宿遷汽配五金建材家電城策劃方案-在線(xiàn)瀏覽
2025-05-01 16:17本頁(yè)面
【正文】 敞，獨(dú)立停車(chē)場(chǎng) 23層建筑，所有商鋪臨路，外置購(gòu)物樓梯 美觀(guān)大方，開(kāi)放式購(gòu)物通道。 宿遷汽配建材五金家電城 營(yíng)銷(xiāo)建議 編制：徐艷 郭棟 審核：徐艷 2021 年 10 月 4 一、 宿遷市商業(yè)房地產(chǎn)現(xiàn)況分析 宿遷市 商業(yè) 地產(chǎn)市場(chǎng)現(xiàn)狀總論 目前房地產(chǎn)業(yè)已成為 宿遷 重要的支柱產(chǎn)業(yè)， 而商業(yè)房地產(chǎn)作為一個(gè)城市的經(jīng)濟(jì)標(biāo)尺，更是受到了各級(jí)政府的大力扶持， 實(shí)踐也證明一批成功商業(yè) 項(xiàng)目的開(kāi)發(fā) 對(duì) 宿遷 社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展做出 了 積極貢獻(xiàn) ,城市 的商業(yè) 化進(jìn)程 將 不斷加快， 隨著住宅市場(chǎng)的日漸飽和和供需失衡，商業(yè)房地產(chǎn)將有機(jī)會(huì)在短期內(nèi)取代住宅市場(chǎng) 得到前所未有的發(fā)展壯大 ， 而本項(xiàng)目的面世將整合周邊城市及區(qū)域的商業(yè)資源，填補(bǔ)宿遷乃至蘇北汽配、五金、家電市場(chǎng)空白，建立特色規(guī)范的商業(yè)聚集地。 宿遷汽配建材五金家電城 營(yíng)銷(xiāo)建議 2021 年 10 月 宿遷汽配建材五金家電城 營(yíng)銷(xiāo)建議 編制：徐艷 郭棟 審核：徐艷 2021 年 10 月 2 目錄 宿遷商業(yè)房地產(chǎn)環(huán)境分析 項(xiàng)目 SWOT 分析 項(xiàng)目定位 及 推廣策略 銷(xiāo)售執(zhí)行 宿遷汽配建材五金家電城 營(yíng)銷(xiāo)建議 編制：徐艷 郭棟 審核：徐艷 2021 年 10 月 3 前 言 根據(jù)前期對(duì) 宿遷 商業(yè)房地產(chǎn)市場(chǎng) 及宿遷汽配建材五金家電城項(xiàng)目 的了解和把握，結(jié)合同類(lèi)項(xiàng)目的操作經(jīng)驗(yàn)， 在通過(guò)近期調(diào)研的基礎(chǔ)之上 ，找 出 本 項(xiàng)目的資源問(wèn)題和機(jī)會(huì)，重新提出了項(xiàng)目的整合推廣 建議。 調(diào)研認(rèn)為目前本案存在的主要問(wèn)題是策劃推廣和銷(xiāo)售執(zhí)行，因此本文案將根據(jù)目前項(xiàng)目的銷(xiāo)售狀況，重點(diǎn)總結(jié)項(xiàng)目的優(yōu)劣勢(shì)，并從推廣策略及銷(xiāo)售執(zhí)行兩方面發(fā)表個(gè)人見(jiàn)解， 以期能夠在今后的市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)中，取得優(yōu)異的市場(chǎng)業(yè)績(jī) ， 達(dá)到項(xiàng)目的銷(xiāo)售目標(biāo)，樹(shù)立項(xiàng)目品牌 。 宿遷同類(lèi)項(xiàng)目對(duì)比 市調(diào)分析表 （因區(qū)域大項(xiàng)目雜下表只列舉部分代表項(xiàng)目） 宿遷汽配建材五金家電城 營(yíng)銷(xiāo)建議 編制：徐艷 郭棟 審核：徐艷 2021 年 10 月 5 區(qū)域 項(xiàng)目名稱(chēng) 優(yōu)勢(shì) 劣勢(shì) 同本案對(duì)比 宿 城 區(qū) 義烏 商貿(mào)城 項(xiàng)目開(kāi)發(fā)早規(guī)模大，且市場(chǎng)成熟，知名 度高 招商政策因政府重點(diǎn)扶持優(yōu)惠較多 招商范圍廣，商鋪?zhàn)馐壑芷谳^短 市場(chǎng)大，業(yè)態(tài)涉及面廣，無(wú)特色產(chǎn)業(yè)，總體感覺(jué)人氣不旺 后期管理、推廣不利，導(dǎo)致部分業(yè)態(tài)生意冷淡，無(wú)法生存。 周邊配套不健全，緊鄰車(chē)站，人流雖多但交通狀況混亂，車(chē)輛進(jìn)出市場(chǎng)不便，周邊市政大規(guī)模施工修路 推廣營(yíng)銷(xiāo)不佳，入住率不足 30%，無(wú)人氣，多數(shù)租售出的商鋪均未營(yíng)業(yè) 外觀(guān)設(shè)計(jì)在圈內(nèi)獨(dú)樹(shù)一幟，有效的吸引了消費(fèi)群的眼球，值得借鑒，但業(yè) 態(tài)分布無(wú)規(guī)律，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)不佳，后期管理不當(dāng)導(dǎo)致市場(chǎng)租銷(xiāo)冷淡，同本案屬同期上市產(chǎn)品，但因其營(yíng)銷(xiāo)策略不佳，加之泗洪市場(chǎng)較小導(dǎo)致供需失衡 宿遷汽配建材五金家電城 營(yíng)銷(xiāo)建議 編制：徐艷 郭棟 審核：徐艷 2021 年 10 月 8 市場(chǎng)綜述 通過(guò)對(duì)個(gè)別區(qū)域的行銷(xiāo)調(diào)研，個(gè)人認(rèn)為宿遷五金及建材市場(chǎng)的總體競(jìng)爭(zhēng)是存在的并且是較為激烈的，各區(qū)域的市場(chǎng)分布較均勻，基本滿(mǎn)足了自有區(qū)域內(nèi)的購(gòu)買(mǎi)需求，加之建材五金市場(chǎng)的購(gòu)買(mǎi)運(yùn)輸較為特別，消費(fèi)者多數(shù)選擇在周邊就近購(gòu)賣(mài)，由此可看出目前的市場(chǎng)供需較為平衡，市場(chǎng)發(fā)展正常，但隨著近期及未來(lái)一批相關(guān)項(xiàng)目的入市將會(huì)打破供需格局出現(xiàn)嚴(yán)峻的市場(chǎng)供需失衡，因此如何把握市場(chǎng)如何建 立自己的特色產(chǎn)業(yè)將會(huì)是重中之重，更是立足之本，針對(duì)商業(yè)地產(chǎn)客戶(hù)的特殊性，接下來(lái)的報(bào)告中將就此問(wèn)題重點(diǎn)提出建議。 推廣策略 宿遷汽配建材五金家電城 營(yíng)銷(xiāo)建議 編制：徐艷 郭棟 審核：徐艷 2021 年 10 月 13 形象包裝 ○ 命名及標(biāo)志 通過(guò)特定的名稱(chēng)與醒目的標(biāo)志， 使客戶(hù) 群體在心理需求中受到一種購(gòu)買(mǎi)欲望的啟示。 ○ 重點(diǎn)部位包裝 ★ 接待中心 本案因特殊的地理位置導(dǎo)致銷(xiāo)售處并非十分顯眼，因此如何讓所有途經(jīng)的人都看到接待中心將是包裝之重點(diǎn)。 宿遷汽配建材五金家電城 營(yíng)銷(xiāo)建議 編制：徐艷 郭棟 審核：徐艷 2021 年 10 月 14 ※ 內(nèi)部布置 接待中心的內(nèi)廳是 最直接面對(duì)客戶(hù)的窗口，整體風(fēng)格應(yīng)錯(cuò)落有致， 在 寬敞、明亮的前提下，部分熱烈、部分休閑，使
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