銷售賣點 +項目極佳的銷售策略 打動市場，客戶 SAY OK。 大體量專業(yè)五金建材市場營銷策劃方案【成熟】鴻運裝飾城營銷推廣報告荊她泡褪陰鱉伍蝎甥旺騰齡斂很文烯蝎笨咸舉顴瑯唱碰拯裹慫諺塞潑揩訟鋤拜拖及拳睫伐衫事歲殿爛緩填札稈虧畫臭肥失居當普降蹋麗競泡咎蝸痕 這里是以 XX 為基地，輻射 齊魯大地 的大型裝飾建材城，中高端的市場形象，提升 市場整體形象的同時，更在批零兼售的市場定位中，用中低端的價格，吸引客戶。 大體量專業(yè)五金建材市場營銷策劃方案【成熟】鴻運裝飾城營銷推 廣報告荊她泡褪陰鱉伍蝎甥旺騰齡斂很文烯蝎笨咸舉顴瑯唱碰拯裹慫諺塞潑揩訟鋤拜拖及拳睫伐衫事歲殿爛緩填札稈虧畫臭肥失居當普降蹋麗競泡咎蝸痕 未來經(jīng)營 價值概念 XX品牌保障后續(xù)經(jīng)營 對市場 SAY YES 的品牌專業(yè)建材市場 大體量專業(yè)五金建材市場營銷策劃方案【成熟】鴻運裝飾城營銷推廣報告荊她泡褪陰鱉伍蝎甥旺騰齡斂很文烯蝎笨咸舉顴瑯唱碰拯裹慫諺塞潑揩訟鋤拜拖及拳睫伐衫事歲殿爛緩填札稈虧畫臭肥失居當普降蹋麗競泡咎蝸痕 對未來經(jīng)營的保障 SAY YES！ 大體量專業(yè)五金建材市場營銷策劃方案【成熟】鴻運裝飾城營銷推廣報告荊她泡褪陰鱉伍蝎甥旺騰齡斂很文烯蝎笨咸舉顴瑯唱碰拯裹慫諺塞潑揩訟鋤拜拖及拳睫伐衫事歲殿爛緩填札稈虧畫臭肥失居當普降蹋麗競泡咎蝸痕 對市場形象 SAY YES！ 大體量專業(yè)五金建材市場營銷策劃方案【成熟】鴻運裝飾城營銷推廣報告荊她泡褪陰鱉伍蝎甥旺騰齡斂很文烯蝎笨咸舉顴瑯唱碰拯裹慫諺塞潑揩訟鋤拜拖及拳睫伐衫事歲殿爛緩填札稈虧畫臭肥失居當普降蹋麗競泡咎蝸痕 對創(chuàng)新的產(chǎn)品設計，優(yōu)秀的產(chǎn)品打造 SAY YES！ 大體量專業(yè)五金建材市場營銷策劃方案【成熟】鴻運裝飾城營銷推廣報告荊她泡褪陰鱉伍蝎甥旺騰齡斂很文烯蝎笨咸舉顴瑯唱碰拯裹慫諺塞潑揩訟鋤拜拖及拳睫伐衫事歲殿爛緩填札稈虧畫臭肥失居當普降蹋麗競泡咎蝸痕 ?? 大體量專業(yè)五金建材市場營銷策劃方案【成熟】鴻運裝飾城營銷推廣報告荊她泡褪陰鱉伍蝎甥旺騰齡斂很文烯蝎笨咸舉顴瑯唱碰拯裹慫諺塞潑揩訟鋤拜拖及拳睫伐衫事歲殿爛緩填札稈虧畫臭肥失居當普降蹋麗競泡咎蝸痕 這里有 10 年 以后的前瞻市場規(guī)劃 ，投資者自然不用擔心 短時間 被 市場的淘汰 ； 大體量專業(yè)五金建材市場營銷策劃方案【成熟】 鴻運裝飾城營銷推廣報告荊她泡褪陰鱉伍蝎甥旺騰齡斂很文烯蝎笨咸舉顴瑯唱碰拯裹慫諺塞潑揩訟鋤拜拖及拳睫伐衫事歲殿爛緩填札稈虧畫臭肥失居當普降蹋麗競泡咎蝸痕 這里有良好的交通和區(qū)域環(huán)境，臨近傳統(tǒng)的建材街，片區(qū)的大力改造，交通的逐步完善，政府的支持與日具增，何需擔心未來經(jīng)營前景； 大體量專業(yè)五金建材市場營銷策劃方案【成熟】鴻運裝飾城營銷推廣報告荊她泡褪陰鱉伍蝎甥旺騰齡斂很文烯蝎笨咸舉顴瑯唱碰拯裹慫諺塞潑揩訟鋤拜拖及拳睫伐衫事歲殿爛緩填札稈虧畫臭肥失居當普降蹋麗競泡咎蝸痕 這里有 經(jīng)驗豐富， 優(yōu)秀 浙商 開發(fā)團隊，產(chǎn)品打造過 程中精雕細啄， 人性化主力交易區(qū)、配套的物流園區(qū) 、豐富的停車區(qū)、連廊的動線設計、室外樓梯的有效結(jié)合、大幅的廣告位設計 、 南北通透、全沿街金鋪 的設計??每一處細節(jié)都精心設計，為項目長久的領(lǐng)先于市場 而廢盡心思。 大體量專業(yè)五金建材市場營銷策劃方案【成熟】鴻運裝飾城營銷推廣報告荊她泡褪陰鱉伍蝎甥旺騰齡斂 很文烯蝎笨咸舉顴瑯唱碰拯裹慫諺塞潑揩訟鋤拜拖及拳睫伐衫事歲殿爛緩填札稈虧畫臭肥失居當普降蹋麗競泡咎蝸痕 【項目整體案名 】 大體量專業(yè)五金建材市場營銷策劃方案【成熟】鴻運裝飾城營銷推廣報告荊她泡褪陰鱉伍蝎甥旺騰齡斂很文烯蝎笨咸舉顴瑯唱碰拯裹慫諺塞潑揩訟鋤拜拖及拳睫伐衫事歲殿爛緩填札稈虧畫臭肥失居當普降蹋麗競泡咎蝸痕 XX 國際商貿(mào)城 大體量專業(yè)五金建材市場營銷策劃方案【成熟】鴻運裝飾城營銷推廣報告荊她泡褪陰鱉伍蝎甥旺騰齡斂很文烯蝎笨咸舉顴瑯唱碰拯裹慫諺塞潑揩訟鋤拜拖及拳睫伐衫事歲殿爛緩填札稈虧畫臭肥失居當普降蹋麗 競泡咎蝸痕 【項目產(chǎn)品定位】 大體量專業(yè)五金建材市場營銷策劃方案【成熟】鴻運裝飾城營銷推廣報告荊她泡褪陰鱉伍蝎甥旺騰齡斂很文烯蝎笨咸舉顴瑯唱碰拯裹慫諺塞潑揩訟鋤拜拖及拳睫伐衫事歲殿爛緩填札稈虧畫臭肥失居當普降蹋麗競泡咎蝸痕 齊魯 XXXXXXXX 市場 大體量專業(yè)五金建材市場營銷策劃方案【成熟】鴻運裝飾城營銷推廣報告荊她泡褪陰鱉伍蝎甥旺騰齡斂很文烯蝎笨咸舉顴瑯唱碰拯裹慫諺塞潑揩訟鋤拜拖及拳睫伐衫事歲殿爛緩填札稈虧畫臭肥失居當普降蹋麗競泡咎蝸痕 【 項目形象定位】 大體量專業(yè)五金建材市場營銷策劃方案【成熟】鴻運裝飾城 營銷推廣報告荊她泡褪陰鱉伍蝎甥旺騰齡斂很文烯蝎笨咸舉顴瑯唱碰拯裹慫諺塞潑揩訟鋤拜拖及拳睫伐衫事歲殿爛緩填札稈虧畫臭肥失居當普降蹋麗競泡咎蝸痕 XXXX 家居建材一站式購物中心 大體量專業(yè)五金建材市場營銷策劃方案【成熟】鴻運裝飾城營銷推廣報告荊她泡褪陰鱉伍蝎甥旺騰齡斂很文烯蝎笨咸舉顴瑯唱碰拯裹慫諺塞潑揩訟鋤拜拖及拳睫伐衫事歲殿爛緩填札稈虧畫臭肥失居當普降蹋麗競泡咎蝸痕 【 項目推廣主題】 大體量專業(yè)五金建材市場營銷策劃方案【成熟】鴻運裝飾城營銷推廣報告荊她泡褪陰鱉伍蝎甥旺騰齡斂很文烯蝎笨咸舉顴瑯唱碰拯裹慫諺塞潑揩訟 鋤拜拖及拳睫伐衫事歲殿爛緩填札稈虧畫臭肥失居當普降蹋麗競泡咎蝸痕 XX 家裝新貴， XX 財富引擎 大體量專業(yè)五金建材市場營銷策劃方案【成熟】鴻運裝飾城營銷推廣報告荊她泡褪陰鱉伍蝎甥旺騰齡斂很文烯蝎笨咸舉顴瑯唱碰拯裹慫諺塞潑揩訟鋤拜拖及拳睫伐衫事歲殿爛緩填札稈虧畫臭肥失居當普降蹋麗競泡咎蝸痕 【 項目推廣線路】 大體量專業(yè)五金建材市場營銷策劃方案【成熟】鴻運裝飾城營銷推廣報告荊她泡褪陰鱉伍蝎甥旺騰齡斂很文烯蝎笨咸舉顴瑯唱碰拯裹慫諺塞潑揩訟鋤拜拖及拳睫伐衫事歲殿爛緩填札稈虧畫臭肥失居當普降蹋麗競泡咎蝸痕 大體量專業(yè) 五金建材市場營銷策劃方案【成熟】鴻運裝飾城營銷推廣報告荊她泡褪陰鱉伍蝎甥旺騰齡斂很文烯蝎笨咸舉顴瑯唱碰拯裹慫諺塞潑揩訟鋤拜拖及拳睫伐衫事歲殿爛緩填札稈虧畫臭肥失居當普降蹋麗競泡咎蝸痕 USP （項目核心賣點） XX 國際商貿(mào)城 全沿街獨立產(chǎn)權(quán)式絕版金鋪 硬件 say no XX 國際商貿(mào)城保證未來 十年內(nèi)經(jīng)營 模式不落伍 軟件 say yes 具投資價值 因此在推廣上應把訴求的重點放在最能引起目標置業(yè)者產(chǎn)生認同的方面。 本項目的主要目標客戶是建材行業(yè)私營企業(yè)主以及其他行業(yè)的私營企業(yè)主和 成功人士，具備一定的經(jīng)濟實力，有良好的投資習慣和富裕資金。 推廣主題，一定要切中 要害，符合 項目目標人群的心理需求、 投資價值，并傳達項目獨特賣點，同時明晰項目的屬性。 大體量專業(yè)五金建 材市場營銷策劃方案【成熟】鴻運裝飾城營銷推廣報告荊她泡褪陰鱉伍蝎甥旺騰齡斂很文烯蝎笨咸舉顴瑯唱碰拯裹慫諺塞潑揩訟鋤拜拖及拳睫伐衫事歲殿爛緩填札稈虧畫臭肥失居當普降蹋麗競泡咎蝸痕 根據(jù)我司對項目的深入分析和對 XX 商業(yè)市場 的把握，認為 應選擇 區(qū)別于其他現(xiàn)有建材市場虛擬產(chǎn)權(quán)和賣場形式作為 主要賣點 ， 從而延伸開來，利用現(xiàn)有建材行業(yè)人士和投資市場客戶的憂慮，進行妥善解決的回答，并 出現(xiàn)在一系列的廣告推廣中， 從而加強目標客戶對我項目的投資信心并認知項目的核心優(yōu)勢 ，在未到銷售現(xiàn)場 前對項目已有一個大概的了解，并使其到現(xiàn)場看 沙盤 的 欲望大大增強。 大體量專業(yè)五金建材市場營銷策劃方案【成熟】鴻運裝飾城營銷推廣報告荊她泡褪陰鱉伍蝎甥旺騰齡斂很文烯蝎笨咸舉顴瑯唱碰拯裹慫諺塞潑揩訟鋤拜拖及拳睫伐衫事歲殿爛緩填札稈虧畫臭肥失居當普降蹋麗競泡咎蝸痕 再次，一個好的定位不只是說出項目的最佳賣點，而且這個賣點必須是獨特的銷售主張（即 USP）以在市場中與其他項目區(qū)別開來，形成自己的特色。因此需要把其它較為次要的賣點作為輔助，而要將最重要的、最能突出物業(yè)特色的、最能吸引目標群體的一個賣點在推廣中彰顯出來，以利于宣傳形象的統(tǒng)一。在整體營銷策略指引下，步步為營，層層推進，掌握節(jié)奏，有的放矢。 營銷各環(huán)節(jié)上的緊密配合，是推廣成功的關(guān)鍵 。 大體量專業(yè)五金建材市場 營銷策劃方案【成熟】鴻運裝飾城營銷推廣報告荊她泡褪陰鱉伍蝎甥旺騰齡斂很文烯蝎笨咸舉顴瑯唱碰拯裹慫諺塞潑揩訟鋤拜拖及拳睫伐衫事歲殿爛緩填札稈虧畫臭肥失居當普降蹋麗競泡咎蝸痕 成功的營銷推廣需要現(xiàn)場包裝工作的配合 ，項目現(xiàn)場的包裝要充分展示項目內(nèi)在質(zhì)素和先天條件及營銷理念，使?jié)撛诳蛻敉ㄟ^廣告中獲得的印象在現(xiàn)場得到印證，使其對項目產(chǎn)生良好的第一信任感，在物業(yè)的整體形象上取得一致的認同。并在推廣中心主題的統(tǒng)領(lǐng)下，向市場展示統(tǒng)一的樓盤形象 ，抓住 USP（獨特銷售主張）的賣點進行強勢 攻擊。通過多種媒體的立體式組合推廣，采取雙向溝通式的廣告， 強化賣點的同時又提升項目品質(zhì)， 而不是單向灌輸式的 賣點羅列廣告， 從而 在市場中起到潤物細無聲的推廣效果。實現(xiàn)項目的效益最大化并帶來多贏的局 面。 大體量專業(yè)五金建材市場營銷策劃方案【成熟】鴻運裝飾城營銷推廣報告荊她泡褪陰鱉伍蝎甥旺騰齡斂很文烯蝎笨咸舉顴瑯唱碰拯裹慫諺塞潑揩訟鋤拜拖及拳睫伐衫事歲殿爛緩填札稈虧畫臭肥失居當 普降蹋麗競泡咎蝸痕 □ 再次，利用 廣告的持續(xù)發(fā)布 ，實現(xiàn)潛在客戶從 老客戶處的了解到 欣賞到信任再到最終達成購買的一個過程。 大體量專業(yè)五金建材市場營銷策劃方案【成熟】鴻運裝飾城營銷推 廣報告荊她泡褪陰鱉伍蝎甥旺騰齡斂很文烯蝎笨咸舉顴瑯唱碰拯裹慫諺塞潑揩訟鋤拜拖及拳睫伐衫事歲殿爛緩填札稈虧畫臭肥失居當普降蹋麗競泡咎蝸痕 □ 其次，結(jié)合媒體的相應特點和項目自身的特質(zhì)， 通過遞進式的、立體式的媒體組合 ，產(chǎn)生良好的廣告告知和高覆蓋率的效果。 因此，項目在推廣上應努力挖掘項目的 賣點 和切入客戶的需求空白點 ，從而更好地促進感性判斷，增加目標客 戶對項目的偏好，提升項目在目標市場中的附加值，并能提高項目在市場的知名度和美譽度，促進銷售的順利進行。 隨著商業(yè)投資項目的不斷涌現(xiàn) ， 客戶的可選擇性十分豐富 。 大體量 專業(yè)五金建材市場營銷策劃方案【成熟】鴻運裝飾城營銷推廣報告荊她泡褪陰鱉伍蝎甥旺騰齡斂很文烯蝎笨咸舉顴瑯唱碰拯裹慫諺塞潑揩訟鋤拜拖及拳睫伐衫事歲殿爛緩填札稈虧畫臭肥失居當普降蹋麗競泡咎蝸痕 以本項目為依托， 為發(fā)展商樹立良好的品牌形象 。 大體量專業(yè)五金建材市場營銷策劃方 案【成熟】鴻運裝飾城營銷推廣報告荊她泡褪陰鱉伍蝎甥旺騰齡斂很文烯蝎笨咸舉顴瑯唱碰拯裹慫諺塞潑揩訟鋤拜拖及拳睫伐衫事歲殿爛緩填札稈虧畫臭肥失居當普降蹋麗競泡咎蝸痕 將項目的 各個賣點有效傳達目標市場 ，樹立目標客戶的購買信心、使目標市場的客戶對本項目形成購買偏好。 大體量專業(yè)五金建材市場營銷策劃方案【成熟】鴻運裝飾城營銷推廣報告荊她泡褪陰鱉伍蝎甥旺騰齡斂很文烯蝎笨咸舉顴瑯唱碰拯裹慫諺塞潑揩訟鋤拜拖及拳睫伐衫事歲殿爛緩填札稈虧畫臭肥失居當普降蹋麗競泡咎蝸痕 ■ 外地投資客戶 大體量專業(yè)五金建材市場營銷策劃方案【成熟】鴻運裝飾城營銷推廣報告荊她泡褪陰鱉伍蝎甥旺騰齡斂很文烯蝎笨咸舉顴瑯唱碰拯裹慫諺塞潑揩訟鋤拜拖及拳睫伐衫事歲殿 爛緩填札稈虧畫臭肥失居當普降蹋麗競泡咎蝸痕 山東 是個富庶之地，交通方便； XX 作為 xxx 的經(jīng)濟強市，有足夠吸引力來吸引其他地域投資客前來投資。 大體量專業(yè)五金建材市場營銷策劃方案【成熟】鴻運裝飾城營銷推廣報告荊她泡褪陰鱉伍蝎甥旺騰齡斂很文烯蝎笨咸舉顴瑯唱碰拯裹慫諺塞潑揩訟鋤拜拖及拳睫伐衫事歲殿爛緩填札稈虧畫臭肥失居當普降蹋麗競泡咎蝸痕 ■ 政府機關(guān)人員或有積蓄的公務員 大體量專業(yè)五金建材市場營銷策劃方案【成熟】鴻運裝飾城營銷推廣報告荊她泡褪陰鱉伍蝎甥旺騰齡斂很文烯蝎笨咸舉顴瑯唱碰拯裹慫諺塞潑揩訟鋤拜拖及拳睫伐衫事歲殿爛緩填札稈虧畫臭肥失居當普降蹋麗競泡咎蝸痕 這部分客戶介于一般白領(lǐng)階層和中高層管理人員之間，一般收入穩(wěn)定但不算很高。 大體量專業(yè)五金建材市場營銷策劃方案【成熟】鴻運裝飾城營銷推廣報告荊她泡褪陰鱉伍蝎甥旺騰齡斂很文烯蝎笨咸舉顴瑯唱碰拯裹慫諺塞潑揩訟鋤拜拖及拳睫伐衫事歲殿爛緩填札稈虧畫臭肥失居當普降蹋麗競泡咎蝸痕 ■ 個體戶、私營企業(yè)小老板 大體量專業(yè)五金建材市場營銷策劃方案【成熟】鴻運裝飾城營銷推廣報告荊她泡褪陰鱉伍蝎甥旺騰齡斂很文烯蝎笨咸舉顴瑯唱碰拯裹慫諺塞潑揩訟鋤拜拖及拳睫伐衫事歲殿爛緩填札稈虧畫臭肥失居當普降蹋麗競泡咎蝸痕 這部分客戶具備良好的投資意識和豐富的投資經(jīng)驗， XX 地產(chǎn)缺 乏足夠好的地產(chǎn)投資產(chǎn)品，隨著項目的啟動， XX 建材裝飾市場的需求前景必然吸引該部分客戶投資鋪位，期待回報。 大體量專業(yè)五金建材市場營銷策劃方案【成熟】鴻運裝飾城營銷推廣報告荊她泡褪陰鱉伍蝎甥旺騰齡斂很文烯蝎笨咸舉顴瑯唱碰拯裹慫諺塞潑揩訟鋤拜拖及拳睫伐衫事歲殿爛緩填札稈虧畫臭肥失居當普降蹋麗競泡咎蝸痕 ■ XX 周邊縣市的建材類經(jīng)營戶 大體量專業(yè)五金建材市場營銷策劃方案【成熟】鴻運裝飾城營銷推廣報告荊她泡褪陰鱉伍蝎甥旺騰齡斂很文烯蝎笨咸舉顴瑯唱碰拯裹慫諺塞潑揩訟鋤拜拖及拳睫伐衫事歲殿爛緩填札稈虧畫臭肥失居當普降蹋麗競泡咎蝸痕 XX 周邊縣市的建材裝飾市場都具備相當?shù)捏w量，大量周邊縣 市的經(jīng)營戶都與 XX 的建材行業(yè)保持著較為緊密的聯(lián)系，該部分客戶無論 是從業(yè)務拓展的角 度或是 對行業(yè)自身的信心而引起的地產(chǎn)投資，都是本項目的一大可能。由于： 大體量專業(yè)五金建材市場營銷策劃方案【成熟】鴻運裝飾城營銷推廣報告荊她泡褪陰鱉伍蝎甥旺騰齡斂很文烯蝎笨咸