【正文】 下方式對(duì)目前滯銷(xiāo)房源開(kāi)展策略： 宿遷汽配建材五金家電城 營(yíng)銷(xiāo)建議 編制：徐艷 郭棟 審核：徐艷 2021 年 10 月 20 ※ 上策 一 ：尋找大經(jīng)營(yíng)商家或?qū)嵙?qiáng)勁的投資 商 ，整體 或整棟、整層 銷(xiāo)售出去 ， 此方法一勞永逸 ； ※ 上策 二：租售同步啟動(dòng)，目前項(xiàng)目浪費(fèi)過(guò)多租戶(hù)資源，后期變數(shù)大容易造成客戶(hù)流失，在急需資金回籠的情況下應(yīng)啟動(dòng)租賃市場(chǎng)，以租代售 ， 針對(duì)信心不足的商戶(hù)，提出以租代售計(jì)劃 ， 即商戶(hù)事先承租鋪位，交納 保證金 ，當(dāng)市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)到一定程度時(shí)，再由商戶(hù)按照經(jīng)營(yíng)狀況和前景判斷，自己選擇是否轉(zhuǎn)為購(gòu)買(mǎi) ， 若購(gòu)買(mǎi)，則前期交納的 費(fèi)用 沖 抵為部分房款，補(bǔ)齊剩余部分；若不購(gòu)買(mǎi)，可繼續(xù)按照租賃合同履約 ； ※ 中策一： 免息分期 付款 ：對(duì)于 資金有限， 有意向 購(gòu)房的 商戶(hù) 和 投 資 者，可實(shí)行免息分期的方式，將總款分割成幾個(gè)部分， 按 期交納，減少他們的資金壓力 。 ※ 中策二：對(duì)部分滯銷(xiāo)房源做自有 物業(yè)保留下來(lái)，租用給大經(jīng)營(yíng)商家，做長(zhǎng)線(xiàn)投資，收取固定回報(bào) ， 正常情況下長(zhǎng)期收租雖然資金回籠速度慢些，但是總體效益穩(wěn)定 ； ※ 下策：劃小產(chǎn)權(quán)， 取消捆綁式銷(xiāo)售， 利用返租分散銷(xiāo)售 ， 運(yùn)用此策略開(kāi)發(fā)商雖然可以較快的回籠資金，但是也將承擔(dān)兌現(xiàn)一系列承諾的責(zé)任。返租將來(lái)管理難度大， 后遺癥較多。 活動(dòng) 前廣告鋪墊 ※ 在前一個(gè)星期， 鋪開(kāi)宣傳 ，連續(xù)在報(bào)紙上 宣傳活動(dòng)內(nèi)容 ，樹(shù)立本項(xiàng)目形象和告知消息；對(duì)項(xiàng)目銷(xiāo)售輻射范圍派發(fā)、郵寄、張貼 活動(dòng)廣告； 宿遷汽配建材五金家電城 營(yíng)銷(xiāo)建議 編制：徐艷 郭棟 審核：徐艷 2021 年 10 月 21 ※ 在前三天，在電視上連續(xù)播放項(xiàng)目 活動(dòng) 廣告，將消息告知商戶(hù)與投資者； 四、 銷(xiāo)售執(zhí)行 銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的組建 銷(xiāo)售執(zhí)行是現(xiàn)代銷(xiāo)售工作中最為重要的環(huán)節(jié)，作為營(yíng)銷(xiāo)策略的一線(xiàn)執(zhí)行者， 優(yōu)秀的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)是保證銷(xiāo)售成功的基本條件。而銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的基本要求是（ 1）完善的管理制度（ 2） 良好的執(zhí)行力及 團(tuán)隊(duì)的凝聚力（ 3）具備專(zhuān)業(yè)技能的銷(xiāo)售人員。 1） 銷(xiāo)售人員的數(shù)量與素質(zhì)要求 根據(jù)本項(xiàng)目的 實(shí)際情況， 應(yīng)擴(kuò)建一個(gè)完善的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，以便于本案營(yíng)銷(xiāo)及日后開(kāi)發(fā)項(xiàng)目的團(tuán)隊(duì)合作 營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)（ 1 人） 策劃經(jīng)理 (1 人 ) 策劃執(zhí)行 (2 人 ) 銷(xiāo)售主管（ 1 人） 宿遷汽配建材五金家電城 營(yíng)銷(xiāo)建議 編制：徐艷 郭棟 審核：徐艷 2021 年 10 月 22 招商業(yè)務(wù)員（ 6 人） 銷(xiāo)售員（ 4 人） 崗位解讀： 在現(xiàn)有基礎(chǔ)上增 加策劃執(zhí)行 2 名，銷(xiāo)售主管 1 名，招商業(yè)務(wù)員 6 名，減少銷(xiāo)售人員 4 名，策劃執(zhí)行主要負(fù)責(zé)對(duì)本項(xiàng)目及競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目進(jìn)行深入全面的調(diào)研，根據(jù)市場(chǎng)狀況制定各時(shí)期的策劃方案， 銷(xiāo)售主管負(fù)責(zé)案場(chǎng)管理及銷(xiāo)售執(zhí)行，招商業(yè)務(wù)員負(fù)責(zé)市場(chǎng)行銷(xiāo)，上門(mén)挖掘目標(biāo)客戶(hù)，銷(xiāo)售員負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)來(lái)訪(fǎng)客戶(hù)的接待及售后。 各崗位人員應(yīng)具備下列基本要求： ※具備專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售技能 ，了解房地產(chǎn)基礎(chǔ)知識(shí) ※熟悉本地房地產(chǎn)市場(chǎng)，善于把握客戶(hù)心理 ※熟悉本項(xiàng)目特點(diǎn)，善于引導(dǎo)客戶(hù)購(gòu)買(mǎi) ※有強(qiáng)烈的進(jìn)取心，能不斷被激勵(lì)向上 ※有發(fā)現(xiàn)問(wèn)題、分析問(wèn)題、解決問(wèn)題的能力 ※具有較強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)精神， 能積極進(jìn)取 ※具備良好的職業(yè)道德，嚴(yán)格遵守規(guī)章制度 根據(jù)崗位不同應(yīng)由崗位管理人員再制定適于崗位的要求及崗位職責(zé)，另對(duì)現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售建議如下： ※ 建立基本的培訓(xùn)資料，并要求一線(xiàn)銷(xiāo)售熟知，考核過(guò)關(guān)后方可上崗接待客戶(hù)（房地產(chǎn)基礎(chǔ)知識(shí)、本項(xiàng)目答客問(wèn)、沙盤(pán)說(shuō)詞、工程相關(guān)數(shù)據(jù)） ※ 增加策劃于銷(xiāo)售的溝通，銷(xiāo)售部每周最少一次例會(huì)，便于總結(jié)溝通及策略方案的執(zhí)行 宿遷汽配建材五金家電城 營(yíng)銷(xiāo)建議 編制：徐艷 郭棟 審核：徐艷 2021 年 10 月 23 ※ 建立銷(xiāo)售表格，記錄客戶(hù)數(shù)據(jù)（來(lái)電、來(lái)訪(fǎng)記錄、市調(diào)表、成交客戶(hù)檔案） ※ 建立銷(xiāo)售管理制度，接電接訪(fǎng)順序，增加一線(xiàn)銷(xiāo)售的服務(wù)意識(shí)，主動(dòng)意識(shí)，對(duì)未成單客戶(hù) 定期進(jìn)行團(tuán)隊(duì)共享 銷(xiāo)售執(zhí)行是長(zhǎng)期而艱巨的課題，其結(jié)果直接影響到項(xiàng)目的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，因此應(yīng)根據(jù)實(shí)際情況逐步建立項(xiàng)目的銷(xiāo)售執(zhí)行制度，以便于銷(xiāo)售工作的順利開(kāi)展及資金的快速回籠。 結(jié)語(yǔ) 以上 是 對(duì) 宿遷汽配五金建材家電城的營(yíng)銷(xiāo)建議 ， 至此本次建議文案完成， “欲善其事，必先利其器” 。營(yíng)銷(xiāo)策劃是一項(xiàng)長(zhǎng)期深入的工作，本人因剛回宿遷，對(duì)市場(chǎng)還缺乏深入的了解，以上文案是通過(guò)簡(jiǎn)單的市場(chǎng)調(diào)研及個(gè)人 對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)識(shí)，結(jié)合過(guò)往經(jīng)驗(yàn)所作出的判斷 ，方案難免有不夠深入不夠切實(shí)之處，請(qǐng)同業(yè)前輩 多指正。 下一階段將重點(diǎn)對(duì)市場(chǎng)及項(xiàng)目做深入調(diào)研， 在變化中調(diào)整銷(xiāo)售策宿遷汽配建材五金家電城 營(yíng)銷(xiāo)建議 編制：徐艷 郭棟 審核：徐艷 2021 年 10 月 24 略，通過(guò)高效的推廣結(jié)合高質(zhì)的銷(xiāo)售占領(lǐng)并把握市場(chǎng)。 感謝審閱！ 期待為項(xiàng)目的成功銷(xiāo)售奉獻(xiàn)個(gè)人的微薄之力 （因本案住宅部分體量較大另附帶住宅推廣方案及銷(xiāo)售員培訓(xùn)資料）