【正文】 金流向以住宅房產(chǎn)為主，因此日后的推廣宣傳應(yīng)把準(zhǔn)客戶，對癥下藥，建立適于各年齡層的推廣方式。 ○ 方案二 活動主題 : 慶周年 市區(qū)商鋪最低價 宿遷汽配建材五金家電城 營銷建議 編制：徐艷 郭棟 審核：徐艷 2021 年 10 月 19 活動時間 ： 12 月 1 日 12 月 20 日 活動范圍 ： 位置不好，面積過大，難以銷售的戶型 活動細(xì)節(jié) ： 活動期間一次性付款的客戶方可享受以上優(yōu)惠政策； 由銷售部做出分析，挑選出符合范圍的戶型，成 本預(yù)算后報出低于市場同類商鋪價的優(yōu)惠價格；爆炸性的標(biāo)題可引起業(yè)內(nèi)外的極大關(guān)注； 活動注意事項 ：此方案過于敏感，需要對目前在售項目的價格做充分了解 ○ 方案三 活動主題 : 慶封頂 購房抽驚喜 100%中獎 活動時間 ： 11 月 15 日 12 月 1 日 活動范圍 ： 所有房源 活動細(xì)節(jié) ： 針對所有客戶采取此活動，無付款限制； 活動時間可適當(dāng)放長，活動期間購房或付清首付款的客戶均可參加此次活動，活動結(jié)束之日統(tǒng)一抽獎或分周期抽獎； 設(shè)特等獎 5 名，一等獎為 20名，二等獎 50 名，三等獎不限量，獎品可為房子、汽車，房款充抵劵、贈送商鋪裝修、電動車，紀(jì)念品等具體獎項由公司高層決定 活動注意事項 ：本方案較為普遍，容易引起關(guān)注疲勞，關(guān)注度有待驗證，但 100%中獎較有吸引力。 1） 銷售人員的數(shù)量與素質(zhì)要求 根據(jù)本項目的 實際情況， 應(yīng)擴建一個完善的銷售團隊，以便于本案營銷及日后開發(fā)項目的團隊合作 營銷總監(jiān)（ 1 人） 策劃經(jīng)理 (1 人 ) 策劃執(zhí)行 (2 人 ) 銷售主管（ 1 人） 宿遷汽配建材五金家電城 營銷建議 編制：徐艷 郭棟 審核：徐艷 2021 年 10 月 22 招商業(yè)務(wù)員（ 6 人） 銷售員（ 4 人） 崗位解讀： 在現(xiàn)有基礎(chǔ)上增 加策劃執(zhí)行 2 名，銷售主管 1 名，招商業(yè)務(wù)員 6 名，減少銷售人員 4 名，策劃執(zhí)行主要負(fù)責(zé)對本項目及競爭項目進行深入全面的調(diào)研，根據(jù)市場狀況制定各時期的策劃方案， 銷售主管負(fù)責(zé)案場管理及銷售執(zhí)行，招商業(yè)務(wù)員負(fù)責(zé)市場行銷，上門挖掘目標(biāo)客戶，銷售員負(fù)責(zé)現(xiàn)場來訪客戶的接待及售后。其余部分，用磚石砌墻并粉刷圖案即可，以節(jié)約成本。 宿遷同類項目對比 市調(diào)分析表 （因區(qū)域大項目雜下表只列舉部分代表項目） 宿遷汽配建材五金家電城 營銷建議 編制：徐艷 郭棟 審核：徐艷 2021 年 10 月 5 區(qū)域 項目名稱 優(yōu)勢 劣勢 同本案對比 宿 城 區(qū) 義烏 商貿(mào)城 項目開發(fā)早規(guī)模大，且市場成熟，知名 度高 招商政策因政府重點扶持優(yōu)惠較多 招商范圍廣，商鋪租售周期較短 市場大，業(yè)態(tài)涉及面廣，無特色產(chǎn)業(yè)，總體感覺人氣不旺 后期管理、推廣不利，導(dǎo)致部分業(yè)態(tài)生意冷淡，無法生存。此類廣告不應(yīng)有過多的文字，而應(yīng)以形象為主，文字為輔助；同時主題文字應(yīng)具有上口、好記、迅速抓住心理的特征 促銷活動 促銷活動的戰(zhàn)略目標(biāo)，主要是 通過具有創(chuàng)意性的活動或事件，吸引媒體的報道與消費者的參與，進而達(dá)到擴大影響，提升企業(yè)及項目形象，以及促進銷售 的目的 推介會 論壇 此類推廣活動的戰(zhàn)略目標(biāo)，主要是樹立項目形象和企業(yè)品牌，擴大社會影響，培育企業(yè)的市場 行銷活動 行銷活動推廣活動戰(zhàn)略目標(biāo)，主要是 通過上門服務(wù)，進行推廣宣傳、策略說服、瓦解商戶的心理防線 宣傳資料 主要是通過文字與圖案，向客戶詳細(xì)介紹本項目，主要渠道是通過客戶上門索取與主動派發(fā)、投遞等 宿遷汽配建材五金家電城 營銷建議 編制：徐艷 郭棟 審核：徐艷 2021 年 10 月 18 ※ 本項目推廣建議 本案目前銷售狀況不佳，在市場疲軟之時應(yīng)加大廣告宣傳力度，找準(zhǔn)時機不定期策劃一些適合市場環(huán)境、有吸引力的促銷活動。營銷策劃是一項長期深入的工作，本人因剛回宿遷，對市場還缺乏深入的了解，以上文案是通過簡單的市場調(diào)研及個人 對產(chǎn)品的認(rèn)識，結(jié)合過往經(jīng)驗所作出的判斷 ，方案難免有不夠深入不夠切實之處，請同業(yè)前輩 多指正。此種手法的視覺效果非常明顯，沖擊力極強。 宿遷汽配建材五金家電城 營銷建議 2021 年 10 月 宿遷汽配建材五金家電城 營銷建議 編制：徐艷 郭棟 審核：徐艷 2021 年 10 月 2 目錄 宿遷商業(yè)房地產(chǎn)環(huán)境分析 項目 SWOT 分析 項目定位 及 推