【正文】 憶，但涵蓋太廣，案名 太長對推廣宣傳不利； ● 廣告較少，無特色無有吸引力的廣告手段； ● 銷售中心布置無氣氛無生機，外圍無明顯路標； ●項目缺少 層進式的廣告推廣，無專業(yè)營銷策劃團隊，導致銷售無明確的執(zhí)行路線 ● 項目抵工程款較多，無嚴格的約束制度，造成價格混亂，影響項目口碑 ●以精致、熱烈的現(xiàn)場包裝，沖淡片區(qū)荒 涼 感覺 ； ● 對競爭項目做深入調(diào)研，找出對方優(yōu)劣勢， 加強 本項目的 宣傳攻勢 ，在銷售中推廣自己的特色； ● 用案名填補市場空缺，避開競爭對手，考慮到項目的前期積累建議用“蘇北汽配家電城”變化不大，簡單實用； ● 加大廣告 力度，加做宣傳單及特色紀念品，制定新的廣告標語； ● 售樓處外圍做引導牌、氣球、彩帶等，內(nèi)廳做懸掛 LOGO 及宣傳標語，銷售人員加強主動服務(wù)意識； ● 建立 34 人的策劃團隊，根據(jù)市場變化實時對項目進行分析策劃，廣告跟進，建立完善的銷售培訓、考核制度，加強策劃于銷售人員的業(yè)務(wù)溝通 ● 建立嚴格的約束制度及統(tǒng)一的價格體制，由銷售部根據(jù)實際情況進行最終定價； 三、項目定位及推廣策略 宿遷汽配建材五金家電城 營銷建議 編制：徐艷 郭棟 審核：徐艷 2021 年 10 月 12 客戶群體定位 項目的目標客戶： 1）汽配五金建材家電經(jīng)營商戶； 2）置業(yè)投資客戶； 3）知名品牌的廠家及加盟店； 項目的客戶區(qū)域： 1）宿城區(qū)、宿豫區(qū)本土經(jīng)營商戶及投資者； 2）睢寧、泗陽、泗洪、沭陽及周邊區(qū)域的潛在客戶； 成交 客戶 及常規(guī)商業(yè)客群 年齡分析： 5%53%32%10%35歲以下3545歲4555歲55歲以上 分析認為置業(yè)本項目的客戶年齡層以 35歲 45歲為主，這類人群資金較充足，投資意識較強，其次是 45歲 55歲及 55歲以上人群，此類人群 投資能力強，以養(yǎng)老投資或為后代投資為主，而 35歲以下客群較少，主要是因為此年齡段的客戶投資能力較弱，資金流向以住宅房產(chǎn)為主，因此日后的推廣宣傳應(yīng)把準客戶，對癥下藥，建立適于各年齡層的推廣方式。 非同期上市產(chǎn)品，無太多可比性且該商城商鋪已基本租售完畢現(xiàn)租售多為二手買賣 市 開 發(fā) 區(qū) 淮海 建材裝飾城 （該項目后期將做詳細分析報告） 項目定位明確，招商范圍廣 廣告推廣力度大，推廣手段多樣，優(yōu)惠政策多樣 地塊規(guī)模大，開發(fā)范圍廣，未來發(fā)展前景好 單價高戶型小，戶型格局差，內(nèi)部分割較亂，實用率 低 樓間距僅有 12米，不利于日后的商戶經(jīng)營，門前擺放貨品后將影響車輛出入 位置偏僻，周邊荒涼，交通不便，區(qū)域無配套，缺少人氣無商業(yè)氛圍 規(guī)模大開發(fā)周期長，投資風險高 同本項目具有可比性，同期同類產(chǎn)品，分流市場客源對本案影響較大，但雙方因戶型面積不同，因此購買人群略有區(qū)別，本案客戶主要以大中型投資客戶為主，而對方因戶型限制主要為中小型投資客戶 宿遷汽配建材五金家電城 營銷建議 編制：徐艷 郭棟 審核：徐艷 2021 年 10 月 6 區(qū)域 沭 陽 項目名稱 蘇 北 車 市 優(yōu)勢 市場一期主營汽配相關(guān)產(chǎn)業(yè)，包括汽配、維修整形，二 期即將開業(yè)主營汽車銷售，項目規(guī)模較大且市場已有一年多客戶積累 項目周邊交通路網(wǎng)發(fā)達，緊鄰市區(qū)，配套齊全 劣勢 項目知名度低，一期入住率不足 70%，市場管理混亂，無人氣 開發(fā)地塊大，缺乏前期市場調(diào)研，開發(fā)周期長，一期租售業(yè)績不佳，未樹立好項目品牌，一期未做足客戶積累，將影響二期市場消化 同本案對比 宿遷區(qū)內(nèi)少有的較大規(guī)模車市，整合了沭陽汽車市場資源，經(jīng)咨詢得知該市場沭陽區(qū)外的宿遷商戶近30%，項目招商政策為一年返租，銷售均價 2200元 /㎡ 浙江 商城 家居建材五金綜合商城，浙商投資，市場成熟，有人 氣 市場宣傳管理較好，規(guī)模大，外觀大氣 業(yè)態(tài)分布雜亂無明顯規(guī)律 無大型停車場， 樓間距較窄，據(jù)目測不足 15米 開業(yè)五年多，市場有人氣，類似于淮海建材城的業(yè)態(tài)格局，三年免租期，現(xiàn)租金為五萬/年（不分位置） 宿遷汽配建材五金家電城 營銷建議 編制：徐艷 郭棟 審核：徐艷 2021 年 10 月 7 區(qū)域 泗 洪 項目名稱 新天地 裝飾城 優(yōu)勢 商城為大賣場型商鋪，空間集中，一站式購物方式 市場成熟，是泗洪早期入市的建材裝飾市場，口碑較好 劣勢 臨街商鋪少，市場內(nèi)通道狹窄，空間不明亮 無停車場，不利于車輛裝卸貨品，市場車輛無人疏導管理，交通混亂， 同本 案對比 無直接競爭關(guān)系，該市場已入住90%，市場內(nèi)有小超市及餐飲飯店，人性化服務(wù)值得借鑒 圣瑪可 購物廣場 歐式建筑，風格新穎，外觀時尚亮麗，視覺沖擊強烈 德國區(qū)、法國區(qū)分區(qū)明確，車道寬