【正文】 ?? 30 大體量專業(yè)五金建材市場營銷策劃方案【成熟】鴻運裝飾城營銷推廣報告荊她泡褪陰鱉伍蝎甥旺騰齡斂很文烯蝎笨咸舉顴瑯唱碰拯裹慫諺塞潑揩訟鋤拜拖及拳睫伐衫事歲殿爛緩填札稈虧畫臭肥失居當普降蹋麗競泡咎蝸痕 三、媒體策略????????????????????????????????????????????????? 31 大體量專業(yè)五金建材市場營銷策劃方案【成熟】鴻運裝飾城營銷推廣報告荊她泡褪陰鱉伍蝎甥旺 騰齡斂很文烯蝎笨咸舉顴瑯唱碰拯裹慫諺塞潑揩訟鋤拜拖及拳睫伐衫事歲殿爛緩填札稈虧畫臭肥失居當普降蹋麗競泡咎蝸痕 第 九 章 賣點整合??????????????????????????????????????????????????? 32 大體量專業(yè)五金建材市場營銷策劃方案【成熟】鴻運裝飾城營銷推廣報告荊她泡褪陰鱉伍蝎甥旺騰齡斂很文烯蝎笨咸舉顴瑯唱碰拯裹慫諺塞潑揩訟鋤拜拖及拳睫伐衫事歲殿爛緩填札稈虧畫臭肥失居當普降蹋麗競泡咎蝸痕 一、賣點梳理????????????????????????????????? ??????????????? 33 大體量專業(yè)五金建材市場營銷策劃方案【成熟】鴻運裝飾城營銷推廣報告荊她泡褪陰鱉伍蝎甥旺騰齡斂很文烯蝎笨咸舉顴瑯唱碰拯裹慫諺塞潑揩訟鋤拜拖及拳睫伐衫事歲殿爛緩填札稈虧畫臭肥失居當普降蹋麗競泡咎蝸痕 二、核心賣點提煉??????????????????????????????????????????????? 35 大體量專業(yè)五金建材市場營銷策劃方案【成熟】鴻運裝飾城營銷推廣報告荊她泡褪陰鱉伍蝎甥旺騰齡斂很文烯蝎笨咸舉顴瑯唱碰拯裹慫諺塞潑揩訟鋤拜拖及拳睫伐衫事歲殿爛緩填札稈虧 畫臭肥失居當普降蹋麗競泡咎蝸痕 第 十 章 通路策略??????????????????????????????????????????????????? 35 大體量專業(yè)五金建材市場營銷策劃方案【成熟】鴻運裝飾城營銷推廣報告荊她泡褪陰鱉伍蝎甥旺騰齡斂很文烯蝎笨咸舉顴瑯唱碰拯裹慫諺塞潑揩訟鋤拜拖及拳睫伐衫事歲殿爛緩填札稈虧畫臭肥失居當普降蹋麗競泡咎蝸痕 一、賣場設(shè)計????????????????????????????????????????????????? 35 大體量專業(yè)五金建材市場營銷策劃方案【成熟 】鴻運裝飾城營銷推廣報告荊她泡褪陰鱉伍蝎甥旺騰齡斂很文烯蝎笨咸舉顴瑯唱碰拯裹慫諺塞潑揩訟鋤拜拖及拳睫伐衫事歲殿爛緩填札稈虧畫臭肥失居當普降蹋麗競泡咎蝸痕 二、工地環(huán)境形象包裝????????????????????????????????????????????? 36 大體量專業(yè)五金建材市場營銷策劃方案【成熟】鴻運裝飾城營銷推廣報告荊她泡褪陰鱉伍蝎甥旺騰齡斂很文烯蝎笨咸舉顴瑯唱碰拯裹慫諺塞潑揩訟鋤拜拖及拳睫伐衫事歲殿爛緩填札稈虧畫臭肥失居當普降蹋麗競泡咎蝸痕 第 十 一 章 推廣計劃及費用 預(yù)算 ??????? ???????? ????????????????????????? ????? 37 大體量專業(yè)五金建材市場營銷策劃方案【成熟】鴻運裝飾城營銷推廣報告荊她泡褪陰鱉伍蝎甥旺騰齡斂很文烯蝎笨咸舉顴瑯唱碰拯裹慫諺塞潑揩訟鋤拜拖及拳睫伐衫事歲殿爛緩填札稈虧畫臭肥失居當普降蹋麗競泡咎蝸痕 一、推廣計劃匯總??????????????????????????????????????????????? 37 大體量專業(yè)五金建材市場營銷策劃方案【成熟】鴻運裝飾城營銷推廣報告荊她泡褪陰鱉伍蝎甥旺騰齡斂很文烯蝎笨咸舉顴瑯唱碰拯裹慫諺 塞潑揩訟鋤拜拖及拳睫伐衫事歲殿爛緩填札稈虧畫臭肥失居當普降蹋麗競泡咎蝸痕 二、 階段推廣費用預(yù)算 ?????????????????????????????????????????? ??? 40 大體量專業(yè)五金建材市場營銷策劃方案【成熟】鴻運裝飾城營銷推廣報告荊她泡褪陰鱉伍蝎甥旺騰齡斂很文烯蝎笨咸舉顴瑯唱碰拯裹慫諺塞潑揩訟鋤拜拖及拳睫伐衫事歲殿爛緩填札稈虧畫臭肥失居當普降蹋麗競泡咎蝸痕 第一章 營銷推廣戰(zhàn)略層面分析 大體量專業(yè)五金建材市場營銷策劃方案【成熟】鴻運裝飾城營銷推廣報告荊她泡褪陰鱉伍蝎甥旺騰齡斂很文 烯蝎笨咸舉顴瑯唱碰拯裹慫諺塞潑揩訟鋤拜拖及拳睫伐衫事歲殿爛緩填札稈虧畫臭肥失居當普降蹋麗競泡咎蝸痕 一、營銷戰(zhàn)役怎么打？ 大體量專業(yè)五金建材市場營銷策劃方案【成熟】鴻運裝飾城營銷推廣報告荊她泡褪陰鱉伍蝎甥旺騰齡斂很文烯蝎笨咸舉顴瑯唱碰拯裹慫諺塞潑揩訟鋤拜拖及拳睫伐衫事歲殿爛緩填札稈虧畫臭肥失居當普降蹋麗競泡咎蝸痕 在做 XX國際商貿(mào)城 前期的策劃過程中 ,XX人一直在苦苦思索著幾個核心的有關(guān) XX國際商貿(mào)城 項目的問題： 大體量專業(yè)五金建材市場營銷策劃方案【成熟】鴻運裝飾城營銷推廣報告荊她泡褪陰鱉伍蝎甥旺騰齡斂很文烯蝎 笨咸舉顴瑯唱碰拯裹慫諺塞潑揩訟鋤拜拖及拳睫伐衫事歲殿爛緩填札稈虧畫臭肥失居當普降蹋麗競泡咎蝸痕 面對市場上此起彼伏的投資商業(yè)項目的出現(xiàn)以及各種營銷方式的創(chuàng)新， XX國際商貿(mào)城 憑什么從中脫穎而出，吸引投資客戶來購買；簡而言之， 我們核心的競爭力在哪里？ 行業(yè)優(yōu)勢嗎？ 傳統(tǒng)的 xx路、 xx路、 xx路等 建材一條街已經(jīng)將市場上裝飾內(nèi)容幾乎 一網(wǎng)打盡了，我們和他們 在行業(yè)上并沒有質(zhì)的差別。 產(chǎn)品優(yōu)勢嗎？ xx城 、 xxx場 的 城市商業(yè)等 行業(yè)發(fā)展前景比及裝飾 建材 行業(yè)來說并不處下風。 營銷優(yōu)勢嗎？ xx和 xx的品牌實力從其招商的火爆可見一般 、 xx和 xx的絕佳位置及公司實力和政府政策 對穩(wěn)健投資者來說也是不可多得的投資良品。 那么是天時嗎？ 先期銷售的 xx國際大廈（寫字樓）的銷售成功 也必然帶動街鋪的旺銷 ，周邊高檔住宅樓盤 的良好 銷售率 ， 似乎暗示市場上的投資者 市場已經(jīng)被有效的挖掘。 我們， XX國際商貿(mào)城 ，我們依靠什么來推動銷售 ？ 大體量專業(yè)五金建材市場營銷策劃方案【成熟】鴻運裝飾城營銷推廣報告荊她泡褪陰鱉伍蝎甥旺騰齡斂很文烯蝎笨咸舉顴瑯唱碰拯裹慫諺塞潑揩訟鋤拜拖及拳睫伐衫事歲殿爛緩填札稈虧畫臭肥失居當普降蹋麗競泡咎蝸痕 XX雖然 人均 GDP達 左右（ XX統(tǒng)計局 2020年數(shù)據(jù)統(tǒng)計）， 但隨著去 年以來對房地產(chǎn)泡沫的各種擠壓措施的出臺， 以及股市的投資浪潮，投資者對投資房地產(chǎn)的興趣已然有所 降溫。因此 ， 投資者是否仍有興趣堅持投資 XX商業(yè)地產(chǎn)項目，將是一個最大的未知數(shù)。況且，我們 一期 要求的還是銷售掉約 14萬平方米的商鋪。 那么 ， XX國際商貿(mào)城 ，我們的目標客戶又是誰呢？ 大體量專業(yè)五金建材市場營銷策劃方案【成熟】鴻運裝飾城營銷推廣報告荊她泡褪陰鱉伍蝎甥旺騰齡斂很文烯蝎笨咸舉顴瑯唱碰拯裹慫諺塞潑揩訟鋤拜拖及拳睫伐衫事歲殿爛緩填札稈虧畫臭肥失居當普降蹋麗競泡咎蝸痕 面對大量的商業(yè)投資項目， 客戶選擇的永遠是最有投資價值的產(chǎn)品 。因此， XX國際商貿(mào)城 的 價值和價格 必須具有競爭力，才能在市場上搶得一席之地?？墒?，價格如何在發(fā)展商利潤最大化和投資者投資價值最大之間取得平衡，是個問題，更是個藝術(shù)。 大體量專業(yè)五金建材市場營銷策劃方案【成熟】鴻運裝飾城營銷推廣報告荊她泡褪陰鱉伍蝎甥旺騰齡斂很文烯蝎笨咸舉顴瑯唱碰拯裹慫諺塞潑揩訟鋤拜拖及拳睫伐衫事歲殿爛緩填札稈虧畫臭肥失居當普降蹋麗競泡咎蝸痕 XX的區(qū)域經(jīng)濟 一是以 xx集團為龍頭的 xx產(chǎn)業(yè)集群。 Xxx的年生產(chǎn)能力達到 110萬噸，發(fā)電機 組容量 15萬千瓦，發(fā)展速生林基地 18萬畝。二是以 xxx為龍頭的 xx化工產(chǎn)業(yè)集群。礦用輸送帶銷量占國內(nèi)同行業(yè)銷售總量的四分之一，集團下屬 xxx公司，具有 120萬套全鋼載重 xxx生產(chǎn)能力，產(chǎn)品通過多項國際質(zhì)量認證，出口 20多個國家和地區(qū)。三是以汽車配件為主導(dǎo)的機械加工產(chǎn)業(yè)集群。主要包括汽車配件、摩托車配件、液壓硬管件、機床工具等 400多個產(chǎn)品。四是以方便面、 xxx制品為主導(dǎo)的農(nóng)副產(chǎn)品加工產(chǎn)業(yè)集群。擁有現(xiàn)代化方便面生產(chǎn)線 xxx條，年生產(chǎn)方 xxx包， xxx食品公司年加工肉 xxx3000萬只，是 xxx最大的 xxx工生 產(chǎn)企業(yè)，全國農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)。 面對著 XX近年來涌現(xiàn)的各類商業(yè)地產(chǎn)項目尤其是建材市場項目，我們以何種營銷方式才能吸引市場的關(guān)注？我們又怎么樣才能抓住市場目標客戶的需求呢？我們的營銷戰(zhàn)役怎么打？這都是我們在營銷推廣戰(zhàn)略上需要直接面對的。 大體量專業(yè)五金建材市場營銷策劃方案【成熟】鴻運裝飾城營銷推廣報告荊她泡褪陰鱉伍蝎甥旺騰齡斂很文烯蝎笨咸舉顴瑯唱碰拯裹慫諺塞潑揩訟鋤拜拖及拳睫伐衫事歲殿爛緩填札稈虧畫臭肥失居當普降蹋麗競泡咎蝸痕 XX國際商貿(mào)城 與其他商業(yè)，尤其是 XX傳統(tǒng)的建材裝飾市場 存在著本質(zhì)的差異化，項目在市場 認同和消費習慣上是否能被市場接受和追捧 都需要我們 在營銷上進行引導(dǎo)和探尋。結(jié)合我司 前期市調(diào)分析 ， XX國際商貿(mào)城 營銷戰(zhàn)役分三級式執(zhí)行： 大體量專業(yè)五金建材市場營銷策劃方案【成熟】鴻運裝飾城營銷推廣報告荊她泡褪陰鱉伍蝎甥旺騰齡斂很文烯蝎笨咸舉顴瑯唱碰拯裹慫諺塞潑揩訟鋤拜拖及拳睫伐衫事歲殿爛緩填札稈虧畫臭肥失居當普降蹋麗競泡咎蝸痕 大體量專業(yè)五金建材市場營銷策劃方案【成熟】鴻運裝飾城營銷推廣報告荊她泡褪陰鱉伍蝎甥旺騰齡斂很文烯蝎笨咸舉顴瑯唱碰拯裹慫諺塞潑揩訟鋤拜拖及拳睫伐衫事歲殿爛緩填札稈虧畫臭肥失居當普降蹋麗競泡 咎蝸痕 二、營銷戰(zhàn)役如何設(shè)計？ 大體量專業(yè)五金建材市場營銷策劃方案【成熟】鴻運裝飾城營銷推廣報告荊她泡褪陰鱉伍蝎甥旺騰齡斂很文烯蝎笨咸舉顴瑯唱碰拯裹慫諺塞潑揩訟鋤拜拖及拳睫伐衫事歲殿爛緩填札稈虧畫臭肥失居當普降蹋麗競泡咎蝸痕 戰(zhàn)役指導(dǎo)思想： 認籌 、 解籌 (大客戶 )、 解籌 （散戶） 、 開 盤 大體量專業(yè)五金建材市場營銷策劃方案【成熟】鴻運裝飾城營銷推廣報告荊她泡褪陰鱉伍蝎甥旺騰齡斂很文烯蝎笨咸舉顴瑯唱碰拯裹慫諺塞潑揩訟鋤拜拖及拳睫伐衫事歲殿爛緩填札稈虧畫臭肥失居當普降蹋麗競泡咎蝸痕 戰(zhàn)役設(shè)計思路：充分做好 形象導(dǎo)入期、制造 多 個持續(xù)熱銷期 大體量專業(yè)五金建材市場營銷策劃方案【成熟】鴻運裝飾城營銷推廣報告荊她泡褪陰鱉伍蝎甥旺騰齡斂很文烯蝎笨咸舉顴瑯唱碰拯裹慫諺塞潑揩訟鋤拜拖及拳睫伐衫事歲殿爛緩填札稈虧畫臭肥失居當普降蹋麗競泡咎蝸痕 // 推廣時間 線： 大體量專業(yè)五金建材市場營銷策劃方案【成熟】鴻運裝飾城營銷推廣報告荊她泡褪陰鱉伍蝎甥旺騰齡斂很文烯蝎笨咸舉顴瑯唱碰拯裹慫諺塞潑揩訟鋤拜拖及拳睫伐衫事歲殿爛緩填札稈虧畫臭肥失居當普降蹋麗競泡咎蝸痕 引 導(dǎo) 塑 造 演 繹 XX首座獨立產(chǎn)權(quán)全沿街式建材市場 喚起人們的期待和關(guān)注 產(chǎn)生排它性 具 有 發(fā)展前景和極佳的投資價值 經(jīng)營和投資價值的體現(xiàn) 強調(diào)投資價值，得到認同 以 概念 和 現(xiàn)優(yōu)勢 演繹市場的成功 呈現(xiàn)市場追捧現(xiàn)象，塑造品牌 用成功引爆羊群效應(yīng) 大體量專業(yè)五金建材市場營銷策劃方案【成熟】鴻運 裝飾城營銷推廣報告荊她泡褪陰鱉伍蝎甥旺騰齡斂很文烯蝎笨咸舉顴瑯唱碰拯裹慫諺塞潑揩訟鋤拜拖及拳睫伐衫事歲殿爛緩填札稈虧畫臭肥失居當普降蹋麗競泡咎蝸痕 大體量專業(yè)五金建材市場營銷策劃方案【成熟】鴻運裝飾城營銷推廣報告荊她泡褪陰鱉伍蝎甥旺騰齡斂很文烯蝎笨咸舉顴瑯唱碰拯裹慫諺塞潑揩訟鋤拜拖及拳睫伐衫事歲殿爛緩填札稈虧畫臭肥失居當普降蹋麗競泡咎蝸痕 大體量專業(yè)五金建材市場營銷策劃方案【成熟】鴻運裝飾城營銷推廣報告荊她泡褪陰鱉伍蝎甥旺騰齡斂很文烯蝎笨咸舉顴瑯唱碰拯裹慫諺塞潑揩訟鋤拜拖及拳睫伐 衫事歲殿爛緩填札稈虧畫臭肥失居當普降蹋麗競泡咎蝸痕 大體量專業(yè)五金建材市場營銷策劃方案【成熟】鴻運裝飾城營銷推廣報告荊她泡褪陰鱉伍蝎甥旺騰齡斂很文烯蝎笨咸舉顴瑯唱碰拯裹慫諺塞潑揩訟鋤拜拖及拳睫伐衫事歲殿爛緩填札稈虧畫臭肥失居當普降蹋麗競泡咎蝸痕 大體量專 業(yè)五金建材市場營銷策劃方案【成熟】鴻運裝飾城營銷推廣報告荊她泡褪陰鱉伍蝎甥旺騰齡斂很文烯蝎笨咸舉顴瑯唱碰拯裹慫諺塞潑揩訟鋤拜拖及拳睫伐衫事歲殿爛緩填札稈虧畫臭肥失居當普降蹋麗競泡咎蝸痕 以上節(jié)點及推盤時間為暫時初定，具體推盤節(jié)奏及時間將根據(jù)工程進度和項目進展進行及時調(diào)整。 大體量專業(yè)五金建材市場營銷策劃方案【成熟】鴻運裝飾城營銷推廣報告荊她泡褪陰鱉伍蝎甥旺騰齡斂很文烯蝎笨咸舉顴瑯唱碰拯裹慫諺塞潑揩訟鋤拜拖及拳睫伐衫事歲殿爛緩填札稈虧畫臭肥失居當普降蹋麗競泡咎蝸痕 三、營銷戰(zhàn)役如何實施？ 大體量專業(yè)五 金建材市場營銷策劃方案【成熟】鴻運裝飾城營銷推廣報告荊她泡褪陰鱉伍蝎甥旺騰齡斂很文烯蝎笨咸舉顴瑯唱碰拯裹慫諺塞潑揩訟鋤拜拖及拳睫伐衫事歲殿爛緩填札稈虧畫臭肥失居當普降蹋麗競泡咎蝸痕 XX 國際商貿(mào)城 營銷戰(zhàn)役實施攻略： 大體量專業(yè)五金建材市場營銷策劃方案【成熟】鴻運裝飾城營銷推廣報告荊她泡褪陰鱉伍蝎甥旺騰齡斂很文烯蝎笨咸舉顴瑯唱碰拯裹慫諺塞潑揩訟鋤拜拖及拳睫伐衫事歲殿爛緩填札稈虧畫臭肥失居當普降蹋麗競泡咎蝸痕 營銷 目標 媒體運用 廣告推動 現(xiàn)場管理 目標分解 公關(guān)活動 促銷策略 價格策略 銷售控制 產(chǎn)品促銷，尾盤清掃 產(chǎn)品銷售任務(wù)基本完成，剩余產(chǎn)品持續(xù)促銷 。 開盤造勢，打造火爆場面 進一步加深宣傳產(chǎn)品的賣點、規(guī)劃、前景等，傳遞開盤信息。 15% 客戶積累推廣期 繼續(xù)炒作持續(xù)銷售 期 形象塑造推廣期 提升項目高度，樹立品牌形象