【正文】 編制：徐艷 郭棟 審核：徐艷 2021 年 10 月 16 指示牌、路牌、標(biāo)識牌 標(biāo)志桿、停車場導(dǎo)向牌 宣傳旗、彩旗、標(biāo)志旗 2 廣告 戶外廣告、報紙廣告、電視廣告、市場報、招商手冊、投資手冊 3 贈品、促銷品 手袋、遮陽傘、請柬、賀卡、禮品券及其他禮品 項目推廣 ※ 推廣渠道 主要渠道 主要形式 報刊媒體 平面廣告 軟性文章 評選活動 影視 1530 秒廣告 5— 30 分鐘的 VCR、 VCD、 DVD 戶外 大型燈光噴繪、炫彩條幅、燈箱廣告、候車亭廣告牌、路燈旗 流動 車身廣告、派發(fā)宣傳資料 網(wǎng)絡(luò) 自建網(wǎng)站 廣告頁面 、廣告鏈接 電臺 15— 30 秒文字廣告 投資者 經(jīng)營 商戶 DM 直郵：內(nèi)部刊物、廣告折頁、邀請函、請柬、信箋、感謝信、通知等 宿遷汽配建材五金家電城 營銷建議 編制：徐艷 郭棟 審核：徐艷 2021 年 10 月 17 ※ 推廣 渠道 比較表 推廣形式 主要目標(biāo) 媒體廣告 媒體活動 媒體廣告的戰(zhàn)略目標(biāo)，可以通過通知、說服、提醒三種廣告形式去實現(xiàn)。即在外立面裝修未完成之前，用彩繪板或噴繪畫將某一棟醒目的樓體包裝起來，畫面即為 1： 1 大小的樓體效果圖。其余部分，用磚石砌墻并粉刷圖案即可，以節(jié)約成本。 ※ 外部包裝 售樓處的外部包裝應(yīng)醒目 并 傳播項目形象 ，建議： 1）在徐淮路最靠近接待中心的位置（可利用紅 線范圍內(nèi) 或項目南側(cè)的樹林）設(shè)“蘇北汽配家電城接待中心 路標(biāo) 指示牌，在政策準(zhǔn)許的情況下盡可能做到牌位大、顏色亮； 2）充分利用項目南側(cè)做渲染，設(shè)置彩虹門、氣球，條幅、 路燈旗等，顏色以多彩為主，物件上印有項目名稱及 LOGO， 在視覺上增加亮點，烘托整體氛圍減少區(qū)域荒涼感。 考慮到項目的銷售已展開，為避免不必要的資源損耗，項目標(biāo)志可繼續(xù)沿用原有標(biāo)志，但 建議本項目的 名稱 以“ 蘇北 ”為前綴， 此前綴不僅可拉廣招商范圍，更具號召力和規(guī)模性， 后綴建議舍棄早期的汽配五 金建材家電城啟用汽配家電城， 此舉不僅可避開競爭激烈的建材五金市場，更可填補宿遷缺少大型汽配家電城的市場空缺，營造規(guī)范專業(yè)的產(chǎn)品理念，使招商目標(biāo)更加明確，因此本人認(rèn)為以 蘇北汽配家電城 作為推廣案名更為簡單、明確、實用。 區(qū)域 泗 陽 項目名稱 金三角 建材裝飾城 優(yōu)勢 規(guī)模適中便于市場消化，滾動開發(fā)，一期租售業(yè)績較好，二期期房預(yù)定中 外立面顏色鮮艷，設(shè)有大幅戶外墻體廣告牌，增加商城商業(yè)氛圍帶動廣告費的附加收入 劣勢 入住率較高但市場人氣不足，賣場型的購物環(huán)境，通道窄，光線暗，無購物氣氛 二期銷售均價高達(dá) 5000元 /㎡，定價過高，難以實現(xiàn)后期的資金快速回籠 同本案對比 整 合了泗陽區(qū)域內(nèi)的客源，對本案開發(fā)泗陽市場有一定影響，開發(fā)商力求打造泗陽最優(yōu)的建材裝飾城，資金投入較大，市場管理較好，外墻的大幅廣告牌設(shè)計值得借鑒 宿遷汽配建材五金家電城 營銷建議 編制：徐艷 郭棟 審核：徐艷 2021 年 10 月 9 二、 項目 SWOT 分析及對策 1 SWOT 分析 S優(yōu)勢 W劣勢 ●道路交通 極 為便捷 ，未來發(fā)展前景可觀； ● 地塊規(guī)模較大，便于整體開發(fā)，規(guī)模效應(yīng)明顯，外立面顏色亮麗 色調(diào)搭配時尚 ； ● 項目定位明確，填補了宿遷乃至蘇北大型汽配五金家電綜合市場的空缺； ● 市及區(qū)政府的大力扶持，可促進(jìn)項目的建設(shè)和銷售推廣，保障商戶利益； ● 框架結(jié)構(gòu)，便于內(nèi)部改造，抗震性能高，層高較高便于個性裝修，適合不 同類型商鋪； ●項目所處地段目前人氣不旺，尚不具備以人氣帶動商鋪銷售的條件； ● 正 在經(jīng)營 的商城 和即將開業(yè)的 商城 分流了部分 業(yè)態(tài)的 經(jīng)營商 ； ● 無自己獨立的項目名稱，現(xiàn)案名雖然便于記憶，但涵蓋太廣，案名太長對推廣宣傳不利； ● 廣告較少，無特色無有吸引力的廣告手段； ● 售樓處現(xiàn)場布置無氣氛無生機，外圍無明顯路標(biāo)； ●項目缺少 層進(jìn)式的廣告推廣，無專業(yè)營銷策劃團(tuán)隊，導(dǎo)致銷售無明確的執(zhí)行路線 ● 項目抵工程款較多，無嚴(yán)格的約束制度，造成價格混亂，影響項目口碑； O機會 T威脅 宿遷汽配建材五金家電城 營銷建議 編制：徐艷 郭棟 審核：徐艷 2021 年 10 月 10 ● 宿遷市區(qū)無大型專業(yè)的 汽配商城，本案的面世將整合業(yè)態(tài)資源，填補市場空白； ● 周邊的新建小區(qū)較多，可帶動未來發(fā)展及人氣 ● 政策的扶持及招商政策的優(yōu)惠 ●市場供應(yīng)迅猛增加， 產(chǎn)品 供過于求 ，加大銷售壓力 ； ● 競爭對手分散了客戶資源， 市場競爭越來越激烈 ● 房地產(chǎn)大市場環(huán)境的影響，增加客戶的投資顧慮 劣勢對策 項目劣勢 營銷策劃相應(yīng)對策 宿遷汽配建材五金家電城 營銷建議 編制：徐艷 郭棟 審核：徐艷 2021 年 10 月 11 ●項目所處地段目前人氣不旺，尚不具備以人氣帶動商鋪銷售的條件； ● 正 在經(jīng)營 的商城 和即將開業(yè)的 商城分流了部分 業(yè)態(tài)的 經(jīng)營商 ； ● 無自己獨立的項目名稱，現(xiàn)案名雖然便于記