【正文】 審核：徐艷 2021 年 10 月 2 目錄 宿遷商業(yè)房地產(chǎn)環(huán)境分析 項目 SWOT 分析 項目定位 及 推廣策略 銷售執(zhí)行 宿遷汽配建材五金家電城 營銷建議 編制：徐艷 郭棟 審核：徐艷 2021 年 10 月 3 前 言 根據(jù)前期對 宿遷 商業(yè)房地產(chǎn)市場 及宿遷汽配建材五金家電城項目 的了解和把握，結(jié)合同類項目的操作經(jīng)驗， 在通過近期調(diào)研的基礎(chǔ)之上 ，找 出 本 項目的資源問題和機會，重新提出了項目的整合推廣 建議。 非同期上市產(chǎn)品，無太多可比性且該商城商鋪已基本租售完畢現(xiàn)租售多為二手買賣 市 開 發(fā) 區(qū) 淮海 建材裝飾城 （該項目后期將做詳細分析報告） 項目定位明確，招商范圍廣 廣告推廣力度大，推廣手段多樣，優(yōu)惠政策多樣 地塊規(guī)模大，開發(fā)范圍廣，未來發(fā)展前景好 單價高戶型小，戶型格局差，內(nèi)部分割較亂，實用率 低 樓間距僅有 12米，不利于日后的商戶經(jīng)營，門前擺放貨品后將影響車輛出入 位置偏僻，周邊荒涼，交通不便，區(qū)域無配套，缺少人氣無商業(yè)氛圍 規(guī)模大開發(fā)周期長，投資風(fēng)險高 同本項目具有可比性，同期同類產(chǎn)品，分流市場客源對本案影響較大，但雙方因戶型面積不同，因此購買人群略有區(qū)別，本案客戶主要以大中型投資客戶為主，而對方因戶型限制主要為中小型投資客戶 宿遷汽配建材五金家電城 營銷建議 編制：徐艷 郭棟 審核：徐艷 2021 年 10 月 6 區(qū)域 沭 陽 項目名稱 蘇 北 車 市 優(yōu)勢 市場一期主營汽配相關(guān)產(chǎn)業(yè)，包括汽配、維修整形，二 期即將開業(yè)主營汽車銷售，項目規(guī)模較大且市場已有一年多客戶積累 項目周邊交通路網(wǎng)發(fā)達，緊鄰市區(qū)，配套齊全 劣勢 項目知名度低，一期入住率不足 70%，市場管理混亂，無人氣 開發(fā)地塊大，缺乏前期市場調(diào)研，開發(fā)周期長，一期租售業(yè)績不佳，未樹立好項目品牌，一期未做足客戶積累，將影響二期市場消化 同本案對比 宿遷區(qū)內(nèi)少有的較大規(guī)模車市，整合了沭陽汽車市場資源，經(jīng)咨詢得知該市場沭陽區(qū)外的宿遷商戶近30%，項目招商政策為一年返租，銷售均價 2200元 /㎡ 浙江 商城 家居建材五金綜合商城，浙商投資，市場成熟，有人 氣 市場宣傳管理較好，規(guī)模大，外觀大氣 業(yè)態(tài)分布雜亂無明顯規(guī)律 無大型停車場， 樓間距較窄，據(jù)目測不足 15米 開業(yè)五年多，市場有人氣，類似于淮海建材城的業(yè)態(tài)格局，三年免租期，現(xiàn)租金為五萬/年（不分位置） 宿遷汽配建材五金家電城 營銷建議 編制：徐艷 郭棟 審核：徐艷 2021 年 10 月 7 區(qū)域 泗 洪 項目名稱 新天地 裝飾城 優(yōu)勢 商城為大賣場型商鋪，空間集中，一站式購物方式 市場成熟，是泗洪早期入市的建材裝飾市場，口碑較好 劣勢 臨街商鋪少，市場內(nèi)通道狹窄，空間不明亮 無停車場，不利于車輛裝卸貨品，市場車輛無人疏導(dǎo)管理，交通混亂， 同本 案對比 無直接競爭關(guān)系，該市場已入住90%，市場內(nèi)有小超市及餐飲飯店，人性化服務(wù)值得借鑒 圣瑪可 購物廣場 歐式建筑，風(fēng)格新穎，外觀時尚亮麗，視覺沖擊強烈 德國區(qū)、法國區(qū)分區(qū)明確，車道寬敞，獨立停車場 23層建筑，所有商鋪臨路，外置購物樓梯 美觀大方，開放式購物通道。 考慮到項目的銷售已展開，為避免不必要的資源損耗，項目標志可繼續(xù)沿用原有標志，但 建議本項目的 名稱 以“ 蘇北 ”為前綴， 此前綴不僅可拉廣招商范圍，更具號召力和規(guī)模性， 后綴建議舍棄早期的汽配五 金建材家電城啟用汽配家電城， 此舉不僅可避開競爭激烈的建材五金市場，更可填補宿遷缺少大型汽配家電城的市場空缺，營造規(guī)范專業(yè)的產(chǎn)品理念，使招商目標更加明確，因此本人認為以 蘇北汽配家電城 作為推廣案名更為簡單、明確、實用。其余部分，用磚石砌墻并粉刷圖案即可，以節(jié)約成本。 ○ 其它可選 包裝內(nèi)容 序號 項目 內(nèi)容 1 樓盤現(xiàn)場包裝 形象墻 施工圍墻 售樓處 銷售人員服裝 客戶資訊表、其他表格 文件、文件袋 信紙、名片、工作牌 看樓通道 展板、展架、展示臺 宿遷汽配建材五金家電城 營銷建議 編制：徐艷 郭棟 審核：徐艷 2021 年 10 月 16 指示牌、路牌、標識牌 標志桿、停車場導(dǎo)向牌 宣傳旗、彩旗、標志旗 2 廣告 戶外廣告、報紙廣告、電視廣告、市場報、招商手冊、投資手冊 3 贈品、促銷品 手袋、遮陽傘、請柬、賀卡、禮品券及其他禮品 項目推廣 ※ 推廣渠道 主要渠道 主要形式 報刊媒體 平面廣告 軟性文章 評選活動