【正文】 稱 新天地 裝飾城 優(yōu)勢(shì) 商城為大賣場(chǎng)型商鋪，空間集中，一站式購物方式 市場(chǎng)成熟，是泗洪早期入市的建材裝飾市場(chǎng)，口碑較好 劣勢(shì) 臨街商鋪少，市場(chǎng)內(nèi)通道狹窄，空間不明亮 無停車場(chǎng)，不利于車輛裝卸貨品，市場(chǎng)車輛無人疏導(dǎo)管理，交通混亂， 同本 案對(duì)比 無直接競爭關(guān)系，該市場(chǎng)已入住90%，市場(chǎng)內(nèi)有小超市及餐飲飯店，人性化服務(wù)值得借鑒 圣瑪可 購物廣場(chǎng) 歐式建筑，風(fēng)格新穎，外觀時(shí)尚亮麗，視覺沖擊強(qiáng)烈 德國區(qū)、法國區(qū)分區(qū)明確，車道寬敞，獨(dú)立停車場(chǎng) 23層建筑，所有商鋪臨路，外置購物樓梯 美觀大方，開放式購物通道。其余部分，用磚石砌墻并粉刷圖案即可，以節(jié)約成本。根據(jù)目前項(xiàng)目工程進(jìn)展情況， 建議近期圍繞 開盤周年慶典及工程封頂開展系列促銷活動(dòng) ，后期可再根據(jù)市場(chǎng)情況跟進(jìn)促銷，促銷活動(dòng)方案如下： ○ 方案一 活動(dòng)主題 : 慶周年 買一層送一層 買商鋪送住宅 活動(dòng)時(shí)間 ： 11 月 15 日 12 月 1 日 活動(dòng)范圍： 原則上為銷售狀況不好的家電區(qū)及五金區(qū) 活動(dòng)細(xì)則： 活動(dòng)期間一次性付款的客戶方可享受以上優(yōu)惠政策； 家電區(qū)實(shí)行買一層送一層，價(jià)格從新做預(yù)算，只計(jì)一層的面積和單價(jià)二層為贈(zèng)送，二層成本加價(jià)至一層單價(jià)內(nèi)；此活動(dòng)可制造轟動(dòng)性 ，增加項(xiàng)目的關(guān)注度； 五金區(qū)實(shí)行買商鋪送住宅，考慮到三層使用率不高一層二層為商鋪用，三層可設(shè)置為居住區(qū)，只計(jì)算一層及二層價(jià)格三層為贈(zèng)送，三層成本加價(jià)至一、二層，此方法可吸引投資客戶，增加投資客的日常收入，極具吸引力。 1） 銷售人員的數(shù)量與素質(zhì)要求 根據(jù)本項(xiàng)目的 實(shí)際情況， 應(yīng)擴(kuò)建一個(gè)完善的銷售團(tuán)隊(duì)，以便于本案營銷及日后開發(fā)項(xiàng)目的團(tuán)隊(duì)合作 營銷總監(jiān)（ 1 人） 策劃經(jīng)理 (1 人 ) 策劃執(zhí)行 (2 人 ) 銷售主管（ 1 人） 宿遷汽配建材五金家電城 營銷建議 編制：徐艷 郭棟 審核：徐艷 2021 年 10 月 22 招商業(yè)務(wù)員（ 6 人） 銷售員（ 4 人） 崗位解讀： 在現(xiàn)有基礎(chǔ)上增 加策劃執(zhí)行 2 名，銷售主管 1 名，招商業(yè)務(wù)員 6 名，減少銷售人員 4 名，策劃執(zhí)行主要負(fù)責(zé)對(duì)本項(xiàng)目及競爭項(xiàng)目進(jìn)行深入全面的調(diào)研，根據(jù)市場(chǎng)狀況制定各時(shí)期的策劃方案， 銷售主管負(fù)責(zé)案場(chǎng)管理及銷售執(zhí)行，招商業(yè)務(wù)員負(fù)責(zé)市場(chǎng)行銷，上門挖掘目標(biāo)客戶，銷售員負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)來訪客戶的接待及售后。 結(jié)語 以上 是 對(duì) 宿遷汽配五金建材家電城的營銷建議 ， 至此本次建議文案完成， “欲善其事，必先利其器” 。 ○ 方案二 活動(dòng)主題 : 慶周年 市區(qū)商鋪?zhàn)畹蛢r(jià) 宿遷汽配建材五金家電城 營銷建議 編制：徐艷 郭棟 審核：徐艷 2021 年 10 月 19 活動(dòng)時(shí)間 ： 12 月 1 日 12 月 20 日 活動(dòng)范圍 ： 位置不好，面積過大，難以銷售的戶型 活動(dòng)細(xì)節(jié) ： 活動(dòng)期間一次性付款的客戶方可享受以上優(yōu)惠政策； 由銷售部做出分析，挑選出符合范圍的戶型，成 本預(yù)算后報(bào)出低于市場(chǎng)同類商鋪價(jià)的優(yōu)惠價(jià)格；爆炸性的標(biāo)題可引起業(yè)內(nèi)外的極大關(guān)注； 活動(dòng)注意事項(xiàng) ：此方案過于敏感，需要對(duì)目前在售項(xiàng)目的價(jià)格做充分了解 ○ 方案三 活動(dòng)主題 : 慶封頂 購房抽驚喜 100%中獎(jiǎng) 活動(dòng)時(shí)間 ： 11 月 15 日 12 月 1 日 活動(dòng)范圍 ： 所有房源 活動(dòng)細(xì)節(jié) ： 針對(duì)所有客戶采取此活動(dòng)，無付款限制； 活動(dòng)時(shí)間可適當(dāng)放長，活動(dòng)期間購房或付清首付款的客戶均可參加此次活動(dòng)，活動(dòng)結(jié)束之日統(tǒng)一抽獎(jiǎng)或分周期抽獎(jiǎng)； 設(shè)特等獎(jiǎng) 5 名，一等獎(jiǎng)為 20名，二等獎(jiǎng) 50 名，三等獎(jiǎng)不限量，獎(jiǎng)品可為房子、汽車，房款充抵劵、贈(zèng)送商鋪裝修、電動(dòng)車，紀(jì)念品等具體獎(jiǎng)項(xiàng)由公司高層決定 活動(dòng)注意事項(xiàng) ：本方案較為普遍，容易引起關(guān)注疲勞，關(guān)注度有待驗(yàn)證，但 100%中獎(jiǎng)較有吸引力。即在外立面裝修未完成之前，用彩繪板或噴繪畫將某一棟醒目的樓體包裝起來，畫面即為 1： 1 大小的樓體效果圖。 區(qū)域 泗 陽 項(xiàng)目名稱 金三角 建材裝飾城 優(yōu)勢(shì) 規(guī)模適中便于市場(chǎng)消化，滾動(dòng)開發(fā)，一期租售業(yè)績較好，二期期房預(yù)定中 外立面顏色鮮艷，設(shè)有大幅戶外墻體廣告牌，增加商城商業(yè)氛圍帶動(dòng)廣告費(fèi)的附加收入 劣勢(shì) 入住率較高但市場(chǎng)人氣不足，賣場(chǎng)型的購物環(huán)境，通道窄，光線暗，無購物氣氛 二期銷售均價(jià)高達(dá) 5000元 /㎡，定價(jià)過高，難以實(shí)現(xiàn)后期的資金快速回籠 同本案對(duì)比 整 合了泗陽區(qū)域內(nèi)的客源，對(duì)本案開發(fā)泗陽市場(chǎng)有一定影響，開發(fā)商力求打造泗陽最優(yōu)的建材裝飾城，資金投入較大，市場(chǎng)管理較好，外墻的大幅廣告牌設(shè)計(jì)值得借鑒 宿遷汽配建材五金家電城 營銷建議 編制：徐艷 郭棟 審核：徐艷 20