【正文】 場投資群體，和傳統城市商業(yè)不同的是，市場對于專業(yè)市場項目商業(yè)價值的認可度相對較為謹慎，需要銷售政策的促進；■ 最大程度保證銷售的同時，保障項目能在后期統一招商和統一經營；■ 對符合業(yè)態(tài)規(guī)劃的客戶給予自主經營的權利，減少招商負擔；■ 為符合業(yè)態(tài)規(guī)劃的自主經營和招商的客戶提供優(yōu)惠補助，促進銷售，增加購買選擇。 ADD/ 杭州市西湖區(qū)求是路 8號 .公元大廈南樓 .2023室 TEL/0571 87633005 87633007 項目營銷項目營銷目標整體營銷策略營銷策略分解營銷渠道設定銷售政策建議階段劃分工作首期營銷計劃同時，為更利于市場整體運營及后續(xù)發(fā)展，我們建議進行部分保留：對項目部分主力商鋪進行物業(yè)保留；自主持有物業(yè)根據業(yè)態(tài)規(guī)劃進行先期招商，多渠道引進在業(yè)態(tài)內具有影響力的主力品牌，促進其它物業(yè)銷售和招商。營銷政策建議■ 自主持有部分物業(yè)，通過主力商家的招商可以快速提升商業(yè)氛圍和市場影響力，促進銷售和招商的展開，同時也有利于后期經營?！?大型旗艦品牌的引入可以提升專業(yè)市場的檔次，同時擴大項目對市場的影響力。■ 物業(yè)的自主持有，通過自主經營和招商，可以增加核心物業(yè)的商業(yè)價值，從而結合銷控，達到銷售最大化?！?保留次物業(yè)則可以較少銷售阻力，通過自主經營，在后期進行帶租銷售，增加次物業(yè)商業(yè)價值。 ADD/ 杭州市西湖區(qū)求是路 8號 .公元大廈南樓 .2023室 TEL/0571 87633005 87633007 項目營銷項目營銷目標整體營銷策略營銷策略分解營銷渠道設定銷售政策建議營銷階段劃分及主要工作 階段劃分工作首期營銷計劃由于 2023年市場形勢不確定因素較多，另外喀什將有不少項目陸續(xù)上馬，而項目本身推出產品總體供應量也較大，為加強項目操盤節(jié)奏，初分為以下幾個階段： 67月45月13月 811月 12月之后蓄水期 認購期 強銷期開盤熱銷期主攻專業(yè)市場，接洽大客戶、自營戶，確定主力店品牌、位置、業(yè)態(tài)、數量?？蛻舴e累。通過認購和推廣，調動本地建材行業(yè)經營戶、投資客以及周邊潛在投資客。通過促銷活動保持平穩(wěn)，多采用公關活動提升氛圍，可在招商上尋求突破。集中推廣，舉行 SP活動，分段分類進行客戶溝通，基本確定中、小業(yè)主購買意向。持續(xù)和二次強銷期推出二期產品，結合二期產品面市、年底較多的節(jié)假日，擴大推廣規(guī)模，促進一期剩余產品的去化和二期產品的蓄客。ADD/ 杭州市西湖區(qū)求是路 8號 .公元大廈南樓 .2023室 TEL/0571 87633005 87633007 項目營銷項目營銷目標整體營銷策略營銷策略分解營銷渠道設定銷售政策建議營銷階段劃分及主要工作 階段劃分工作首期營銷計劃時間 營銷階段 工作重點年份 月份2023 12月 蓄水期 市區(qū)接待中心啟用；銷售客戶群摸底；2023 1月 客戶群主動推廣；烏魯木齊渠道接洽；2月 客戶群蓄水；溫州等市場宣傳；專業(yè)市場自營戶接洽；3月 認購期 認籌工作準備；意向客戶群重點；拓展喀什周邊客戶群；4月 開盤方案及定價；客戶梳理（本地和外地）；自營戶認購；5月 熱銷期 開盤簽約（視蓄客情況調整投放量）；投資客認購；6月 擴大客戶群范圍，啟動外圍市場銷售；7月 強銷期 推出優(yōu)惠政策，強化老帶新；8月 自營戶重點銷售，配合招商；專業(yè)市場客戶群強化溝通；9月 烏魯木齊和外地市場啟動，外部渠道拓展；10月 視情況推出新一輪促銷計劃；或加推部分房源；11月 客戶群和銷售情況總結梳理；12月 整理期 年度銷售工作計劃提交并確定；2023 1月 銷售優(yōu)惠政策調整執(zhí)行；春節(jié)期間異地客戶團購接洽；2月 春節(jié)后客戶回訪及跟進；…… 二次熱銷 商鋪階段性批量供應，保持銷售慣性。ADD/ 杭州市西湖區(qū)求是路 8號 .公元大廈南樓 .2023室 TEL/0571 87633005 87633007 項目銷售與招商協作計劃第二部分 項目招商項目營銷項目招商項目運營ADD/ 杭州市西湖區(qū)求是路 8號 .公元大廈南樓 .2023室 TEL/0571 87633005 87633007 招商整體策略項目招商思路市場客群定位分期招商策略招商政策建議項目招商整體策略首期招商計劃■ 以有效性活動及有吸引力的政策促進招商。■ 主力商家先行，通過主力商家、大經營戶的帶動性，帶動普通經營戶，促進銷售?！?招商與銷售同步進行，有效形成互動，銷售節(jié)點配合招商節(jié)點，招商工作服務于銷售工作。■ 以成功的招商為基礎，以品牌的進駐為亮點，有序推動項目銷售?！?“ 以快打慢、以重制輕 ” 配合招商和銷售，在重要節(jié)點集中營銷，如項目開工儀式、招商說明會、主力商戶簽約儀式等。項目營銷項目招商 本項目成功銷售的關鍵在于招商，招商是推動項目銷售的重要基礎 。ADD/ 杭州市西湖區(qū)求是路 8號 .公元大廈南樓 .2023室 TEL/0571 87633005 87633007 招商整體策略項目招商思路市場客群定位分期招商策略招商政策建議項目招商思路首期招商計劃項目體量大，目前該地段尚顯偏遠，若需要快速帶動銷售并形成良性商業(yè)氛圍，需要提前啟動招商工作，確保招商工作的運作周期。項目營銷項目招商 招商先行ADD/ 杭州市西湖區(qū)求是路 8號 .公元大廈南樓 .2023室 TEL/0571 87633005 87633007 招商整體策略項目招商思路市場客群定位分期招商策略招商政策建議項目招商思路首期招商計劃通過前期接觸，針對意向相對強烈的客戶，可允諾部分優(yōu)惠政策，先簽訂意向，登記需求，保留經營區(qū)域。項目營銷項目招商 政策先行（部分優(yōu)惠政策）ADD/ 杭州市西湖區(qū)求是路 8號 .公元大廈南樓 .2023室 TEL/0571 87633005 87633007 招商整體策略項目招商思路市場客群定位分期招商策略招商政策建議首期招商計劃優(yōu)先引進主力商戶，拓展實力客戶，以提前激活市場。以大客戶帶小商戶的招商策略拓展實力客戶，一方面利用其號召力與品牌性吸納同類型的客戶或散戶；另一方面可去化比例較大的商鋪面積。項目營銷項目招商項目招商思路主力店先行ADD/ 杭州市西湖區(qū)求是路 8號 .公元大廈南樓 .2023室 TEL/0571 87633005 87633007 招商整體策略項目招商思路市場客群定位分期招商策略招商政策建議項目招商首期招商計劃通過對于同一類型大型業(yè)態(tài)中的重點商家成功的招商，可以由項目招商部門組織（與此重點商家合作），邀請同類業(yè)態(tài)中相關輔助業(yè)態(tài)、中小業(yè)態(tài)，通過招商新聞發(fā)布會、招商酒會、招商推介會等形式進行整體推介，或者通過廣告、軟文等形式將此重點商家的信息發(fā)布出去，吸引相關輔助業(yè)態(tài)及中小型業(yè)態(tài)跟進，以大帶小，吸引同類及輔助業(yè)態(tài)整體進駐。項目營銷項目招商項目招商思路以大帶小ADD/ 杭州市西湖區(qū)求是路 8號 .公元大廈南樓 .2023室 TEL/0571 87633005 87633007 招商整體策略項目招商思路市場客群定位分期招商策略招商政策建議首期招商計劃在最有機會的區(qū)域市場，根據每個客戶市場不同，設計不同的招商渠道和策略，運用各種招商方式力爭在較短時期內取得一定效果。項目營銷項目招商項目招商思路重點市場深耕ADD/ 杭州市西湖區(qū)求是路 8號 .公元大廈南樓 .2023室 TEL/0571 87633005 87633007 招商整體策略項目招商思路市場客群定位分期招商策略招商政策建議首期招商計劃第一目標市場：喀什市區(qū)及周邊區(qū)縣五金建材相關行業(yè)經營戶；第二目標市場：將輻射到整個南疆地區(qū)市場及烏魯木齊市場；第三目標市場：外地市場品牌商或經營戶。項目營銷項目招商招商目標市場 客群定位 招商目標市場ADD/ 杭州市西湖區(qū)求是路 8號 .公元大廈南樓 .2023室 TEL/0571 87633005 87633007 招商整體策略項目招商思路市場客群定位分期招商策略招商政策建議招商目標市場 客群定位 首期招商計劃項目營銷項目招商區(qū)域 客戶群 客戶特征國內 大型連鎖主力店、尚未進入新 疆的知名品牌 連鎖建材超市品牌進駐有多項要求 ，需條件和資源的匹配對接烏魯木齊總代理、經銷商烏魯木齊 /新疆總代理、知名品牌（主要集中在華凌、廣匯美居）號召力強，增強小商家經營的信心，帶動小商家進駐喀什本地開源市場大客戶、其他小商家在喀什經營多年，有穩(wěn)定的客源，較多商家有擴大經營的需求，其中約 1/3的大客戶具有帶動作用山陸林和龍達等其它市場經營商家其它家居建材市場商家，以及在大巴扎等地經營餐具、酒店用品等家居建材類相關商家疏勒、疏附、阿圖什等地區(qū)商家 南疆其它地區(qū)有擴大經營的經營者招商目標客群 ADD/ 杭州市西湖區(qū)求是路 8號 .公元大廈南樓 .2023室 TEL/0571 87633005 87633007 招商整體策略項目招商思路市場客群定位分期招商策略招商政策建議分期招商策略及工作重點 首期招商計劃招商登記期、銷售認購期的蓄勢主要做好以下幾方面的工作：“ 廣告鋪開、商戶專訪、免租優(yōu)惠、意向優(yōu)惠、活動營銷、上門行銷、體驗營銷 ”項目營銷項目招商 招商實施策略ADD/ 杭州市西湖區(qū)求是路 8號 .公元大廈南樓 .2023室 TEL/0571 87633005 87633007 招商整體策略項目招商思路市場客群定位分期招商策略招商政策建議首期招商計劃項目營銷項目招商分期招商策略及工作重點 強勢主題廣告推出，形成系列篇章，建立項目形象；并做好客戶登記，積蓄客源。向登記期入駐的商戶實行一定周期的免租優(yōu)惠，向商戶解釋 “ 免租期 ” 政策，說明越早明確意向就有機會提前入駐，越早入駐，即可擁有越長期限的免租優(yōu)惠。向認購期購籌的客戶實行最大限度的折扣優(yōu)惠，由銷售人員向客戶解釋 “ 折扣優(yōu)惠 ” 政策，說明越早購籌，即可擁有越大限度的折扣優(yōu)惠。廣告鋪開商戶專訪免租優(yōu)惠意向優(yōu)惠收集商戶名單，并對其中的大商戶進行專訪，刊登于宣傳資料、內部刊物上，在同行中予以廣泛派發(fā)，擊潰觀望者的心理防線。ADD/ 杭州市西湖區(qū)求是路 8號 .公元大廈南樓 .2023室 TEL/0571 87633005 87633007 招商整體策略項目招商思路市場客群定位分期招商策略招商政策建議首期招商計劃項目營銷項目招商分期招商策略及工作重點 針對目前經營戶群體在開源、山陸林和龍達市場存在的不滿情緒，在現場售樓處設立商業(yè)運營管理和物業(yè)管理模擬機構，在客戶接待過程中，提供相應的咨詢和服務。召集大小商戶、媒體人士、廠商代表、政府部門官員，舉辦商業(yè)推介會，完成商戶之間、廠商與商戶之間的訂貨、交易、意向活動，同時在論壇中向市場推介本項目。組織銷售人員到各大建材市場上門拜訪宣傳，同時與商戶建立聯系，進行推介與說服工作?；顒訝I銷上門行銷體驗營銷ADD/ 杭州市西湖區(qū)求是路 8號 .公元大廈南樓 .2023室 TEL/0571 87633005 87633007 招商整體策略項目招商思路市場客群定位分期招商策略招商政策建議首期招商計劃視項目招商工作推進情況，可適時啟動異地招商，主要是以經營戶為主，以外地商戶刺激本地商戶為核心（包括具有實力的本地商戶）。項目營銷項目招商分期招商策略及工作重點 異地招商