【正文】 形象墻 施工圍墻 售樓處 銷售人員服裝 客戶資訊表、其他表格 文件、文件袋 信紙、名片、工作牌 看樓通道 展板、展架、展示臺 宿遷汽配建材五金家電城 營銷建議 編制：徐艷 郭棟 審核：徐艷 2021 年 10 月 16 指示牌、路牌、標(biāo)識牌 標(biāo)志桿、停車場導(dǎo)向牌 宣傳旗、彩旗、標(biāo)志旗 2 廣告 戶外廣告、報紙廣告、電視廣告、市場報、招商手冊、投資手冊 3 贈品、促銷品 手袋、遮陽傘、請柬、賀卡、禮品券及其他禮品 項目推廣 ※ 推廣渠道 主要渠道 主要形式 報刊媒體 平面廣告 軟性文章 評選活動 影視 1530 秒廣告 5— 30 分鐘的 VCR、 VCD、 DVD 戶外 大型燈光噴繪、炫彩條幅、燈箱廣告、候車亭廣告牌、路燈旗 流動 車身廣告、派發(fā)宣傳資料 網(wǎng)絡(luò) 自建網(wǎng)站 廣告頁面 、廣告鏈接 電臺 15— 30 秒文字廣告 投資者 經(jīng)營 商戶 DM 直郵：內(nèi)部刊物、廣告折頁、邀請函、請柬、信箋、感謝信、通知等 宿遷汽配建材五金家電城 營銷建議 編制：徐艷 郭棟 審核：徐艷 2021 年 10 月 17 ※ 推廣 渠道 比較表 推廣形式 主要目標(biāo) 媒體廣告 媒體活動 媒體廣告的戰(zhàn)略目標(biāo)，可以通過通知、說服、提醒三種廣告形式去實現(xiàn)。 考慮到項目的銷售已展開，為避免不必要的資源損耗，項目標(biāo)志可繼續(xù)沿用原有標(biāo)志，但 建議本項目的 名稱 以“ 蘇北 ”為前綴， 此前綴不僅可拉廣招商范圍，更具號召力和規(guī)模性， 后綴建議舍棄早期的汽配五 金建材家電城啟用汽配家電城， 此舉不僅可避開競爭激烈的建材五金市場，更可填補宿遷缺少大型汽配家電城的市場空缺，營造規(guī)范專業(yè)的產(chǎn)品理念，使招商目標(biāo)更加明確，因此本人認(rèn)為以 蘇北汽配家電城 作為推廣案名更為簡單、明確、實用。 宿遷汽配建材五金家電城 營銷建議 2021 年 10 月 宿遷汽配建材五金家電城 營銷建議 編制：徐艷 郭棟 審核：徐艷 2021 年 10 月 2 目錄 宿遷商業(yè)房地產(chǎn)環(huán)境分析 項目 SWOT 分析 項目定位 及 推廣策略 銷售執(zhí)行 宿遷汽配建材五金家電城 營銷建議 編制：徐艷 郭棟 審核：徐艷 2021 年 10 月 3 前 言 根據(jù)前期對 宿遷 商業(yè)房地產(chǎn)市場 及宿遷汽配建材五金家電城項目 的了解和把握，結(jié)合同類項目的操作經(jīng)驗， 在通過近期調(diào)研的基礎(chǔ)之上 ，找 出 本 項目的資源問題和機會，重新提出了項目的整合推廣 建議。 推廣策略 宿遷汽配建材五金家電城 營銷建議 編制：徐艷 郭棟 審核：徐艷 2021 年 10 月 13 形象包裝 ○ 命名及標(biāo)志 通過特定的名稱與醒目的標(biāo)志， 使客戶 群體在心理需求中受到一種購買欲望的啟示。此種手法的視覺效果非常明顯，沖擊力極強。 如公司認(rèn)為以上方案可行性較低，成本投入過大可采取以下方式對目前滯銷房源開展策略： 宿遷汽配建材五金家電城 營銷建議 編制：徐艷 郭棟 審核：徐艷 2021 年 10 月 20 ※ 上策 一 ：尋找大經(jīng)營商家或?qū)嵙妱诺耐顿Y 商 ，整體 或整棟、整層 銷售出去 ， 此方法一勞永逸 ； ※ 上策 二：租售同步啟動，目前項目浪費過多租戶資源，后期變數(shù)大容易造成客戶流失，在急需資金回籠的情況下應(yīng)啟動租賃市場，以租代售 ， 針對信心不足的商戶，提出以租代售計劃 ， 即商戶事先承租鋪位，交納 保證金 ，當(dāng)市場經(jīng)營到一定程度時，再由商戶按照經(jīng)營狀況和前景判斷，自己選擇是否轉(zhuǎn)為購買 ， 若購買，則前期交納的 費用 沖 抵為部分房款，補齊剩余部分；若不購買，可繼續(xù)按照租賃合同履約 ； ※ 中策一： 免息分期 付款 ：對于 資金有限， 有意向 購房的 商戶 和 投 資 者，可實行免息分期的方式，將總款分割成幾個部分， 按 期交納，減少他們的資金壓力 。營銷策劃是一項長期深入的工作，本人因剛回宿遷，對市場還缺乏深入的了解，以上文案是通過簡單的市場調(diào)研及個人 對產(chǎn)品的認(rèn)識，結(jié)合過往經(jīng)驗所作出的判斷 ，方案難免有不夠深入不夠切實之處，請同業(yè)前輩 多指正。而銷售團隊的基本要求是（ 1）完善的管理制度（ 2） 良好的執(zhí)行力及 團隊的凝聚力（ 3）具備專業(yè)技能的銷售人員。此類廣告不應(yīng)有過多的文字，而應(yīng)以形象為主，文字為輔助；同時主題文字應(yīng)具有上口、好記、迅速抓住心理的特征 促銷活動 促銷活動的戰(zhàn)略目標(biāo)，主要是 通過具有創(chuàng)意性的活動或事件，吸引媒體的報道與消費者的參與，進而達到擴大影響，提升企業(yè)及項目形象，以及促進銷售 的目的 推介會 論壇 此類推廣活動的戰(zhàn)略目標(biāo)，主要是樹立項目形象和企業(yè)品牌，擴大社會影響，培育企業(yè)的市場 行銷活動 行銷活