【正文】 國內(nèi)同行業(yè)銷售總量的四分之一，集團(tuán)下屬 xxx公司，具有 120萬套全鋼載重 xxx生產(chǎn)能力，產(chǎn)品通過多項(xiàng)國際質(zhì)量認(rèn)證，出口 20多個(gè)國家和地區(qū)。主要包括汽車配件、摩托車配件、液壓硬管件、機(jī)床工具等 400多個(gè)產(chǎn)品。擁有現(xiàn)代化方便面生產(chǎn)線 xxx條，年生產(chǎn)方 xxx包， xxx食品公司年加工肉 xxx3000萬只，是 xxx最大的 xxx工生 產(chǎn)企業(yè)，全國農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)。 大體量專業(yè)五金建材市場營銷策劃方案【成熟】鴻運(yùn)裝飾城營銷推廣報(bào)告荊她泡褪陰鱉伍蝎甥旺騰齡斂很文烯蝎笨咸舉顴瑯唱碰拯裹慫諺塞潑揩訟鋤拜拖及拳睫伐衫事歲殿爛緩填札稈虧畫臭肥失居當(dāng)普降蹋麗競泡咎蝸痕 XX國際商貿(mào)城 與其他商業(yè)，尤其是 XX傳統(tǒng)的建材裝飾市場 存在著本質(zhì)的差異化，項(xiàng)目在市場 認(rèn)同和消費(fèi)習(xí)慣上是否能被市場接受和追捧 都需要我們 在營銷上進(jìn)行引導(dǎo)和探尋。 大體量專業(yè)五金建材市場營銷策劃方案【成熟】鴻運(yùn)裝飾城營銷推廣報(bào)告荊她泡褪陰鱉伍蝎甥旺騰齡斂很文烯蝎笨咸舉顴瑯唱碰拯裹慫諺塞潑揩訟鋤拜拖及拳睫伐衫事歲殿爛緩填札稈虧畫臭肥失居當(dāng)普降蹋麗競泡咎蝸痕 三、營銷戰(zhàn)役如何實(shí)施？ 大體量專業(yè)五 金建材市場營銷策劃方案【成熟】鴻運(yùn)裝飾城營銷推廣報(bào)告荊她泡褪陰鱉伍蝎甥旺騰齡斂很文烯蝎笨咸舉顴瑯唱碰拯裹慫諺塞潑揩訟鋤拜拖及拳睫伐衫事歲殿爛緩填札稈虧畫臭肥失居當(dāng)普降蹋麗競泡咎蝸痕 XX 國際商貿(mào)城 營銷戰(zhàn)役實(shí)施攻略： 大體量專業(yè)五金建材市場營銷策劃方案【成熟】鴻運(yùn)裝飾城營銷推廣報(bào)告荊她泡褪陰鱉伍蝎甥旺騰齡斂很文烯蝎笨咸舉顴瑯唱碰拯裹慫諺塞潑揩訟鋤拜拖及拳睫伐衫事歲殿爛緩填札稈虧畫臭肥失居當(dāng)普降蹋麗競泡咎蝸痕 營銷 目標(biāo) 媒體運(yùn)用 廣告推動(dòng) 現(xiàn)場管理 目標(biāo)分解 公關(guān)活動(dòng) 促銷策略 價(jià)格策略 銷售控制 產(chǎn)品促銷，尾盤清掃 產(chǎn)品銷售任務(wù)基本完成，剩余產(chǎn)品持續(xù)促銷 。 15% 客戶積累推廣期 繼續(xù)炒作持續(xù)銷售 期 形象塑造推廣期 提升項(xiàng)目高度，樹立品牌形象 利用 XX 經(jīng)濟(jì)發(fā)展、新城區(qū)前景概念、項(xiàng)目規(guī)劃進(jìn)行推廣宣傳 ，樹立項(xiàng)目品牌形象 。 項(xiàng)目 開盤推廣期 認(rèn)籌 期 導(dǎo)入 期 開盤 期 持續(xù)銷售期 尾盤期 收尾 促銷期 期 持 續(xù) 炒 作，挖 掘深潛在客戶 利用 開盤情況造勢、炒作產(chǎn)品熱度針對潛在客戶 推廣宣傳。 大體量專業(yè)五金建材市場營銷策劃方案【成熟】鴻運(yùn)裝飾城營銷推廣報(bào)告荊她泡褪陰鱉伍蝎甥旺騰齡斂很文烯蝎笨咸舉顴瑯唱碰拯裹慫諺塞潑揩訟鋤拜拖及拳睫伐衫事歲殿爛緩填札稈虧畫臭肥失居當(dāng)普降蹋麗競泡咎蝸痕 銀行信用卡合作 大體量專業(yè)五金建材市場營銷策劃方案【成熟】鴻運(yùn)裝飾城營銷推廣報(bào)告荊她泡褪陰鱉伍蝎甥旺騰齡斂很文烯蝎笨咸舉顴瑯唱碰拯裹慫諺塞潑揩訟鋤拜拖及拳睫伐衫事歲殿爛緩填札稈虧畫臭肥失居當(dāng)普降蹋麗競泡咎蝸痕 參與：如 電信大客戶 利用即有網(wǎng)絡(luò)挖潛 大體量專業(yè)五金建材市場營銷策劃方案【成熟】鴻運(yùn)裝飾城營銷推廣報(bào)告荊她泡褪陰鱉伍蝎甥旺騰齡斂很文烯蝎笨咸舉顴瑯 唱碰拯裹慫諺塞潑揩訟鋤拜拖及拳睫伐衫事歲殿爛緩填札稈虧畫臭肥失居當(dāng)普降蹋麗競泡咎蝸痕 手段 全球通 VIP 合作 大體量專業(yè)五金建材市場營銷策劃方案【成熟】鴻運(yùn)裝飾城營銷推廣報(bào)告荊她泡褪陰鱉伍蝎甥旺騰齡斂很文烯蝎笨咸舉顴瑯唱碰拯裹慫諺塞潑揩訟鋤拜拖及拳睫伐衫事歲殿爛緩填札稈虧畫臭肥失居當(dāng)普降蹋麗競泡咎蝸痕 成立“ XX 商會(huì) ” 大體量專業(yè)五金建材市場營銷策劃方案【成熟】鴻運(yùn)裝飾城營銷推廣報(bào)告荊她泡褪陰鱉伍蝎甥旺騰齡斂很文烯蝎笨咸舉顴瑯唱碰拯裹慫諺塞潑揩訟鋤拜拖及拳睫伐衫事歲殿爛緩填札稈虧畫臭肥失居當(dāng)普降蹋麗競泡咎蝸痕 自建：如 VIP 俱樂部 大體量專業(yè)五金建材市場營銷策劃方案【成熟】鴻運(yùn)裝飾城營銷推廣報(bào)告荊她泡褪陰鱉伍蝎甥旺騰齡斂很文烯蝎笨咸舉顴瑯唱碰拯裹慫諺塞潑揩訟鋤拜拖 及拳睫伐衫事歲殿爛緩填札稈虧畫臭肥失居當(dāng)普降蹋麗競泡咎蝸痕 ?? .大體量專業(yè)五金建材市場營銷策劃方案【成熟】鴻運(yùn)裝飾城營銷推廣報(bào)告荊她泡褪陰鱉伍蝎甥旺騰齡斂很文烯蝎笨咸舉顴瑯唱碰拯裹慫諺塞潑揩訟鋤拜拖及拳睫伐衫事歲殿爛緩填札稈虧畫臭肥失居當(dāng)普降蹋麗競泡咎蝸痕 組織全國 建材行業(yè)發(fā)展論壇等行業(yè)活動(dòng) 大體量專業(yè)五金建材市場 營銷策劃方案【成熟】鴻運(yùn)裝飾城營銷推廣報(bào)告荊她泡褪陰鱉伍蝎甥旺騰齡斂很文烯蝎笨咸舉顴瑯唱碰拯裹慫諺塞潑揩訟鋤拜拖及拳睫伐衫事歲殿爛緩填札稈虧畫臭肥失居當(dāng)普降蹋麗競泡咎蝸痕 借助：如 進(jìn)行開工典禮、產(chǎn)品說明會(huì)等形象活動(dòng) 大體量專業(yè)五金建材市場營銷策劃方案【成熟】鴻運(yùn)裝飾城營銷推廣報(bào)告荊她泡褪陰鱉伍蝎甥旺騰齡斂很文烯蝎笨咸舉顴瑯唱碰拯裹慫諺塞潑揩訟鋤拜拖及拳睫伐衫事歲殿爛緩填札稈虧畫臭肥失居當(dāng)普降蹋麗競泡咎蝸痕 進(jìn)行專業(yè)市場點(diǎn)對點(diǎn)掃單 大體量專業(yè)五金建材市場營銷策劃方案【成熟】鴻運(yùn)裝飾城營銷推廣報(bào)告荊她泡褪陰鱉伍蝎甥旺騰齡斂很文烯蝎笨咸舉顴瑯唱碰拯裹慫諺塞潑揩訟鋤拜拖及拳睫伐衫事歲殿爛緩填札稈虧畫臭肥失居當(dāng)普降蹋麗競泡咎蝸痕 發(fā)售 VIP 卡 大體量專業(yè)五金 建材市場營銷策劃方案【成熟】鴻運(yùn)裝飾城營銷推廣報(bào)告荊她泡褪陰鱉伍蝎甥旺騰齡斂很文烯蝎笨咸舉顴瑯唱碰拯裹慫諺塞潑揩訟鋤拜拖及拳睫伐衫事歲殿爛緩填札稈虧畫臭肥失居當(dāng)普降蹋麗競泡咎蝸痕 反復(fù)解籌 選房 大體量專業(yè)五金建材市場營銷策劃方案【成熟】鴻運(yùn)裝飾城營銷推廣報(bào)告荊她泡褪陰鱉伍蝎甥旺騰齡斂很文烯蝎笨咸舉顴瑯唱碰拯裹慫諺塞潑揩訟鋤拜拖及拳睫伐衫事歲殿爛緩填札稈虧畫臭肥失居當(dāng)普降蹋麗競泡咎蝸痕 目標(biāo)營銷＋數(shù)碼營銷（小眾銷售） 大體量專業(yè)五金建材市場營銷策劃方案【成熟】鴻運(yùn)裝飾城營銷推廣報(bào)告荊她泡褪陰鱉伍蝎甥旺騰齡斂很文烯蝎笨咸舉顴瑯唱碰拯裹慫諺塞潑揩訟鋤拜拖及拳睫伐衫事歲殿爛緩填札稈虧畫臭肥失居當(dāng)普降蹋麗競泡咎蝸痕 “預(yù)約接待” 大體量專業(yè)五金建材市場營銷策劃方案【成熟】鴻運(yùn)裝飾城營銷推廣報(bào)告荊她泡褪陰鱉伍蝎甥旺騰齡斂很文烯蝎笨咸舉顴瑯唱碰拯裹慫諺塞 潑揩訟鋤拜拖及拳睫伐衫事歲殿爛緩填札稈虧畫臭肥失居當(dāng)普降蹋麗競泡咎蝸痕 手段 團(tuán)隊(duì)銷售 大體量專業(yè)五金建材市場營銷策劃方案【成熟】鴻運(yùn)裝飾城營銷推廣報(bào)告荊她泡褪陰鱉伍蝎甥旺騰齡斂很文烯蝎笨咸舉顴瑯唱碰拯裹慫諺塞潑揩訟鋤拜拖及拳睫伐衫事歲殿爛緩填札稈虧畫臭肥失居當(dāng)普降蹋麗競泡咎蝸痕 SP 秀 大體量專業(yè)五金建材市場營銷策劃方案【成熟】鴻運(yùn)裝 飾城營銷推廣報(bào)告荊她泡褪陰鱉伍蝎甥旺騰齡斂很文烯蝎笨咸舉顴瑯唱碰拯裹慫諺塞潑揩訟鋤拜拖及拳睫伐衫事歲殿爛緩填札稈虧畫臭肥失居當(dāng)普降蹋麗競泡咎蝸痕 現(xiàn)場集客活動(dòng) 大體量專業(yè)五金建材市場營銷策劃方案【成熟】鴻運(yùn)裝飾城營銷推廣報(bào)告荊她泡褪陰鱉伍蝎甥旺騰齡斂很文烯蝎笨咸舉顴瑯唱碰拯裹慫諺塞潑揩訟鋤拜拖及拳睫伐衫事歲殿爛緩填札稈虧畫臭肥失居當(dāng)普降蹋麗競泡咎蝸痕 客源挖掘 促 賣 鞏 固 以老帶新 大體量專業(yè)五金建材市場營銷策劃方案【成熟】鴻運(yùn)裝飾城營銷推廣報(bào)告荊她泡褪陰鱉伍蝎甥旺騰齡斂很文烯蝎笨咸舉顴瑯唱碰拯裹慫諺塞潑揩訟鋤拜拖及拳睫伐衫事歲殿爛緩填札稈虧畫臭肥失居當(dāng)普降蹋麗競泡咎蝸痕 擴(kuò)大客戶成交面 客戶資源的再挖掘 大體量專業(yè)五金建材市場營銷策劃方案【成熟】鴻運(yùn)裝飾城營銷推廣報(bào)告荊她泡褪陰鱉伍蝎甥旺騰齡斂很文烯蝎笨咸舉顴瑯唱碰拯裹慫諺塞潑揩訟鋤拜拖及拳睫伐衫事歲殿爛緩填札稈虧畫臭肥失居當(dāng)普降蹋麗 競泡咎蝸痕 第二章 房地產(chǎn)市場狀 況調(diào)研報(bào)告 (鏈接 )大體量專業(yè)五金建材市場營銷策劃方案【成熟】鴻運(yùn)裝飾城營銷推廣報(bào)告荊她泡褪陰鱉伍蝎甥旺騰齡斂很文烯蝎笨咸舉顴瑯唱碰拯裹慫諺塞潑揩訟鋤拜拖及拳睫伐衫事歲殿爛緩填札稈虧畫臭肥失居當(dāng)普降蹋麗競泡咎蝸痕 第 三 章 營銷推廣策略 大體量專業(yè)五金建材市場營銷策劃方案【成熟】鴻運(yùn)裝飾城營銷推廣報(bào)告荊她泡褪陰鱉伍蝎甥旺騰齡斂很文烯蝎笨咸舉顴瑯唱碰拯裹慫諺塞潑揩訟鋤拜拖及拳睫伐衫事歲殿爛緩填札稈虧畫臭肥 失居當(dāng)普降蹋麗競泡咎蝸痕 一、 營銷推廣針對的目標(biāo)客戶群 大體量專業(yè)五金建材市場營銷策劃方案【成熟】鴻運(yùn)裝飾城營銷推廣報(bào)告荊她泡褪陰鱉伍蝎甥旺騰齡斂很文烯蝎笨咸舉顴瑯唱碰拯裹慫諺塞潑揩訟鋤拜拖及拳睫伐衫事歲殿爛緩填札稈虧畫臭肥失居當(dāng)普降蹋麗競泡咎蝸痕 由于推廣中，找準(zhǔn)項(xiàng)目的目標(biāo)客戶群，才能有效的針對項(xiàng)目采取不同的推廣策略 ，并 制定 相應(yīng)的 營銷定位，為此， 我們以項(xiàng)目定位為依據(jù)對 目標(biāo)客戶群進(jìn)行了詳細(xì)的市場調(diào)研和分析 ： 大體量專業(yè)五金建材市場營銷策劃方案【成熟】鴻運(yùn)裝飾城營銷推廣報(bào)告荊她泡褪陰鱉伍蝎甥旺騰齡斂很文烯蝎笨 咸舉顴瑯唱碰拯裹慫諺塞潑揩訟鋤拜拖及拳睫伐衫事歲殿爛緩填札稈虧畫臭肥失居當(dāng)普降蹋麗競泡咎蝸痕 商業(yè)投資客戶群 ： 大體量專業(yè)五金建材市場營銷策劃方案【成熟】鴻運(yùn)裝飾城營銷推廣報(bào)告荊她泡褪陰鱉伍蝎甥旺騰齡斂很文烯蝎笨咸舉顴瑯唱碰拯裹慫諺塞潑揩訟鋤拜拖及拳睫伐衫事歲殿爛緩填札稈虧畫臭肥失居當(dāng)普降蹋麗競泡咎蝸痕 ■ XX 市內(nèi)的建材類經(jīng)營戶 大體量專業(yè)五金建材市場營銷策劃方案【成熟】鴻運(yùn)裝飾城營銷推廣報(bào)告荊她泡褪陰鱉伍蝎甥旺騰齡斂很文烯蝎笨咸舉顴瑯唱碰拯裹慫諺塞潑揩訟鋤拜拖及拳睫伐衫事歲殿爛緩填札稈虧畫臭肥失居當(dāng)普降蹋麗 競泡咎蝸痕 這部分客戶群體是我項(xiàng)目的核心目標(biāo)客戶。如 xx 路 xxx 路 、 xx 路 等，這類相對比較陳舊的 五金建材一條街 都將是我項(xiàng)目潛在的巨大客戶群，因?yàn)樵摬糠挚蛻粲捎诂F(xiàn)有市場的拆遷、經(jīng)營等因 素而面臨重新選擇場所經(jīng)營的問題。 大體量專業(yè)五金建材市場營銷策劃方案【成熟】鴻運(yùn)裝飾城營銷推廣報(bào)告荊她泡褪陰鱉伍蝎甥旺騰齡斂很文烯蝎笨咸舉顴瑯唱碰拯裹慫諺塞潑揩訟鋤拜拖及拳睫伐衫事歲殿爛緩填札稈虧畫臭肥失居當(dāng)普降蹋麗競泡咎蝸痕 如 xxx 建材市場、 xx 建材市場、 xxx 建材市場 及周邊 鄉(xiāng)鎮(zhèn) 零散建材經(jīng)營戶等，都將是我項(xiàng)目的目標(biāo)客戶群，由于該部分客戶面臨進(jìn)入 XX 投資、或者擴(kuò)大經(jīng)營等選擇，因此該部分客戶的 宣傳和推廣將是我項(xiàng)目外來客源的主要渠道。 大體量專業(yè)五金建材市場營銷策劃方案【成熟】鴻運(yùn)裝飾城營銷推廣報(bào)告荊她泡褪陰鱉伍蝎甥旺騰齡斂很文烯蝎笨咸舉顴瑯唱碰拯裹慫諺塞潑揩訟鋤拜拖及拳睫伐衫事歲殿爛緩填札稈虧畫臭肥失居當(dāng)普降蹋麗競泡咎蝸痕 如 xxx 批發(fā)市場 、 建設(shè)路廣告裝修公司 、 廣場品牌服飾店 等中小個(gè)體戶或私營企業(yè)老板比較集中的商業(yè)城，因?yàn)樵擃愂袌鲇斜姸嘟?jīng)營多年的私營企業(yè)主，該部分客戶經(jīng)商有著豐富的投資意識，因此我項(xiàng)目的投資回報(bào)將是吸引該部分客戶主要的 動(dòng)力。 由于住房基本 解決，剩余的資產(chǎn)將需求投資渠道，而 XX 商業(yè)的投資意識正逐步顯現(xiàn)，因此，如果有比較穩(wěn)定的回報(bào)，可長期經(jīng)營的商業(yè)市場前景，將吸引該部分客戶極大的較大興趣。 大體量專業(yè)五金建材市場營銷策劃方案【成熟】鴻運(yùn)裝飾城營銷推廣報(bào)告荊她泡褪陰鱉伍蝎甥旺騰齡斂很文烯蝎笨咸舉顴瑯唱碰拯裹慫諺塞潑揩訟鋤拜拖及拳睫伐衫事歲殿爛緩填札稈虧畫臭肥失居當(dāng)普降蹋麗競泡咎蝸痕 總結(jié)： 根 據(jù)以上對目標(biāo)客戶群的分析，并結(jié)合本項(xiàng)目的實(shí)際質(zhì)素和定位考慮， 我們 認(rèn)為，本項(xiàng)目的目標(biāo)客戶由主至次，依次排列如下： 大體量專業(yè)五金建材市場營銷策劃方案【成熟】鴻運(yùn)裝飾城營銷推廣 報(bào)告荊她泡褪陰鱉伍蝎甥旺騰齡斂很文烯蝎笨咸舉顴瑯唱碰拯裹慫諺塞潑揩訟鋤拜拖及拳睫伐衫事歲殿爛緩填札稈虧畫臭肥失居當(dāng)普降蹋麗競泡咎蝸痕 ?本市建材經(jīng)營戶 大體量專業(yè)五金建材市場營銷策劃方案【成熟】鴻運(yùn)裝飾城營銷推廣報(bào)告荊她泡褪陰鱉伍蝎甥旺騰齡斂很文烯蝎笨咸舉顴瑯唱碰拯裹慫諺塞潑揩訟鋤拜拖及拳睫伐衫事歲殿爛緩填札稈虧