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宿遷汽配五金建材家電城策劃方案(完整版)

2025-04-15 16:17上一頁面

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【正文】 稱 新天地 裝飾城 優(yōu)勢(shì) 商城為大賣場(chǎng)型商鋪,空間集中,一站式購物方式 市場(chǎng)成熟,是泗洪早期入市的建材裝飾市場(chǎng),口碑較好 劣勢(shì) 臨街商鋪少,市場(chǎng)內(nèi)通道狹窄,空間不明亮 無停車場(chǎng),不利于車輛裝卸貨品,市場(chǎng)車輛無人疏導(dǎo)管理,交通混亂, 同本 案對(duì)比 無直接競爭關(guān)系,該市場(chǎng)已入住90%,市場(chǎng)內(nèi)有小超市及餐飲飯店,人性化服務(wù)值得借鑒 圣瑪可 購物廣場(chǎng) 歐式建筑,風(fēng)格新穎,外觀時(shí)尚亮麗,視覺沖擊強(qiáng)烈 德國區(qū)、法國區(qū)分區(qū)明確,車道寬敞,獨(dú)立停車場(chǎng) 23層建筑,所有商鋪臨路,外置購物樓梯 美觀大方,開放式購物通道。其余部分,用磚石砌墻并粉刷圖案即可,以節(jié)約成本。根據(jù)目前項(xiàng)目工程進(jìn)展情況, 建議近期圍繞 開盤周年慶典及工程封頂開展系列促銷活動(dòng) ,后期可再根據(jù)市場(chǎng)情況跟進(jìn)促銷,促銷活動(dòng)方案如下: ○ 方案一 活動(dòng)主題 : 慶周年 買一層送一層 買商鋪送住宅 活動(dòng)時(shí)間 : 11 月 15 日 12 月 1 日 活動(dòng)范圍: 原則上為銷售狀況不好的家電區(qū)及五金區(qū) 活動(dòng)細(xì)則: 活動(dòng)期間一次性付款的客戶方可享受以上優(yōu)惠政策; 家電區(qū)實(shí)行買一層送一層,價(jià)格從新做預(yù)算,只計(jì)一層的面積和單價(jià)二層為贈(zèng)送,二層成本加價(jià)至一層單價(jià)內(nèi);此活動(dòng)可制造轟動(dòng)性 ,增加項(xiàng)目的關(guān)注度; 五金區(qū)實(shí)行買商鋪送住宅,考慮到三層使用率不高一層二層為商鋪用,三層可設(shè)置為居住區(qū),只計(jì)算一層及二層價(jià)格三層為贈(zèng)送,三層成本加價(jià)至一、二層,此方法可吸引投資客戶,增加投資客的日常收入,極具吸引力。 1) 銷售人員的數(shù)量與素質(zhì)要求 根據(jù)本項(xiàng)目的 實(shí)際情況, 應(yīng)擴(kuò)建一個(gè)完善的銷售團(tuán)隊(duì),以便于本案營銷及日后開發(fā)項(xiàng)目的團(tuán)隊(duì)合作 營銷總監(jiān)( 1 人) 策劃經(jīng)理 (1 人 ) 策劃執(zhí)行 (2 人 ) 銷售主管( 1 人) 宿遷汽配建材五金家電城 營銷建議 編制:徐艷 郭棟 審核:徐艷 2021 年 10 月 22 招商業(yè)務(wù)員( 6 人) 銷售員( 4 人) 崗位解讀: 在現(xiàn)有基礎(chǔ)上增 加策劃執(zhí)行 2 名,銷售主管 1 名,招商業(yè)務(wù)員 6 名,減少銷售人員 4 名,策劃執(zhí)行主要負(fù)責(zé)對(duì)本項(xiàng)目及競爭項(xiàng)目進(jìn)行深入全面的調(diào)研,根據(jù)市場(chǎng)狀況制定各時(shí)期的策劃方案, 銷售主管負(fù)責(zé)案場(chǎng)管理及銷售執(zhí)行,招商業(yè)務(wù)員負(fù)責(zé)市場(chǎng)行銷,上門挖掘目標(biāo)客戶,銷售員負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)來訪客戶的接待及售后。 結(jié)語 以上 是 對(duì) 宿遷汽配五金建材家電城的營銷建議 , 至此本次建議文案完成, “欲善其事,必先利其器” 。 ○ 方案二 活動(dòng)主題 : 慶周年 市區(qū)商鋪?zhàn)畹蛢r(jià) 宿遷汽配建材五金家電城 營銷建議 編制:徐艷 郭棟 審核:徐艷 2021 年 10 月 19 活動(dòng)時(shí)間 : 12 月 1 日 12 月 20 日 活動(dòng)范圍 : 位置不好,面積過大,難以銷售的戶型 活動(dòng)細(xì)節(jié) : 活動(dòng)期間一次性付款的客戶方可享受以上優(yōu)惠政策; 由銷售部做出分析,挑選出符合范圍的戶型,成 本預(yù)算后報(bào)出低于市場(chǎng)同類商鋪價(jià)的優(yōu)惠價(jià)格;爆炸性的標(biāo)題可引起業(yè)內(nèi)外的極大關(guān)注; 活動(dòng)注意事項(xiàng) :此方案過于敏感,需要對(duì)目前在售項(xiàng)目的價(jià)格做充分了解 ○ 方案三 活動(dòng)主題 : 慶封頂 購房抽驚喜 100%中獎(jiǎng) 活動(dòng)時(shí)間 : 11 月 15 日 12 月 1 日 活動(dòng)范圍 : 所有房源 活動(dòng)細(xì)節(jié) : 針對(duì)所有客戶采取此活動(dòng),無付款限制; 活動(dòng)時(shí)間可適當(dāng)放長,活動(dòng)期間購房或付清首付款的客戶均可參加此次活動(dòng),活動(dòng)結(jié)束之日統(tǒng)一抽獎(jiǎng)或分周期抽獎(jiǎng); 設(shè)特等獎(jiǎng) 5 名,一等獎(jiǎng)為 20名,二等獎(jiǎng) 50 名,三等獎(jiǎng)不限量,獎(jiǎng)品可為房子、汽車,房款充抵劵、贈(zèng)送商鋪裝修、電動(dòng)車,紀(jì)念品等具體獎(jiǎng)項(xiàng)由公司高層決定 活動(dòng)注意事項(xiàng) :本方案較為普遍,容易引起關(guān)注疲勞,關(guān)注度有待驗(yàn)證,但 100%中獎(jiǎng)較有吸引力。即在外立面裝修未完成之前,用彩繪板或噴繪畫將某一棟醒目的樓體包裝起來,畫面即為 1: 1 大小的樓體效果圖。 區(qū)域 泗 陽 項(xiàng)目名稱 金三角 建材裝飾城 優(yōu)勢(shì) 規(guī)模適中便于市場(chǎng)消化,滾動(dòng)開發(fā),一期租售業(yè)績較好,二期期房預(yù)定中 外立面顏色鮮艷,設(shè)有大幅戶外墻體廣告牌,增加商城商業(yè)氛圍帶動(dòng)廣告費(fèi)的附加收入 劣勢(shì) 入住率較高但市場(chǎng)人氣不足,賣場(chǎng)型的購物環(huán)境,通道窄,光線暗,無購物氣氛 二期銷售均價(jià)高達(dá) 5000元 /㎡,定價(jià)過高,難以實(shí)現(xiàn)后期的資金快速回籠 同本案對(duì)比 整 合了泗陽區(qū)域內(nèi)的客源,對(duì)本案開發(fā)泗陽市場(chǎng)有一定影響,開發(fā)商力求打造泗陽最優(yōu)的建材裝飾城,資金投入較大,市場(chǎng)管理較好,外墻的大幅廣告牌設(shè)計(jì)值得借鑒 宿遷汽配建材五金家電城 營銷建議 編制:徐艷 郭棟 審核:徐艷 20
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